A machiavellizmus a pszichológiában az, ami, definíció, teszt, jelek, okok

Az életben gyakran kétarcú emberekkel kell megküzdenie, akik ravasz manipulációk és intrikák felépítésével félrevezetik és felhasználják azokat. A pszichológiában ezt a viselkedést általában machiavellizmusnak nevezik.

Ez egy olyan kifejezés, amely a gondolkodó Niccolo Machiavelli nevéből származik, és részben kapcsolódik az "Uralkodó" című politikai munkájában felvázolt elképzelésekhez, amelyeket ő írt a 16. században. Később a machiavellizmust a politikán kívüli pszichológusok úgy tekintették, mint az egyén személyes jellemzőinek és tulajdonságainak halmazát,

Érd el a céljaidat, tisztességtelen és etikátlan eszközöket használ.

A machiavellizmus fogalma a pszichológiában

Az olasz filozófus és politikus traktátusában úgy írja le a nemzet vezetőjét, az "uralkodót", erős személyiség, aki számára kétségtelenül rendíthetetlennek kell lennie az ország jólétének és megőrzésének kiemelten fontos. E cél elérése érdekében bármilyen hatékony intézkedés alkalmazható (a "cél igazolja az eszközt" elv szerint) - hamisítás, manipuláció, hazugság, erőszak.

A filozófus történelmi munkájában kifejtett gondolatai szerint az ilyen uralkodót nem szabad összetéveszteni semmilyen erkölcsi és etikai elvekkel és alapokkal, amelyekre a társadalom irányul.

Később a pszichológiában az ilyen manipulátorokat machiavellistáknak nevezték. Nem jellemző rájuk, hogy nyers fizikai erőt alkalmaznak céljaik elérése érdekében, de de mesterien alkalmaznak más technikákat, amelyek befolyásolják mások tudatát és akaratát:

• hízelgés;
• megtévesztés;
• zsarolás;
• fenyegetések;
• vesztegetés;
• megfélemlítés.

Az ilyen egyének okkal teszik ezt, ellentétben az elmebeteg emberekkel, de meghatározott célból, az érdekében önhasznú, ezért a pszichológusok nem a machiavellizmust tulajdonítják mentális betegségeknek, hanem felismernek egy sajátosságot személyiség. Céljaik elérése érdekében a machiavelliek egyáltalán nem veszik figyelembe a társadalom más tagjainak szükségleteit és szükségleteit, akik gyakran észre sem veszik, hogy manipulálják őket.

Ki a Machiavellianus?

A machiavellizmus a pszichológiában egy személy személyiségvonása, amely szívtelenségre, kegyetlenségre, az erkölcs iránti közömbösségre és más emberek manipulálására való hajlamon alapul. Az a személy, aki machiavellista, nem feltétlenül tanulmányozta a Machiavellian "Uralkodó" munkáját, amelyhez e kifejezés eredete kapcsolódik. A kettősség általában sok emberre jellemző az életben, de a machiavelliak körében még mindig kifejezettebb.

Ha a hétköznapi életben néha hazudhatnak annak érdekében, hogy korán szabadságot vegyenek ki a munkából, vagy kihagyjanak egy előadást, akkor a machiavellistáknál a hazugság gyakori. Az ilyen személyek természetüknél fogva nagyon alattomosak, kiszámíthatóak és hajlamosak a megtévesztésre, és számukra nem erkölcstelen más emberek felhasználása terveik megvalósítása érdekében.

A machiavellizmus inkább az emberekre jellemző:

• cinikus;
• hideg;
• elvtelen;
• érzelmileg hideg;
• erkölcstelen.

A machiavelliek úgy vélik, hogy az interperszonális manipuláció az egyetlen kulcs az élet magasságának eléréséhez, ezért ennek megfelelően viselkednek. Az ilyen embereket nem jellemzi a jóindulat, a lelkiismeretesség, az a képesség, hogy egy másik ember helyére helyezze magát.

A jelenség tanulmányozása

A machiavellizmus első komoly tanulmányára 1970 -ben került sor. és bebizonyosodottRichard Christie és Florence Gies amerikai pszichológusok adták.

Kifejlesztették a machiavellizmus egy speciális skáláját, amely 3 kulcsfontosságú pszichológiai tényezőn alapult:

A társadalmi erkölcs figyelmen kívül hagyása	Mindig könnyedén használja a machiavellista, ha az erkölcsi tilalmak és alapok akadályozzák őt abban, hogy megvalósítsa terveit. Ugyanakkor egy ilyen személy ügyesen manipulálhatja dogmáit a kitűzött cél elérése érdekében.
Az emberekhez való hozzáállás	A manipulátorok-machiavelliek hozzáállása más emberekhez kezdetben cinikus, gyanús és konkrét. soha nem tekintik őket érzelmeket átélő személynek, hanem csak az elérés alanyaként vagy eszközeként gólokat.
Viselkedés a társadalomban	A machiavellisták szándékosan manipulatív technikákat alkalmaznak, amikor más emberekkel kapcsolatokat építenek ki a maximális előnyök elérése érdekében.

E tényezők alapján a pszichológusok összeállítottak egy tesztet, hogy felmérjék az egyén machiavellizmusának szintjét. Eredményeit egy speciális skálán értékelik, amely szerint minél több pontot szerez az alany, annál kifejezettebbek a manipulátor tulajdonságai.

Az orosz pszichológia külföldi tanulmányai mellett szakemberek is voltak, akik a machiavellizmus problémáit tanulmányozták. Tehát a Moszkvai Állami Egyetem szociálpszichológiai tanszékén M. BAN BEN. Lomonoszov, a machiavellizmust diagnosztizáló skálák fordítása. Ezenkívül orosz kutatók arra a következtetésre jutottak, hogy a machiavellizmus nagyon egyértelműen nyilvánul meg bizonyos társadalmi csoportokban - a diákok körében, a pénzügyi csalás miatt elítéltek körében.

A machiavellizmus jelei

A machiavellizmus a pszichológia területén az egyén cselekedetei, amelyek célja egy meghatározott feladat bármilyen módon történő elérése, beleértve az erkölcsteleneket is.

Többek között a machiavellák több fontos szempontból is kiemelkednek:

• nem tudják, hogyan kell együtt érezni és együttérzni más emberekkel (alacsony szintű empátia);
• prioritásuk a karrier -eredmények és kapcsolatok, és nem a baráti kapcsolatok kiépítése;
• csak saját ambícióik kielégítésére irányulnak;
• magas véleménnyel vannak önmagukról, vonzónak tartják magukat megjelenésükben, kiváló beszélgetőtársak és partnerek;
• általában nagyon magabiztosak;
• könnyen manipulálni és kizsákmányolni más embereket;
• a hízelgés és a szókimondás gyakran jelen van a beszédekben;
• nyugodtan hazudjon és becsapjon, ha szükséges, és bizonyos előnyöket hozhat;
• ne tartsák szükségesnek semmilyen erkölcsi alapelv betartását;
• próbálja meg nem kötődni érzelmileg senkihez, kerülje a kötelezettségeket;
• tartózkodó, aszketikus és zárt lehet a kommunikációban;
• cinizmusra és kegyetlenségre hajlamos;
• hosszú türelem és körültekintés jellemzi őket;
• elrejteni valódi szándékaikat mások elől;
• tűnj ki mások közül életfogással;
• nem mindig gondolnak tetteik következményeire.

Amikor más emberekkel kommunikálnak, a helyzettől függően a machiavelliek hízelgést, bókokat, megfélemlítést, megtévesztést, passzív agressziót alkalmaznak. Ha szükséges, nem haboznak megnyomni a fájó foltokat, szégyenérzetet vagy bűntudatot okozva a beszélgetőpartnerben.

Tudják, hogyan kell betartani a szavukat, de pontosan addig teszik, amíg nekik megfelel. A szociopatákkal és nárcisztikusokkal ellentétben nem fognak közvetlen fizikai erőszakkal fenyegetni ellenfelüket, bár agresszívak lehetnek, és manipulatív cselekedeteikkel kárt okozhatnak másoknak.

A machiavelliek nagyon hétköznapi kategóriákban gondolkodnak, és a legfontosabb értékek számukra az életben az anyagi (hatalom, pénz, ingatlan, ékszerek), és nem az elvont lelki értékek. Akárcsak a nárciszok, a machiavellák is rendelkeznek karizmával, bájjal, az események középpontjává válhatnak, ha ez előnyös számukra.

A machiavelliai alaptechnikák

A machiavellizmus a pszichológiában az emberi viselkedés különleges manipulatív stílusa, melynek köszönhetően el tudja érni más emberektől a kívánt cselekedeteket és tetteket, és végül elérheti az övét gólokat. Leggyakrabban az ilyen manipulátorok áldozatai nem is sejtik, hogy ellenőrzés alatt tartják és zsoldos célokra használják fel őket.

Számos technika vagy technika segíti a machiavelliakat az emberek akaratának és pszichéjének befolyásolásában:

• hamisítvány - az áldozat megtévesztése a nem létező valóságok érvényes és valós bemutatásával;
• hízelgés - támogató, hálás beszédek (bókok, jóváhagyás) elmondása, amelyek segítenek abban, hogy az áldozattól megkapják, amit akarnak;
• nyílt megtévesztés - a valódi szándék elrejtése és az áldozat egyéb, kitalált információkkal való ellátása;
• megvesztegetni - az áldozat „csábítása” azzal a technikával, hogy pénzt utal át neki, szolgáltatásokat nyújt a további előnyök érdekében.

Machiavellisták - kik ők a társadalom számára?

A társadalom számára a machiavellák bizonyos esetekben veszélyt jelenthetnek, mivel az emberek gyakran szenvednek ravasz kombinációik miatt.

Bár nem alkalmaznak erőszakot és fizikai erőt közvetlenül, az erkölcstelen technikák használata jellemzi őket:

• zsarolás;
• fenyegetések;
• konfliktusokra való uszítás.

E tekintetben a machiavelliak (különösen a hatalmon lévők) cselekedetei és tettei következtében gyakran felmerülnek nehéz, néha tragikus helyzeteket, hiszen az életbeni terveik megvalósításakor soha nem számolnak érzésekkel és reakciókkal mások.

Némi elidegenedés ellenére a machiavelliek jobban érzik magukat a társadalomban, mivel ilyen környezetben tudják maximalizálni tulajdonságaikat. Cinikus hozzáállásuk az élethez lehetővé teszi számukra, hogy nagyon óvatosan és türelmesen cselekedjenek, irányítsák impulzusukat.

Céljaik eléréséhez ügyes technikák egész arzenálját használják, amelyeket a helyzettől és szándékuktól függően használnak. Bájosak és barátságosak lehetnek, vagy keményen viselkedhetnek, manipulálhatnak és nyomást gyakorolhatnak másokra.

Machiavellista negativitás

A machiavelliakat, valamint a szociopatákat és a nárcisztikusokat a pszichológiában negatív személyiségtípusoknak nevezik. Mindezeket a típusokat az emberi természet sötét oldalainak legszembetűnőbb túlsúlya jellemzi. Az életben és a pszichológiában a szociopaták és a nárcisztikusok éberebbek, mint a manipulatív machiavellisták.

Mindhárom típust olyan közös negatív tulajdonságok jellemzik, mint a körülöttük lévő emberek leértékelődése és elhanyagolása. Ugyanakkor azt is mondhatjuk, hogy a machiavellisták a szó szoros értelmében kevésbé veszélyesek a társadalomra, mint például a szociopaták, akik nyers erőt tudnak alkalmazni és nem megfelelően viselkednek.

A machiavellizmus gyakran gyengén fejezhető ki, és nem jelent valódi veszélyt az emberek életére és mentális állapotára.

Azok az esetek, amikor a machiavelliakat el kell különíteni a társadalomtól, nem olyan gyakoriak, és nem közvetlen fizikai hatással, hanem a következőkkel járnak:

• irodai hamisítványok;
• gazdasági bűncselekmények;
• pénzügyi csalás.

Többnyire a machiavelliek negatív tulajdonságai, amelyek segítik őket céljaik elérésében, megakadályozzák őket abban, hogy egyszerre legyenek valódi céljaik. barátokat és barátságos kapcsolatokat épít ki az emberekkel, és ezáltal megakadályozza őket abban, hogy teljes és boldog életet éljenek.

Mi a probléma a machiavelli személyiséggel?

A machiavellizmus a pszichológiában egy speciális személyiség -szindróma, amely feltételezi a kognitív, az egyén viselkedési és motivációs jellemzői, amelyek segítik őt az irányításban és a manipulációban emberek. A legtöbb pszichológus szerint a machiavellisták fő problémája az, hogy egyáltalán nem veszik figyelembe, hogy mit csinálnak. valami rossz, amikor az embereket használják és erkölcstelenül viselkednek velük szemben elképzeléseik megvalósítása érdekében és ötleteket.

A machiavellisták jól kerekedő, analitikus gondolkodású emberek. Egyedülálló rálátással rendelkeznek, és képesek látni az emberek valódi szándékait, előre kiszámítani a lépéseiket és cselekedeteiket. Ezeknek a tulajdonságoknak köszönhetően képesek ügyesen manipulálni másokat. Az ilyen belátás azonban elrejti a machiavellisták pszichológiai problémáit - az emberek iránti bizalmatlanságot, az elhanyagolás és a jó szándékkal szembeni hitetlenség okozta cinikus hozzáállást.

A nyilvánosságban az ilyen személyek magabiztosak, nyitottak és vidámak lehetnek, de valójában egyáltalán nem törődnek más személyek indítékaival és érzelmeivel. Emiatt nehéz számukra valódi, önzetlen kapcsolatokat kialakítani az élet minden területén - munka, szerelem, barátság. E tekintetben a pszichológia egyes szakemberei másképpen nevezik a machiavellizmust az érzelmi hidegség szindrómájának.

A modern machiavellizmus

A modern világban a machiavellizmus azokban az emberekben nyilvánul meg, akik hajlamosak más emberek tudatának manipulálására a politikában és a karrierben. Annyi közéleti és politikai személyiség nem habozik, hogy technikáit (megtévesztés, hízelgés, fenyegetés) használja önző céljainak eléréséhez és ötleteinek a média segítségével történő terjesztéséhez.

Napjainkban az internet fejlődésével és megjelenésével sokkal könnyebbé vált az emberek kezelése és befolyásolása, ugyanakkor verseny, mivel az emberek, ha kívánják, különböző forrásokból kaphatnak információt, és különböző véleményeket tudhatnak meg kérdés. Ez arra kényszeríti a modern machiavellistákat, hogy ügyesebben és kifinomultabban cselekedjenek.

Manapság különféle képzéseket és szemináriumokat kínálnak a személyes és karrierfejlesztésről, hogy megtanulják a gátlástalanságot céljaik elérésében. Az ilyen órákon a buzgó karrieristáknak azt tanácsolják, hogy ne figyeljenek mások szükségleteire és érzéseire, ha zavarják az előléptetést, és gyengeségeiket használják a célok elérésére.

Machiavellizmus és etika

Amint fentebb leírtuk, a machiavelliek számára az etikai normáknak kevés értéke van az életben, ezért szükség esetén könnyen elhanyagolhatják azokat. Ez jellemző mind a nőkre, mind a férfiakra, akiknek a machiavellizmus megnyilvánulásai vannak.

Ugyanakkor a férfiak átlagosan átlagosan magasabb szintű machiavellizmust mutatnak, mint nők, mivel természetüknél fogva agresszívebbek és hajlamosak arra, hogy bárki domináns pozíciót foglaljanak el által. Ugyanakkor a nők jobban feltárulnak bizonyos pozíciókban, amelyeket sikerül jobban és találékonyabban teljesíteniük - becsapni, kellemes benyomást kelteni, szánni.

A machiavellizmus és az irányítás helye

A pszichológiában az irányítás helyét a személyiség azon tulajdonságaként értik, amely sikereit és kudarcait külső vagy belső tényezőknek tulajdonítja. Tehát egy belső ellenőrzési hellyel rendelkező személy önmagában keresi a kudarc okát, és külsővel - idegen tényezőkben.

A machiavelliakat a külső (külső) irányítási hely jellemzi. A 70-80-as években végzett kutatások. megmutatta, hogy a belső (belső) ellenőrzés és annak taktikája (kitartás, kemény munka) nem érdekli a machiavelliakat, mivel nem vezetnek a célok gyors eléréséhez.

Ezért látják és kiszámítják, hogy a külső körülmények hogyan befolyásolják ügyeiket, és megpróbálnak bármilyen módon hatni rájuk, ami segíthet nekik a cél gyors elérésében. Az erkölcs normái messze mennek, mivel a machiavellisták úgy vélik, hogy a hazugság és az árulás nagyon hasznos lehet, ha segítenek a sikerben.

A machiavellizmus és a személyiségjegyek hármasa G. Eysenck

A német-brit tudós és pszichológus, G. Eysenck személyes tulajdonságainak triádja a következőket tartalmazza:

• neurotizmus - szorongással, instabilitással társul;
• extraverzió - a külvilágra és más emberekre összpontosítson, és ne önmagára;
• pszichotizmus - pszichózisra való hajlam.

Annak kiderítésére, hogy ezek a tulajdonságok jellemzőek -e a machiavellistákra, teszteket végeztek a menedzsment szakon tanuló diákok (leendő üzletemberek) körében. Ezt a célcsoportot nem véletlenül választották, mivel filiszteus szinten az emberek hajlamosak azt hinni, hogy a machiavellizmus nagyobb mértékben azokban az emberekben rejlik, akik céltudatosak, aktívak, valamilyen módon kapcsolatban állnak az üzleti tevékenységgel és a menedzsmenttel.

Az összes diák közül azokat választották ki, akiknek machiavellizmusa valóban magas volt, és tovább a velük végzett elemzés kimutatta, hogy a bennük levő machiavellizmus gyakran korrelál az extraverzióval és a pszichotizmussal, de nem neurotizmus.

A későbbiekben más személyekkel végzett vizsgálatok azonban azt mutatták, hogy ez a minta nem minden esetben figyelhető meg, ami a kapott eredmények következetlenségére utal.

A machiavellizmus és a nagy öt személyiségvonás

Az öt nagy személyiségvonás az ember személyiségének modellje, tükrözi az észlelést embereket egymásnak, és 5 független vonást vagy beállítottságot tartalmaz:

• extraverzió;
• lelkiismeretesség;
• neurotizmus;
• jóakarat;
• nyitottság a tapasztalatra.

A pszichológusok munkái azt tükrözik, hogy a machiavellizmus fordított kapcsolatban áll a jóindulattal és a lelkiismeretességgel - minél magasabb a szintje, annál kevésbé nyilvánulnak meg ezek a tulajdonságok. A neurotizmus és a tapasztalásra való nyitottság álláspontja szerint, a manipulációs hajlamok súlyosságának mérséklődésétől függően az adatok eltérnek, és nem tekinthetők megbízhatónak.

Az extroverzió vagy a társadalmi orientáció nagymértékben jellemző a machiavellistákra, annak ellenére, hogy sokan közülük eredendően elidegenedtek. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy az emberek számukra eszköz és eszköz feladataik elvégzéséhez és dédelgetett céljaik eléréséhez, ezért nem tudnak nem kommunikálni és elkerülni őket.

A machiavellizmus és a személyiség sötét triádja

A pszichológiában létezik olyan dolog, mint a sötét hármas, amely három antiszociális vonást foglal magában - pszichopátia, nárcizmus és machiavellizmus. Ez a személyes jellemzők csoportja az uralkodó gonosz tulajdonságok miatt kapta ezt a nevet.

Úgy gondolják, hogy azok az emberek, akiknek magas az ilyen tulajdonságaik, nagyobb valószínűséggel követnek el különböző bűncselekményeket és társadalmi felfordulást váltanak ki, ha vezető pozícióban vannak. Minden olyan személy, akinek ezen eltérései bármelyike ​​fennáll, nem rendelkezik empátiával, és kevésbé valószínű, mint mások azt hiszik, hogy az emberek őszinték és jóindulatúak lehetnek.

Mindhárom személyiségvonás közül a machiavellizmus tűnik ki leginkább, mivel jellegzetes a vonás a haszonszerzés vágya, míg a pszichopaták és nárcisták ezt kevésbé jól teszik és körültekintően.

A machiavellizmus és a szellemi teljesítmény

A machiavellizmus a pszichológiában egy módszer az emberek befolyásolására, amikor egy személynek trükkök és manipulációk segítségével sikerül elérnie azt, amit akar. A társadalomban általánosan elfogadott, hogy az ilyen manipulátorok kiemelkedő értelmi képességekkel rendelkeznek, mivel gyakran magas pozíciókat töltenek be, jó pénzügyi helyzetben vannak, és hatékonyan befolyásolhatnak másokat saját céljaik elérése érdekében gólokat.

A különböző tanulmányok adatai azonban ellentmondó eredményeket szolgáltatnak, és azt mutatják, hogy a machiavelliak nem mindig rendelkeznek magas intellektuális képességekkel, ugyanakkor legtöbbször nem maradnak átlag alatt szint.

A machiavellizmus összefüggéseinek közvetítése

A machiavellizmus szorosan összefügg a következőkkel:

• irányítási hely;
• erkölcsi és etikai elképzelések;
• általános személyiségjegyek (tudat, jóindulat);
• nagyszámú személyes magántulajdon (hiedelmek, ambíciók, műveltség).

A machiavellizmus egyes nézetei paradoxnak tűnnek. Például nem teljesen világos, hogy ezek az emberek hogyan tudják ötvözni a hatalomvágyat és a munka iránti ellenszenvet, az alacsony motivációt a teljesítéshez és a belső ellenőrzési hely hiányát. A rendelkezésre álló kutatás nem ad teljes választ ezekre a kérdésekre.

Jelenleg a machiavellizmus tovább fejlődik és pszichológusok, politológusok és filozófusok tanulmányozzák. Ahogy ez a társadalmi jelenség fejlődik, lehetséges, hogy új elméletek és értékelések jelennek meg a machiavellisták pszichológiai portréjáról, lehetővé téve motivációik, céljaik és stratégiáik jobb megértését.

Videó a machiavellizmusról

Machiavellizmus a pszichológiában: