Makiavelizmas psichologijoje yra tai, kas yra, apibrėžimas, testas, požymiai, priežastys

Gyvenime dažnai tenka susidurti su dviejų veidų žmonėmis, kurie, konstruodami gudrias manipuliacijas ir intrigas, klaidina kitus ir jais naudojasi. Psichologijoje toks elgesys dažniausiai vadinamas makiavelizmu.

Tai terminas, kilęs iš mąstytojo Niccolo Machiavelli vardo ir iš dalies susijęs su idėjomis, išdėstytomis jo politiniame veikale „Valdovas“, kurį jis parašė XVI a. Vėliau psichiatrai, esantys už politikos ribų, makiavelizmą laikė asmeninių savybių ir savybių visuma,

pasiekti savo tikslus, naudoja nesąžiningas ir neetiškas priemones.

Makiavelizmo samprata psichologijoje

Italų filosofas ir politikas savo traktate apibūdina tautos lyderį „suvereną“ kaip stipri asmenybė, kuriai, be jokios abejonės, šalies gerovė ir išsaugojimas turėtų būti nepajudinamas prioritetas. Šiam tikslui pasiekti galima naudoti bet kokias veiksmingas priemones (pagal principą „tikslas pateisina priemones“) - klastojimą, manipuliavimą, melą, smurtą.

Remiantis filosofo mintimis, išdėstytomis jo istoriniame darbe, tokio valdovo neturėtų painioti jokie moraliniai ir etiniai principai bei pamatai, į kuriuos orientuojasi visuomenė.

Vėliau psichologijoje tokie manipuliatoriai buvo pradėti vadinti makiavelistais. Jiems nėra būdinga šiurkščios fizinės jėgos panaudojimas savo tikslams pasiekti, bet tačiau jie meistriškai taiko kitus metodus, kurie daro įtaką kitų žmonių sąmonei ir valiai:

• glostymas;
• apgaulė;
• šantažas;
• grasinimai;
• kyšį;
• gąsdinimas.

Tokie asmenys tai daro dėl priežasties, skirtingai nei psichikos ligoniai, bet dėl ​​konkretaus tikslo naudos sau, todėl psichologai makiavelizmo nepriskiria psichikos ligoms, o atpažįsta bruožą asmenybė. Siekdami savo tikslų, makiavelistai visiškai neatsižvelgia į kitų visuomenės narių, kurie dažnai gali net nesuprasti, kad jais manipuliuojama, poreikius ir poreikius.

Kas yra Makiavelis?

Makiavelizmas psichologijoje yra žmogaus asmenybės bruožas, pagrįstas beširdiškumu, žiaurumu, abejingumu moralei ir polinkiu manipuliuoti kitais žmonėmis. Žmogus, kuris yra makiavelis, nebūtinai studijavo Makiavelio „Valdovo“ darbą, su kuriuo siejama šio termino kilmė. Apskritai dviveidiškumas būdingas daugeliui žmonių gyvenime, tačiau tarp makiavelių jis vis dar ryškesnis.

Jei įprastame gyvenime jie kartais gali meluoti, norėdami anksti išeiti iš darbo ar praleisti paskaitą, tai makiaveliams melas yra įprastas dalykas. Tokie asmenys iš prigimties yra labai klastingi, skaičiuojantys ir linkę į apgaulę, o jiems kitų žmonių naudojimas siekiant įgyvendinti savo planus nėra kažkas amoralaus.

Makiavelizmas labiau būdingas žmonėms:

• ciniškas;
• šaltis;
• neprincipingas;
• emociškai šaltas;
• amoralu.

Makiaveliai mano, kad manipuliavimas tarpasmeniniais santykiais yra vienintelis raktas siekiant gyvenimo aukštumų, todėl elgiasi atitinkamai. Tokiems žmonėms nebūdingas geranoriškumas, sąžiningumas, gebėjimas atsistoti į kito žmogaus vietą.

Reiškinio tyrimas

Pirmasis rimtas makiavelizmo tyrimas buvo atliktas 1970 m. ir tai buvo įrodytadavė amerikiečių psichologai Richardas Christie ir Florence Gies.

Jie sukūrė specialią makiavelizmo skalę, pagrįstą 3 pagrindiniais psichologiniais veiksniais:

Socialinės moralės nepaisymas	Makiavelis jį visada lengvai naudoja, jei moraliniai draudimai ir pamatai neleidžia jam įgyvendinti savo planų. Tuo pačiu metu toks žmogus gali sumaniai manipuliuoti savo dogmomis, kad pasiektų užsibrėžtą tikslą.
Požiūris į žmones	Makiavelio manipuliatoriai turi cinišką, įtartiną ir specifinį požiūrį į kitus žmones. jie niekada nelaikomi emocijomis patiriančiu asmeniu, o tik kaip subjektas ar priemonė siekti tikslus.
Elgesys visuomenėje	Makiaveliai sąmoningai naudoja manipuliavimo metodus kurdami santykius su kitais žmonėmis, kad gautų didžiausią naudą.

Remdamiesi šiais veiksniais, psichologai sudarė testą, kad įvertintų individo makiavelizmo lygį. Jo rezultatai vertinami pagal specialią skalę, pagal kurią kuo daugiau taškų subjektas įgyja, tuo ryškesni yra manipuliatoriaus bruožai.

Be užsienio rusų psichologijos studijų, buvo ir specialistų, tiriančių makiavelizmo problemas. Taigi Maskvos valstybinio universiteto Socialinės psichologijos katedroje pavadintas M. IN. Lomonosovas, buvo atliktas makiavelizmo diagnozavimo svarstyklių vertimas. Be to, Rusijos mokslininkai padarė išvadą, kad makiavelizmas labai aiškiai pasireiškia tam tikrose socialinėse grupėse - tarp studentų, tarp nuteistųjų už finansinį sukčiavimą.

Makiavelizmo požymiai

Makiavelizmas psichologijos srityje yra individo veiksmai, kuriais siekiama bet kokiu būdu, įskaitant amoralų, pasiekti nustatytą užduotį.

Tarp kitų žmonių, makiaveliai išsiskiria keliais svarbiais būdais:

• nežino, kaip užjausti ir užjausti kitus žmones (žemas empatijos lygis);
• jų prioritetas yra karjeros pasiekimai ir ryšiai, o ne draugiškų santykių kūrimas;
• jais siekiama tik patenkinti savo ambicijas;
• turi aukštą nuomonę apie save, laiko save patrauklia išvaizda, puikiais pašnekovais ir partneriais;
• paprastai labai pasitiki savimi;
• lengvai manipuliuoti ir išnaudoti kitus žmones;
• kalbose dažnai būna glostymas ir tylėjimas;
• ramiai meluoti ir apgauti, jei reikia ir gali duoti tam tikros naudos;
• nemanau, kad būtina laikytis kokių nors moralinių principų;
• stenkitės niekam neprisirišti emociškai, venkite bet kokių įsipareigojimų;
• gali būti nuoširdus, asketiškas ir uždaras bendravime;
• linkę į cinizmą ir žiaurumą;
• išsiskiria ilgaamžiškumu ir apdairumu;
• slėpti savo tikruosius ketinimus nuo kitų;
• išsiskirti iš kitų gyvenimo gniaužtu;
• ne visada galvoja apie savo veiksmų pasekmes.

Bendraudami su kitais žmonėmis, priklausomai nuo situacijos, makiaveliai naudoja glostymus, komplimentus, bauginimus, apgaulę, pasyvią agresiją. Jei reikia, jie nedvejodami spaudžia skaudamas vietas, sukelia pašnekovui gėdos ar kaltės jausmą.

Jie žino, kaip laikytis savo žodžio, tačiau tai darys tiksliai tol, kol jiems patiks. Skirtingai nuo sociopatų ir narcizų, jie negrasins savo priešininkui tiesioginiu fiziniu smurtu, nors gali būti agresyvūs ir savo manipuliavimo veiksmais pakenkti kitiems.

Makiaveliai mąsto labai kasdieniškomis kategorijomis ir pagrindinės gyvenimo vertybės jiems yra materialinės (valdžia, pinigai, nekilnojamasis turtas, papuošalai), o ne abstrakčios dvasinės. Kaip ir narcizai, makiaveliai turi charizmos, žavesio ir gali tapti įvykių centru, jei jiems tai tinka.

Pagrindinės makiavelio technikos

Makiavelizmas psichologijoje yra ypatingas manipuliacinis žmogaus elgesio stilius, kurio dėka jis gali pasiekti iš kitų žmonių norimus veiksmus ir darbus ir galiausiai pasiekti savo tikslus. Dažniausiai tokių manipuliatorių aukos net neįtaria, kad yra kontroliuojamos ir naudojamos samdiniams.

Yra keletas būdų ar metodų, kurie padeda makiaveliams paveikti žmonių valią ir psichiką:

• klastojimas - nukentėjusiojo klaidinimas, pateikiant neegzistuojančias realijas kaip galiojančias ir realias;
• glostymas - tarti palaikančias, įžeidžiančias kalbas (komplimentus, pritarimą), padedančias iš aukos gauti tai, ko norite;
• tiesioginė apgaulė - nuslėpti tikrąjį ketinimą ir suteikti nukentėjusiajam kitą, sugalvotą informaciją;
• kyšį - metodą, kaip „įkalbinti“ auką pervedant jai pinigus, teikiant paslaugas, kad būtų galima gauti daugiau naudos.

Makiavelistai - kas jie yra visuomenei?

Visuomenei makiaveliai kai kuriais atvejais gali kelti grėsmę, nes žmonės dažnai kenčia dėl savo gudrių derinių.

Nors jie tiesiogiai nenaudoja smurto ir fizinės jėgos, jiems būdingas amoralių metodų naudojimas:

• šantažas;
• grasinimai;
• kurstymas konfliktų.

Šiuo atžvilgiu dažnai atsiranda makiavelių (ypač valdančiųjų) veiksmų ir poelgių sunkių, kartais tragiškų situacijų, nes, įgyvendindami savo gyvenimo planus, jie niekada nesusimąsto su jausmais ir reakcijomis kiti.

Nepaisant tam tikro susvetimėjimo, makiaveliai visuomenėje jaučiasi geriau, nes būtent tokioje aplinkoje jie gali maksimaliai išnaudoti savo savybes. Jų ciniškas požiūris į gyvenimą leidžia jiems elgtis labai atsargiai ir kantriai, kontroliuoti savo impulsus.

Siekdami savo tikslų, jie naudoja visą arsenalą sumanių metodų, kuriuos naudoja priklausomai nuo situacijos ir ketinimų. Jie gali būti žavūs ir draugiški, arba gali elgtis sunkiai, manipuliuoti ir daryti spaudimą kitiems žmonėms.

Makiavelio negatyvas

Makiaveliai, taip pat sociopatai ir narcizai psichologijoje vadinami neigiamais asmenybės tipais. Visiems šiems tipams būdinga ryškiausia vyraujanti tamsiosios žmogaus prigimties pusė. Gyvenime ir psichologijoje sociopatai ir narcizai linkę būti budresni nei manipuliuojantis makiavelis.

Visiems šiems 3 tipams būdingi tokie bendri neigiami bruožai, kaip aplinkinių žmonių nuvertėjimas ir jų nepaisymas. Kartu galime pasakyti, kad makiavelistai yra mažiau pavojingi visuomenei tiesiogine prasme nei, pavyzdžiui, sociopatai, galintys panaudoti žiaurią jėgą ir elgtis netinkamai.

Makiavelizmas dažnai gali būti silpnai išreikštas ir nekelia realios grėsmės žmonių gyvybei ir psichinei būklei.

Atvejai, kai makiavelis turi būti izoliuotas nuo visuomenės, nėra tokie dažni ir siejami ne su tiesioginiu fiziniu poveikiu, bet su:

• biuro klastotės;
• ekonominiai nusikaltimai;
• finansinis sukčiavimas.

Dažniausiai neigiami makiavelių bruožai, padedantys jiems pasiekti savo tikslus, neleidžia jiems tuo pačiu turėti tikrų. draugus ir užmegzti draugiškus santykius su žmonėmis ir taip trukdyti jiems gyventi visavertį ir laimingą gyvenimą.

Kokia Makiavelio asmenybės problema?

Makiavelizmas psichologijoje yra ypatingas asmenybės sindromas, kuris suponuoja tokį pažinimo, elgesio ir motyvacinės individo savybės, padedančios jam kontroliuoti ir manipuliuoti žmonių. Dauguma psichologų teigia, kad pagrindinė makiavelistų problema yra ta, kad jie visiškai nesvarsto, ką daro. kažkas blogo, kai žmonės yra naudojami ir elgiasi amoraliai su jais, kad realizuotų savo idėjas ir idėjos.

Makiavelistai yra gerai subalansuoti žmonės, turintys analitinį mąstymą. Jie turi unikalią įžvalgą ir sugeba pamatyti tikruosius žmonių ketinimus, iš anksto apskaičiuoti jų judesius ir veiksmus. Dėl šių savybių jie gali sumaniai manipuliuoti kitais. Tačiau tokia įžvalga slepia psichologines makiavelistų problemas - nepasitikėjimą žmonėmis, cinišką požiūrį, kurį sukelia aplaidumas ir netikėjimas gerais ketinimais.

Viešumoje tokie asmenys gali būti pasitikintys savimi, atviri ir linksmi, tačiau iš tikrųjų jiems visiškai nerūpi kitų asmenų motyvai ir emocijos. Dėl šios priežasties jiems sunku užmegzti tikrus, nesavanaudiškus ryšius visose gyvenimo srityse - darbe, meilėje, draugystėje. Šiuo atžvilgiu kai kurie psichologijos srities specialistai makiavelizmą kitaip vadina emocinio šalčio sindromu.

Šiuolaikinis makiavelizmas

Šiuolaikiniame pasaulyje makiavelizmas pasireiškia žmonėmis, linkusiais manipuliuoti kitų asmenų sąmone politikoje ir karjeroje. Taigi daugelis visuomenės ir politikos veikėjų nedvejodami naudojasi jo metodais (apgaulė, glostymas, grasinimai) siekdami savanaudiškų tikslų ir skleisdami savo idėjas naudodamiesi žiniasklaida.

Šiandien, tobulėjant ir atsiradus internetui, tapo daug lengviau valdyti žmones ir daryti jiems įtaką, tačiau tuo pat metu konkurenciją, nes žmonės, jei nori, gali gauti informacijos iš skirtingų šaltinių ir sužinoti skirtingas nuomones viena ar kita klausimas. Tai verčia šiuolaikinius makiavelistus veikti sumaniau ir įmantriau.

Šiomis dienomis siūlomi įvairūs mokymai ir seminarai apie asmeninį ir karjeros augimą, siekiant išmokti nesąžiningumo siekiant savo tikslų. Tokiose pamokose uoliems karjeristams patariama nekreipti dėmesio į kitų poreikius ir jausmus, jei jie trukdo paaukštinti pareigas, o savo silpnybes panaudoti tikslams pasiekti.

Makiavelizmas ir etika

Kaip aprašyta aukščiau, makiaveliams etikos standartai neturi didelės vertės gyvenime, todėl prireikus jie gali lengvai jų nepaisyti. Tai būdinga tiek moterims, tiek vyrams, turintiems makiavelizmo apraiškų.

Tačiau tuo pat metu vyrai vidutiniškai demonstruoja aukštesnį makiavelizmo lygį nei moterų, nes iš prigimties jos yra agresyvesnės ir linkusios užimti dominuojančią padėtį pagal. Tuo pat metu moterys labiau atsiskleidžia tam tikrose pozicijose, kurias sugeba atlikti geriau ir išradingiau - apgauti, padaryti malonų įspūdį, spausti gailesčio.

Makiavelizmas ir kontrolės vieta

Psichologijoje kontrolės vieta suprantama kaip asmenybės savybė priskirti savo sėkmes ir nesėkmes išoriniams ar vidiniams veiksniams. Taigi, žmogus, turintis vidinį kontrolės loką, nesėkmės priežasties ieškos savyje, o su išorine - pašaliniuose veiksniuose.

Makiaveliams būdingas išorinis (išorinis) valdymo lokusas. Tyrimai, atlikti 70–80-aisiais. parodė, kad vidinė (vidinė) kontrolė ir jos taktika (atkaklumas, sunkus darbas) makiaveliams neįdomios, nes jos neskatina greitai pasiekti tikslų.

Dėl šios priežasties jie, matydami ir apskaičiuodami, kaip išorinės aplinkybės paveiks jų reikalus, ir stengiasi juos paveikti bet kokiu būdu, kuris gali padėti jiems greitai pasiekti savo tikslą. Moralės normos yra toli, nes makiavelistai mano, kad melas ir išdavystė gali būti labai naudingi, jei jie padeda pasiekti sėkmės.

Makiavelizmas ir asmenybės bruožų triada G. Eysenck

Į vokiečių-britų mokslininko ir psichologo G. Eysencko asmeninių savybių triadą įeina:

• neurotiškumas - susijęs su nerimu, nestabilumu;
• ekstraversija - sutelkti dėmesį į išorinį pasaulį ir kitus žmones, o ne į save;
• psichozė - polinkis į psichozę.

Siekiant išsiaiškinti, ar šie bruožai būdingi makiavelistams, buvo atlikti bandymai tarp studentų, studijuojančių vadybą (būsimi verslininkai). Ši tikslinė grupė nebuvo pasirinkta atsitiktinai, nes filistinų lygiu žmonės linkę manyti, kad makiavelizmas labiau būdingas žmonėms, kurie yra kryptingi, aktyvūs, tam tikru būdu susiję su verslu ir valdymu.

Tarp visų studentų buvo atrinkti tie, kurių makiavelizmo lygis buvo tikrai aukštas, ir toliau su jais atlikta analizė parodė, kad makiavelizmas juose dažnai koreliuoja su ekstraversija ir psichoziškumu, bet ne su neurotiškumas.

Tačiau vėlesni tyrimai, atlikti su kitais asmenimis, parodė, kad šis modelis pastebimas ne visais atvejais, o tai rodo gautų rezultatų nenuoseklumą.

Makiavelizmas ir didžiųjų penkių asmenybės bruožai

Didieji penki asmenybės bruožai yra žmogaus asmenybės modelis, atspindi suvokimą žmonių tarpusavyje ir apima 5 nepriklausomus bruožus ar nuostatas:

• ekstraversija;
• sąžiningumas;
• neurotiškumas;
• geranoriškumas;
• atvirumas patirčiai.

Psichologų darbai atspindi, kad makiavelizmas yra atvirkščiai susijęs su geranoriškumu ir sąžiningumu - kuo aukštesnis jo lygis, tuo mažiau šios savybės pasireiškia. Pagal neurotiškumo pozicijas ir atvirumą patirčiai, atsižvelgiant į manipuliacinių polinkių sunkumo nuosaikumą, duomenys skiriasi ir negali būti laikomi patikimais.

Ekstraversija ar socialinė orientacija iš esmės būdinga makiavelistams, nors daugelis jų iš prigimties yra susvetimėję. Taip yra dėl to, kad žmonės jiems yra priemonė ir priemonė atlikti savo užduotis ir pasiekti puoselėjamų tikslų, todėl jie negali nebendrauti ir jų išvengti.

Makiavelizmas ir tamsi asmenybės triada

Psichologijoje yra toks dalykas kaip tamsi triada, apimanti tris asocialius bruožus - psichopatiją, narcisizmą ir makiavelizmą. Ši asmeninių savybių grupė gavo šį pavadinimą dėl vyraujančių blogų savybių.

Manoma, kad žmonės, turintys aukštą šių bruožų rodiklį, dažniau nei kiti daro įvairius nusikaltimus ir išprovokuoja socialinius sukrėtimus, jei yra vadovaujančiose pareigose. Visi asmenys, turintys bet kurį iš šių nukrypimų, neturi empatijos ir rečiau nei kiti tiki, kad žmonės gali būti nuoširdūs ir geranoriški.

Tarp visų trijų asmenybės bruožų makiavelizmas labiausiai išsiskiria tuo, kad išsiskiria bruožas yra noras pasipelnyti, tuo tarpu psichopatai ir narcizai tai daro prasčiau ir apdairiai.

Makiavelizmas ir intelektualinis pasirodymas

Makiavelizmas psichologijoje - tai būdas paveikti žmones, kai žmogui pavyksta gudrybių ir manipuliacijų pagalba pasiekti tai, ko nori. Visuomenėje visuotinai pripažįstama, kad tokie manipuliatoriai turi puikius intelektinius sugebėjimus, nes jie dažnai užimti aukštas pareigas, turėti gerą finansinę padėtį ir gali veiksmingai daryti įtaką kitiems, kad pasiektų savo tikslus.

Tačiau įvairių tyrimų duomenys pateikia prieštaringus rezultatus ir rodo, kad makiaveliai ne visada turi aukštus intelektinius sugebėjimus, tačiau tuo pat metu dažniausiai būna ne žemesni nei vidutiniai lygio.

Makiavelizmo sąsajų tarpininkavimas

Makiavelizmas yra glaudžiai susijęs su:

• kontrolės vieta;
• moralinės ir etinės idėjos;
• bendri asmenybės bruožai (sąmoningumas, geranoriškumas);
• daugybė privačių asmeninių nuosavybių (įsitikinimai, ambicijos, išsilavinimas).

Kai kurios makiavelizmo nuostatos atrodo paradoksalios. Pavyzdžiui, nėra visiškai aišku, kaip šie žmonės gali derinti valdžios troškimą ir nepatikimą darbui, menką siekimo motyvaciją ir vidinės kontrolės vietos nebuvimą. Turimi tyrimai nevisiškai atsako į šiuos klausimus.

Šiuo metu makiavelizmas toliau vystosi ir yra tiriamas psichologų, politologų ir filosofų. Vystantis šiam socialiniam reiškiniui gali būti, kad atsiras naujų teorijų ir makiavelininkų psichologinio portreto vertinimų, kurie leis geriau suprasti jų motyvus, tikslus ir strategijas.

Vaizdo įrašas apie makiavelizmą

Makiavelizmas psichologijoje: