Haloeffekten i psykologi. Hva er det, definisjon, eksempler

Halo -effekten er et begrep, som ble introdusert i psykologi av den amerikanske forskeren Edward Thorndike tilbake i 1920, og utførte eksperimenter. Deretter har mange andre psykologer bevist eksistensen av et slikt fenomen. Tidligere ble det brukt til å snakke utelukkende om mellommenneskelige forhold. Men i den moderne verden brukes haloeffekten aktivt på alle livssfærer.

Hva er det, definisjon

Edward Thorndike la merke til i sin forskning at stereotypisk tenkning råder hos mennesker når man har inntrykk av andre. De stoler ofte på oppfatningen av visse funksjoner - godt utseende og stemme, pratsomhet. En slik person oppfattes positivt, andre kvaliteter overskygges. Hvis en person tvert imot ved det første møtet ser trassig, sur ut, er det defekter i utseende, grove ansiktstrekk, lav stemme, så blir han oppfattet negativt.

Glorie skapes etter førsteinntrykket. Resten av egenskapene, umerkelige når de møtes for første gang, trekker hjernen på egen hånd. Psyken kommer med karaktertrekk for en person, bare avhengig av førsteinntrykket. Det er en "henging av etiketter". Det skal bemerkes at det kan være svært vanskelig å endre den rådende oppfatningen.

Funksjon og mekanisme

Haloeffekten i psykologi er en slags hjelper for hjernen. Det forenkler prosessen med å behandle informasjon. I løpet av dagen må hjernen jobbe med en stor mengde input som utløser tankeprosesser. Halo -effekten vil hjelpe ham med å orientere ham ved å bruke et minimum av informasjon. Ved hjelp av fenomenet dannes en klassifisering av omkringliggende objekter.

Uten haloeffekten ville reklameverdenen og mange sektorer i økonomien kollapse. Tjenesten eller produktet i seg selv tiltrekker seg ikke forbrukerens oppmerksomhet. Men hvis du kobler til glorieeffekten, kan holdningen til en potensiell kjøper endres. Annonsering bruker lyse, store objekter, bildene som øyet stopper på og får forbrukeren til ubevisst å behandle produktet positivt.

For reklame tiltrekkes populære og vellykkede mennesker, som ved utseendet tiltrekker potensielle kjøpere.

Men et slikt markedsføringsgrep må analyseres nøye, fordi hvis det brukes feil, kan forbrukeren skape en negativ oppfatning.

Årsaker til forekomst

Fenomenet manifesterer seg hos nesten 100% av mennesker, uavhengig av kjønn, alder og intellektuell utvikling. Folks påstander om at de ikke verdsetter andre uten å møte i det hele tatt, er ikke helt sanne.

Årsaker til utseendet:

Årsaken	Forklaring
En begrenset tid til å evaluere en ny person i miljøet	I en hast vil det ikke være mulig å nøkternt vurdere menneskelige kvaliteter når du møter. Derfor må du stole på førsteinntrykket. Også dannelsen av en glorie påvirkes av informasjon om personligheten som ble mottatt før møtet fra andre mennesker.
Hjernen er overbelastet med informasjon	Det er umulig å konsentrere seg om studiet av en individuell personlighet hvis hjernen er lastet med en stor informasjonsflyt. I dette tilfellet kommer glorieeffekten til unnsetning.
Stereotypisk tenkning	Samfunnet pålegger ofte en person maler som han videre vurderer en person med. Ofte viser dette estimatet seg å være feil.
Følelsen av at bekjentskap ikke er viktig for personen	I dette tilfellet er egoistiske interesser merkbare. Et hyggelig, positivt inntrykk dannes hvis kommunikasjon med en person kan være gunstig for den enkelte. For eksempel når man møter en innflytelsesrik høytstående person, får man inntrykk av at han er målrettet, aktiv og hyggelig i kommunikasjon. Selv om dette ikke alltid skjer. Og hvis det blir kjent med en person som ikke har stor innflytelse, forårsaker det negative inntrykk.
Personlighetens originalitet, forårsaker utseendet	En persons bemerkelsesverdige trekk ved å møte noen kan fremkalle positive eller negative følelser, og overskygge alt annet. For eksempel, hvis en jente er trygg på seg selv, kler hun seg slik hun liker, så kan et stereotypt negativt inntrykk ubevisst utvikle seg om henne om at hun er vindfull og ustabil. Artisten, som maler vakre portretter, har en subtil sans for naturen, blir positivt oppfattet av mennesker, til tross for sin kranglete vanskelige karakter.

Det er flere faktorer som forårsaker glorieeffekten. Nedenfor er vilkårene for forekomst vurdert i detalj med eksempler.

Offset -effekten

Haloeffekten i psykologi er en ubevisst mekanisme. Den finnes i alle områder. Et slikt eksempel finnes i utdanningsinstitusjoner i forholdet mellom lærer og elev. Hvis en person som meldte seg på trening viser seg som hardtarbeidende og flittig først, men senere ikke viser slike resultater, så forblir han i lærerens øyne en utmerket student.

Lærere som tenker i analogi overvurderer ofte poengsummene for de som ikke viser suksess med å lære nå, men det første eller to året omhyggelig "jobbet for testen". Når han ruller gjennom karakterboken, ser læreren at eleven ved begynnelsen av opplæringen viste høy kunnskap. Derfor får slike studenter ofte høye poeng uten å vise høye resultater nå. Slik manifesterer fenomenet seg i utdanningslivet.

Falske suksess

I andres øyne kan en person se vellykket ut, og skape et vakkert bilde av livet rundt ham. I dag, i en verden der en person tilbringer mesteparten av tiden sin på sosiale nettverk, er det lett å lage et bestemt bilde som andre vil evaluere ham med. For eksempel flagrer en person fotografier mot en vakker bakgrunn, ved siden av dyre biler, på gode restauranter.

Før du møter en person, blir det noen ganger mulig å få et førsteinntrykk ved å se på siden hans, på ethvert sosialt nettverk. Et hyggelig inntrykk skapes, men i virkeligheten er personen ikke så vellykket. Og så forsvinner glorieeffekten. Den første positive oppfatningen, selv den som er hentet fra et bilde, forblir i minnet til en person i lang tid, og det er ganske vanskelig å endre det.

I mange store selskaper ber arbeidsgivere potensielle jobbsøkere om å vise sin profil på sosiale medier. Oftest blir de bedt om å vise sin Instagram -profil. Arbeidsgiver gjør en slik handling av en grunn. I en tid med teknologi og sosiale medier er det veldig enkelt å evaluere en kandidat ut fra hans eller hennes profil.

Det er lett å få et førsteinntrykk takket være bildet som en person skaper på sin personlige side. Videre kan en erfaren rekrutterer sammenligne hvordan en person viser seg personlig, så vel som hvordan han viser seg for andre i profilen sin.

Selv om det skapes et ideelt bilde av en persons liv i en profil, vil en erfaren spesialist lett legge merke til forskjellene når han møtes personlig. På grunn av dette kan arbeidsgiveren stille spørsmålet: "Hvorfor skaper en person et bestemt image?" Og beslutningen om sysselsetting kan endre seg til det verre.

Haloeffekten av psykologi er en teknikk som kanskje ikke fungerer til fordel for en person, men omvendt.

Første ordeffekt

Til tross for at Joseph Goebbels er langt fra psykologi, var han en kjent politiker og tilhenger av Adolf Hitler, han var den første som introduserte begrepet "første ordeffekt", som er direkte relatert til det psykologiske begrepet effekt glorie. Politikeren argumenterte for at den personen hvis ord lød først alltid var riktig. Mange psykologer har videre bekreftet denne teorien.

For eksempel kan vi ta flere politikere som gir uttrykk for sine meninger, gir uttrykk for sine løfter. Oftere enn ikke er løftene de samme fra forskjellige mennesker og til forskjellige tider. Ifølge statistikk er politikere som uttrykte sin mening tidligere enn andre mer troverdige. Hvis en politiker først uttrykker sin posisjon, blir han mer vellykket.

I politikken brukes denne teknikken ofte med hensyn til negative uttalelser overfor motstandere. Jo før en av partene tømmer negative fakta om motstanderen, desto mer sannsynlig er det å styrke sin posisjon. Et positivt inntrykk dannes oftere om de som uttrykte sin posisjon tidligere. Konkurrenter bruker alt: hardtslående fakta fra en motstanders liv, skandaler og anklager. Hvert av trekkene brukes til å heve sitt rykte i folks øyne, og redusere det med en konkurrent.

Vanlige mennesker, langt fra politikk, har en glorieeffekt, der den første taleren oppfattes som en positiv side. Og den som anklagene blir fremmet mot, negative fakta, oppfattes negativt av folket. Denne oppfatningen kan være ganske vanskelig å endre, spesielt for mennesker som ikke stoler på kritisk tenkning, tenker i stereotyper.

Halo -effekt i reklame

Halo-effekten har lenge vært brukt av markedsførere når de presenterer produkter eller kjente merker. Fenomenet gjør en utmerket jobb med å promotere. Disse psykologiske grepene lar deg påvirke preferansene til potensielle forbrukere, og få deres positive holdning til nye produkter.

Et av de mest kjente eksemplene er Apple. Først dukket opp iPod-mediespillerne, som ble husket av brukerne som høykvalitets gadgets for å lytte til musikk. De var stilige, kjente mennesker brukte dem. Dette bidro til å øke salget av Apples Mac -bærbare datamaskiner. Da har salget av iPhone -smarttelefoner, iPad -nettbrett, Apple Watch allerede hoppet, for ikke så lenge siden dukket de første trådløse AirPods -hodetelefonene opp.

Hvert år lanserer merket oppdaterte versjoner av produktene. De er i enorm etterspørsel fra forbrukeren på grunn av det faktum at et positivt inntrykk ble skapt helt i begynnelsen. For nye potensielle kjøpere av produkter utløses haloeffekten ved å se stilige og dyre annonser som merkevaren bruker mye penger på. Og også ønsket om å bli som kjente mennesker, som det er en positiv oppfatning om på grunn av glorieeffekten, utløses.

Philips er et annet eksempel på et smart markedsføringstriks. Merket produserer husholdningsapparater kjent over hele verden. Men selskapets reise begynte med massivt TV -salg, noe som etterlot et positivt inntrykk på folk. Frem til nå er reklame for dette merket minimalistisk. Dette er nok til å hekte potensielle kunder.

Derfor spiller førsteinntrykket av et merke en stor rolle, ikke bare for å tiltrekke seg nye kunder og kunder, men også for deres beholdning. Tross alt kan negativ eksponering for et merke ødelegge kundens holdning for alltid.

Innflytelse

Som beskrevet ovenfor påvirkes alle mennesker av haloeffekten, uavhengig av status, alder eller kjønn. Utviklingen av kritisk og analytisk tenkning bidrar til å redusere sannsynligheten for fenomenets forekomst, for å redusere virkningen av stereotyper som samfunnet pålegger. Takket være dette blir sinnet fleksibelt, det trenger ikke å evaluere en person ved førsteinntrykk. Men du kan fortsatt ikke helt unngå haloeffekten. Derfor uttrykker det russiske ordtaket om hva som blir møtt av kjole den riktige ideen.

Haloeffekten i psykologi er en uunngåelig hjernreaksjon. Oftest skjer det i en situasjon når det oppstår en bekjentskap med en ny person, og det er nødvendig å gi ham en helhetsvurdering i henhold til noen spesifikke parametere. De er merkbare umiddelbart ved første møte.

Hvis det er en positiv mening om en person, så er det en høy grad av sannsynlighet for det i fremtiden kommunikasjon med manifestasjon av negative karaktertrekk eller atferd, vil de ikke bli oppfattet også negativt. Halo -effekten kan skjule sinnet og myke reaksjonen på negative handlinger fra en person bare på grunn av det første gode inntrykket.

Det samme gjelder populære folk. De oppleves som positive. Selv om det er bevis på at en persons handlinger er negative, vil de ikke bli oppfattet negativt. Evaluering av ham som person vil fortsatt myke på grunn av det første inntrykket og utseendet til haloeffekten.

Folk feilvurderer hverandre på grunn av merkingen. Dette påvirker mange områder av livet. Feil inntrykk kan ødelegge ethvert mellommenneskelig forhold. Dette gjelder kjærlighetsforhold, vennskap, karriere. Derfor, hvis det er en følelse av at folk feilvurderer eller merker, kan du bruke noen psykologiske triks.

Først må du lære deg selv å snakke riktig og kompetent. Personer med talekunnskaper er mer sannsynlig å skape et positivt inntrykk.

For det andre må du unngå å snakke om dine mangler, spesielt når du først møter fremmede. I stedet er det bedre å snakke om prestasjoner, seire. Men i dette tilfellet er det viktig å oppnå den "gylne middelveien". Ingen vil like en person som bare gjør det han roser seg foran folk. Det er her haloeffekten virker til det verre. Det er viktig å være trygg foran fremmede, men ikke å være arrogant.

For å være trygg på deg selv, være i selskap med fremmede, trenger du en stabil normal selvfølelse. Det må utvikles. For dette er det viktig å gjøre noe som gir glede, å akseptere deg selv fullt ut med alle fordeler og ulemper. Det er vanskelig å lære å akseptere seg selvstendig, i dette tilfellet hjelper psykoterapi. En erfaren psykolog vil hjelpe deg å elske deg selv. En slik person føler seg trygg når han møter mennesker. Og glorieeffekten fungerer på en positiv måte med den.

Når du møter mennesker, må du trene hjernen din til å fokusere på de positive egenskapene til en fremmed. Denne metoden vil bidra til å skille andre gode egenskaper hos en person, uten å stole på etiketter. Over tid utvikler observansen seg.

Det er også nyttig å lære å få nye bekjentskaper og kontakter. Å dele informasjon med nye mennesker utvikler evnen til å vurdere fremmede mer objektivt. Jo mer du møter forskjellige mennesker i livet, jo sterkere er erkjennelsen av at alle mennesker er veldig forskjellige. Dermed smuldrer stereotypiene som har blitt lagt i oss siden barndommen. Etter det endres tankegangen radikalt. Og glorieeffekten er ikke så åpenbar lenger. Eller han jobber oftere på en positiv måte.

Haloeffekten er uunngåelig i livet. Det har lenge blitt bevist av psykologer og spesialister i mellommenneskelige relasjoner. Derfor bør man ikke overse et slikt poeng som førsteinntrykket.

Halo effekt video

Haloeffekten i psykologi: