El efecto halo en psicología. Qué es, definición, ejemplos

El efecto halo es un concepto, que fue introducido en la psicología por el científico estadounidense Edward Thorndike allá por 1920, realizando experimentos. Posteriormente, muchos otros psicólogos han demostrado la existencia de tal fenómeno. Anteriormente, se usaba para hablar exclusivamente de relaciones interpersonales. Pero en el mundo moderno, el efecto halo se usa activamente en todas las esferas de la vida.

Que es, definicion

Edward Thorndike notó en su investigación que el pensamiento estereotipado prevalece en las personas cuando uno tiene una impresión de los demás. A menudo se basan en la percepción de ciertas características: buena apariencia y voz, locuacidad. Una persona así se percibe positivamente, otras cualidades se eclipsan. Si una persona, por el contrario, en la primera reunión se ve desafiante, hosca, hay defectos en la apariencia, rasgos faciales ásperos, una voz baja, entonces se la percibe negativamente.

El halo se crea después de la primera impresión. El resto de cualidades, imperceptibles al encontrarse por primera vez, el cerebro se basa en sí mismo. A la psique se le ocurren los rasgos del carácter de una persona, confiando solo en la primera impresión. Hay un "colgante de etiquetas". Cabe señalar que puede resultar muy difícil cambiar la opinión predominante.

Característica y mecanismo

El efecto halo en psicología es una especie de ayuda para el cerebro. Simplifica el proceso de procesamiento de información. Durante el día, el cerebro tiene que trabajar con una gran cantidad de información que desencadena los procesos de pensamiento. El efecto halo ayudará a orientarlo utilizando un mínimo de información. Con la ayuda del fenómeno, se forma una clasificación de los objetos circundantes.

Sin el efecto halo, el mundo de la publicidad y muchos sectores de la economía colapsarían. El servicio o producto en sí no atrae la atención del consumidor. Pero si conecta el efecto halo, entonces se puede cambiar la actitud de un comprador potencial. La publicidad utiliza objetos grandes y brillantes, las imágenes en las que la mirada se detiene y hace que el consumidor, inconscientemente, trate el producto de forma positiva.

Para la publicidad se atrae a personas populares y exitosas, que por su apariencia atraen a compradores potenciales.

Pero tal movimiento de marketing debe analizarse cuidadosamente, porque si se usa incorrectamente, el consumidor puede crear una opinión negativa.

Causas de ocurrencia

El fenómeno se manifiesta en casi el 100% de las personas, independientemente de su género, edad y desarrollo intelectual. Las afirmaciones de las personas de que no valoran a los demás sin reunirse en absoluto no son del todo ciertas.

Razones de la aparición:

Porque	Explicación
Una cantidad de tiempo limitada para evaluar a una nueva persona en el entorno.	Con prisa, no será posible evaluar sobriamente las cualidades humanas al reunirse. Por lo tanto, debes confiar en la primera impresión. Además, la formación de un halo está influenciada por la información sobre la personalidad recibida antes de la reunión de otras personas.
El cerebro está sobrecargado de información.	Es imposible concentrarse en el estudio de una personalidad individual si el cerebro está cargado de un gran flujo de información. En este caso, el efecto halo viene al rescate.
Pensamiento estereotipado	La sociedad a menudo impone a una persona modelos mediante los cuales evalúa aún más a una persona. A menudo, esta estimación resulta ser incorrecta.
La sensación de que el conocimiento no es importante para la persona.	En este caso, los intereses egoístas se notan y se forma una impresión agradable y positiva si la comunicación con una persona puede ser beneficiosa para el individuo. Por ejemplo, al conocer a una persona influyente de alto rango, uno tiene la impresión de que tiene un propósito, es activo y agradable en la comunicación. Aunque esto no siempre sucede. Y si se lleva a cabo un conocimiento con una persona que no tiene mucha influencia, entonces causa impresiones negativas.
La originalidad de la personalidad, provocando la aparición	Los rasgos notables de una persona al conocer a alguien pueden evocar emociones positivas o negativas, eclipsando todo lo demás. Por ejemplo, si una niña tiene confianza en sí misma, se viste como le gusta, entonces puede desarrollarse inconscientemente una impresión negativa estereotipada sobre ella de que es ventoso y voluble. El artista, que pinta hermosos retratos, tiene un sutil sentido de la naturaleza, es percibido positivamente por la gente, a pesar de su carácter pendenciero y difícil.

Hay varios factores que provocan el efecto halo. A continuación, las condiciones de ocurrencia se consideran en detalle con ejemplos.

El efecto de compensación

El efecto halo en psicología es un mecanismo inconsciente. Se puede encontrar en cualquier zona. Un ejemplo de este tipo se puede encontrar en las instituciones educativas en la relación entre profesor y alumno. Si una persona que se inscribió en la capacitación se muestra trabajadora y diligente al principio, pero luego no muestra tales resultados, entonces, a los ojos del maestro, sigue siendo un excelente estudiante.

Los profesores que piensan en analogías a menudo sobrestiman las puntuaciones de aquellos que no están demostrando éxito en el aprendizaje ahora, pero durante el primer año o los dos "trabajaron minuciosamente para la prueba". Al desplazarse por el libro de calificaciones, el maestro ve que al comienzo de la capacitación el alumno mostró un alto conocimiento. Por lo tanto, estos estudiantes a menudo obtienen puntajes altos sin mostrar resultados altos ahora. Así se manifiesta el fenómeno en la vida educativa.

Falso éxito

A los ojos de los demás, una persona puede verse exitosa, creando una hermosa imagen de la vida a su alrededor. Hoy, en un mundo donde una persona pasa la mayor parte de su tiempo en las redes sociales, es fácil crear una determinada imagen por la que otros lo evaluarán. Por ejemplo, una persona hace alarde de fotografías sobre un fondo hermoso, junto a autos caros, en buenos restaurantes.

Antes de conocer a una persona, a veces es posible obtener una primera impresión mirando su página en cualquier red social. Se crea una impresión agradable, pero en realidad la persona no tiene tanto éxito. Y luego el efecto halo se disipa. La primera opinión positiva, incluso una obtenida de una imagen, permanece en la memoria de una persona durante mucho tiempo y es bastante difícil cambiarla.

En muchas empresas grandes, los empleadores piden a los posibles solicitantes de empleo que muestren su perfil en las redes sociales. La mayoría de las veces se les pide que muestren su perfil de Instagram. El empleador realiza tal acción por una razón. En la era de la tecnología y las redes sociales, es muy fácil evaluar a un candidato en función de su perfil.

Es fácil tener una primera impresión gracias a la imagen que crea una persona en su página personal. Además, un reclutador experimentado puede comparar cómo una persona se muestra en persona, así como cómo se muestra a los demás en su perfil.

Incluso si se crea una imagen ideal de la vida de una persona en el perfil, un especialista experimentado notará fácilmente las diferencias en una reunión personal. Debido a esto, el empleador puede hacer la pregunta: "¿Por qué una persona crea una determinada imagen?" Y la decisión sobre el empleo puede empeorar.

El efecto halo de la psicología es una técnica que puede no funcionar a favor de una persona, pero viceversa.

Efecto de la primera palabra

A pesar de que Joseph Goebbels está lejos de la psicología, fue un famoso político y seguidor de Adolf. Hitler, fue el primero en introducir el concepto de "efecto de la primera palabra", que está directamente relacionado con el concepto psicológico del efecto. aureola. El político argumentó que el individuo cuya palabra sonaba primero siempre tenía razón. Muchos psicólogos han confirmado aún más esta teoría.

Por ejemplo, podemos tomar a varios políticos que expresan sus opiniones, expresan sus promesas. La mayoría de las veces, las promesas son las mismas de diferentes personas y en diferentes momentos. Según las estadísticas, los políticos que expresaron su opinión antes que otros son más creíbles. Si un político expresa su posición primero, tiene más éxito.

En política, esta técnica se utiliza a menudo con respecto a las declaraciones negativas hacia los oponentes. Cuanto antes una de las partes derrame datos negativos sobre el oponente, más probable es que fortalezca su posición. Es más frecuente que se forme una impresión positiva sobre aquellos que expresaron su posición antes. Los competidores usan de todo: hechos contundentes de la vida de un oponente, escándalos y acusaciones. Cada uno de los movimientos se utiliza para aumentar su reputación a los ojos de las personas y disminuirla frente a un competidor.

La gente común, lejos de la política, tiene un efecto de halo, donde el primer hablante se percibe como un lado positivo. Y aquel contra quien se presentan las acusaciones, hechos negativos, es percibido negativamente por la gente. Esta opinión puede ser bastante difícil de cambiar, especialmente para las personas que no se basan en el pensamiento crítico, piensan en estereotipos.

Efecto halo en la publicidad

El efecto halo ha sido utilizado durante mucho tiempo por los especialistas en marketing al presentar productos o marcas conocidas. El fenómeno hace un excelente trabajo de promoción. Estos movimientos psicológicos le permiten influir en las preferencias de los consumidores potenciales, alistando su actitud positiva hacia nuevos productos.

Uno de los ejemplos más famosos es Apple. Aparecieron por primera vez los reproductores multimedia iPod, que los usuarios recordaban como dispositivos de alta calidad para escuchar música. Eran elegantes y fueron utilizados por gente famosa. Esto ha impulsado las ventas de las computadoras portátiles Mac de Apple. Luego, las ventas de teléfonos inteligentes iPhone, tabletas iPad, Apple Watch ya se dispararon, no hace mucho tiempo aparecieron los primeros auriculares inalámbricos AirPods.

Cada año, la marca lanza versiones actualizadas de sus productos. Tienen una gran demanda por parte del consumidor debido al hecho de que se creó una impresión positiva desde el principio. Para los nuevos compradores potenciales de productos, el efecto halo se activa al ver anuncios elegantes y costosos en los que la marca gasta mucho dinero. Y también se desencadena el deseo de ser como personajes famosos, sobre los que existe una opinión positiva debido al efecto halo.

Philips es otro ejemplo de una estrategia de marketing inteligente. La marca produce electrodomésticos conocidos en todo el mundo. Pero el viaje de la compañía comenzó con ventas masivas de televisión, que dejaron una impresión positiva en la gente. Hasta ahora, la publicidad de esta marca es minimalista. Esto es suficiente para enganchar a los clientes potenciales.

Por lo tanto, la primera impresión de la marca juega un papel importante no solo para atraer nuevos clientes y clientes, sino también para su retención. Después de todo, la exposición negativa a una marca puede arruinar la actitud del cliente para siempre.

Influencia

Como se describió anteriormente, todas las personas se ven afectadas por el efecto halo, independientemente de su estado, edad o sexo. El desarrollo del pensamiento crítico y analítico ayuda a reducir la probabilidad de ocurrencia del fenómeno, a fin de disminuir el impacto de los estereotipos que impone la sociedad. Gracias a esto, la mente se vuelve flexible, no necesita evaluar a una persona en la primera impresión. Pero aún no puedes evitar por completo el efecto halo. Por lo tanto, el proverbio ruso sobre lo que se encuentra con la vestimenta expresa la idea correcta.

El efecto halo en psicología es una reacción cerebral inevitable. La mayoría de las veces ocurre en una situación en la que se produce un conocimiento de una nueva persona y es necesario darle una evaluación general de acuerdo con algunos parámetros específicos. Se notan inmediatamente después de la primera reunión.

Si hay una opinión positiva sobre una persona, entonces existe un alto grado de probabilidad de que en el futuro comunicación con la manifestación de rasgos de carácter o comportamiento negativos, no se percibirán demasiado negativamente. El efecto halo puede nublar la mente, suavizando la reacción a las acciones negativas de una persona solo por la primera buena impresión.

Lo mismo ocurre con la gente popular. Se perciben como positivos. Incluso si hay evidencia de que las acciones de una persona son negativas, no se percibirán negativamente. La evaluación de él como persona aún se suavizará debido a la primera impresión y la aparición del efecto halo.

La gente se juzga mal entre sí debido al etiquetado. Esto afecta muchas áreas de la vida. La impresión incorrecta puede arruinar cualquier relación interpersonal. Esto se aplica a las relaciones amorosas, la amistad, la carrera. Por lo tanto, si existe la sensación de que la gente está juzgando mal, etiquetando, entonces puede utilizar algunos trucos psicológicos.

Primero, debe aprender a hablar por sí mismo de manera correcta y competente. Las personas con habilidades para hablar en público tienen más probabilidades de crear una impresión positiva.

En segundo lugar, debe evitar hablar sobre sus defectos, especialmente cuando se encuentra por primera vez con extraños. En cambio, es mejor hablar de tus logros, victorias. Pero en este caso, es importante lograr la "media dorada". A nadie le gustará una persona que solo hace lo que se alaba a sí mismo frente a la gente. Aquí es donde el efecto halo empeora. Es importante tener confianza frente a extraños, pero no ser arrogante.

Para tener confianza en ti mismo, estar en compañía de extraños, necesitas una autoestima normal estable. Necesita ser desarrollado. Para ello, es importante hacer algo que le brinde placer, aceptarse plenamente con todos los pros y contras. Es difícil aprender de forma independiente a aceptarse a sí mismo, en este caso la psicoterapia ayuda. Un psicólogo experimentado te ayudará a amarte a ti mismo. Una persona así se siente segura al conocer gente. Y el efecto halo funciona de manera positiva con él.

Cuando conoces gente, necesitas entrenar tu cerebro para que se concentre en los rasgos positivos de un extraño. Este método ayudará a discernir otras buenas cualidades de una persona, sin depender de etiquetas. Con el tiempo, se desarrolla la observancia.

También es útil para aprender a hacer nuevas amistades y contactos. Compartir información con gente nueva desarrolla la capacidad de evaluar a los extraños de forma más objetiva. Cuanto más conoces a diferentes personas en la vida, más fuerte te das cuenta de que todas las personas son muy diferentes. Así, esos estereotipos que se nos han impuesto desde la infancia se están desmoronando. Después de eso, el pensamiento cambia radicalmente. Y el efecto halo ya no es tan obvio. O trabaja más a menudo de manera positiva.

El efecto halo es inevitable en la vida. Ha sido probado durante mucho tiempo por psicólogos y especialistas en relaciones interpersonales. Por lo tanto, no se debe pasar por alto un punto como la primera impresión.

Video de efecto halo

El efecto halo en psicología: