Machiavellianisme dalam psikologi adalah apa, definisi, tes, tanda, alasan

Dalam hidup, seseorang sering kali harus berurusan dengan orang bermuka dua yang, dengan menyusun manipulasi dan intrik yang licik, menyesatkan orang lain dan menggunakannya. Dalam psikologi, perilaku ini biasa disebut Machiavellianism.

Ini adalah istilah yang berasal dari nama pemikir Niccolo Machiavelli dan sebagian terkait dengan ide-ide yang dituangkan dalam karya politiknya "The Sovereign", yang ditulis olehnya pada abad ke-16. Kemudian, Machiavellianisme dianggap oleh para psikolog di luar politik, sebagai seperangkat karakteristik dan kualitas pribadi dari seorang individu yang, menginginkan

mencapai tujuan Anda, menggunakan cara yang tidak jujur ​​dan tidak etis.

Konsep Machiavellianisme dalam psikologi

Dalam risalahnya, filsuf dan politisi Italia menggambarkan pemimpin bangsa, "berdaulat", sebagai kepribadian yang kuat, untuk siapa, tanpa diragukan lagi, kesejahteraan dan pelestarian negara harus tak tergoyahkan prioritas. Untuk mencapai tujuan ini, dimungkinkan untuk menggunakan tindakan efektif apa pun (sesuai dengan prinsip "tujuan membenarkan cara") - pemalsuan, manipulasi, kebohongan, kekerasan.

Menurut pemikiran filsuf, yang ditetapkan dalam karya sejarahnya, penguasa seperti itu tidak boleh dikacaukan dengan prinsip dan fondasi moral dan etika apa pun yang menjadi orientasi masyarakat.

Kemudian dalam psikologi, manipulator semacam itu mulai disebut Machiavellianists. Mereka tidak dicirikan oleh penggunaan kekuatan fisik yang kasar untuk mencapai tujuan mereka, tetapi tetapi mereka dengan mahir menerapkan teknik lain yang memengaruhi kesadaran dan kehendak orang lain:

• sanjungan;
• tipu muslihat;
• pemerasan;
• ancaman;
• menyuap;
• intimidasi.

Orang-orang seperti itu melakukannya karena suatu alasan, tidak seperti orang yang sakit jiwa, tetapi untuk tujuan tertentu, demi menguntungkan diri sendiri, oleh karena itu psikolog tidak mengaitkan Machiavellianisme dengan penyakit mental, tetapi mengenali fitur kepribadian. Demi mencapai tujuan mereka, Machiavellian sama sekali tidak memperhitungkan kebutuhan dan kebutuhan anggota masyarakat lainnya, yang mungkin sering tidak menyadari bahwa mereka sedang dimanipulasi.

Siapa Machiavellian?

Machiavellianisme dalam psikologi adalah sifat kepribadian seseorang yang didasarkan pada kekejaman, kekejaman, ketidakpedulian terhadap moralitas dan kecenderungan untuk memanipulasi orang lain. Seseorang yang merupakan Machiavelli tidak perlu mempelajari karya Machiavelli "Sovereign", yang dengannya asal usul istilah ini terhubung. Duplikat pada umumnya adalah karakteristik banyak orang dalam hidup, tetapi masih lebih menonjol di antara orang Machiavellian.

Jika dalam kehidupan sehari-hari mereka terkadang bisa berbohong untuk mengambil cuti kerja lebih awal atau melewatkan kuliah, maka bagi orang Machiavellian berbohong adalah hal biasa. Orang-orang seperti itu pada dasarnya sangat berbahaya, penuh perhitungan dan rentan terhadap penipuan, dan bagi mereka penggunaan orang lain demi mengimplementasikan rencana mereka bukanlah sesuatu yang tidak bermoral.

Machiavellianisme lebih melekat pada orang:

• sinis;
• dingin;
• nakal;
• dingin secara emosional;
• asusila.

Machiavellian percaya bahwa manipulasi interpersonal adalah satu-satunya kunci untuk mencapai ketinggian hidup dan karena itu berperilaku sesuai. Orang-orang seperti itu tidak dicirikan oleh kebajikan, kesadaran, kemampuan untuk menempatkan diri di tempat orang lain.

Studi fenomena

Studi serius pertama tentang Machiavellianisme terjadi pada tahun 1970. dan terbuktidiberikan oleh psikolog Amerika Richard Christie dan Florence Gies.

Mereka mengembangkan skala khusus Machiavellianisme, yang didasarkan pada 3 faktor psikologis utama:

Mengabaikan moralitas sosial	Itu selalu digunakan dengan mudah oleh seorang Machiavellian jika larangan dan landasan moral mencegahnya mewujudkan rencananya. Pada saat yang sama, orang seperti itu dapat dengan terampil memanipulasi dogmanya untuk mencapai tujuan yang ditetapkan.
Sikap terhadap orang	Sikap manipulator-Machiavellians terhadap orang lain pada awalnya sinis, curiga dan spesifik. tidak pernah dianggap oleh mereka sebagai orang yang mengalami emosi, tetapi hanya sebagai subjek atau instrumen untuk mencapai sasaran.
Perilaku dalam masyarakat	Machiavellians sengaja menggunakan teknik manipulatif ketika membangun hubungan dengan orang lain untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Atas dasar faktor-faktor ini, psikolog telah menyusun tes untuk menilai tingkat Machiavellianisme dalam diri seseorang. Hasilnya dinilai pada skala khusus, yang menurutnya, semakin banyak poin yang diperoleh subjek, semakin jelas ciri-ciri seorang manipulator.

Selain studi asing dalam psikologi Rusia, ada juga spesialis yang mempelajari masalah Machiavellianisme. Jadi, di Departemen Psikologi Sosial, Universitas Negeri Moskow dinamai M. DI DALAM. Lomonosov, terjemahan timbangan yang mendiagnosis Machiavellianisme dilakukan. Selain itu, peneliti Rusia sampai pada kesimpulan bahwa Machiavellianisme sangat jelas dimanifestasikan dalam kelompok sosial tertentu - di antara siswa, di antara mereka yang dihukum karena penipuan keuangan.

Tanda-tanda Machiavellianisme

Machiavellianisme dalam bidang psikologi adalah tindakan individu yang bertujuan untuk mencapai tugas yang ditetapkan dengan cara apa pun, termasuk yang tidak bermoral.

Di antara orang lain, Machiavellian menonjol dalam beberapa hal penting:

• tidak tahu bagaimana bersimpati dan bersimpati dengan orang lain (tingkat empati rendah);
• prioritas mereka adalah pencapaian karir dan koneksi, dan bukan membangun hubungan persahabatan;
• mereka hanya ditujukan untuk memuaskan ambisi mereka sendiri;
• memiliki pendapat yang tinggi tentang diri mereka sendiri, menganggap diri mereka menarik dalam penampilan, lawan bicara dan mitra yang sangat baik;
• biasanya sangat percaya diri;
• dengan mudah memanipulasi dan mengeksploitasi orang lain;
• sanjungan dan sycophancy sering hadir dalam pidato;
• berbohong dan menipu dengan tenang, jika perlu dan dapat membawa manfaat tertentu;
• tidak menganggap perlu untuk mematuhi prinsip moral apa pun;
• cobalah untuk tidak terikat secara emosional dengan siapa pun, hindari kewajiban apa pun;
• bisa menyendiri, pertapa dan tertutup dalam komunikasi;
• rentan terhadap sinisme dan kekejaman;
• dibedakan oleh kesabaran dan kehati-hatian;
• menyembunyikan niat mereka yang sebenarnya dari orang lain;
• menonjol dari orang lain dengan pegangan hidup;
• tidak selalu memikirkan konsekuensi dari tindakan mereka.

Saat berkomunikasi dengan orang lain, tergantung pada situasinya, Machiavellian menggunakan sanjungan, pujian, intimidasi, penipuan, agresi pasif. Jika perlu, mereka tidak segan-segan menekan tempat yang sakit, hingga menimbulkan rasa malu atau bersalah pada lawan bicaranya.

Mereka tahu bagaimana menepati janji mereka, tetapi mereka akan melakukannya dengan tepat selama itu cocok untuk mereka. Tidak seperti sosiopat dan narsisis, mereka tidak akan mengancam lawan mereka dengan kekerasan fisik langsung, meskipun mereka dapat menjadi agresif dan merugikan orang lain dengan tindakan manipulatif mereka.

Machiavellian berpikir dalam kategori yang sangat duniawi dan nilai utama bagi mereka dalam kehidupan adalah materi (kekuatan, uang, real estat, perhiasan), dan bukan spiritual abstrak. Sama seperti bunga bakung, Machiavellian memiliki kharisma, pesona, dapat menjadi pusat acara, jika bermanfaat bagi mereka.

Teknik dasar Machiavellian

Machiavellianisme dalam psikologi adalah gaya manipulatif khusus dari perilaku manusia, berkat itu dia dapat mencapai dari orang lain tindakan dan perbuatan yang diinginkan dan akhirnya mencapai nya sasaran. Paling sering, para korban manipulator semacam itu bahkan tidak curiga bahwa mereka sedang dikendalikan dan digunakan untuk tujuan tentara bayaran.

Ada beberapa teknik atau teknik yang membantu Machiavellians untuk mempengaruhi kehendak dan jiwa orang:

• pemalsuan - menyesatkan korban dengan menghadirkan realitas yang tidak ada sebagai valid dan nyata;
• sanjungan - mengucapkan pidato yang mendukung dan menyenangkan (pujian, persetujuan) yang membantu mendapatkan apa yang Anda inginkan dari korban;
• penipuan langsung - menyembunyikan maksud sebenarnya dan memberikan informasi lain yang diciptakan kepada korban;
• menyuap - teknik "membujuk" korban dengan mentransfer uang kepadanya, memberikan layanan untuk mendapatkan keuntungan lebih lanjut.

Machiavellianists - siapa mereka untuk masyarakat?

Bagi masyarakat, Machiavellian dalam beberapa kasus dapat menimbulkan ancaman, karena orang sering menderita karena kombinasi licik mereka.

Meskipun mereka tidak menggunakan kekerasan dan kekuatan fisik secara langsung, mereka dicirikan oleh penggunaan teknik tidak bermoral:

• pemerasan;
• ancaman;
• hasutan untuk konflik.

Dalam hal ini, sebagai akibat dari tindakan dan perbuatan Machiavellian (terutama yang berkuasa) sering muncul situasi sulit, terkadang tragis, karena, dalam mewujudkan rencana hidup mereka, mereka tidak pernah memperhitungkan perasaan dan reaksi yang lain.

Terlepas dari beberapa keterasingan, orang Machiavellian merasa lebih baik di masyarakat, karena dalam lingkungan seperti itulah mereka dapat memaksimalkan kualitas mereka. Sikap sinis mereka terhadap kehidupan memungkinkan mereka untuk bertindak dengan sangat hati-hati dan sabar, untuk mengendalikan dorongan hati mereka.

Untuk mencapai tujuan mereka, mereka menggunakan seluruh gudang teknik terampil yang mereka gunakan tergantung pada situasi dan niat mereka. Mereka bisa menawan dan ramah, atau mereka bisa bertindak keras, memanipulasi dan menekan orang lain.

Negatif Machiavellian

Machiavellian, serta sosiopat dan narsisis, disebut sebagai tipe kepribadian negatif dalam psikologi. Semua jenis ini dicirikan oleh dominasi paling mencolok dari sisi gelap sifat manusia. Dalam kehidupan dan psikologi, sosiopat dan narsisis cenderung lebih waspada daripada Machiavellian yang manipulatif.

Ketiga tipe ini dicirikan oleh sifat-sifat negatif umum seperti devaluasi dan pengabaian orang-orang di sekitar mereka. Pada saat yang sama, kita dapat mengatakan bahwa Machiavellian kurang berbahaya bagi masyarakat dalam arti harfiah daripada, misalnya, sosiopat, yang dapat menggunakan kekerasan dan berperilaku tidak pantas.

Machiavellianisme seringkali dapat diekspresikan dengan lemah dan tidak membawa ancaman nyata bagi kehidupan dan kondisi mental orang.

Kasus-kasus ketika seorang Machiavellian harus diisolasi dari masyarakat tidak begitu umum dan tidak terkait dengan dampak fisik langsung, tetapi dengan komisi:

• pemalsuan kantor;
• kejahatan ekonomi;
• penipuan keuangan.

Untuk sebagian besar, sifat-sifat negatif dari Machiavellians yang membantu mereka mencapai tujuan mereka mencegah mereka dari yang nyata pada saat yang sama. berteman dan membangun hubungan persahabatan dengan orang-orang dan dengan demikian mencegah mereka menjalani kehidupan yang penuh dan bahagia.

Apa masalah dengan kepribadian Machiavellian?

Machiavellianisme dalam psikologi adalah sindrom kepribadian khusus yang mengandaikan kombinasi kognitif, karakteristik perilaku dan motivasi individu yang membantunya untuk mengontrol dan memanipulasi rakyat. Kebanyakan psikolog mengatakan masalah utama dari Machiavellianists adalah bahwa mereka sama sekali tidak mempertimbangkan apa yang mereka lakukan. sesuatu yang buruk ketika orang digunakan dan berperilaku tidak bermoral terhadap mereka demi mewujudkan ide-ide mereka dan ide ide.

Machiavellianists adalah orang-orang yang berpengetahuan luas dengan pola pikir analitis. Mereka memiliki wawasan yang unik dan mampu melihat niat sebenarnya dari orang-orang, menghitung gerakan dan tindakan mereka terlebih dahulu. Berkat kualitas ini, mereka mampu memanipulasi orang lain dengan terampil. Namun, wawasan seperti itu menyembunyikan masalah psikologis Machiavellianists - ketidakpercayaan orang, sikap sinis yang disebabkan oleh kelalaian dan ketidakpercayaan pada niat baik.

Di depan umum, kepribadian seperti itu bisa percaya diri, terbuka dan ceria, tetapi sebenarnya mereka tidak peduli sama sekali tentang motif dan emosi orang lain. Karena alasan ini, sulit bagi mereka untuk membangun hubungan yang benar dan tidak mementingkan diri sendiri di semua bidang kehidupan - pekerjaan, cinta, persahabatan. Dalam hal ini, beberapa ahli di bidang psikologi menyebut Machiavellianisme dengan cara lain sebagai sindrom kedinginan emosional.

Machiavellianisme modern

Di dunia modern, Machiavellianisme memanifestasikan dirinya pada orang yang cenderung memanipulasi kesadaran individu lain dalam politik dan karier. Begitu banyak tokoh publik dan politik yang tidak segan-segan menggunakan tekniknya (penipuan, sanjungan, ancaman) untuk mencapai tujuan egois mereka dan menyebarkan ide mereka melalui media.

Saat ini, dengan perkembangan dan kemunculan Internet, pengelolaan dan pengaruh orang menjadi lebih mudah, tetapi pada saat yang sama, persaingan, karena orang, jika diinginkan, dapat menerima informasi dari sumber yang berbeda dan menemukan pendapat yang berbeda tentang satu atau yang lain pertanyaan. Ini memaksa Machiavellianists modern untuk bertindak lebih terampil dan canggih.

Dewasa ini, berbagai pelatihan dan seminar tentang pertumbuhan pribadi dan karir ditawarkan untuk mempelajari ketidakjujuran dalam mencapai tujuan mereka. Di kelas seperti itu, para karieris yang bersemangat disarankan untuk tidak memperhatikan kebutuhan dan perasaan orang lain jika mereka mengganggu promosi, dan menggunakan kelemahan mereka untuk mencapai tujuan.

Machiavellianisme dan etika

Seperti dijelaskan di atas, untuk Machiavellian, standar etika memiliki nilai yang kecil dalam hidup, sehingga mereka dapat dengan mudah mengabaikannya bila diperlukan. Ini khas untuk wanita dan pria yang memiliki manifestasi Machiavellianisme.

Namun, pada saat yang sama, pria menunjukkan, rata-rata, tingkat Machiavellianisme secara keseluruhan lebih tinggi daripada perempuan, karena sifatnya yang lebih agresif dan cenderung menduduki posisi dominan oleh siapa saja oleh. Pada saat yang sama, wanita mengungkapkan diri mereka lebih banyak dalam posisi tertentu, yang mereka kelola untuk tampil lebih baik dan lebih inventif - untuk menipu, membuat kesan yang menyenangkan, menekan rasa kasihan.

Machiavellianisme dan locus of control

Dalam psikologi, locus of control dipahami sebagai properti kepribadian untuk menghubungkan keberhasilan dan kegagalannya dengan faktor eksternal atau internal. Jadi, seseorang dengan locus of control internal akan mencari penyebab kegagalan dalam dirinya sendiri, dan dengan eksternal - dalam faktor-faktor asing.

Machiavellian dicirikan oleh lokus kendali eksternal (eksternal). Penelitian dilakukan pada tahun 70-80an. menunjukkan bahwa kontrol internal (internal) dan taktiknya (ketekunan, kerja keras) tidak menarik bagi orang Machiavellian, karena mereka tidak mengarah pada pencapaian tujuan yang cepat.

Untuk alasan ini, mereka, melihat dan menghitung bagaimana keadaan eksternal akan mempengaruhi urusan mereka, dan mencoba mempengaruhi mereka dengan cara apa pun yang dapat membantu mereka dengan cepat mencapai tujuan mereka. Norma moralitas berjalan jauh, karena Machiavellianists percaya bahwa kebohongan dan pengkhianatan bisa sangat berguna jika mereka membantu untuk berhasil.

Machiavellianisme dan tiga serangkai ciri-ciri kepribadian oleh G. mata

Tiga serangkai properti pribadi ilmuwan dan psikolog Jerman-Inggris G. Eysenck meliputi:

• neurotisisme - terkait dengan kecemasan, ketidakstabilan;
• ekstraversi - fokus pada dunia luar dan orang lain, dan bukan pada diri Anda sendiri;
• psikotisisme - Predisposisi psikosis.

Untuk mengetahui apakah ciri-ciri ini merupakan ciri kaum Machiavellianis, tes dilakukan di antara siswa yang belajar manajemen (pengusaha masa depan). Kelompok sasaran ini tidak dipilih secara kebetulan, karena pada tingkat filistin orang cenderung percaya bahwa Machiavellianisme pada tingkat yang lebih besar melekat pada orang-orang yang memiliki tujuan, aktif, terhubung dalam beberapa cara dengan melakukan bisnis dan manajemen.

Di antara semua siswa dipilih mereka yang tingkat Machiavellianismenya ternyata sangat tinggi, dan selanjutnya analisis yang dilakukan dengan mereka menunjukkan bahwa Machiavellianisme di dalamnya sering berkorelasi dengan ekstraversi dan psikotisisme, tetapi tidak dengan neurotisisme.

Namun, penelitian selanjutnya yang dilakukan dengan individu lain menunjukkan bahwa pola ini tidak diamati pada semua kasus, yang menunjukkan inkonsistensi hasil yang diperoleh.

Machiavellianisme dan ciri-ciri kepribadian Lima Besar

Lima besar ciri kepribadian adalah model kepribadian seseorang, mencerminkan persepsi orang satu sama lain dan mencakup 5 sifat atau disposisi independen:

• ekstraversi;
• kesadaran;
• neurotisisme;
• kebajikan;
• keterbukaan terhadap pengalaman.

Karya-karya psikolog mencerminkan bahwa Machiavellianisme berbanding terbalik dengan kebajikan dan kesadaran - semakin tinggi levelnya, semakin sedikit kualitas ini dimanifestasikan. Menurut posisi neurotisisme dan keterbukaan terhadap pengalaman, tergantung pada moderasi keparahan kecenderungan manipulatif, datanya berbeda dan tidak dapat dianggap andal.

Ekstroversi atau orientasi sosial sebagian besar merupakan karakteristik Machiavellianists, meskipun banyak dari mereka secara inheren terasing. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa orang-orang bagi mereka adalah sarana dan alat untuk menyelesaikan tugas mereka dan mencapai tujuan yang disayangi, sehingga mereka tidak dapat tidak berkomunikasi dan menghindarinya.

Machiavellianisme dan Triad Kegelapan Kepribadian

Dalam psikologi, ada yang namanya triad gelap, yang mencakup tiga sifat antisosial - psikopati, narsisme, dan Machiavellianisme. Kelompok karakteristik pribadi ini menerima nama ini karena kualitas jahat yang ada.

Diyakini bahwa orang dengan tingkat tinggi dari sifat-sifat ini lebih mungkin daripada yang lain untuk melakukan berbagai kejahatan dan memprovokasi pergolakan sosial jika mereka berada di posisi kepemimpinan. Semua individu dengan salah satu penyimpangan ini kurang empati dan cenderung tidak percaya bahwa orang bisa tulus dan baik hati.

Di antara ketiga ciri kepribadian, Machiavellianisme paling menonjol, karena sifatnya yang khas cirinya adalah keinginan untuk mencari untung, sedangkan psikopat dan narsisis melakukannya dengan kurang baik dan dengan hati-hati.

Machiavellianisme dan kinerja intelektual

Machiavellianisme dalam psikologi adalah metode mempengaruhi orang ketika seseorang berhasil mencapai apa yang diinginkannya dengan bantuan trik dan manipulasi. Secara umum diterima di masyarakat bahwa manipulator semacam itu memiliki kemampuan intelektual yang luar biasa, karena mereka sering memegang posisi tinggi, memiliki posisi keuangan yang baik dan dapat secara efektif mempengaruhi orang lain untuk mencapai tujuan mereka sendiri sasaran.

Namun, data yang diperoleh selama berbagai penelitian memberikan hasil yang bertentangan dan menunjukkan bahwa Machiavellian tidak selalu memiliki kemampuan intelektual yang tinggi, tetapi, pada saat yang sama, mereka paling sering tidak di bawah rata-rata tingkat.

Mediasi koneksi Machiavellianisme

Machiavellianisme sangat terkait dengan:

• tempat kendali;
• ide-ide moral dan etika;
• ciri-ciri kepribadian umum (kesadaran, kebajikan);
• sejumlah besar properti pribadi pribadi (keyakinan, ambisi, pendidikan).

Beberapa disposisi Machiavellianisme tampak paradoks. Misalnya, tidak sepenuhnya jelas bagaimana orang-orang ini dapat menggabungkan keinginan untuk kekuasaan dan ketidaksukaan untuk bekerja, motivasi yang rendah untuk berprestasi, dan tidak adanya locus of control internal. Penelitian yang tersedia tidak sepenuhnya menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Saat ini, Machiavellianisme terus berkembang dan dipelajari oleh para psikolog, ilmuwan politik, dan filsuf. Ketika fenomena sosial ini berkembang, ada kemungkinan teori dan penilaian baru tentang potret psikologis kaum Machiavellianis akan muncul, memungkinkan pemahaman yang lebih baik tentang motif, tujuan, dan strategi mereka.

Video tentang Machiavellianisme

Machiavellianisme dalam psikologi: