Tro. Hva er det i kommunikasjonspsykologien, definisjon, eksempler fra livet

Tro - dette er en prosess innen psykologi presentere argumenter som kan motivere eller endre syn på publikum. For mer enn et årtusen siden definerte Aristoteles retorikk som en måte å oppdage "tilgjengelige overtalelsesmidler". Aristoteles lærte at retorikk, eller kunsten å snakke offentlig, forutsetter evnen til å observere de tilgjengelige overtalelsesmidlene fra sak til sak.

Overtalelsesprosessen er ofte definert som menneskelig kommunikasjon som er utformet for å påvirke andre ved å endre deres verdenssyn, verdier eller holdninger. Denne definisjonen ble introdusert i 1976. Simons O΄Keefe.

Kommunikasjon er basert på overtalelse. Noen forskere hevder at kommunikasjon er overtalelse - at all kommunikasjon i en eller annen form er en overbevisning. Tro er faktisk sentralt i noen av de viktigste menneskelige funksjonene som utgjør grunnlaget for politikk, religion og helse, og samtidig er til stede i hverdagen, for eksempel innen markedsføring og utdanning barn.

I sin videste forstand er overtalelse en kommunikativ prosess der et budskap induserer en endring i troen, holdningene eller oppførselen til et individ eller en gruppe.

Tro er bokstavelig talt linsen som en person ser på verden gjennom.

Tro kan:

• påvirke oppfatning;
• avgjøre hva som er bra, hva som er dårlig, sant, ekte;
• forvrenge synspunktet i positiv eller negativ retning;
• direkte eller begrense handlingene en person utfører;
• påvirke relasjoner;
• redusere eller øke nivået av lykke.

Hver person har innenfor og handler innenfor et komplekst sett med tro som definerer ham og verden han lever i. Tro er måten informasjonsflyten behandles gjennom de 5 hovedsansene i hvert øyeblikk hver dag.

Definisjon

I middelalderen, ved universitetene i Europa, var overtalelse (retorikk) en av de grunnleggende liberale kunstene som enhver utdannet person måtte mestre. Fra keiserrikets dager til reformasjonen løftet forkynnerne retorikk til nivået for kunst, som brukte talte ord for å inspirere til en rekke handlinger, for eksempel dydig oppførsel eller religiøs pilegrimsreise. I moderne tid er overtalelse mest merkbar i form av reklame.

Statsvitere, psykologer som studerer overtalelsesprosessen innen kommunikasjonsforskning, sporer historien til denne disiplinen tilbake til de gamle grekerne.

Den heftige debatten mellom Platon og sofistene om verdighet og sted for overtalelse i samfunnet er veldig levende i dag. Platon hatet det mange anser som en mørk og tvilsom del av troen - grovt overdrevne påstander. Sofistene, derimot, omfavnet denne siden av troen og argumenterte for dens praktiske grunnlag og allestedsnærværende tilstedeværelse i hverdagen.

En generasjon etter Platon og sofistene så Aristoteles fordelene ved begge tankeskoler og så på retorikk som et verktøy for å forstå kraften i overtalelse. Aristotelisk beskrivelse av kunstnerisk bevis (etos, logoer og patos) bestemte en stor noe av forskningen på overtalelse for årtusen etter det, og dette beviset brukes fremdeles i dag siden. Aristoteles innflytelse på overtalelse og faktisk kommunikasjonsforskning er veldig stor.

Overtalelse er også definert i psykologi som en ferdighet som krever mye øvelse for å mestre. Å forstå menneskers psykologi hjelper deg med å levere informasjon mer effektivt og ha større innvirkning på ditt personlige og profesjonelle liv.

Studiet av dette konseptet er avgjørende for å forstå menneskelig kommunikasjon, og moderne forskning fortsetter å bringe nye ideer og konsepter.

Noen teoretikere understreker likhetene mellom utdanning og overtalelse. De tror overtalelse ligner veldig på å lære ny informasjon gjennom informativ kommunikasjon.

En persons reaksjon på overbevisende kommunikasjon avhenger delvis av budskapet og i stor grad av hvordan personen oppfatter eller tolker det. Ord i avisannonser kan være mer overbevisende hvis de skrives ut med rødt i stedet for svart.

Grunnleggende teorier

Følgende teorier anses som grunnleggende i psykologi under overskriften holdninger og tro:

1. Kognitiv dissonans teori. Kognitiv dissonans er et begrep for en tilstand av ubehag som oppstår når to eller flere tankeganger motsier hverandre. Folk liker at tankene og forholdene deres gir mening, og de prøver aktivt å unngå ubehaget forbundet med kognitiv inkonsekvens. Kognitiv dissonans -teori hjelper til med å forklare dette fenomenet. Dissonanse oppstår når en tanke motsier eller utfordrer en annen. I følge skaperen av teorien, Leon Festinger (1957), er røykeren et av de mest slående eksemplene på dissonans. Noen som røyker kan innrømme at røyking forårsaker kreft, men de velger fortsatt å fortsette å røyke. Tanke og erkjennelse om at røyking forårsaker kreft motsier eller utfordrer tanken og handlingen med røyking, og skaper derved dissonans.
2. Intelligent handlingsteori. I dette tilfellet er tro forbundet med atferd. Konseptet ble foreslått av en amerikansk psykolog på 1900 -tallet. OG. Aizen. Planlagt atferdsteori bidrar til å overbevise mennesker på en rekke forskjellige områder som politikk, helse, religion og mellommenneskelig kommunikasjon, finpusse meldinger som er rettet mot å påvirke noen intensjoner.
3. Utarbeidelsessannsynlighetsmodell. Den ble utviklet av D. Cacioppo og R. NS. Små i 1980 Dette er en overbevisningsteori, som antyder at det er 2 forskjellige måter å overbevise folk om noe, avhengig av hvor lidenskapelige de er om temaet. Når folk er svært motiverte og har tid til å tenke på en løsning, for eksempel å velge en bærbar datamaskin i en butikk, sammenligne den med andre, som vurderer det, skjer overbevisning langs den sentrale banen der alle fordeler og ulemper er nøye veid valg. Men når folk har det travelt eller er mindre viktige for beslutningen, er det vanligvis lettere å overbevise dem perifert, det vil si av detaljer. For eksempel, uansett kvalitet, bestemte en person seg for å kjøpe en rød bærbar datamaskin fordi han likte fargen.
4. Fortellende paradigme. Walter Fisher (1984) foreslo dette paradigmet som et middel til å se på menneskelig kommunikasjon gjennom en narrativ linse. Fischer hevdet at mennesker på tvers av kulturer, tider og rom bruker historiens iboende kraft til å kommunisere, overtale og hjelpe til med å forstå kompleksiteten i eksistensen. Paradigmet sier at all meningsfull kommunikasjon skjer gjennom historiefortelling eller hendelsesrapportering. Folk deltar som historiefortellere og observatører av fortellingene. Denne teorien argumenterer også for at historier er mer overbevisende enn overbevisende argumenter.

Klassifisering

I psykologi vurderes nøytral tro, ressurser og begrensende. Førstnevnte representerer et sett med vitenskapelige konsepter som er tilgjengelige for mennesker. Ressursen inkluderer muligheter for tro som skapes. Den siste gruppen inkluderer negative ressurser.

Hele overtalelsesprosedyren består av 4 typer påvirkning:

1. Informerer. Før en person kan bli bedt om å handle, må han være overbevist om hvorfor han må handle. Dette er nødvendig fordi ingen vil begynne å gjøre noe uten å innse hvorfor det skal gjøres. Polsk psykolog T. Tomashevsky avledet en formel basert på dette. Det gjenspeiler en enkel tanke: for å få en person til ønsket aktivitet, bør han bli informert om målene og sannsynligheten for å oppnå den. Informasjon i overtalelsesprosessen utføres på forskjellige måter, den viktigste er en historie som følger en induktiv og deduktiv vei.
2. Avklaring. Dette er en overbevisende innflytelse, som bruker alle argumentene "for" og "mot" overtalelsesobjektet.
3. Bevis. Det er en teknikk for å fastslå sannheten i et utsagn ved å bruke fakta, argumenter og forskjellige dommer knyttet til dem. Bevis er vanligvis basert på vitenskapelig bevis, sosial praksis.
4. Effektivitet. Det er grunnlaget for overtalelse som bruker flere teknikker for overtalelsessystemet. Teknikker velges avhengig av omstendighetene og personlighetstrekkene til personen som overtales.

Egenskaper og egenskaper

Tro er i psykologi det en person anser for å være et aksiom, uavhengig av om han har bevis på objektiv sannhet. Mange oppfatninger utvikler seg og går i arv. Foreldre, lærere, mentorer, kolleger - alle formidler sin tro, og hver person har mulighet til å godta dem eller ikke. Over tid kan de bli til sin egen tro eller bli avvist.

Ethvert individ utvikler også tro basert på personlig erfaring og følelser. Videre utvikler en person dem gjennom sine repeterende handlinger. Hvis han stadig er forsinket, begynner han å tro at han er dårlig i stand til å klare tiden sin, selv om Faktisk vil endring av denne snarveien bidra til å endre alarmen til en bedre eller til vane å gå til sengs i tide sove.

Tro er definert som begrepene om at tingene en person tror er sanne. Hvis folk tror at visse prinsipper er riktige, tror de dem. Hvis folk tror at visse prinsipper usannsynlig er sanne, tror de ikke på dem.

I sin mest grunnleggende form har tro ingen verdi. For eksempel, hvis noen tror at himmelen er blå, kan denne troen enten vurderes positivt (hvis en person liker fargen blå og tror at himmelen er vil være verre i rødt), eller denne troen kan vurderes negativt (hvis en person ikke liker fargen blå og tror at en rød himmel ville være bedre). Dermed er det en subtil forskjell mellom holdninger og tro.

Folk har tre hovedtyper av tro som ofte danner grunnlaget for relasjoner.

Selvoppfatninger

Sterk tro på oss selv er det som driver eller hemmer motivasjonen. De kan være begrensende (jeg kan ikke, jeg er dårlig på det, jeg har bare ingen ferdigheter) eller de kan utvide mulighetene (jeg kan, jeg gjør det).

Troen på oss selv vokser fra barndommen, og er sterkt knyttet til miljøet. Folk som vokser opp i en sammensveiset familie som regelmessig forsørger dem, vil sannsynligvis vokse opp med en følelse av selvtillit, selv om dette ikke er regelen.

Hvordan forskjellige mennesker absorberer eller avviser disse miljøoppfatningene, avhenger også av deres personlighet. Mennesker med et naturlig spørrende sinn og nysgjerrighet om verden vil ikke blindt akseptere andres tro. På samme måte vil mennesker med en sterk selvfølelse ikke tenke på seg selv hva de blir fortalt om dem. I stedet vil de utvikle sitt eget selvbilde ved å analysere sine styrker og svakheter.

Troen slår rot i karakteren, og personen begynner å filtrere alt gjennom dem. Tale, kroppsspråk, uttrykk for følelser - alt dette, på en eller annen måte, er drevet av denne troen. Over tid kan de bli til snarveier.

Tro på andre

Sterk tro er vanligvis inspirert av mentorer og foreldre. Noen ganger blir tro antydet gjennom personlig erfaring. For eksempel, hvis en person en gang blir konfrontert med politimishandling, kan det oppstå en tro på at hele politistyrken er urettferdig. Mer ekstreme opplevelser kan til og med utløse fobier. Slike oppfatninger bestemmer holdningen og oppførselen til en person i forhold til andre.

Tro på liv og fred

Sensasjonsområdet fra: "livet er forferdelig", "alt er håpløst" til: "verden er full av muligheter" - refererer til troen som utvikler seg i forhold til omverdenen. En person formulerer slike ideer, fra den nærmeste verden (hus, gate, arbeid) og opp til menneskeheten som helhet. Samtidig er mening om en gruppe mennesker, hendelser avhengig av deres egen situasjon og kontekst.

Personer med høy sosioøkonomisk status kan tro at mennesker med lav sosioøkonomisk status ikke jobber hardt nok. Den andre gruppen tror kanskje at den første hadde alt servert på et fat. Selv om det er sannsynlig at disse tankene er objektivt riktige, er de det i de fleste tilfeller ikke. Mennesket utvikler disse fordommer mot verden på grunn av et medfødt behov for å rettferdiggjøre sin plass i den.

Selv om tro på andre og verden avler stereotyper og kan føre til fremmedfrykt, rasisme og sexisme, bestemmer troen på seg selv en persons selvbilde. Sammen setter de grenser for hvem de er komfortable med å snakke, handle, hjelpe eller be om hjelp. Gapet mellom en persons ideer om andre og om seg selv skaper en persons holdning og danner som et resultat en ide om verden som helhet.

Alt avhenger av hvilken retning disse troene leder personen.

Funksjoner og rolle

Tro er et viktig grunnlag for holdninger og atferd, men det kan være ekstremt vanskelig å endre. Ofte vil mennesker voldelig følge sin tro, selv i lys av motbevisende bevis. Dette fenomenet er kjent i psykologien som trofasthet.

Utholdenhet oppstår vanligvis ved at folk baserer sin tro på informasjon de synes er logisk, overbevisende eller på en eller annen måte attraktiv. Derfor, selv om tro ser ut til å bli tilbakevist av nye bevis, kan grunnlaget for hva en person tror fortsatt eksistere.

Tro påvirker en persons liv på alle måter. Fordi fra fødselsøyeblikket danner de oppfatningen av verden. Og oppfatning er menneskelig virkelighet. Derfor er det ekstremt viktig å legge merke til din egen tro og bli kjent med innholdet, slik at du bevisst kan forstå hvordan de påvirker virkeligheten. Bare når et individ er klar over sin tro, kan han endre dem.

For eksempel tror en person at han har alvorlig angst, og det forhindrer ham i å gjøre det han vil. Under påvirkning av denne troen vil persepsjon påvirke livet, fordi denne troen bokstavelig talt endrer oppfatningen av verden. Og etter hvert som virkelighetsoppfatningen endres, endres også oppførselen til individet i denne virkeligheten.

Fordi personen tror de har alvorlig angst, vil de se, høre, føle, smake og lukte det som bekrefter den troen. Tro endrer hans oppfatning av verden slik at han ser en verden full av angst og stress.

Tro er et element i verdensbildet i psykologi som påvirker livet og tvinger en person skape og oppfatte din virkelighet og verden på en slik måte at denne troen ser ut til å være sann, absolutt.

Et annet eksempel: en person anser seg selv som en fiasko. Han vil oppfatte verden som en kilde til uflaks, og vil hele tiden huske stiene han ble beseiret på. Og på grunn av dette vil de fortsette å mislykkes.

Således er troens funksjon at tro påvirker individets liv og endrer oppfatningen hans. virkeligheten, som igjen fører til atferdsendringer og til og med kan forårsake biologisk endring kropp.

Å forstå hvordan tro blir dannet og hvordan de ligger til grunn for påfølgende holdninger og atferd er viktig fordi det kan bidra til å forstå sosiale fenomener:

• fordommer og diskriminering;
• hjelp og aggressiv oppførsel;
• inntrykkdannelse;
• underkastelse til myndighet;
• mellommenneskelig tiltrekning;
• gruppebeslutning.

Tro er den viktigste typen sosial kunnskap i psykologi.

Kilder til tro

Kildene til tro er presentert i tabellen:

Bevis på	Den logiske og rasjonelle dannelsen av tro basert på bevis som støtter et årsakssammenheng.
Tradisjoner	Familie og sosiale tradisjoner.
Makt	Tro blir vanligvis gitt fra foreldre, men de kan også komme fra en religiøs leder, lærer eller en annen myndig person.
Foreninger	Tro kan dannes gjennom mennesker eller grupper som en person er knyttet til.
Åpenbaringer	Tro som dannes gjennom "guddommelig intervensjon", gjetninger eller "sjette" sans.

Mål og målsettinger

Intelligens og kultur har utviklet seg som en måte å akselerere menneskelig utvikling på - ikke fysisk, men mentalt. Kulturell evolusjon er mye raskere enn biologisk evolusjon. Trossystemer utviklet seg som en del av denne utviklingen for å sikre menneskelig overlevelse.

I tillegg til dette endelige målet om overlevelse, er det også undermål for trossystemer i forskjellige aspekter av livet.

• Tro på effektiv beslutningstaking, forhandlinger og forretningsførsel eksisterer for å oppnå en viss status i det sosiale hierarkiet.
• Tro på hvordan du skal håndtere ting som usikkerhet og angst finnes for å opprettholde mental helse.
• Tro på seksualitet og datingatferd er designet for å sikre at en persons gener blir videreført til neste generasjon.

Med andre ord finnes det delmål i trossystemer for å sikre at en person er i stand til å dekke visse behov, for å utvikle selvfølelse.

Metoder

Det er visse metoder eller appeller til overtalelse: appell til sinnet, følelser, karakter.

1. Den første metoden er en oppfordring til fornuft. Metoden for å appellere til fornuften bruker et logisk argument, mens alt om overtalelse er fokusert på logikk og den vitenskapelige metoden. Denne metoden er best for folk som trenger bevis på noe og som ikke godtar argumenter basert mer på tro enn fakta. Hvis du prøver å overbevise en gruppe forskere om å følge troen på at jorden roterer rundt månen, må du ha mange bevis for å støtte dette, ellers kan de ikke bli overbevist om dette argumentet.
2. Den andre metoden er å appellere til følelser. Oppfordringen til følelser er ikke basert på bevis, men på følelsene som personen opplever. Dette kan ofte være en mer effektiv tilnærming for befolkningen generelt fordi mennesker ofte kan styres av følelsene sine mer enn sinnet. Overtalelse bruker forførelse, tradisjon eller til og med synd for å få folk til å bli enige. For eksempel: "Du vil aldri bli fornøyd i livet hvis du ikke tar denne muligheten."
3. Etikk appellerer, er en persons karakter forbundet med etiske årsaker som publikum skal tro på argumentene, eller påvirke dem. For eksempel: "Leger over hele verden anbefaler denne typen behandling."

Den konstante samfunnskonflikten ligger i det faktum at troen og verdiene til et individ bestemmer hans personlige holdning og oppførsel overfor verden, men de moralske verdiene i samfunnet og de nåværende etiske reglene begrenser følgelig handlinger individet.

En person velger vanligvis en beslutning om å oppføre seg i samsvar med moral og etikk i samfunnet han lever i. Selv om personlige verdier er i konflikt med samfunnets verdier, vil en person fortsatt følge sosiale regler, fordi han er redd for konsekvensene.

Tro er ikke innskrevet i individets DNA. De blir assimilert, utviklet og vokst fra fødselen. De når sitt nåværende nivå gjennom sitt miljø, erfaringer, hendelser og beslutninger i livet. En person med økt selvbevissthet kan bestemme seg for å endre tro og verdier og erstatte dem med et nytt system som styrker og støtter livets mål og visjon.

En persons tro på psykologi er ideer som han mener er sanne. Mange av disse oppfatningene utgjør personlige verdier som bestemmer holdninger, det vil si hvordan en person forholder seg til andre, til seg selv, hvordan han nærmer seg enhver situasjon. Alle tre komponentene bestemmer til slutt atferd eller hvordan en person opptrer.

Forfatter: Belyaeva Anna

Video om overtalelse i psykologi

50 måter å være overbevisende på. Overtalelsens psykologi: