Efek halo dalam psikologi. Apa itu, definisi, contoh

Efek halo adalah sebuah konsep, yang diperkenalkan ke dalam psikologi oleh ilmuwan Amerika Edward Thorndike pada tahun 1920, melakukan eksperimen. Selanjutnya, banyak psikolog lain telah membuktikan adanya fenomena seperti itu. Sebelumnya, itu digunakan untuk berbicara secara eksklusif tentang hubungan interpersonal. Tetapi di dunia modern, efek halo digunakan secara aktif di semua bidang kehidupan.

Apa itu, definisi

Edward Thorndike memperhatikan dalam penelitiannya bahwa pemikiran stereotip berlaku pada orang ketika seseorang memiliki kesan tentang orang lain. Mereka sering mengandalkan persepsi fitur tertentu - ketampanan dan suara, banyak bicara. Orang seperti itu dianggap positif, kualitas lain dibayangi. Jika seseorang, sebaliknya, pada pertemuan pertama terlihat menantang, cemberut, ada cacat dalam penampilan, fitur wajah kasar, suara rendah, maka ia dianggap negatif.

Halo dibuat setelah kesan pertama. Kualitas lainnya, tidak terlihat saat bertemu untuk pertama kalinya, otak menggambar sendiri. Jiwa muncul dengan ciri-ciri karakter seseorang, hanya mengandalkan kesan pertama. Ada "penggantungan label". Perlu dicatat bahwa sangat sulit untuk mengubah pendapat yang ada.

Fitur dan mekanisme

Efek halo dalam psikologi adalah semacam penolong bagi otak. Ini menyederhanakan proses pemrosesan informasi. Pada siang hari, otak harus bekerja dengan sejumlah besar input yang memicu proses berpikir. Efek halo akan membantu mengarahkannya menggunakan informasi minimum. Dengan bantuan fenomena tersebut, klasifikasi objek di sekitarnya terbentuk.

Tanpa efek halo, dunia periklanan dan banyak sektor ekonomi akan runtuh. Layanan atau produk itu sendiri tidak menarik perhatian konsumen. Tetapi jika Anda menghubungkan efek halo, maka sikap calon pembeli dapat diubah. Periklanan menggunakan objek terang dan besar, gambar yang membuat mata berhenti dan membuat konsumen secara tidak sadar memperlakukan produk secara positif.

Untuk periklanan, orang-orang populer dan sukses tertarik, yang dengan penampilannya menarik pembeli potensial.

Tetapi langkah pemasaran seperti itu harus dianalisa dengan cermat, karena jika digunakan secara tidak tepat, konsumen dapat menciptakan opini negatif.

Penyebab terjadinya

Fenomena ini memanifestasikan dirinya di hampir 100% orang, tanpa memandang jenis kelamin, usia, dan perkembangan intelektual. Klaim orang bahwa mereka tidak menghargai orang lain tanpa bertemu sama sekali tidak sepenuhnya benar.

Alasan penampilan:

Sebab	Penjelasan
Waktu yang terbatas untuk mengevaluasi orang baru di lingkungan	Terburu-buru, tidak mungkin untuk menilai kualitas manusia dengan bijaksana saat bertemu. Karena itu, Anda harus mengandalkan kesan pertama. Juga, pembentukan halo dipengaruhi oleh informasi tentang kepribadian yang diterima sebelum pertemuan dari orang lain.
Otak dipenuhi dengan informasi	Mustahil untuk berkonsentrasi pada studi tentang kepribadian individu jika otak dipenuhi dengan arus informasi yang besar. Dalam hal ini, efek halo datang untuk menyelamatkan.
Pemikiran stereotip	Masyarakat sering memaksakan pada seseorang templat yang dengannya dia mengevaluasi seseorang lebih lanjut. Seringkali perkiraan ini ternyata salah.
Perasaan bahwa kenalan tidak penting bagi orang tersebut	Dalam hal ini, kepentingan egois terlihat.Kesan positif yang menyenangkan terbentuk jika komunikasi dengan seseorang dapat bermanfaat bagi individu. Misalnya, ketika bertemu dengan orang berpangkat tinggi yang berpengaruh, seseorang mendapat kesan bahwa dia memiliki tujuan, aktif, dan menyenangkan dalam komunikasi. Meskipun ini tidak selalu terjadi. Dan jika kenalan terjadi dengan orang yang tidak terlalu berpengaruh, maka itu menimbulkan kesan negatif.
Orisinalitas kepribadian, menyebabkan penampilan	Sifat luar biasa seseorang ketika bertemu seseorang dapat membangkitkan emosi positif atau negatif, menutupi segala sesuatu yang lain. Misalnya, jika seorang gadis percaya diri pada dirinya sendiri, dia berpakaian seperti yang dia suka, maka kesan negatif stereotip mungkin secara tidak sadar berkembang tentang dia bahwa dia berangin dan berubah-ubah. Seniman, yang melukis potret yang indah, memiliki rasa alam yang halus, dirasakan secara positif oleh orang-orang, terlepas dari karakternya yang sulit dan suka bertengkar.

Ada beberapa faktor yang menyebabkan efek halo. Di bawah kondisi kejadian dipertimbangkan secara rinci dengan contoh.

Efek offset

Efek halo dalam psikologi adalah mekanisme bawah sadar. Itu dapat ditemukan di area mana pun. Contoh seperti itu dapat ditemukan di lembaga pendidikan dalam hubungan antara guru dan siswa. Jika seseorang yang terdaftar dalam pelatihan menunjukkan dirinya sebagai pekerja keras dan rajin pada awalnya, tetapi kemudian tidak menunjukkan hasil seperti itu, maka di mata guru dia tetap menjadi siswa yang sangat baik.

Guru yang berpikir dalam analogi sering melebih-lebihkan nilai bagi mereka yang tidak menunjukkan keberhasilan dalam belajar sekarang, tetapi untuk satu atau dua tahun pertama dengan susah payah "bekerja untuk ujian". Menggulir buku nilai, guru melihat bahwa pada awal pelatihan siswa menunjukkan pengetahuan yang tinggi. Oleh karena itu, siswa seperti itu sering mendapatkan nilai tinggi tanpa menunjukkan hasil yang tinggi sekarang. Begitulah fenomena tersebut memanifestasikan dirinya dalam kehidupan pendidikan.

Sukses palsu

Di mata orang lain, seseorang bisa terlihat sukses, menciptakan gambaran indah tentang kehidupan di sekitarnya. Saat ini, di dunia di mana seseorang menghabiskan sebagian besar waktunya di jejaring sosial, mudah untuk membuat citra tertentu yang dengannya orang lain akan mengevaluasinya. Misalnya, seseorang memamerkan foto dengan latar belakang yang indah, di samping mobil mahal, di restoran yang bagus.

Sebelum bertemu seseorang, terkadang menjadi mungkin untuk mendapatkan kesan pertama dengan melihat halamannya, di jejaring sosial apa pun. Kesan yang menyenangkan tercipta, namun pada kenyataannya orang tersebut tidak begitu sukses. Dan kemudian efek halo menghilang. Pendapat positif pertama, bahkan yang diperoleh dari gambar, tetap dalam ingatan seseorang untuk waktu yang lama, dan agak sulit untuk mengubahnya.

Di banyak perusahaan besar, pengusaha meminta pelamar kerja potensial untuk menunjukkan profil media sosial mereka. Paling sering mereka diminta untuk menunjukkan profil Instagram mereka. Majikan melakukan tindakan seperti itu karena suatu alasan. Di era teknologi dan media sosial, sangat mudah untuk mengevaluasi seorang kandidat berdasarkan profilnya.

Sangat mudah untuk mendapatkan kesan pertama berkat gambar yang dibuat seseorang di halaman pribadi mereka. Selain itu, perekrut berpengalaman dapat membandingkan bagaimana seseorang menunjukkan dirinya secara langsung, serta bagaimana dia menunjukkan dirinya kepada orang lain di profilnya.

Bahkan jika gambaran ideal tentang kehidupan seseorang dibuat dalam profil, seorang spesialis yang berpengalaman akan dengan mudah melihat perbedaannya saat bertemu langsung. Karena itu, majikan mungkin mengajukan pertanyaan: "Mengapa seseorang menciptakan citra tertentu?" Dan keputusan tentang pekerjaan dapat berubah menjadi lebih buruk.

Efek halo psikologi adalah teknik yang mungkin tidak menguntungkan seseorang, tetapi sebaliknya.

Efek kata pertama

Terlepas dari kenyataan bahwa Joseph Goebbels jauh dari psikologi, ia adalah seorang politisi terkenal dan pengikut Adolf Hitler, dia adalah orang pertama yang memperkenalkan konsep "efek kata pertama", yang secara langsung berkaitan dengan konsep psikologis efek lingkaran cahaya. Politisi itu berpendapat bahwa individu yang kata-katanya terdengar lebih dulu selalu benar. Banyak psikolog lebih lanjut mengkonfirmasi teori ini.

Sebagai contoh, kita dapat mengambil beberapa politisi yang mengutarakan pendapatnya, menyuarakan janjinya. Lebih sering daripada tidak, janji-janji itu sama dari orang yang berbeda dan pada waktu yang berbeda. Menurut statistik, politisi yang menyatakan pendapat mereka lebih awal dari yang lain lebih kredibel. Jika seorang politisi mengungkapkan posisinya terlebih dahulu, ia menjadi lebih sukses.

Dalam politik, teknik ini sering digunakan dalam hal pernyataan negatif terhadap lawan. Semakin cepat salah satu pihak mengungkapkan fakta negatif tentang lawan, semakin besar kemungkinan untuk memperkuat posisinya. Kesan positif lebih sering terbentuk pada mereka yang menyatakan posisinya lebih awal. Pesaing menggunakan segalanya: fakta keras dari kehidupan lawan, skandal dan tuduhan. Setiap gerakan digunakan untuk meningkatkan reputasinya di mata orang, dan menurunkannya dengan pesaing.

Orang biasa, jauh dari politik, memiliki efek halo, di mana pembicara pertama dianggap sebagai sisi positif. Dan siapa yang dituduhkan, fakta-fakta negatifnya, dipersepsikan secara negatif oleh masyarakat. Pendapat ini bisa sangat sulit diubah, terutama bagi orang yang tidak mengandalkan pemikiran kritis, berpikir dalam stereotip.

Efek Halo dalam iklan

Efek halo telah lama digunakan oleh para pemasar saat menghadirkan produk atau merek terkenal. Fenomena ini melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk mempromosikan. Gerakan psikologis ini memungkinkan Anda untuk memengaruhi preferensi calon konsumen, menunjukkan sikap positif mereka terhadap produk baru.

Salah satu contoh yang paling terkenal adalah Apple. Pertama kali muncul pemutar media iPod, yang dikenang oleh pengguna sebagai gadget berkualitas tinggi untuk mendengarkan musik. Mereka bergaya, orang-orang terkenal menggunakannya. Ini telah meningkatkan penjualan laptop Mac Apple. Kemudian penjualan smartphone IPhone, tablet iPad, Apple Watch telah melonjak, belum lama ini headphone AirPods nirkabel pertama muncul.

Setiap tahun, merek merilis versi terbaru dari produknya. Mereka sangat diminati oleh konsumen karena fakta bahwa kesan positif diciptakan di awal. Untuk calon pembeli produk baru, efek halo dipicu dengan melihat iklan bergaya dan mahal yang menghabiskan banyak uang merek. Dan juga keinginan untuk menjadi seperti orang terkenal, tentang siapa ada pendapat positif karena efek halo, dipicu.

Philips adalah contoh lain dari taktik pemasaran yang cerdas. Merek ini memproduksi peralatan rumah tangga yang dikenal di seluruh dunia. Namun perjalanan perusahaan dimulai dengan penjualan TV besar-besaran, yang meninggalkan kesan positif pada orang-orang. Hingga saat ini, iklan untuk merek ini masih minimalis. Ini cukup untuk menggaet pelanggan potensial.

Oleh karena itu, kesan pertama suatu merek memainkan peran besar tidak hanya untuk menarik pelanggan dan pelanggan baru, tetapi juga untuk retensi mereka. Bagaimanapun, paparan negatif terhadap suatu merek dapat merusak sikap pelanggan selamanya.

Pengaruh

Seperti dijelaskan di atas, semua orang dipengaruhi oleh efek halo, terlepas dari status, usia, atau jenis kelamin mereka. Pengembangan pemikiran kritis dan analitis membantu mengurangi kemungkinan terjadinya fenomena tersebut, guna mengurangi dampak stereotip yang diterapkan masyarakat. Berkat ini, pikiran menjadi fleksibel, tidak perlu mengevaluasi seseorang pada kesan pertama. Tapi Anda masih tidak bisa sepenuhnya menghindari efek halo. Karena itu, peribahasa Rusia tentang apa yang dipenuhi dengan pakaian mengungkapkan ide yang benar.

Efek halo dalam psikologi adalah reaksi otak yang tak terhindarkan. Paling sering itu terjadi dalam situasi ketika seorang kenalan dengan orang baru terjadi dan perlu untuk memberinya penilaian keseluruhan sesuai dengan beberapa parameter tertentu. Mereka terlihat segera setelah pertemuan pertama.

Jika ada pendapat positif tentang seseorang, maka ada kemungkinan besar bahwa di masa depan komunikasi dengan manifestasi sifat atau perilaku karakter negatif, mereka tidak akan dirasakan juga negatif. Efek halo dapat mengaburkan pikiran, melunakkan reaksi terhadap tindakan negatif seseorang hanya karena kesan pertama yang baik.

Hal yang sama berlaku untuk orang-orang populer. Mereka dianggap positif. Bahkan jika ada bukti bahwa tindakan seseorang negatif, mereka tidak akan dianggap negatif. Penilaiannya sebagai pribadi masih akan melunak karena kesan pertama dan munculnya efek halo.

Orang salah menilai satu sama lain karena pelabelan. Ini mempengaruhi banyak bidang kehidupan. Kesan yang salah dapat merusak hubungan interpersonal apa pun. Ini berlaku untuk hubungan cinta, persahabatan, karier. Karena itu, jika ada perasaan bahwa orang salah menilai, memberi label, maka Anda dapat menggunakan beberapa trik psikologis.

Pertama, Anda perlu mengajari diri sendiri untuk berbicara dengan benar dan kompeten. Orang dengan keterampilan berbicara di depan umum lebih cenderung menciptakan kesan positif.

Kedua, Anda perlu menghindari membicarakan kekurangan Anda, terutama saat pertama kali bertemu dengan orang asing. Sebaliknya, lebih baik berbicara tentang pencapaian Anda, kemenangan. Tetapi dalam hal ini, penting untuk mencapai "sarana emas". Tidak ada yang akan menyukai orang yang hanya melakukan apa yang dia puji di depan orang banyak. Di sinilah efek halo bekerja menjadi lebih buruk. Penting untuk percaya diri di depan orang asing, tetapi jangan sombong.

Untuk percaya diri, berada di perusahaan orang asing, Anda membutuhkan harga diri normal yang stabil. Itu perlu dikembangkan. Untuk ini, penting untuk melakukan sesuatu yang membawa kesenangan, menerima diri sendiri sepenuhnya dengan segala pro dan kontra. Sulit untuk belajar menerima diri sendiri secara mandiri, dalam hal ini psikoterapi membantu. Psikolog berpengalaman akan membantu Anda mencintai diri sendiri. Orang seperti itu merasa percaya diri ketika bertemu orang. Dan efek halo bekerja secara positif dengannya.

Saat bertemu orang, Anda perlu melatih otak Anda untuk fokus pada sifat positif orang asing. Metode ini akan membantu untuk membedakan kualitas baik lainnya dari seseorang, tanpa bergantung pada label. Seiring waktu, ketaatan berkembang.

Hal ini juga berguna untuk belajar bagaimana membuat kenalan dan kontak baru. Berbagi informasi dengan orang baru mengembangkan kemampuan untuk mengevaluasi orang asing secara lebih objektif. Semakin banyak Anda bertemu orang yang berbeda dalam hidup, semakin kuat kesadaran bahwa semua orang sangat berbeda. Dengan demikian, stereotip-stereotipe yang telah tertanam dalam diri kita sejak kecil menjadi runtuh. Setelah itu, pemikiran berubah secara radikal. Dan efek halo tidak begitu jelas lagi. Atau dia bekerja lebih sering dengan cara yang positif.

Efek halo tidak bisa dihindari dalam hidup. Sudah lama dibuktikan oleh para psikolog dan spesialis hubungan interpersonal. Oleh karena itu, seseorang tidak boleh mengabaikan hal seperti kesan pertama.

Video efek halo

Efek halo dalam psikologi: