Manipulation i psykologi. Hvad handler det om mennesker, kommunikation, definition, typer, forskning

Bevidsthedsmanipulation er en af moderne psykologis vigtigste begreber. De første omtaler af dette fænomen findes i filosoffers værker siden oldtiden.

I Platons værker blev manipulation beskrevet som den eneste mulige metode til at underordne en persons vilje til en anden uden brug af fysisk kraft. I moderne videnskab blev dette koncept afsløret bredere, og psykologer fra det 20. århundrede opdagede mange varianter af manipulerende påvirkninger.

Definition

Manipulation i psykologi er en af ​​de former for social indflydelse, som mennesker har på hinanden, hvilket skjulte påvirker en persons adfærd og handlinger. I begyndelsen af ​​det 21. århundrede er interessen for studiet af sindemanipulation steget betydeligt.

Dette skyldes fremkomsten og udviklingen af ​​moderne massekommunikation (internet, fjernsyn), som gjorde det muligt at påvirke bevidstheden ikke kun for enkeltindivider, men også for hele befolkningen.

På trods af den hurtige udvikling af psykologi vedrørende manipulation er forskere endnu ikke nået til enighed om definitionen af ​​dette begreb.

Det eneste, der er almindeligt i forskellige forskeres værker, er, at en sådan handling medfører en ensidig indflydelse fra en person. på den anden for at opnå fordele, og de handlinger, der pålægges en person, giver kun fordel for manipulatoren (på grund af skade manipuleret).

I 1997 blev den berømte russiske psykolog E.L. Dotsenko påpegede vigtigheden af, at definitionen er korrekt udtrykket "manipulation", så det er muligt entydigt at skelne manipulation fra andre typer indvirkning.

2009 til 2014 Mange definitioner er blevet foreslået fra forskellige psykologer, hvoraf nogle er opsummeret i følgende tabel:

forfatter	Definition
E.L. Dotsenko	Manipulation er sådan en psykologisk indflydelse, der vækker en anden person sådanne skjulte hensigter, der ikke falder sammen med hans sande ønsker.
K.V. Andrianova	Manipulation er en måde at påvirke en person på en anden for at acceptere det krævede synspunkt fra modstanderen.
MEN. Korolev	Manipulation - vildlede og nedsænke en person i selvbedrag gennem falske oplysninger.

Som et resultat af studiet af forskellige forfatteres værker blev følgende karakteristiske tegn på manipulerende indflydelse identificeret:

• Manipulatorens sejr.
• Hemmeligheden om virkningen.
• Skade for de manipulerede.
• Forvrængning af information.
• Bevidst indvirkning.

Tilstedeværelsen af ​​en kombination af de anførte egenskaber ved påvirkningen gør det muligt at klassificere en sådan påvirkning som manipulerende.

Klassifikation

Blandt de mulige former for psykologisk påvirkning af mennesker på hinanden, ud over manipulation, er der andre former for interaktion.

I værkerne af E.L. Dotsenko om manipulerende påvirkninger blev bedt om at overveje virkningerne af en person på den anden, i forhold til den aksiologiske akse "holdning til en person som værdi - holdning til en person som et middel".

Ifølge denne fordeling dannede han en klassificering af menneskers indvirkning på hinanden, som er vist i følgende tabel:

Interaktionstype	Holdning til modstanderen	Egenskab
Dominans	Som en ting og et middel til at nå mål	Manipulatoren søger kun at kontrollere modstanderen til sine egne formål. Der er en ensidig opfattelse af modstanderen, hvis interesser ikke tages i betragtning. I interaktionsprocessen er der en åben indflydelse på modstanderen gennem pålæggelse og vold.
Manipulation	Som et middel til at nå mål	Manipulatoren søger at kontrollere modstanderen, men med forsigtighed. Virkningen finder sted skjult.
Rivalisering	Som et farligt objekt, der altid bør analyseres	Konkurrenten søger at undertrykke modstanderen i rivaliseringen. For at nå målene bruges "subtil" manipulation og særlig forhandlingstaktik.
Partnerskab	Som en ligeværdig partner	Stræber efter gensidigt fordelagtigt samarbejde. Partneren krænker ikke modstanderens interesser, men søger at arbejde sammen og nå fælles mål. For at nå målene bruges ikke ensidig indflydelse, men en aftale, der opfylder begge parters interesser.
Commonwealth	Som en selvværdig person	Stræben efter det fælles bedste og dannelsen af ​​aktiviteter baseret på sammenfaldende mål.

Funktion og beskrivelse

Manipulation i psykologi er en skjult psykologisk effekt på en persons bevidsthed, hvis formål er at få en person til at udføre handlinger, der er til gavn for manipulatoren. Der er mange forskellige måder at manipulere på. Hver af metoderne har et antal karakteristika og sine egne egenskaber.

Ifølge Harriet Breaker præsenteres typerne af manipulationer og deres egenskaber som følger:

• Positiv forstærkning - opnået ved overdreven ros eller falsk sympati; overdreven opmærksomhed på modstanderen dannes i form af gaver eller særlig adfærd i form af anerkendelse og overdrivelse af eventuelle kvaliteter hos modstanderen.
• Negativ forstærkning - opnået ved at manipulatoren danner en ubehagelig situation i forhold til modstanderen, og derefter, som en belønning for handlingen udført af modstanderen, eliminerer manipulatoren denne situation.
• Straf - udført ved hjælp af sådanne teknikker som en demonstration af falsk harme, dannelsen af ​​en modstanders følelser af skyld, følelsesmæssig adfærd og afpresning.

Ifølge Simon er følgende typer manipulationer defineret:

• Spiller offerets rolle - manipulatoren efterligner harmen over for den manipulerede person og danner et offer for omstændighederne og får derved den manipulerede til at udføre de nødvendige handlinger af medlidenhed.
• Falske løfter - manipulatoren lover bjerge af guld, hvis den manipulerede person udfører visse handlinger, der er udtrykt af manipulatoren.
• Forklædt intimidering - manipulatoren bruger en underforstået trussel (i en skjult undertekst), som ubevidst skubber den manipulerede til at følge manipulatorens instruktioner.
• Overdreven ros - manipulatoren bruger smiger, demonstrerer en hyklerisk charme for kunstigt at øge betydningen af ​​den manipulerede person, hvilket kan få ham til at opfylde manipulatorens ønsker.
• Evne til at skamme sig - manipulatoren skaber usikkerhed hos den manipulerede person ved at sænke sit selvværd. Sarkasme, hårde øjne og stødende adfærd over for den manipulerede person giver ham en følelse af skam, og han (for at rette op på det) følger manipulatorens instruktioner.
• Falsk skyld - manipulatoren kommer med falske anklager over for den manipulerede, hvilket fører ham til en tilstand af usikkerhed og underkastelse.
• Føler sig uskyldig - manipulatoren efterligner forvirring, når han bliver anklaget for det, han har gjort, og forsøger at overbevise offeret om, at den skade, der er gjort, ikke har noget at gøre med manipulatoren eller er utilsigtet.

Funktioner og rolle

I et socialt miljø kan manipulation udføre forskellige funktioner.

Ifølge A.V. Kuzinu (2009) er der 9 sådanne funktioner:

1. Uddannelse.
2. Dannelse af et verdensbillede.
3. Prognoser.
4. Oprettelse af miljøet.
5. Stimulering til arbejde.
6. Pålægning af psykologiske komplekser.
7. Illusionær solidaritet.
8. Skjuler virkeligheden.
9. Selvreproduktion.

Funktionen "træning" bruges, når manipulatoren skal danne visse adfærdsmæssige reaktioner og scenarier i "offeret" til forskellige eksterne begivenheder. For eksempel accepterer børn ofte de adfærdsregler, som deres forældre dikterer dem, og former deres adfærd uden selvstændig refleksion.

Funktionen "dannelse af verdensbillede" bruges, når manipulatoren i "offerets" sind danner et bestemt verdensbillede, der er til gavn for manipulatoren. For eksempel er der et veletableret verdensbillede om, at "offeret" konstant må være medliden med, da det på en eller anden måde har brug for pleje af makromiljøet.

"Prognosering" -funktionen bruges af manipulatoren til at skabe det forventede scenario for "offerets" adfærd for visse begivenheder. Disse scenarier er fastlagt i modellen for “offerets” handlinger ved at udføre dem mange gange. Som et resultat bliver "ofrets" opførsel forudsigelig og gavnlig for manipulatoren.

"Opret miljø" -funktionen bruges af manipulatoren til at danne de nødvendige betingelser i miljøet. sociale miljø, der letter implementeringen af ​​manipulerende handlinger ifm manipuleret.

For eksempel kan en manipulator spille rollen som et "infantilt offer" ved at provokere andre af medlidenhed med at opfylde sine krav.

Hvis rollen som "infantilt offer" ikke fører til de ønskede resultater, danner manipulatoren et andet miljø, der vender sig ind i et "aggressivt offer" og fremkalder en ekstern konflikt, som også kan presse andre til at udføre den anvisninger.

Funktionen "stimulering til arbejde" bruges af manipulatoren til at dæmpe "offeret" for at udføre det arbejde, der er til gavn for manipulatoren. Dette opnås ved at danne en "afhængigheds" afhængighed af manipulatorens ønsker.

Funktionen "at pålægge psykologiske komplekser" er anvendelsen, pålæggelsen og dyrkningen af ​​de komplekser af "offer", der er til gavn for manipulatoren.

For eksempel, hvis "offeret" lider af et "hjælpeløshed" -kompleks og ofte har et illusorisk behov for andres hjælp, kan dette være en fordel for manipulatoren. For symbolsk "hjælp" kan manipulatoren agitere "offeret" til at udføre handlinger, der er gavnlige for ham.

Funktionen "illusorisk solidaritet" bruges af manipulatoren til at danne visse fiktioner i "offeret", som er til gavn for manipulatoren.

Disse fiktioner og illusoriske gæt i forhold til bestemte mennesker eller begivenheder kan provokere "offeret" til at foretage visse handlinger i forhold til mennesker, der er uønskede af manipulatoren (bagvaskelse, sladder).

Funktionen "at skjule virkeligheden" er en forvrængning af manipulatoren af ​​visse fakta og begivenheder i forståelsen af ​​"offeret". Som et resultat fører manipulatoren offeret til handlinger, der er gavnlige for ham. Funktionen "selvreproduktion" danner manipulatorens konstant skiftende manipulationsteknikker.

Manipulation i dette tilfælde bliver den eneste måde, manipulatoren kommunikerer med andre.

Former for manifestationer

Manipulation i psykologi er en form for social indflydelse, hvis formål er at kontrollere menneskers adfærd i manipulatorens interesse. Fra psykens synspunkt, ifølge E. Shostrom, er der 8 typer personlighed, der bruger manipulation i forskellige former for dens manifestation:

Diktator

Manipulationens manifestation er en ubestridelig og konstant magt over alle.

For at kontrollere mennesker bruges kommando følelsesmæssige eller latente manipulerende teknikker.

Svaghed

Manifestationsformen er passivitet, overensstemmelse med ethvert synspunkt. Som et resultat af demonstrationen af ​​manglende evne til at gøre noget, er der indflydelse på en stærkere person, der kan udføre dette arbejde i stedet for ham.

Lommeregner

Manifestationsformen er mistillid til andre. Sådan en person søger konstant at dobbelttjekke og kontrollere alle i noget.

Sidde fast

Manifestationsformen er besættelse og konstante klager. En person af denne type søger at flytte sine problemer over på andre og forårsage medlidenhed ved at demonstrere sin påståede hjælpeløshed.

Hooligan

Manifestationsformen er aggressivitet. Manipulation foregår gennem trusler og vold.

God fyr

Manifestationsformen er overdreven omsorg og opmærksomhed. Ved hjælp af smiger og fejret ros danner en sådan person i mennesker en tilstand af imaginær højde over andre mennesker, hvilket skubber dem til at opfylde hans ønsker.

Dommer

Manifestationsformen er den konstante fordømmelse af mennesker. Som en manipulation bruger en sådan person ubegrundede anklager.

Forsvarer

Manifestationsformen er simuleret beskyttelse og støtte fra andre. Til gengæld for den imaginære omsorg er der en skjult hentydning til opfyldelsen af ​​manipulatorens anmodninger.

Psykologiske teorier og skoler

Der er forskellige psykologiske teorier, blandt hvilke følgende teorier er af særlig interesse:

• Funktionalisme. Grundlæggeren af ​​skolen er William James. Denne retning studerer kroppens mentale tilstande afhængigt af tilfredsheden med dets fysiske og funktionelle behov samt processen med tilpasning til miljøet.
  
• Zoneterapi. Grundlæggeren af ​​skolen - I.P. Pavlova og V.M. Ankyloserende spondylitis. Skolen studerer den menneskelige psyke fra refleksers synspunkt og beskriver den menneskelige psyke som et sæt reaktioner på ydre og indre stimuli.
• Behaviorisme. Denne skoles hovedpostulat er påstanden om, at eventuelle mentale fænomener kun dikteres af menneskelig bevidsthed.
• Psykoanalyse. Grundlæggeren af ​​skolen er Sigmund Freud. Ifølge hans skole afhænger de nuværende ambitioner om en persons bevidsthed af tidligere begivenheder, der skete med en person i barndommen. Tilstedeværelsen af ​​ubevidste dybe problemer fra fortiden kan manifestere sig i form af mentale patologier i nuet.
• Gestaltisme. Grundlæggerne af denne skole hævdede, at bevidsthed kan påvirke fornemmelser og associationer. Bevidsthed er efter deres mening hovedinitiativtageren og operatøren af ​​psykologiske processer.

Opdagelsesmetoder

Manipulation i psykologi er sådan en social indvirkning på folks adfærd, der har til formål at udføre visse handlinger, der er gavnlige for manipulatoren.

For at anvende en eller anden metode til beskyttelse mod manipulation skal du først lære at genkende trusler af denne type.

Ifølge E.A. Dotsenko, der er 2 metoder til at identificere manipulative handlinger:

Metode	Egenskab
Afslørende inkonsekvenser og en skarp ændring i forløbet af det semantiske indhold i manipulatorens tale	Hvis der i løbet af en samtale pludselig meddeles, at "offeret" "skylder noget" til nogen, eller at "en persons håb ikke var berettiget". Hvis der lægges vægt på de sekundære detaljer i det emne, der diskuteres, sættes hovedkomponenterne på bagbrænderen. Hvis manipulatorens tale indeholder sammenligninger med stereotype udtalelser (f.eks. Overholdelse af adfærden fra en "rigtig mand", "en ærlig borger"). Hvis der bemærkes kraftigt pres (trusler og øget tone) Hvis der er en modsætning mellem taleindholdet og ikke-verbale kropssignaler (f.eks. Manipulatorens tillidsfulde tale og ballade i håndens bevægelser)
Identifikation af manipulatorens følelsesmæssige, tale- og adfærdsmæssige automatismer	Hvis manipulatoren bevidst får sig selv til at græde eller aggression. Hvis den samme formulering ofte bruges i manipulatorens tale. Hvis manipulatoren viser urimelig irritation eller harme over for "offeret". Hvis manipulatoren bevidst reducerer “offerets” tid til at træffe en beslutning, hvilket fratager offeret muligheden for at tænke over, hvad der sker og presser ham til at træffe den forkerte beslutning til fordel for manipulatoren.

Beskyttelsesmetoder

Der er flere strategier til at modvirke manipulative handlinger. Hovedstrategien er at ødelægge de elementer, der udgør denne eller den manipulation. Hvis en hemmelig indflydelse bemærkes i manipulatorens tale, skal manipulatoren direkte peges på den mulige skjulte undertekst af hans ord.

For at gøre dette skal du bare stille ham et spørgsmål: "Hvor er du på vej hen?" eller "Hvad vil du helt præcist sige?". Du kan også stoppe en sådan manipulation ved at oprette en barriere med følgende udsagn: "Dine forklaringer er ikke særlig klare for mig."

Med tydeligt psykologisk pres

Hvis der fra manipulatorens side ikke er en hemmelig indflydelse, men et indlysende psykologisk pres, kan du modvirke dette ved hjælp af følgende teknikker.

Rul:

• Efterligning af virkningens art. For eksempel, hvis det blev bemærket, at manipulatoren vil udmatte "offeret" med et langsomt samtaletempo før angrebet, "Offeret" bør flytte samtalen til et endnu langsommere tempo og derved angive eksponeringen af ​​manipulerende handling.
• Maskering af følelser forårsaget af manipulatoren i "offeret". Du må under ingen omstændigheder vise de følelser, som manipulatoren planlægger at fremkalde i samtalepartneren. Fraværet af disse følelser banker jorden for manipulatoren for yderligere manipulation.
• En ændring af landskabet. Hvis manipulatoren planlægger at udføre manipulation under nogle specifikke forhold, hvilket bidrager til en vellykket implementering af dette manipulation, bør "offeret" igangsætte en ændring af samtalens sted (f.eks. tilbyde at flytte til et andet værelse eller gå til gade).
• Stop samtalen af ​​en eller anden fiktiv grund.

Manipulationer i psykologi er ikke altid bevidste. Nogle mennesker bruger denne teknik ubevidst (intuitivt) uden at vide det. Brugen af ​​manipulation medfører "offeret" ikke kun skade, men i sjældne tilfælde også fordele.

"Manipulation til det gode", ligesom "løgn for det gode", indtager også sin plads i det sociale miljø. Under alle omstændigheder vil resultatet af sådanne påvirkninger afhænge af manipulatorens mål og mål, såvel som “offerets” bevidsthed om eksistensen af ​​disse påvirkninger.

Video om manipulation i psykologi

Psykologiske manipulatorer. Typer af manipulationer: