Glauben. Was ist das in der Psychologie der Kommunikation, Definition, Beispiele aus dem Leben

Glaube - das ist ein prozess in der psychologie Argumente präsentieren, die die Ansichten des Publikums motivieren oder ändern können. Vor mehr als einem Jahrtausend definierte Aristoteles Rhetorik als einen Weg, "verfügbare Überzeugungsmittel" zu entdecken. Aristoteles lehrte, dass die Rhetorik oder die Kunst des öffentlichen Redens die Fähigkeit voraussetzt, von Fall zu Fall die verfügbaren Überzeugungsmittel zu beachten.

Der Überzeugungsprozess wird oft als menschliche Kommunikation definiert, die darauf abzielt, andere zu beeinflussen, indem sie ihre Weltanschauungen, Werte oder Einstellungen ändert. Diese Definition wurde 1976 eingeführt. Simons O΄Keefe.

Kommunikation basiert auf Überzeugung. Einige Gelehrte argumentieren, dass Kommunikation Überzeugung ist – dass jede Kommunikation in der einen oder anderen Form eine Überzeugung ist. Tatsächlich ist der Glaube von zentraler Bedeutung für einige der wichtigsten menschlichen Funktionen, aus denen sich Grundlage von Politik, Religion und Gesundheit und ist gleichzeitig im Alltag präsent, zum Beispiel in Marketing und Bildung Kinder.

Im weitesten Sinne ist Überzeugung ein kommunikativer Prozess, durch den eine Nachricht eine Änderung der Überzeugungen, Einstellungen oder des Verhaltens einer Person oder einer Gruppe hervorruft.

Überzeugungen sind buchstäblich die Linse, durch die eine Person die Welt betrachtet.

Glaubenssätze können:

• die Wahrnehmung beeinflussen;
• bestimmen Sie, was gut, was schlecht, wahr, echt ist;
• verzerren den Standpunkt in eine positive oder negative Richtung;
• die Handlungen einer Person anweisen oder einschränken;
• beeinflussen Beziehungen;
• das Glücksniveau verringern oder erhöhen.

Jeder Mensch hat in sich und handelt innerhalb einer komplexen Reihe von Überzeugungen, die ihn und die Welt, in der er lebt, definieren. Überzeugungen sind die Art und Weise, wie der Informationsfluss zu jedem Zeitpunkt des Tages durch die 5 Hauptsinne verarbeitet wird.

Definition

Im Mittelalter gehörte an den Universitäten Europas die Überredung (Rhetorik) zu den grundlegenden freien Künsten, die jeder gebildete Mensch beherrschen musste. Von den Tagen des kaiserlichen Roms bis zur Reformation erhoben Prediger die Rhetorik auf das Niveau der bildenden Kunst, die gesprochenes Wort, um eine Vielzahl von Handlungen zu inspirieren, wie tugendhaftes Verhalten oder religiöse Pilgerfahrt. In der Neuzeit macht sich Überzeugungsarbeit am stärksten in Form von Werbung bemerkbar.

Politologen, Psychologen, die Überzeugungsprozesse in der Kommunikationsforschung studieren, verfolgen die Geschichte dieser Disziplin bis in die alten Griechen zurück.

Die hitzige Debatte zwischen Platon und den Sophisten über die Würde und den Stellenwert der Überzeugung in der Gesellschaft ist heute sehr lebendig. Platon hasste das, was viele für einen dunklen und fragwürdigen Teil des Glaubens halten – grob überzogene Behauptungen. Die Sophisten hingegen nahmen diese Seite des Glaubens an und argumentierten für ihre praktische Grundlage und allgegenwärtige Präsenz im täglichen Leben.

Eine Generation nach Platon und den Sophisten sah Aristoteles die Vorzüge beider Denkrichtungen und sah in der Rhetorik ein Werkzeug zum Verständnis der Überzeugungskraft. Aristotelische Beschreibung künstlerischer Zeugnisse (Ethos, Logos und Pathos) bestimmte eine große ein Teil der Überzeugungsforschung für das darauffolgende Jahrtausend, und diese Beweise werden noch heute verwendet seit. Der Einfluss von Aristoteles auf die Überzeugungskraft und sogar auf die Kommunikationsforschung ist sehr groß.

Überzeugungskraft wird auch in der Psychologie als eine Fähigkeit definiert, deren Beherrschung viel Übung erfordert. Wenn Sie die Psychologie von Menschen verstehen, können Sie Informationen effizienter bereitstellen und einen größeren Einfluss auf Ihr persönliches und berufliches Leben haben.

Das Studium dieses Konzepts ist für das Verständnis der menschlichen Kommunikation unerlässlich, und die moderne Forschung bringt weiterhin neue Ideen und Konzepte.

Einige Theoretiker betonen die Ähnlichkeiten zwischen Bildung und Überzeugung. Sie glauben, dass Überzeugungsarbeit dem Erlernen neuer Informationen durch informative Kommunikation sehr ähnlich ist.

Die Reaktion einer Person auf überzeugende Kommunikation hängt teilweise von der Nachricht ab und größtenteils davon, wie die Person sie wahrnimmt oder interpretiert. Wörter in Zeitungsanzeigen können überzeugender sein, wenn sie in Rot statt in Schwarz gedruckt werden.

Grundlegende Theorien

Die folgenden Theorien gelten als grundlegend in der Psychologie unter der Überschrift Einstellungen und Überzeugungen:

1. Kognitive Dissonanz Theorie. Kognitive Dissonanz ist ein Begriff für einen Zustand des Unbehagens, der auftritt, wenn zwei oder mehr Denkweisen einander widersprechen. Menschen möchten, dass ihre Gedanken und Beziehungen sinnvoll sind, und sie versuchen aktiv, die mit kognitiver Inkonsistenz verbundenen Unannehmlichkeiten zu vermeiden. Die Theorie der kognitiven Dissonanz hilft, dieses Phänomen zu erklären. Dissonanz tritt auf, wenn ein Gedanke einem anderen widerspricht oder ihn herausfordert. Laut dem Schöpfer der Theorie, Leon Festinger (1957), ist der Raucher eines der auffälligsten Beispiele für Dissonanzen. Jemand, der raucht, mag zugeben, dass Rauchen Krebs verursacht, aber er entscheidet sich trotzdem, weiter zu rauchen. Der Gedanke und die Anerkennung, dass Rauchen Krebs verursacht, widerspricht dem Denken und Handeln des Rauchens oder stellt es in Frage und erzeugt dadurch Dissonanz.
2. Intelligente Handlungstheorie. In diesem Fall ist Glaube mit Verhalten verbunden. Das Konzept wurde von einem amerikanischen Psychologen des 20. Jahrhunderts vorgeschlagen. UND. Aizen. Planned Behavior Theory hilft Menschen in den unterschiedlichsten Bereichen wie Politik, Gesundheit, Religion und zwischenmenschliche Kommunikation, verfeinerte Botschaften, die darauf abzielen, jemanden zu beeinflussen Intentionen.
3. Ausarbeitungswahrscheinlichkeitsmodell. Es wurde von D. Cacioppo und R. NS. Klein im Jahr 1980 Dies ist eine Überzeugungstheorie, die besagt, dass es zwei verschiedene Möglichkeiten gibt, Menschen von etwas zu überzeugen, je nachdem, wie leidenschaftlich sie sich für das Thema interessieren. Wenn die Leute hoch motiviert sind und Zeit haben, über eine Lösung nachzudenken, zum Beispiel einen Laptop in einem Geschäft auswählen und mit vergleichen andere, bewertend, erfolgt die Überzeugung auf dem zentralen Weg, auf dem alle Vor- und Nachteile sorgfältig abgewogen werden Auswahl. Wenn Menschen es jedoch eilig haben oder weniger wichtig für die Entscheidung sind, ist es in der Regel einfacher, sie peripher, also durch Spezifika, zu überzeugen. Unabhängig von der Qualität entschied sich beispielsweise eine Person, einen roten Laptop zu kaufen, weil ihm die Farbe gefiel.
4. Narratives Paradigma. Walter Fisher (1984) schlug dieses Paradigma vor, um menschliche Kommunikation durch eine erzählerische Linse zu betrachten. Fischer argumentierte, dass Menschen in allen Kulturen, Zeiten und Räumen die inhärente Kraft des Geschichtenerzählens nutzen, um zu kommunizieren, zu überzeugen und die Komplexität der Existenz zu verstehen. Das Paradigma besagt, dass jede sinnvolle Kommunikation durch Storytelling oder Ereignisberichterstattung erfolgt. Menschen nehmen als Geschichtenerzähler und Beobachter der Erzählungen teil. Diese Theorie behauptet auch, dass Geschichten überzeugender sind als überzeugende Argumente.

Einstufung

In der Psychologie werden neutrale Überzeugungen, Ressourcen und einschränkende Überzeugungen berücksichtigt. Erstere stellen eine Reihe von wissenschaftlichen Konzepten dar, die dem Menschen zur Verfügung stehen. Ressource umfasst Gelegenheiten, über die Überzeugungen geschaffen werden. Die letzte Gruppe umfasst negative Ressourcen.

Das gesamte Überzeugungsverfahren besteht aus 4 Arten von Einfluss:

1. Informieren. Bevor eine Person zum Handeln veranlasst werden kann, muss sie überzeugt sein, warum sie handeln muss. Dies ist notwendig, weil niemand etwas tun wird, ohne zu wissen, warum es getan werden sollte. Der polnische Psychologe T. Auf dieser Grundlage leitete Tomashevsky eine Formel ab. Es spiegelt einen einfachen Gedanken wider: Um eine Person zu der gewünschten Aktivität zu bewegen, sollte sie über die Ziele und die Wahrscheinlichkeit ihrer Erreichung informiert werden. Das Informieren im Überzeugungsprozess erfolgt auf verschiedene Weise, wobei die wichtigste eine Geschichte ist, die einem induktiven und deduktiven Weg folgt.
2. Klärung. Dies ist ein überzeugender Einfluss, der alle Argumente „für“ und „gegen“ das Überzeugungsobjekt verwendet.
3. Nachweisen. Es ist eine Technik, um den Wahrheitsgehalt einer Aussage anhand von Fakten, Argumenten und verschiedenen damit verbundenen Urteilen festzustellen. Beweise basieren normalerweise auf wissenschaftlichen Beweisen, sozialer Praxis.
4. Effizienz. Es ist die Grundlage der Überzeugung, die mehrere Techniken des Überzeugungssystems verwendet. Die Techniken werden je nach den Umständen und Persönlichkeitsmerkmalen der zu überzeugenden Person gewählt.

Eigenschaften und Eigenschaften

Überzeugungen sind in der Psychologie das, was eine Person für ein Axiom hält, unabhängig davon, ob sie Beweise für eine objektive Wahrheit hat. Viele Glaubenssätze entwickeln sich und werden vererbt. Eltern, Lehrer, Mentoren, Kollegen - sie alle vermitteln ihre Überzeugungen, und jeder hat die Möglichkeit, sie zu akzeptieren oder nicht. Im Laufe der Zeit können sie zu ihren eigenen Überzeugungen werden oder abgelehnt werden.

Jedes Individuum entwickelt auch Überzeugungen, die auf persönlichen Erfahrungen und Gefühlen basieren. Darüber hinaus entwickelt eine Person sie durch seine sich wiederholenden Handlungen. Wenn er ständig zu spät kommt, beginnt er zu glauben, dass er nicht weiß, wie er seine Zeit einteilen soll, obwohl Tatsächlich hilft das Ändern dieser Verknüpfung, den Wecker auf einen besseren zu ändern oder die Gewohnheit, pünktlich zu Bett zu gehen Schlafen.

Überzeugungen sind definiert als die Vorstellungen, dass die Dinge, die eine Person denkt, wahr sind. Wenn die Leute denken, dass bestimmte Prinzipien richtig sind, glauben sie ihnen. Wenn die Leute denken, dass bestimmte Prinzipien wahrscheinlich nicht wahr sind, glauben sie ihnen nicht.

In ihrer grundlegendsten Form haben Überzeugungen keinen Wert. Wenn beispielsweise jemand glaubt, dass der Himmel blau ist, kann dieser Glaube entweder positiv bewertet werden (wenn eine Person die Farbe Blau mag und denkt, dass der Himmel blau ist) wird in Rot schlimmer), oder dieser Glaube kann negativ bewertet werden (wenn die Person die Farbe Blau nicht mag und denkt, dass der Himmel rot wäre besser). Es gibt also einen feinen Unterschied zwischen Einstellungen und Überzeugungen.

Menschen haben 3 Haupttypen von Überzeugungen, die oft die Grundlage von Beziehungen bilden.

Selbstvertrauen

Starke Überzeugungen über uns selbst sind das, was die Motivation antreibt oder hemmt. Sie können einschränkend sein (ich kann nicht, ich bin schlecht darin, ich habe einfach keine Fähigkeiten) oder sie können Möglichkeiten erweitern (ich kann, ich tue).

Der Glaube an uns selbst wächst von Kindheit an und ist stark mit der Umwelt verbunden. Menschen, die in einer eng verbundenen Familie aufwachsen, die sie regelmäßig unterstützt, wachsen wahrscheinlich selbstbewusst auf, obwohl dies nicht die Regel ist.

Wie verschiedene Menschen diese Umweltüberzeugungen aufnehmen oder ablehnen, hängt auch von ihrer Persönlichkeit ab. Menschen mit einem natürlichen, fragenden Geist und Neugier auf die Welt werden die Überzeugungen anderer nicht blind akzeptieren. Ebenso werden Menschen mit einem starken Selbstwertgefühl nicht über sich selbst nachdenken, was ihnen über sie erzählt wird. Stattdessen entwickeln sie ihr eigenes Selbstbild, indem sie ihre Stärken und Schwächen analysieren.

Überzeugungen wurzeln im Charakter, und die Person beginnt, alles durch sie zu filtern. Sprache, Körpersprache, Ausdruck von Emotionen – all dies wird auf die eine oder andere Weise von diesen Überzeugungen getrieben. Im Laufe der Zeit können sie zu Abkürzungen werden.

Überzeugungen über andere

Starke Überzeugungen werden normalerweise von Mentoren und Eltern inspiriert. Manchmal werden Überzeugungen durch persönliche Erfahrung vorgeschlagen. Wenn eine Person beispielsweise einmal mit Polizeimissbrauch konfrontiert wird, kann sich der Glaube entwickeln, dass die gesamte Polizei unfair ist. Extremere Erfahrungen können sogar Phobien auslösen. Solche Überzeugungen bestimmen die Einstellung und das Verhalten einer Person in Bezug auf andere.

Überzeugungen über Leben und Frieden

Die Bandbreite der Empfindungen von: „Das Leben ist schrecklich“, „Alles ist hoffnungslos“ bis: „Die Welt ist voller Möglichkeiten“ – bezieht sich auf die Überzeugungen, die sich in Bezug auf die Außenwelt entwickeln. Ein Mensch formuliert solche Ideen, ausgehend von der nächsten Welt (Haus, Straße, Arbeit) bis hin zur gesamten Menschheit. Gleichzeitig hängt die Meinung über eine Gruppe von Menschen, Ereignissen von der eigenen Situation und dem Kontext ab.

Menschen mit einem hohen sozioökonomischen Status denken vielleicht, dass Menschen mit einem niedrigen sozioökonomischen Status nicht hart genug arbeiten. Die zweite Gruppe mag denken, dass der ersten Gruppe alles auf einem Teller serviert wurde. Obwohl es möglich ist, dass diese Gedanken objektiv richtig sind, sind sie es in den meisten Fällen nicht. Der Mensch entwickelt diese Vorurteile gegenüber der Welt aus einem angeborenen Bedürfnis, seinen Platz in ihr zu rechtfertigen.

Während Überzeugungen über andere und die Welt Stereotype hervorbringen und zu Fremdenfeindlichkeit, Rassismus und Sexismus führen können, bestimmen Überzeugungen über die eigene Person das Selbstbild einer Person. Gemeinsam setzen sie Grenzen, mit denen sie gerne reden, handeln, helfen oder um Hilfe bitten. Die Kluft zwischen den Vorstellungen einer Person über andere und über sich selbst erzeugt die Haltung einer Person und bildet dadurch eine Vorstellung von der Welt als Ganzes.

Es hängt alles davon ab, in welche Richtung diese Überzeugungen die Person führen.

Funktionen und Rolle

Überzeugungen sind eine wichtige Grundlage für Einstellungen und Verhaltensweisen, aber sie können äußerst schwer zu ändern sein. Oftmals halten Menschen gewaltsam an ihren Überzeugungen fest, selbst im Lichte widerlegender Beweise. Dieses Phänomen ist in der Psychologie als Persistenz von Überzeugungen bekannt.

Beharrlichkeit entsteht normalerweise dadurch, dass Menschen ihre Überzeugungen auf Informationen stützen, die sie logisch, überzeugend oder in irgendeiner Weise attraktiv finden. Selbst wenn Überzeugungen durch neue Beweise widerlegt zu sein scheinen, kann daher die Grundlage dessen, was eine Person glaubt, noch existieren.

Überzeugungen beeinflussen das Leben eines Menschen in jeder Hinsicht. Denn von Geburt an prägen sie die Wahrnehmung der Welt. Und Wahrnehmung ist menschliche Realität. Aus diesem Grund ist es äußerst wichtig, die eigenen Überzeugungen wahrzunehmen und deren Inhalte kennenzulernen, um bewusst zu verstehen, wie sie die Realität beeinflussen. Nur wenn ein Individuum sich seiner Überzeugungen bewusst ist, kann er sie ändern.

Zum Beispiel glaubt eine Person, dass sie starke Angst hat, und dies hindert sie daran, das zu tun, was sie will. Unter dem Einfluss dieses Glaubens wird die Wahrnehmung das Leben beeinflussen, denn dieser Glaube verändert buchstäblich die Wahrnehmung der Welt. Und mit der Wahrnehmung der Realität ändert sich auch das Verhalten des Einzelnen in dieser Realität.

Da die Person glaubt, schwere Angstzustände zu haben, wird sie sehen, hören, fühlen, schmecken und riechen, was diesen Glauben bestätigt. Der Glaube verändert seine Wahrnehmung der Welt, sodass er eine Welt voller Angst und Stress sieht.

Der Glaube ist ein Element der Weltanschauung in der Psychologie, das das Leben beeinflusst und eine Person zwingt erschaffe und nimm deine Realität und die Welt so wahr, dass dieser Glaube wahr zu sein scheint, absolut.

Ein anderes Beispiel: Ein Mensch hält sich für einen Versager. Er wird die Welt als Quelle des Unglücks wahrnehmen und sich ständig an die Wege erinnern, auf denen er besiegt wurde. Und deshalb werden sie auch weiterhin scheitern.

Die Funktion von Überzeugungen besteht also darin, dass Überzeugungen das Leben eines Individuums beeinflussen und seine Wahrnehmung verändern. Realität, was wiederum zu Verhaltensänderungen und sogar zu biologischen Veränderungen führen kann Karosserie.

Es ist wichtig zu verstehen, wie Überzeugungen gebildet werden und wie sie nachfolgenden Einstellungen und Verhaltensweisen zugrunde liegen, da es helfen kann, soziale Phänomene zu verstehen:

• Vorurteile und Diskriminierung;
• Hilfe und aggressives Verhalten;
• Eindruckbildung;
• Unterwerfung unter die Behörde;
• zwischenmenschliche Anziehung;
• Gruppenentscheidung.

Überzeugungen sind die wichtigste Form des sozialen Wissens in der Psychologie.

Quellen des Glaubens

Die Quellen der Überzeugungen sind in der Tabelle aufgeführt:

Beweis für	Die logische und rationale Bildung von Überzeugungen auf der Grundlage von Beweisen, die einen kausalen Zusammenhang unterstützen.
Traditionen	Familie und soziale Traditionen.
Leistung	Überzeugungen werden normalerweise von den Eltern weitergegeben, können aber auch von einem religiösen Führer, Lehrer oder einer anderen Autorität stammen.
Verbände	Überzeugungen können durch Menschen oder Gruppen gebildet werden, mit denen eine Person verbunden ist.
Offenbarungen	Überzeugungen, die durch "göttliche Intervention", Vermutungen oder "sechsten" Sinn gebildet werden.

Ziele und Zielsetzungen

Intelligenz und Kultur haben sich entwickelt, um die menschliche Entwicklung zu beschleunigen – nicht physisch, sondern mental. Die kulturelle Evolution ist viel schneller als die biologische Evolution. Als Teil dieser Entwicklung entwickelten sich Glaubenssysteme, um das Überleben der Menschheit zu sichern.

Neben diesem ultimativen Überlebensziel gibt es auch Unterziele von Glaubenssystemen in verschiedenen Aspekten des Lebens.

• Überzeugungen über effektive Entscheidungsfindung, Verhandlung und Geschäftsverhalten existieren, um einen bestimmten Status in der sozialen Hierarchie zu erreichen.
• Es gibt Überzeugungen darüber, wie man mit Dingen wie Unsicherheit und Angst umgeht, um die psychische Gesundheit zu erhalten.
• Überzeugungen über Sexualität und Dating-Verhalten sollen sicherstellen, dass die Gene einer Person an die nächste Generation weitergegeben werden.

Mit anderen Worten, es gibt Teilziele von Glaubenssystemen, um sicherzustellen, dass eine Person in der Lage ist, bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen, um ein Selbstwertgefühl zu entwickeln.

Methoden

Es gibt bestimmte Methoden oder Appelle zur Überzeugung: Appell an den Verstand, die Emotionen, den Charakter.

1. Die erste Methode ist ein Aufruf zur Vernunft. Die Methode der Berufung auf die Vernunft verwendet ein logisches Argument, während sich alles bei der Überzeugung auf die Logik und die wissenschaftliche Methode konzentriert. Diese Methode ist am besten für Menschen geeignet, die einen Beweis für etwas benötigen und keine Argumente akzeptieren, die mehr auf Glauben als auf Tatsachen beruhen. Wenn Sie versuchen, eine Gruppe von Wissenschaftlern davon zu überzeugen, dem Glauben zu folgen, dass sich die Erde um den Mond dreht, müssen Sie viele Beweise dafür haben, sonst können sie von diesem Argument nicht überzeugt werden.
2. Die zweite Methode besteht darin, an Emotionen zu appellieren. Der Aufruf zur Emotion basiert nicht auf Beweisen, sondern auf den Emotionen, die die Person erlebt. Dies kann für die allgemeine Bevölkerung oft ein effektiverer Ansatz sein, da Menschen oft mehr von ihren Emotionen als von ihrem Verstand beherrscht werden können. Persuasion nutzt Verführung, Tradition oder sogar Mitleid, um die Menschen zum Einvernehmen zu bewegen. Zum Beispiel: "Sie werden im Leben nie zufrieden sein, wenn Sie diese Gelegenheit nicht nutzen."
3. Ethik-Appelle, ist der Charakter einer Person mit ethischen Gründen verbunden, aus denen das Publikum den Argumenten glauben oder sie beeinflussen sollte. Zum Beispiel: "Ärzte auf der ganzen Welt empfehlen diese Art der Behandlung."

Der ständige Konflikt der Gesellschaft liegt darin, dass die Überzeugungen und Werte eines Individuums seine persönliche Einstellung bestimmen und Verhalten gegenüber der Welt, jedoch schränken die moralischen Werte der Gesellschaft und die geltenden ethischen Regeln dementsprechend Handlungen ein der Einzelne.

Eine Person wählt normalerweise eine Entscheidung, um sich in Übereinstimmung mit der Moral und Ethik der Gesellschaft, in der sie lebt, zu verhalten. Auch wenn persönliche Werte mit den Werten der Gesellschaft kollidieren, wird ein Mensch dennoch soziale Regeln befolgen, weil er die Konsequenzen fürchtet.

Überzeugungen sind nicht in die DNA des Individuums eingeschrieben. Sie werden vom Moment der Geburt an assimiliert, entwickelt und gewachsen. Sie erreichen ihr aktuelles Niveau durch ihre Umgebung, Erfahrungen, Ereignisse und Entscheidungen im Leben. Eine Person mit erhöhtem Selbstbewusstsein kann sich entscheiden, Überzeugungen und Werte zu ändern und sie durch ein neues System zu ersetzen, das die Ziele und die Vision des Lebens stärkt und unterstützt.

Die Überzeugungen einer Person in der Psychologie sind Ideen, von denen sie glaubt, dass sie wahr sind. Viele dieser Überzeugungen stellen persönliche Werte dar, die Einstellungen bestimmen, dh wie sich eine Person zu anderen verhält, zu sich selbst, wie sie jede Situation angeht. Alle drei Komponenten bestimmen letztendlich das Verhalten oder das Verhalten einer Person.

Autor: Belyaeva Anna

Video über Überzeugungskraft in der Psychologie

50 Wege, um zu überzeugen. Die Psychologie der Überzeugung: