L'effet de halo en psychologie. Qu'est-ce que c'est, définition, exemples

L'effet de halo est un concept, qui a été introduit en psychologie par le scientifique américain Edward Thorndike en 1920, menant des expériences. Par la suite, de nombreux autres psychologues ont prouvé l'existence d'un tel phénomène. Auparavant, il était utilisé pour parler exclusivement de relations interpersonnelles. Mais dans le monde moderne, l'effet de halo est activement utilisé dans toutes les sphères de la vie.

Qu'est-ce que c'est, définition

Edward Thorndike a remarqué dans ses recherches que la pensée stéréotypée prévaut chez les gens quand on a une impression des autres. Ils s'appuient souvent sur la perception de certaines caractéristiques - beauté et voix, bavardage. Une telle personne est perçue positivement, d'autres qualités sont éclipsées. Si une personne, au contraire, lors de la première réunion a l'air provocante, maussade, il y a des défauts d'apparence, des traits du visage rugueux, une voix basse, alors elle est perçue négativement.

Le halo est créé après la première impression. Le reste des qualités, imperceptibles lors de la première rencontre, le cerveau puise tout seul. La psyché propose des traits de caractère pour une personne, en se fondant uniquement sur la première impression. Il y a un "accrochage d'étiquettes". Il convient de noter qu'il peut être très difficile de changer l'opinion dominante.

Caractéristique et mécanisme

L'effet de halo en psychologie est une sorte d'aide pour le cerveau. Il simplifie le processus de traitement des informations. Pendant la journée, le cerveau doit travailler avec une grande quantité d'entrées qui déclenchent des processus de pensée. L'effet de halo l'aidera à s'orienter en utilisant un minimum d'informations. Avec l'aide du phénomène, une classification des objets environnants est formée.

Sans l'effet de halo, le monde de la publicité et de nombreux secteurs de l'économie s'effondreraient. Le service ou le produit lui-même n'attire pas l'attention du consommateur. Mais si vous connectez l'effet de halo, l'attitude d'un acheteur potentiel peut être modifiée. La publicité utilise des objets lumineux et grands, les images sur lesquelles l'œil s'arrête et incite le consommateur à traiter inconsciemment le produit de manière positive.

Pour la publicité, les personnes populaires et réussies sont attirées, qui par leur apparence attirent les acheteurs potentiels.

Mais un tel mouvement marketing doit être soigneusement analysé, car s'il est mal utilisé, le consommateur peut créer une opinion négative.

Causes d'occurrence

Le phénomène se manifeste chez près de 100% des personnes, quels que soient leur sexe, leur âge et leur développement intellectuel. Les affirmations des gens selon lesquelles ils n'apprécient pas les autres sans se rencontrer du tout ne sont pas tout à fait vraies.

Raisons de l'apparition:

Cause	Explication
Un temps limité pour évaluer une nouvelle personne dans l'environnement	Dans l'urgence, il ne sera pas possible d'évaluer sobrement les qualités humaines lors d'une rencontre. Par conséquent, vous devez vous fier à la première impression. De plus, la formation d'un halo est influencée par les informations sur la personnalité reçues avant la rencontre par d'autres personnes.
Le cerveau est surchargé d'informations	Il est impossible de se concentrer sur l'étude d'une personnalité individuelle si le cerveau est chargé d'un grand flux d'informations. Dans ce cas, l'effet de halo vient à la rescousse.
Pensée stéréotypée	La société impose souvent à une personne des modèles par lesquels elle évalue davantage une personne. Souvent, cette estimation s'avère erronée.
Le sentiment que la connaissance n'est pas importante pour la personne	Dans ce cas, les intérêts égoïstes sont perceptibles.Une impression agréable et positive se forme si la communication avec une personne peut être bénéfique pour l'individu. Par exemple, lorsqu'on rencontre une personne influente de haut rang, on a l'impression qu'elle est déterminée, active et agréable dans la communication. Bien que cela ne se produise pas toujours. Et si une connaissance a lieu avec une personne qui n'a pas beaucoup d'influence, cela provoque des impressions négatives.
L'originalité de la personnalité, provoquant l'apparition	Les traits remarquables d'une personne lorsqu'elle rencontre quelqu'un peuvent évoquer des émotions positives ou négatives, éclipsant tout le reste. Par exemple, si une fille a confiance en elle, elle s'habille comme elle l'aime, alors une impression négative stéréotypée peut se développer inconsciemment à son sujet qu'elle est venteuse et inconstante. L'artiste, qui peint de beaux portraits, a un sens subtil de la nature, est perçu positivement par les gens, malgré son caractère querelleur difficile.

Plusieurs facteurs sont à l'origine de l'effet de halo. Ci-dessous, les conditions d'occurrence sont examinées en détail avec des exemples.

L'effet de décalage

L'effet de halo en psychologie est un mécanisme inconscient. Il peut être trouvé dans n'importe quel domaine. Un tel exemple peut être trouvé dans les établissements d'enseignement dans la relation entre l'enseignant et l'élève. Si une personne qui s'est inscrite à une formation se montre d'abord travailleuse et assidue, mais ne montre pas plus tard de tels résultats, alors aux yeux de l'enseignant, elle reste un excellent élève.

Les enseignants qui pensent par analogie surestiment souvent les scores de ceux qui ne réussissent pas à apprendre maintenant, mais pendant la première année ou les deux premières années, ils ont travaillé avec acharnement pour le test. En parcourant le carnet de notes, l'enseignant constate qu'au début de la formation, l'élève a fait preuve de connaissances élevées. Par conséquent, ces étudiants obtiennent souvent des scores élevés sans afficher de résultats élevés maintenant. C'est ainsi que le phénomène se manifeste dans la vie éducative.

Faux succès

Aux yeux des autres, une personne peut avoir l'air réussie, créant une belle image de la vie autour d'elle. Aujourd'hui, dans un monde où une personne passe le plus clair de son temps sur les réseaux sociaux, il est facile de se créer une certaine image par laquelle les autres l'évalueront. Par exemple, une personne affiche des photographies sur un beau fond, à côté de voitures chères, dans de bons restaurants.

Avant de rencontrer une personne, il devient parfois possible de se faire une première impression en consultant sa page, sur n'importe quel réseau social. Une impression agréable est créée, mais en réalité, la personne n'a pas autant de succès. Et puis l'effet de halo se dissipe. Le premier avis positif, même obtenu à partir d'une photo, reste longtemps dans la mémoire d'une personne et il est assez difficile de le changer.

Dans de nombreuses grandes entreprises, les employeurs demandent aux candidats potentiels à l'emploi de montrer leur profil sur les réseaux sociaux. Le plus souvent, on leur demande de montrer leur profil Instagram. L'employeur fait une telle action pour une raison. À l'ère de la technologie et des médias sociaux, il est très facile d'évaluer un candidat en fonction de son profil.

Il est facile de se faire une première impression grâce à l'image qu'une personne crée sur sa page personnelle. De plus, un recruteur expérimenté peut comparer comment une personne se montre en personne, ainsi que comment elle se montre aux autres dans son profil.

Même si une image idéale de la vie d'une personne est créée dans un profil, un spécialiste expérimenté remarquera facilement les différences lors d'une rencontre en personne. Pour cette raison, l'employeur peut poser la question: « Pourquoi une personne crée-t-elle une certaine image? Et la décision concernant l'emploi peut changer pour le pire.

L'effet de halo de la psychologie est une technique qui peut ne pas fonctionner en faveur d'une personne, mais vice versa.

Effet premier mot

Malgré le fait que Joseph Goebbels soit loin de la psychologie, il était un célèbre politicien et disciple d'Adolf Hitler, il a été le premier à introduire le concept de "l'effet du premier mot", qui est directement lié au concept psychologique de l'effet Halo. Le politicien a fait valoir que l'individu dont le mot sonnait en premier avait toujours raison. De nombreux psychologues ont confirmé cette théorie.

Par exemple, on peut prendre plusieurs politiciens qui expriment leurs opinions, expriment leurs promesses. Le plus souvent, les promesses sont les mêmes de différentes personnes et à différents moments. Selon les statistiques, les politiciens qui ont exprimé leur opinion plus tôt que les autres sont plus crédibles. Si un politicien exprime sa position en premier, il obtient plus de succès.

En politique, cette technique est souvent utilisée en ce qui concerne les déclarations négatives envers les opposants. Plus tôt l'une des parties déverse des faits négatifs sur l'adversaire, plus elle a de chances de renforcer sa position. Une impression positive est plus souvent formée à propos de ceux qui ont exprimé leur position plus tôt. Les concurrents utilisent tout: faits marquants de la vie d'un adversaire, scandales et accusations. Chacun des mouvements est utilisé pour augmenter sa réputation aux yeux des gens et la diminuer avec un concurrent.

Les gens ordinaires, loin de la politique, ont un effet de halo, où le premier locuteur est perçu comme un côté positif. Et celui contre qui les accusations sont portées, des faits négatifs, est perçu négativement par les gens. Cette opinion peut être assez difficile à changer, surtout pour les personnes qui ne s'appuient pas sur la pensée critique, pensent selon des stéréotypes.

Effet de halo dans la publicité

L'effet de halo a longtemps été utilisé par les marketeurs lors de la présentation de produits ou de marques connues. Le phénomène fait un excellent travail de promotion. Ces mouvements psychologiques vous permettent d'influencer les préférences des consommateurs potentiels, en mobilisant leur attitude positive envers les nouveaux produits.

L'un des exemples les plus connus est Apple. Les lecteurs multimédias iPod sont apparus pour la première fois, dont les utilisateurs se souvenaient comme des gadgets de haute qualité pour écouter de la musique. Ils étaient élégants et étaient utilisés par des personnes célèbres. Cela a stimulé les ventes d'ordinateurs portables Mac d'Apple. Puis les ventes de smartphones IPhone, tablettes iPad, Apple Watch ont déjà bondi, il n'y a pas si longtemps les premiers écouteurs sans fil AirPods sont apparus.

Chaque année, la marque publie des versions mises à jour de ses produits. Ils sont très demandés par le consommateur en raison du fait qu'une impression positive a été créée au tout début. Pour les nouveaux acheteurs potentiels de produits, l'effet de halo est déclenché par la visualisation d'annonces élégantes et chères pour lesquelles la marque dépense beaucoup d'argent. Et aussi le désir d'être comme des personnes célèbres, à propos desquelles il existe une opinion positive en raison de l'effet de halo, est déclenché.

Philips est un autre exemple de stratagème marketing intelligent. La marque produit des appareils électroménagers connus dans le monde entier. Mais le parcours de l'entreprise a commencé avec des ventes massives de téléviseurs, qui ont laissé une impression positive sur les gens. Jusqu'à présent, la publicité pour cette marque est minimaliste. C'est suffisant pour accrocher des clients potentiels.

Par conséquent, la première impression d'une marque joue un rôle important non seulement pour attirer de nouveaux clients et clients, mais également pour leur fidélisation. Après tout, une exposition négative à une marque peut ruiner à jamais l'attitude du client.

Influence

Comme décrit ci-dessus, toutes les personnes sont affectées par l'effet de halo, quel que soit leur statut, leur âge ou leur sexe. Le développement d'une pensée critique et analytique permet de réduire la probabilité d'occurrence du phénomène, afin de réduire l'impact des stéréotypes que la société impose. Grâce à cela, l'esprit devient flexible, il n'a pas besoin d'évaluer une personne à la première impression. Mais vous ne pouvez toujours pas complètement éviter l'effet de halo. Par conséquent, le proverbe russe sur ce qui est rencontré par la robe exprime l'idée correcte.

L'effet de halo en psychologie est une réaction cérébrale inévitable. Le plus souvent, cela se produit dans une situation où une connaissance avec une nouvelle personne se produit et il est nécessaire de lui donner une évaluation globale en fonction de certains paramètres spécifiques. Ils sont perceptibles dès la première rencontre.

S'il y a une opinion positive sur une personne, il y a un degré élevé de probabilité qu'à l'avenir communication avec la manifestation de traits de caractère ou de comportements négatifs, ils ne seront pas trop perçus négativement. L'effet de halo peut troubler l'esprit, adoucissant la réaction aux actions négatives d'une personne juste à cause de la première bonne impression.

Il en va de même pour les gens populaires. Ils sont perçus comme positifs. Même s'il existe des preuves que les actions d'une personne sont négatives, elles ne seront pas perçues négativement. L'évaluation de lui en tant que personne va encore s'adoucir en raison de la première impression et de l'apparition de l'effet de halo.

Les gens se jugent mal à cause de l'étiquetage. Cela affecte de nombreux domaines de la vie. La mauvaise impression peut ruiner toute relation interpersonnelle. Cela s'applique aux relations amoureuses, à l'amitié, à la carrière. Par conséquent, s'il y a un sentiment que les gens jugent mal, étiquettent, alors vous pouvez utiliser des astuces psychologiques.

Tout d'abord, vous devez vous apprendre à parler correctement et avec compétence. Les personnes ayant des compétences de prise de parole en public sont plus susceptibles de créer une impression positive.

Deuxièmement, vous devez éviter de parler de vos défauts, surtout lorsque vous rencontrez des inconnus pour la première fois. Au lieu de cela, il vaut mieux parler de vos réalisations, de vos victoires. Mais dans ce cas, il est important d'atteindre le « juste milieu ». Personne n'aimera une personne qui ne fait que ce qu'elle se loue devant les gens. C'est là que l'effet de halo fonctionne pour le pire. Il est important d'être confiant devant des étrangers, mais pas d'être arrogant.

Pour avoir confiance en vous, être en compagnie d'étrangers, vous avez besoin d'une estime de soi stable et normale. Il doit être développé. Pour cela, il est important de faire quelque chose qui procure du plaisir, de s'accepter pleinement avec tous les avantages et inconvénients. Il est difficile d'apprendre de manière indépendante à s'accepter, dans ce cas la psychothérapie aide. Un psychologue expérimenté vous aidera à vous aimer. Une telle personne se sent en confiance lorsqu'elle rencontre des gens. Et l'effet de halo fonctionne de manière positive avec elle.

Lorsque vous rencontrez des gens, vous devez entraîner votre cerveau à se concentrer sur les traits positifs d'un étranger. Cette méthode aidera à discerner les autres bonnes qualités d'une personne, sans se fier aux étiquettes. Au fil du temps, l'observance se développe.

Il est également utile d'apprendre à faire de nouvelles connaissances et de nouveaux contacts. Le partage d'informations avec de nouvelles personnes développe la capacité d'évaluer les étrangers de manière plus objective. Plus vous rencontrez des personnes différentes dans la vie, plus vous réalisez que toutes les personnes sont très différentes. Ainsi, ces stéréotypes qui ont été déposés en nous depuis l'enfance s'effondrent. Après cela, la pensée change radicalement. Et l'effet de halo n'est plus si évident. Ou il travaille plus souvent de manière positive.

L'effet de halo est inévitable dans la vie. Elle est prouvée depuis longtemps par les psychologues et les spécialistes des relations interpersonnelles. Par conséquent, il ne faut pas négliger un point tel que la première impression.

Vidéo effet halo

L'effet de halo en psychologie :