Víra. Co je to v psychologii komunikace, definice, příklady ze života

Víra - toto je proces v psychologii předkládání argumentů, které mohou motivovat nebo měnit názory publika. Před více než tisíci lety definoval Aristoteles rétoriku jako způsob objevování „dostupných prostředků přesvědčování“. Aristoteles učil, že rétorika nebo umění mluvit na veřejnosti předpokládá schopnost případ od případu pozorovat dostupné prostředky přesvědčování.

Proces přesvědčování je často definován jako lidská komunikace, která je navržena tak, aby ovlivňovala ostatní změnou jejich světových názorů, hodnot nebo postojů. Tato definice byla zavedena v roce 1976. Simons O΄Keefe.

Komunikace je založena na přesvědčování. Někteří vědci tvrdí, že komunikace je přesvědčování - že veškerá komunikace v té či oné formě je přesvědčením. Víra je skutečně ústředním prvkem některých nejdůležitějších lidských funkcí, které tvoří základ politiky, náboženství a zdraví, a zároveň je přítomen v každodenním životě, například v marketingu a vzdělávání děti.

V nejširším smyslu je přesvědčování komunikačním procesem, pomocí kterého zpráva vyvolává změnu ve víře, postojích nebo chování jednotlivce nebo skupiny.

Víry jsou doslova čočkou, kterou se člověk dívá na svět.

Víry mohou:

• ovlivnit vnímání;
• určit, co je dobré, co je špatné, pravdivé, skutečné;
• zkreslit úhel pohledu v pozitivním nebo negativním směru;
• řídit nebo omezovat akce, které člověk podniká;
• ovlivňovat vztahy;
• snížit nebo zvýšit úroveň štěstí.

Každý člověk má v sobě a působí v rámci komplexního souboru přesvědčení, která ho definují a svět, ve kterém žije. Víry jsou způsob, jakým je tok informací zpracováván prostřednictvím 5 hlavních smyslů v každém okamžiku každého dne.

Definice

Ve středověku bylo na evropských univerzitách přesvědčování (rétorika) jedním ze základních svobodných umění, které musel každý vzdělaný člověk zvládnout. Od dob císařského Říma po reformaci povýšili kazatelé rétoriku na úroveň výtvarného umění, které používalo mluveného slova, aby inspirovalo k libovolnému počtu akcí, jako je ctnostné chování nebo náboženské vyznání pouť. V moderní době je přesvědčování nejvíce patrné ve formě reklamy.

Politologové, psychologové, kteří studují proces přesvědčování v oblasti komunikačního výzkumu, vystopují historii této disciplíny zpět ke starověkým Řekům.

Žhavá debata mezi Platónem a sofisty o důstojnosti a místě přesvědčování ve společnosti je dnes velmi živá. Platón nenáviděl to, co mnozí považují za temnou a diskutabilní část víry - hrubě přehnaná tvrzení. Sofisté naopak přijali tuto stránku víry a argumentovali jejím praktickým základem a všudypřítomnou přítomností v každodenním životě.

Generaci po Platónovi a sofistech viděl Aristoteles zásluhy obou myšlenkových směrů a rétoriku chápal jako nástroj k pochopení síly přesvědčování. Aristotelský popis uměleckých důkazů (étos, loga a patos) určil velký některé z výzkumů přesvědčování po tisíciletí po něm a tyto důkazy se používají dodnes od té doby. Vliv Aristotela na přesvědčování a ve skutečnosti na výzkum komunikace je velmi velký.

Přesvědčování je v psychologii také definováno jako dovednost, jejíž zvládnutí vyžaduje hodně praxe. Pochopení psychologie lidí vám pomůže doručovat informace efektivněji a bude mít větší dopad na váš osobní i profesní život.

Studium tohoto konceptu je zásadní pro porozumění lidské komunikaci a moderní výzkum stále přináší nové nápady a koncepty.

Někteří teoretici zdůrazňují podobnosti mezi vzděláním a přesvědčováním. Věří, že přesvědčování je velmi podobné učení se novým informacím prostřednictvím informativní komunikace.

Reakce člověka na přesvědčivou komunikaci závisí částečně na zprávě a do značné míry na tom, jak ji osoba vnímá nebo interpretuje. Slova v novinových reklamách mohou být přesvědčivější, pokud jsou vytištěna spíše červeně než černě.

Základní teorie

Následující teorie jsou v psychologii považovány za základní pod hlavičkou postojů a přesvědčení:

1. Teorie kognitivní disonance. Kognitivní disonance je termín pro stav nepohodlí, ke kterému dochází, když si dva nebo více způsobů myšlení navzájem odporují. Lidem se líbí jejich myšlenky a vztahy, aby dávaly smysl, a aktivně se snaží vyhnout nepříjemnostem spojeným s kognitivní nekonzistentností. Teorie kognitivní disonance pomáhá vysvětlit tento jev. K disonanci dochází, když jedna myšlenka odporuje druhé nebo ji zpochybňuje. Podle tvůrce teorie Leona Festingera (1957) je jedním z nejvýraznějších příkladů disonance kuřák. Někdo, kdo kouří, může připustit, že kouření způsobuje rakovinu, ale přesto se rozhodl kouřit dál. Myšlení a uznání, že kouření způsobuje rakovinu, je v rozporu nebo zpochybňuje myšlení a jednání s kouřením, a tím vytváří disonanci.
2. Inteligentní akční teorie. V tomto případě je víra spojena s chováním. Koncept navrhl americký psycholog 20. století. A. Aizen. Teorie plánovaného chování pomáhá přesvědčit lidi v celé řadě oblastí, jako je politika, zdraví, náboženství a mezilidské komunikace, zdokonalujte zprávy, jejichž cílem je někoho ovlivnit úmysly.
3. Model pravděpodobnosti zpracování. Byl vyvinut D. Cacioppo a R. NS. Drobný v roce 1980 Toto je teorie přesvědčování, která naznačuje, že existují 2 různé způsoby, jak lidi o něčem přesvědčit, podle toho, jak jsou pro dané téma vášniví. Když jsou lidé velmi motivovaní a mají čas přemýšlet o řešení, například vybrat si notebook v obchodě a porovnat jej s ostatní, když to hodnotíme, přesvědčení se vyskytuje podél centrální cesty, ve které jsou pečlivě zváženy všechny pro a proti výběr. Když však lidé spěchají nebo jsou pro rozhodnutí méně důležití, je obvykle snazší je přesvědčit periferně, tedy konkrétností. Například bez ohledu na kvalitu se člověk rozhodl koupit červený notebook, protože se mu líbila barva.
4. Narativní paradigma. Walter Fisher (1984) navrhl toto paradigma jako prostředek k prohlížení lidské komunikace narativní optikou. Fischer tvrdil, že lidé napříč kulturami, časy a prostory využívají inherentní sílu vyprávění ke komunikaci, přesvědčování a pomoci pochopit složitost existence. Paradigma uvádí, že veškerá smysluplná komunikace probíhá prostřednictvím vyprávění příběhů nebo hlášení událostí. Lidé se účastní jako vypravěči a pozorovatelé příběhů. Tato teorie také tvrdí, že příběhy jsou přesvědčivější než přesvědčivé argumenty.

Klasifikace

V psychologii se uvažuje o neutrálních přesvědčeních, zdrojích a omezujících. První z nich představuje soubor vědeckých konceptů dostupných lidem. Prostředky zahrnují příležitosti, o nichž se vytváří přesvědčení. Poslední skupina zahrnuje negativní zdroje.

Celý postup přesvědčování se skládá ze 4 typů vlivu:

1. Informování. Než může být člověk vyzván, aby jednal, musí být přesvědčen, proč musí jednat. Je to nutné, protože nikdo nezačne něco dělat, aniž by si uvědomil, proč by to mělo být provedeno. Polský psycholog T. Tomashevsky odvodil vzorec založený na tomto. Odráží jednoduchou myšlenku: aby člověka přiměl k požadované činnosti, měl by být informován o cílech a pravděpodobnosti jeho dosažení. Informování v procesu přesvědčování probíhá různými způsoby, přičemž hlavním je příběh, který sleduje indukční a deduktivní cestu.
2. Vyjasnění. Jedná se o přesvědčivý vliv, který používá všechny argumenty „pro“ a „proti“ předmětu přesvědčování.
3. Důkaz. Je to technika pro stanovení pravdivosti tvrzení pomocí faktů, argumentů a různých úsudků s nimi spojených. Důkazy jsou obvykle založeny na vědeckých důkazech, sociální praxi.
4. Účinnost. Je to základ přesvědčování, který používá více technik systému přesvědčování. Techniky jsou voleny v závislosti na okolnostech a osobnostních vlastnostech přesvědčované osoby.

Charakteristika a vlastnosti

Víry jsou v psychologii to, co člověk považuje za axiom, bez ohledu na to, zda má nějaké důkazy o objektivní pravdě. Mnoho přesvědčení se vyvíjí a je zděděno. Rodiče, učitelé, mentorové, kolegové - všichni vyjadřují své přesvědčení a každý člověk má možnost je přijmout nebo ne. Časem se mohou změnit ve své vlastní přesvědčení nebo být odmítnuti.

Každý jednotlivec také rozvíjí přesvědčení na základě osobních zkušeností a pocitů. Navíc je člověk rozvíjí svými opakujícími se činy. Pokud se neustále opozdil, začíná věřit, že si neví rady se svým časem ve skutečnosti změna této zkratky pomůže změnit alarm na lepší nebo zvyk jít včas spát spát.

Víry jsou definovány jako pojmy, že věci, které si člověk myslí, jsou pravdivé. Pokud si lidé myslí, že jsou určité zásady správné, věří jim. Pokud si lidé myslí, že některé zásady pravděpodobně nebudou pravdivé, nevěří jim.

Ve své nejzákladnější formě nemají víry žádnou hodnotu. Pokud někdo například věří, že obloha je modrá, lze tuto víru hodnotit buď kladně (pokud se někomu líbí modrá barva a myslí si, že obloha je bude horší v červené), nebo lze tuto víru hodnotit negativně (pokud se člověku nelíbí modrá barva a myslí si, že by byla červená obloha lepší). Mezi postoji a přesvědčením je tedy jemný rozdíl.

Lidé mají 3 hlavní typy přesvědčení, které často tvoří základ vztahů.

Víra v sebe sama

Silná víra o nás sama je to, co motivuje nebo brzdí motivaci. Mohou být omezující (nemohu, jsem v tom špatný, prostě nemám dovednosti) nebo mohou posílit (mohu, dělám).

Víra o nás roste od dětství a je silně spojena s prostředím. Lidé, kteří vyrůstají v úzké rodině, která je pravidelně podporuje, pravděpodobně vyrostou s pocitem sebevědomí, i když to není pravidlem.

To, jak různí lidé absorbují nebo odmítají tato environmentální přesvědčení, závisí také na jejich osobnosti. Lidé s přirozenou tázavou myslí a zvědavostí na svět nebudou slepě přijímat víru ostatních. Stejně tak lidé se silným smyslem pro sebe nebudou myslet na sebe, co se jim o nich říká. Místo toho si vytvoří svůj vlastní obraz tím, že analyzuje své silné a slabé stránky.

Víry se v postavě zakoření a člověk přes ně začne všechno filtrovat. Řeč, řeč těla, vyjadřování emocí - to vše je tak či onak poháněno těmito přesvědčeními. Časem se mohou změnit na zkratky.

Víra v ostatní

Silná víra je obvykle inspirována mentory a rodiči. Někdy je víra navrhována prostřednictvím osobní zkušenosti. Pokud se například někdo jednou setká s policejním zneužíváním, může se vyvinout přesvědčení, že celý policejní sbor je nespravedlivý. Extrémnější zážitky mohou dokonce vyvolat fobie. Taková víra určuje postoj a chování člověka ve vztahu k ostatním.

Víry v život a mír

Rozsah pocitů od: „život je hrozný“, „všechno je beznadějné“ až po: „svět je plný možností“ - odkazuje na víry, které se vyvíjejí ve vztahu k vnějšímu světu. Člověk formuluje takové myšlenky, počínaje od nejbližšího světa (dům, ulice, práce) až po lidstvo jako celek. Názor na skupinu lidí, události přitom závisí na jejich vlastní situaci a kontextu.

Lidé s vysokým socioekonomickým statusem si mohou myslet, že lidé s nízkým socioekonomickým statusem nepracují dostatečně tvrdě. Druhá skupina si může myslet, že první skupina měla vše, co jim bylo naservírováno na podnose. I když je možné, že tyto myšlenky jsou objektivně správné, ve většině případů nejsou. Člověk tyto předsudky vůči světu rozvíjí kvůli vrozené potřebě ospravedlnit své místo v něm.

Zatímco víra v ostatní a ve svět plodí stereotypy a může vést k xenofobii, rasismu a sexismu, víra v sebe sama určuje vlastní představu člověka. Společně si stanovují hranice, s nimiž se jim líbí mluvit, jednat, pomáhat nebo žádat o pomoc. Propast mezi představami člověka o druhých a o sobě vytváří postoj člověka a v důsledku toho utváří představu o světě jako celku.

Vše závisí na směru, kterým tato přesvědčení člověka vedou.

Funkce a role

Víry jsou důležitým základem postojů a chování, ale jejich změna může být extrémně obtížná. Lidé často násilně dodržují své přesvědčení, a to i ve světle vyvracejících důkazů. Tento jev je v psychologii známý jako přetrvávání přesvědčení.

Vytrvalost obvykle vychází z toho, že lidé své přesvědčení zakládají na informacích, které považují za logické, přesvědčivé nebo nějakým způsobem atraktivní. Proto i když se zdá, že víry jsou vyvráceny novými důkazy, základ toho, čemu člověk věří, může stále existovat.

Víry ovlivňují život člověka ve všech směrech. Protože od okamžiku narození tvoří vnímání světa. A vnímání je lidská realita. Proto je nesmírně důležité všímat si vlastních přesvědčení a poznat jejich obsah, abyste mohli vědomě pochopit, jak ovlivňují realitu. Pouze pokud si jedinec je vědom svých přesvědčení, může je změnit.

Člověk například věří, že má silnou úzkost, a ta mu brání dělat, co chce. Pod vlivem této víry ovlivní vnímání život, protože tato víra doslova mění vnímání světa. A jak se mění vnímání reality, mění se i chování jednotlivce v této realitě.

Protože tato osoba věří, že má vážnou úzkost, uvidí, uslyší, ucítí, ochutná a ucítí, co tuto víru potvrzuje. Faith mění své vnímání světa tak, že vidí svět plný úzkosti a stresu.

Víra je v psychologii prvkem světonázoru, který ovlivňuje život a nutí člověka vytvářejte a vnímejte svou realitu a svět tak, aby se tato víra zdála být pravdivá, absolutní.

Další příklad: člověk se považuje za selhání. Bude vnímat svět jako zdroj smůly a bude si neustále pamatovat cesty, na kterých byl poražen. A kvůli tomu budou nadále selhávat.

Funkce víry tedy spočívá v tom, že víry ovlivňují život jednotlivce a mění jeho vnímání. realita, která zase vede ke změně chování a může dokonce způsobit biologickou změnu tělo.

Pochopení toho, jak se vytvářejí víry a jak jsou základem následných postojů a chování, je důležité, protože může pomoci porozumět sociálním jevům:

• předsudky a diskriminace;
• pomoc a agresivní chování;
• tvorba dojmů;
• podrobení autoritě;
• mezilidská přitažlivost;
• skupinové rozhodování.

Víry jsou hlavním typem sociálních znalostí v psychologii.

Zdroje víry

Zdroje přesvědčení jsou uvedeny v tabulce:

Důkaz	Logické a racionální utváření přesvědčení na základě důkazů, které podporují příčinnou souvislost.
Tradice	Rodinné a sociální tradice.
Napájení	Víra se obvykle předává rodičům, ale může také pocházet od náboženského vůdce, učitele nebo jakékoli jiné autority.
Asociace	Víru lze formovat prostřednictvím lidí nebo skupin, se kterými je člověk spojen.
Odhalení	Víry, které byly vytvořeny „božským zásahem“, hádáním nebo „šestým“ smyslem.

Záměry a cíle

Inteligence a kultura se vyvinuly jako způsob, jak urychlit lidský vývoj - ne fyzicky, ale mentálně. Kulturní evoluce je mnohem rychlejší než biologická evoluce. Systémy víry se vyvinuly jako součást tohoto vývoje, aby zajistily lidské přežití.

Kromě tohoto konečného cíle přežití existují ještě dílčí cíle systémů víry v různých aspektech života.

• Víry v efektivní rozhodování, vyjednávání a obchodní chování existují proto, aby pomohly dosáhnout určitého postavení v sociální hierarchii.
• Víry v to, jak se vypořádat s věcmi, jako je nejistota a úzkost, existují, aby pomohly udržet duševní zdraví.
• Víry v sexualitu a chování při seznamování jsou navrženy tak, aby zajistily, že geny člověka budou předány další generaci.

Jinými slovy, dílčí cíle systémů víry existují, aby zajistily, že je člověk schopen splnit určité potřeby a rozvíjet sebeúctu.

Metody

Existují určité metody nebo výzvy k přesvědčování: přitažlivost mysli, emocí, charakteru.

1. První metoda je výzva k rozumu. Metoda apelování na rozum používá logický argument, zatímco vše o přesvědčování je zaměřeno na logiku a vědeckou metodu. Tato metoda je nejlepší pro lidi, kteří potřebují něco dokázat a kteří nepřijímají argumenty založené více na víře než na skutečnosti. Pokud se pokusíte přesvědčit skupinu vědců, aby se řídili přesvědčením, že se Země otáčí kolem Měsíce, potřebujete k podpoře toho spoustu důkazů, jinak nemohou být o tomto argumentu přesvědčeni.
2. Druhá metoda je apelovat na emoce. Volání k emocím není založeno na důkazech, ale na emocích, které daný člověk zažívá. To může být často účinnější přístup pro běžnou populaci, protože lidé mohou být často ovládáni svými emocemi více než myslí. Přesvědčování používá svádění, tradice nebo dokonce lítost, aby přimělo lidi souhlasit. Například: „Nikdy v životě nebudeš spokojený, pokud nevyužiješ této příležitosti.“
3. Etická odvolání„charakter člověka je spojen s etickými důvody, pro které by diváci měli argumentům věřit nebo je ovlivňovat. Například: „Lékaři po celém světě doporučují tento typ léčby.“

Neustálý konflikt společnosti spočívá v tom, že přesvědčení a hodnoty jednotlivce určují jeho osobní postoj a chování vůči světu, nicméně morální hodnoty společnosti a současná etická pravidla podle toho omezují jednání jedinec.

Osoba si obvykle zvolí rozhodnutí chovat se v souladu s morálkou a etikou společnosti, ve které žije. I když jsou osobní hodnoty v rozporu s hodnotami společnosti, člověk bude stále dodržovat sociální pravidla, protože se bojí následků.

Víry nejsou zapsány v DNA jednotlivce. Jsou asimilováni, vyvíjeni a pěstováni od okamžiku narození. Dosahují své současné úrovně prostřednictvím svého prostředí, zkušeností, událostí a životních rozhodnutí. Osoba se zvýšeným sebevědomím se může rozhodnout změnit přesvědčení a hodnoty a nahradit je novým systémem, který posiluje a podporuje cíle a vizi života.

Víra jednotlivce v psychologii jsou myšlenky, o nichž věří, že jsou pravdivé. Mnoho z těchto přesvědčení představuje osobní hodnoty, které určují postoje, tj. Jak se člověk vztahuje k ostatním, k sobě, jak přistupuje k jakékoli situaci. Všechny tři složky nakonec určují chování nebo to, jak se člověk chová.

Autor: Belyaeva Anna

Video o přesvědčování v psychologii

50 způsobů, jak být přesvědčivý. Psychologie přesvědčování: