Haloefekti psykologiassa. Mikä se on, määritelmä, esimerkit

Haloefekti on käsite, jonka amerikkalainen tiedemies Edward Thorndike toi psykologiaan jo vuonna 1920 ja teki kokeita. Myöhemmin monet muut psykologit ovat osoittaneet tällaisen ilmiön olemassaolon. Aiemmin sitä käytettiin puhumaan yksinomaan ihmissuhteista. Mutta nykymaailmassa haloefektiä käytetään aktiivisesti kaikilla elämänaloilla.

Mikä se on, määritelmä

Edward Thorndike huomasi tutkimuksessaan, että stereotyyppinen ajattelu vallitsee ihmisissä, kun ihmisellä on vaikutelma muista. He luottavat usein tiettyjen piirteiden havaitsemiseen - hyvä ulkonäkö ja ääni, puhuminen. Tällainen henkilö koetaan positiivisesti, muut ominaisuudet jäävät varjoon. Jos henkilö päinvastoin näyttää ensimmäisessä kokouksessa uhmakkaalta, pahalta, ulkonäössä on vikoja, karkeita kasvonpiirteitä, matala ääni, hänet pidetään negatiivisena.

Halo syntyy ensivaikutelman jälkeen. Loput ominaisuudet, jotka eivät ole havaittavissa ensimmäistä kertaa tapaamisen aikana, aivot vetävät itsekseen. Psyyke keksii luonteenpiirteitä henkilölle, luottaen vain ensivaikutelmaan. Siellä on "tarrojen ripustaminen". On huomattava, että vallitsevan mielipiteen muuttaminen voi olla erittäin vaikeaa.

Ominaisuus ja mekanismi

Haloefekti psykologiassa on eräänlainen apu aivoille. Se yksinkertaistaa tietojen käsittelyprosessia. Päivän aikana aivojen on työskenneltävä suuren määrän panoksen kanssa, joka laukaisee ajatusprosesseja. Haloefekti auttaa häntä suunnistamaan mahdollisimman vähän tietoa. Ilmiön avulla muodostetaan ympäröivien esineiden luokitus.

Ilman haloefektiä mainonnan maailma ja monet talouden alat romahtaisivat. Itse palvelu tai tuote ei kiinnitä kuluttajan huomiota. Mutta jos liität haloefektin, potentiaalisen ostajan asenne voidaan muuttaa. Mainonnassa käytetään kirkkaita, suuria esineitä, kuvia, joihin silmä pysähtyy ja saa kuluttajan tiedostamatta kohtelemaan tuotetta myönteisesti.

Mainonnassa houkutellaan suosittuja ja menestyviä ihmisiä, jotka ulkonäöltään houkuttelevat potentiaalisia ostajia.

Tällainen markkinointitoimi on kuitenkin analysoitava huolellisesti, koska väärin käytettynä kuluttaja voi muodostaa kielteisen mielipiteen.

Tapahtuman syyt

Ilmiö ilmenee lähes 100 prosentissa ihmisistä sukupuolesta, iästä ja henkisestä kehityksestä riippumatta. Ihmisten väitteet, joiden mukaan he eivät arvosta muita ilman tapaamista, eivät ole täysin totta.

Syyt ulkonäköön:

Syy	Selitys
Rajoitettu aika arvioida uutta ihmistä ympäristössä	Kiireessä ei ole mahdollista arvioida kohtuullisesti inhimillisiä ominaisuuksia tapaamisen yhteydessä. Siksi sinun on luotettava ensivaikutelmaan. Myös haloon muodostumiseen vaikuttaa ennen kokousta muilta ihmisiltä saatu tieto persoonallisuudesta.
Aivot ovat ylikuormitettuja informaatiolla	On mahdotonta keskittyä yksittäisen persoonallisuuden tutkimukseen, jos aivot ovat täynnä suurta tiedonvirtaa. Tässä tapauksessa haloefekti tulee pelastamaan.
Stereotyyppinen ajattelu	Yhteiskunta pakottaa ihmiselle usein malleja, joiden avulla hän arvioi henkilöä edelleen. Usein tämä arviointi osoittautuu vääräksi.
Tunne, että tutustuminen ei ole henkilölle tärkeää	Tässä tapauksessa havaittavissa itsekkäitä etuja.Miellyttävä, positiivinen vaikutelma muodostuu, jos kommunikointi henkilön kanssa voi olla hyödyllistä yksilölle. Esimerkiksi kun tavataan vaikutusvaltainen korkea-arvoinen henkilö, saa vaikutelman, että hän on määrätietoinen, aktiivinen ja miellyttävä viestinnässä. Vaikka näin ei aina tapahdu. Ja jos tuttavuus tapahtuu henkilön kanssa, jolla ei ole paljon vaikutusvaltaa, se aiheuttaa negatiivisia vaikutelmia.
Persoonallisuuden omaperäisyys, joka aiheuttaa ulkonäön	Henkilön merkittävät piirteet, kun he tapaavat jonkun, voivat herättää positiivisia tai negatiivisia tunteita ja varjostaa kaiken muun. Jos esimerkiksi tyttö on luottavainen itseensä, hän pukeutuu haluamallasi tavalla, niin stereotyyppinen negatiivinen vaikutelma voi alitajuisesti kehittyä hänestä, että hän on tuulinen ja epävakaa. Taiteilija, joka maalaa kauniita muotokuvia, on hienovarainen luonnontunne, ihmiset suhtautuvat myönteisesti kiistanalaisesta vaikeasta luonteestaan ​​huolimatta.

Haloefektin aiheuttaa useita tekijöitä. Seuraavassa esiintymisedellytyksiä tarkastellaan yksityiskohtaisesti esimerkkien avulla.

Offset -vaikutus

Haloefekti psykologiassa on tiedostamaton mekanismi. Se löytyy mistä tahansa alueesta. Tällainen esimerkki löytyy oppilaitoksista opettajan ja opiskelijan välisessä suhteessa. Jos koulutukseen ilmoittautunut henkilö näyttää aluksi olevan ahkera ja ahkera, mutta myöhemmin ei näytä tällaisia ​​tuloksia, hän pysyy opettajan silmissä erinomaisena opiskelijana.

Opettajat, jotka ajattelevat analogisesti, usein yliarvioivat pisteet niille, jotka eivät osoita menestystä oppimisessa nyt, mutta ensimmäisen vuoden tai parin ajan ”työskentelivät huolellisesti”. Selaamalla arvokirjaa opettaja näkee, että koulutuksen alussa opiskelija osoitti korkeaa tietoa. Siksi tällaiset opiskelijat saavat usein korkeita pisteitä näyttämättä korkeita tuloksia nyt. Näin ilmiö ilmenee koulutuselämässä.

Fake menestys

Toisten silmissä ihminen voi näyttää onnistuneelta ja luo kauniin kuvan elämästään ympärillään. Nykyään maailmassa, jossa henkilö viettää suurimman osan ajastaan ​​sosiaalisissa verkostoissa, on helppo luoda tietty kuva, jonka perusteella muut arvioivat häntä. Esimerkiksi henkilö heiluttaa valokuvia kauniilla taustalla kalliiden autojen vieressä hyvissä ravintoloissa.

Ennen henkilön tapaamista on joskus mahdollista saada ensivaikutelma katsomalla hänen sivuaan mistä tahansa sosiaalisesta verkostosta. Luodaan miellyttävä vaikutelma, mutta todellisuudessa henkilö ei ole niin menestyvä. Ja sitten halo -ilmiö häviää. Ensimmäinen myönteinen mielipide, jopa kuvasta saatu, säilyy ihmisen muistissa pitkään, ja sen muuttaminen on melko vaikeaa.

Monissa suurissa yrityksissä työnantajat pyytävät mahdollisia työnhakijoita näyttämään sosiaalisen median profiilinsa. Useimmiten heitä pyydetään näyttämään Instagram -profiilinsa. Työnantaja tekee tällaisen toimenpiteen syystä. Tekniikan ja sosiaalisen median aikakaudella on erittäin helppoa arvioida ehdokasta hänen profiilinsa perusteella.

Ensimmäisen vaikutelman saaminen on helppoa sen kuvan ansiosta, jonka henkilö luo omalle sivulleen. Lisäksi kokenut rekrytoija voi verrata sitä, miten henkilö näyttää itsensä henkilökohtaisesti, ja kuinka hän näyttää itsensä muille profiilissaan.

Vaikka profiiliin luodaan ihanteellinen kuva henkilön elämästä, kokenut asiantuntija huomaa helposti erot henkilökohtaisessa tapaamisessa. Tästä syystä työnantaja voi esittää kysymyksen: "Miksi henkilö luo tietyn kuvan?" Ja päätös työllisyydestä voi muuttua huonompaan suuntaan.

Psykologian haloefekti on tekniikka, joka ei välttämättä toimi henkilön hyväksi, mutta päinvastoin.

Ensimmäisen sanan vaikutus

Huolimatta siitä, että Joseph Goebbels on kaukana psykologiasta, hän oli kuuluisa poliitikko ja Adolfin seuraaja Hitler, hän otti ensimmäisenä käyttöön ensimmäisen sanatehosteen käsitteen, joka liittyy suoraan vaikutuksen psykologiseen käsitykseen halo. Poliitikko väitti, että henkilö, jonka sana kuulosti ensin, oli aina oikeassa. Monet psykologit ovat vahvistaneet tämän teorian.

Voimme esimerkiksi ottaa useita poliitikkoja, jotka ilmaisevat mielipiteensä, ilmaisevat lupauksensa. Useimmiten lupaukset ovat samat eri ihmisiltä ja eri aikoina. Tilastojen mukaan poliitikot, jotka ovat ilmaisseet mielipiteensä muita aiemmin, ovat uskottavampia. Jos poliitikko ilmaisee kantansa ensin, hänestä tulee menestyvämpi.

Politiikassa tätä tekniikkaa käytetään usein vastustajia koskeviin kielteisiin lausuntoihin. Mitä nopeammin joku osapuolista paljastaa negatiivisia faktoja vastustajasta, sitä todennäköisemmin se vahvistaa asemaansa. Positiivinen vaikutelma muodostuu useammin niistä, jotka ilmaisivat kantansa aiemmin. Kilpailijat käyttävät kaikkea: vaikeita faktoja vastustajan elämästä, skandaaleja ja syytöksiä. Jokaista liikettä käytetään nostamaan mainettaan ihmisten silmissä ja vähentämään sitä kilpailijan kanssa.

Tavallisilla ihmisillä, kaukana politiikasta, on halo -vaikutus, jossa ensimmäinen puhuja nähdään positiivisena puolena. Ja se, jota vastaan ​​syytteet nostetaan, negatiiviset tosiasiat, ihmiset suhtautuvat kielteisesti. Tätä mielipidettä voi olla melko vaikea muuttaa etenkin ihmisille, jotka eivät luota kriittiseen ajatteluun ja ajattelevat stereotypioina.

Haloefekti mainonnassa

Markkinoijat ovat pitkään käyttäneet haloefektiä esitellessään tuotteita tai tunnettuja tuotemerkkejä. Ilmiö edistää mainiosti. Näiden psykologisten liikkeiden avulla voit vaikuttaa potentiaalisten kuluttajien mieltymyksiin ja saada heidät positiiviseen asenteeseen uusiin tuotteisiin.

Yksi tunnetuimmista esimerkeistä on Apple. Ensin ilmestyi iPod-mediasoittimet, jotka käyttäjät muistivat korkealaatuisina laitteina musiikin kuunteluun. He olivat tyylikkäitä, kuuluisat ihmiset käyttivät niitä. Tämä auttoi kasvattamaan Applen Mac -kannettavien myyntiä. Sitten IPhone -älypuhelimien, iPad -tablettien ja Apple Watchin myynti on jo kasvanut, ei niin kauan sitten ensimmäiset langattomat AirPods -kuulokkeet ilmestyivät.

Tuotemerkki julkaisee päivittäin päivitettyjä versioita tuotteistaan. Niitä tarvitaan kuluttajilta valtavasti, koska myönteinen vaikutelma luotiin heti alussa. Uusille potentiaalisille tuotteiden ostajille haloefekti syntyy katsomalla tyylikkäitä ja kalliita mainoksia, joihin brändi käyttää paljon rahaa. Ja myös halu olla kuin kuuluisat ihmiset, joista haloefektin vuoksi on myönteinen mielipide, laukaisee.

Philips on toinen esimerkki älykkäästä markkinointikierroksesta. Brändi valmistaa kaikkialla maailmassa tunnettuja kodinkoneita. Mutta yrityksen matka alkoi massiivisella TV -myynnillä, joka jätti positiivisen vaikutelman ihmisiin. Tähän asti tämän brändin mainonta on minimalistista. Tämä riittää potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseen.

Siksi ensivaikutelmasta brändistä on suuri merkitys paitsi uusien asiakkaiden ja asiakkaiden houkuttelemisessa myös niiden säilyttämisessä. Loppujen lopuksi negatiivinen altistuminen brändille voi pilata asiakkaan asenteen ikuisesti.

Vaikutus

Kuten edellä on kuvattu, halo -vaikutus vaikuttaa kaikkiin ihmisiin heidän tilastaan, iästään tai sukupuolestaan ​​riippumatta. Kriittisen ja analyyttisen ajattelun kehittäminen auttaa vähentämään ilmiön esiintymisen todennäköisyyttä ja vähentämään yhteiskunnan asettamien stereotypioiden vaikutusta. Tämän ansiosta mieli muuttuu joustavaksi, eikä sen tarvitse arvioida henkilöä ensivaikutelmasta. Mutta et silti voi täysin välttää haloefektiä. Siksi venäläinen sananlasku siitä, mitä pukeutuminen kohtaa, ilmaisee oikean ajatuksen.

Haloefekti psykologiassa on väistämätön aivoreaktio. Useimmiten se tapahtuu tilanteessa, jossa tutustutaan uuteen henkilöön ja on tarpeen antaa hänelle kokonaisarvio tiettyjen parametrien mukaisesti. Ne ovat havaittavissa heti ensimmäisen kokouksen yhteydessä.

Jos henkilöstä on myönteinen mielipide, niin on todennäköistä, että tulevaisuudessa viestintä negatiivisten luonteenpiirteiden tai käyttäytymisen ilmenemisen kanssa, niitä ei myöskään havaita negatiivisesti. Haloefekti voi sumentaa mielen ja pehmentää reaktiota henkilön negatiivisiin tekoihin vain ensimmäisen hyvän vaikutelman vuoksi.

Sama koskee suosittuja ihmisiä. Ne koetaan positiivisiksi. Vaikka on näyttöä siitä, että henkilön toiminta on negatiivista, sitä ei pidetä negatiivisena. Arviointi hänestä ihmisenä pehmentyy edelleen ensivaikutelman ja haloefektin ulkonäön vuoksi.

Ihmiset arvioivat toisiaan väärin merkintöjen vuoksi. Tämä vaikuttaa moniin elämänalueisiin. Väärä vaikutelma voi pilata kaikki ihmissuhteet. Tämä koskee rakkaussuhteita, ystävyyttä, uraa. Siksi, jos on tunne, että ihmiset arvioivat väärin, merkitsevät, voit käyttää joitain psykologisia temppuja.

Ensinnäkin sinun on opittava puhumaan oikein ja pätevästi. Ihmiset, joilla on julkisen puhumisen taitoja, luovat todennäköisemmin positiivisen vaikutelman.

Toiseksi sinun on vältettävä puhumasta puutteistasi, varsinkin kun tapaat vieraita ihmisiä. Sen sijaan on parempi puhua saavutuksistasi, voitoistasi. Mutta tässä tapauksessa on tärkeää saavuttaa "kultainen keskitie". Kukaan ei pidä ihmisestä, joka tekee ihmisten edessä vain sitä, mitä ylistää. Tässä haloefekti toimii huonommin. On tärkeää olla luottavainen vieraiden edessä, mutta ei olla ylimielinen.

Jotta voit olla varma itsestäsi ja olla vieraiden seurassa, tarvitset vakaan normaalin itsetunnon. Sitä on kehitettävä. Tätä varten on tärkeää tehdä jotain, joka tuottaa iloa, hyväksyä itsesi täysin kaikkien etujen ja haittojen kanssa. On vaikea oppia itsenäisesti hyväksymään itsensä, tässä tapauksessa psykoterapia auttaa. Kokenut psykologi auttaa sinua rakastamaan itseäsi. Tällainen henkilö tuntee itsensä luottavaiseksi, kun hän tapaa ihmisiä. Haloefekti toimii sen kanssa positiivisella tavalla.

Kun tapaat ihmisiä, sinun on treenattava aivosi keskittymään vieraan positiivisiin piirteisiin. Tämä menetelmä auttaa havaitsemaan ihmisen muita hyviä ominaisuuksia ilman tarroja. Ajan myötä tarkkailu kehittyy.

On myös hyödyllistä oppia luomaan uusia tuttavuuksia ja kontakteja. Tietojen jakaminen uusien ihmisten kanssa kehittää kykyä arvioida vieraita objektiivisemmin. Mitä enemmän erilaisia ​​ihmisiä tapaa elämässään, sitä vahvempi on tieto siitä, että kaikki ihmiset ovat hyvin erilaisia. Siten stereotyypit, joita meille on asetettu lapsuudesta lähtien, murenevat. Sen jälkeen ajattelu muuttuu radikaalisti. Eikä haloefekti ole enää niin ilmeinen. Tai hän työskentelee useammin positiivisella tavalla.

Haloefekti on väistämätön elämässä. Psykologit ja ihmissuhteiden asiantuntijat ovat jo pitkään osoittaneet sen. Siksi ei pidä unohtaa sellaista kohtaa kuin ensivaikutelma.

Haloefekti video

Haloefekti psykologiassa: