L'effetto alone in psicologia. Che cos'è, definizione, esempi

L'effetto alone è un concetto, che è stato introdotto in psicologia dallo scienziato americano Edward Thorndike nel 1920, conducendo esperimenti. Successivamente, molti altri psicologi hanno dimostrato l'esistenza di un tale fenomeno. In precedenza si parlava esclusivamente di relazioni interpersonali. Ma nel mondo moderno, l'effetto alone viene utilizzato attivamente in tutte le sfere della vita.

Che cos'è, definizione

Edward Thorndike ha notato nella sua ricerca che il pensiero stereotipato prevale nelle persone quando si ha un'impressione degli altri. Spesso si basano sulla percezione di determinate caratteristiche: bell'aspetto e voce, loquacità. Una tale persona è percepita positivamente, altre qualità sono messe in ombra. Se una persona, al contrario, al primo incontro sembra ribelle, scontrosa, ci sono difetti nell'aspetto, tratti del viso ruvidi, una voce bassa, allora viene percepito negativamente.

L'alone viene creato dopo la prima impressione. Il resto delle qualità, impercettibili al primo incontro, il cervello attinge da solo. La psiche presenta tratti caratteriali per una persona, basandosi solo sulla prima impressione. C'è "l'attaccatura delle etichette". Va notato che può essere molto difficile cambiare l'opinione prevalente.

Caratteristica e meccanismo

L'effetto alone in psicologia è una specie di assistente del cervello. Semplifica il processo di elaborazione delle informazioni. Durante il giorno, il cervello deve lavorare con una grande quantità di input che attivano i processi di pensiero. L'effetto alone lo aiuterà ad orientarlo utilizzando un minimo di informazioni. Con l'aiuto del fenomeno, si forma una classificazione degli oggetti circostanti.

Senza l'effetto alone, il mondo della pubblicità e molti settori dell'economia sarebbero crollati. Il servizio o il prodotto in sé non attira l'attenzione del consumatore. Ma se colleghi l'effetto alone, l'atteggiamento di un potenziale acquirente può essere cambiato. La pubblicità utilizza oggetti luminosi, di grandi dimensioni, le immagini su cui l'occhio si sofferma e fa sì che il consumatore inconsciamente tratti positivamente il prodotto.

Per la pubblicità, vengono attratte persone popolari e di successo, che con il loro aspetto attirano potenziali acquirenti.

Ma una tale mossa di marketing deve essere analizzata con attenzione, perché se utilizzata in modo errato, il consumatore può creare un'opinione negativa.

Cause dell'evento

Il fenomeno si manifesta in quasi il 100% delle persone, indipendentemente dal sesso, dall'età e dallo sviluppo intellettuale. Le affermazioni delle persone secondo cui non apprezzano gli altri senza incontrarsi affatto non sono del tutto vere.

Motivi per l'aspetto:

Causa	Spiegazione
Un tempo limitato per valutare una nuova persona nell'ambiente	In fretta, non sarà possibile valutare in modo sobrio le qualità umane durante l'incontro. Pertanto, devi fare affidamento sulla prima impressione. Inoltre, la formazione di un alone è influenzata dalle informazioni sulla personalità ricevute prima dell'incontro da altre persone.
Il cervello è sovraccarico di informazioni	È impossibile concentrarsi sullo studio di una personalità individuale se il cervello è caricato con un grande flusso di informazioni. In questo caso, l'effetto alone viene in soccorso.
Pensiero stereotipato	La società spesso impone a una persona modelli in base ai quali valuta ulteriormente una persona. Spesso questa stima si rivela sbagliata.
La sensazione che la conoscenza non sia importante per la persona	In questo caso, gli interessi egoistici sono evidenti: si forma un'impressione piacevole e positiva se la comunicazione con una persona può essere vantaggiosa per l'individuo. Ad esempio, quando si incontra una persona influente di alto rango, si ha l'impressione che sia propositivo, attivo e piacevole nella comunicazione. Anche se questo non sempre accade. E se una conoscenza ha luogo con una persona che non ha molta influenza, allora provoca impressioni negative.
L'originalità della personalità, che provoca l'apparenza	I tratti notevoli di una persona quando incontra qualcuno possono evocare emozioni positive o negative, mettendo in ombra tutto il resto. Ad esempio, se una ragazza è sicura di sé, si veste nel modo che preferisce, allora potrebbe svilupparsi inconsciamente un'impressione negativa stereotipata su di lei che è ventosa e volubile. L'artista, che dipinge bellissimi ritratti, ha un sottile senso della natura, è percepito positivamente dalle persone, nonostante il suo carattere litigioso e difficile.

Ci sono diversi fattori che causano l'effetto alone. Di seguito le condizioni di accadimento sono considerate in dettaglio con esempi.

L'effetto offset

L'effetto alone in psicologia è un meccanismo inconscio. Si può trovare in qualsiasi zona. Un esempio del genere si trova nelle istituzioni educative nel rapporto tra insegnante e studente. Se una persona che si è iscritta alla formazione si mostra all'inizio laboriosa e diligente, ma in seguito non mostra tali risultati, allora agli occhi dell'insegnante rimane uno studente eccellente.

Gli insegnanti che pensano per analogia spesso sovrastimano i punteggi per coloro che non stanno mostrando successo nell'apprendimento ora, ma per il primo anno o due faticosamente "hanno lavorato per il test". Scorrendo il registro dei voti, l'insegnante vede che all'inizio della formazione lo studente ha mostrato un'elevata conoscenza. Pertanto, tali studenti ottengono spesso punteggi elevati senza mostrare risultati elevati ora. Così si manifesta il fenomeno nella vita educativa.

Falso successo

Agli occhi degli altri, una persona può sembrare di successo, creando una bella immagine della vita intorno a sé. Oggi, in un mondo in cui una persona trascorre la maggior parte del suo tempo sui social network, è facile creare una certa immagine in base alla quale gli altri lo valuteranno. Ad esempio, una persona sfoggia fotografie su uno sfondo bellissimo, accanto a macchine costose, in buoni ristoranti.

Prima di incontrare una persona, a volte diventa possibile avere una prima impressione guardando la sua pagina, su qualsiasi social network. Viene creata un'impressione piacevole, ma in realtà la persona non ha così tanto successo. E poi l'effetto alone si dissolve. La prima opinione positiva, anche quella ottenuta da un'immagine, rimane a lungo nella memoria di una persona ed è piuttosto difficile cambiarla.

In molte grandi aziende, i datori di lavoro chiedono ai potenziali candidati di lavoro di mostrare il proprio profilo sui social media. Molto spesso viene chiesto loro di mostrare il proprio profilo Instagram. Il datore di lavoro fa tale azione per un motivo. Nell'era della tecnologia e dei social media, è molto facile valutare un candidato in base al suo profilo.

È facile avere una prima impressione grazie all'immagine che una persona crea sulla propria pagina personale. Inoltre, un reclutatore esperto può confrontare come una persona si mostra di persona e come si mostra agli altri nel suo profilo.

Anche se in un profilo viene creata un'immagine ideale della vita di una persona, uno specialista esperto noterà facilmente le differenze quando si incontra di persona. Per questo motivo, il datore di lavoro può porre la domanda: "Perché una persona crea una certa immagine?" E la decisione sull'occupazione può cambiare in peggio.

L'effetto alone della psicologia è una tecnica che potrebbe non funzionare a favore di una persona, ma viceversa.

Effetto prima parola

Nonostante il fatto che Joseph Goebbels sia lontano dalla psicologia, era un famoso politico e seguace di Adolf Hitler, fu il primo a introdurre il concetto di "effetto prima parola", che è direttamente correlato al concetto psicologico dell'effetto alone. Il politico sosteneva che l'individuo la cui parola suonava per prima aveva sempre ragione. Molti psicologi hanno ulteriormente confermato questa teoria.

Ad esempio, possiamo prendere diversi politici che esprimono le loro opinioni, esprimono le loro promesse. Il più delle volte, le promesse sono le stesse da persone diverse e in momenti diversi. Secondo le statistiche, i politici che hanno espresso la loro opinione prima di altri sono più credibili. Se un politico esprime per primo la sua posizione, ha più successo.

In politica, questa tecnica viene spesso utilizzata per quanto riguarda le dichiarazioni negative nei confronti degli avversari. Quanto prima una delle parti rivela fatti negativi sull'avversario, tanto più è probabile che rafforzi la sua posizione. Un'impressione positiva si forma più spesso su coloro che hanno espresso la loro posizione in precedenza. I concorrenti usano tutto: fatti duri della vita di un avversario, scandali e accuse. Ognuna delle mosse viene utilizzata per aumentare la propria reputazione agli occhi delle persone e diminuirla con un concorrente.

La gente comune, lontana dalla politica, ha un effetto alone, dove il primo oratore è percepito come un lato positivo. E colui contro cui vengono avanzate le accuse, fatti negativi, è percepito negativamente dalla gente. Questa opinione può essere abbastanza difficile da cambiare, specialmente per le persone che non si affidano al pensiero critico, pensano per stereotipi.

Effetto alone nella pubblicità

L'effetto alone è stato a lungo utilizzato dai marketer quando presentano prodotti o marchi noti. Il fenomeno fa un ottimo lavoro di promozione. Queste mosse psicologiche consentono di influenzare le preferenze dei potenziali consumatori, arruolando il loro atteggiamento positivo nei confronti dei nuovi prodotti.

Uno degli esempi più famosi è Apple. Sono apparsi per la prima volta i lettori multimediali iPod, che sono stati ricordati dagli utenti come gadget di alta qualità per ascoltare la musica. Erano eleganti, le persone famose le usavano. Ciò ha contribuito a incrementare le vendite dei laptop Mac di Apple. Poi le vendite di smartphone IPhone, tablet iPad, Apple Watch sono già balzate, non molto tempo fa sono apparse le prime cuffie wireless AirPods.

Ogni anno, il marchio rilascia versioni aggiornate dei suoi prodotti. Sono molto richiesti dal consumatore a causa del fatto che all'inizio è stata creata un'impressione positiva. Per i nuovi potenziali acquirenti di prodotti, l'effetto alone viene attivato dalla visualizzazione di annunci eleganti e costosi su cui il marchio spende molti soldi. E si innesca anche il desiderio di essere come personaggi famosi, sui quali c'è un'opinione positiva per l'effetto alone.

Philips è un altro esempio di strategia di marketing intelligente. Il marchio produce elettrodomestici conosciuti in tutto il mondo. Ma il viaggio dell'azienda è iniziato con massicce vendite televisive, che hanno lasciato un'impressione positiva sulle persone. Fino ad ora, la pubblicità per questo marchio è minimalista. Questo è sufficiente per agganciare potenziali clienti.

Pertanto, la prima impressione di un marchio gioca un ruolo importante non solo per attirare nuovi clienti e clienti, ma anche per la loro fidelizzazione. Dopotutto, l'esposizione negativa a un marchio può rovinare per sempre l'atteggiamento del cliente.

Influenza

Come descritto sopra, tutte le persone sono interessate dall'effetto alone, indipendentemente dal loro stato, età o sesso. Lo sviluppo del pensiero critico e analitico aiuta a ridurre la probabilità del verificarsi del fenomeno, al fine di ridurre l'impatto degli stereotipi che la società impone. Grazie a ciò, la mente diventa flessibile, non ha bisogno di valutare una persona a prima vista. Ma non puoi ancora evitare completamente l'effetto alone. Pertanto, il proverbio russo su ciò che si incontra con il vestito esprime l'idea corretta.

L'effetto alone in psicologia è una reazione cerebrale inevitabile. Molto spesso si verifica in una situazione in cui si verifica una conoscenza con una nuova persona ed è necessario dargli una valutazione complessiva secondo alcuni parametri specifici. Si notano subito al primo incontro.

Se c'è un'opinione positiva su una persona, allora c'è un alto grado di probabilità che in futuro comunicazione con la manifestazione di tratti caratteriali o comportamenti negativi, non saranno percepiti anche loro negativamente. L'effetto alone può annebbiare la mente, attenuando la reazione alle azioni negative di una persona solo per via della prima buona impressione.

Lo stesso vale per le persone popolari. Sono percepiti come positivi. Anche se ci sono prove che le azioni di una persona sono negative, non saranno percepite negativamente. La sua valutazione come persona si ammorbidirà ancora a causa della prima impressione e dell'aspetto dell'effetto alone.

Le persone si giudicano male a causa dell'etichettatura. Questo riguarda molti ambiti della vita. L'impressione sbagliata può rovinare qualsiasi relazione interpersonale. Questo vale per le relazioni amorose, l'amicizia, la carriera. Pertanto, se si ha la sensazione che le persone valutino in modo errato, appendendo etichette, è possibile utilizzare alcuni trucchi psicologici.

Innanzitutto, devi imparare a parlare correttamente e con competenza. Le persone con capacità di parlare in pubblico hanno maggiori probabilità di creare un'impressione positiva.

In secondo luogo, devi evitare di parlare dei tuoi difetti, specialmente quando incontri per la prima volta degli estranei. Invece, è meglio parlare dei tuoi successi, vittorie. Ma in questo caso, è importante raggiungere la "media aurea". A nessuno piacerà una persona che fa solo ciò che si loda davanti alla gente. È qui che l'effetto alone funziona in peggio. È importante essere sicuri di fronte agli estranei, ma non essere arroganti.

Per avere fiducia in te stesso, essendo in compagnia di estranei, hai bisogno di una normale autostima stabile. Ha bisogno di essere sviluppato. Per questo è importante fare qualcosa che dia piacere, accettarsi pienamente con tutti i pro e i contro. È difficile imparare autonomamente ad accettarsi, in questo caso la psicoterapia aiuta. Uno psicologo esperto ti aiuterà ad amare te stesso. Una persona del genere si sente sicura quando incontra le persone. E l'effetto alone funziona in modo positivo con esso.

Quando incontri persone, devi allenare il tuo cervello a concentrarsi sui tratti positivi di uno sconosciuto. Questo metodo aiuterà a discernere altre buone qualità di una persona, senza fare affidamento su etichette. Nel tempo, l'osservanza si sviluppa.

È anche utile imparare a fare nuove conoscenze e contatti. La condivisione delle informazioni con nuove persone sviluppa la capacità di valutare gli estranei in modo più obiettivo. Più incontri persone diverse nella vita, più forte è la consapevolezza che tutte le persone sono molto diverse. Quindi, quegli stereotipi che sono stati posti in noi fin dall'infanzia si stanno sgretolando. Dopodiché, il pensiero cambia radicalmente. E l'effetto alone non è più così evidente. Oppure lavora più spesso in modo positivo.

L'effetto alone è inevitabile nella vita. È stato a lungo dimostrato da psicologi e specialisti nelle relazioni interpersonali. Pertanto, non si dovrebbe trascurare un punto come la prima impressione.

Video effetto alone

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