Manipulasjon i psykologi. Hva handler det om mennesker, kommunikasjon, definisjon, typer, forskning

Bevissthetsmanipulering er en av de viktigste begrepene i moderne psykologi. De første nevningene av dette fenomenet finnes i filosoferes verk siden antikken.

I Platons arbeider ble manipulasjon beskrevet som den eneste mulige metoden for å underordne en persons vilje til en annen uten bruk av fysisk kraft. I moderne vitenskap ble dette konseptet avslørt bredere, og psykologer fra det 20. århundre oppdaget mange varianter av manipulerende påvirkninger.

Definisjon

Manipulering i psykologi er en av typer sosial påvirkning av mennesker på hverandre, som i skjul påvirker oppførselen og handlingene til en person. På begynnelsen av det 21. århundre har interessen for studier av tankemanipulasjon økt betydelig.

Dette skyldes fremveksten og utviklingen av moderne massekommunikasjon (Internett, fjernsyn), som gjorde det mulig å påvirke bevisstheten til ikke bare enkeltindivider, men også hele befolkningen.

Til tross for den raske psykologiske utviklingen i manipulering, har forskere fremdeles ikke kommet til enighet om definisjonen av dette konseptet.

Det eneste vanlige i verkene til forskjellige forskere er at en slik handling medfører en ensidig påvirkning av én person. på den andre for å oppnå fordeler, og handlingene som pålegges en person, gir bare fordel for manipulatoren (på grunn av skade manipulert).

I 1997 ble den berømte russiske psykologen E.L. Dotsenko påpekte viktigheten av at definisjonen er korrekt begrepet "manipulasjon" slik at det er mulig å utvetydig skille manipulasjon fra andre typer innvirkning.

2009 til 2014 Mange definisjoner har blitt foreslått fra forskjellige psykologer, noen av dem er oppsummert i tabellen nedenfor:

forfatter	Definisjon
E.L. Dotsenko	Manipulasjon er en slik psykologisk påvirkning som vekker slike skjulte intensjoner hos en annen person som ikke faller sammen med hans sanne ønsker.
K.V. Andrianova	Manipulering er en måte å påvirke en person på en annen for å akseptere det nødvendige synspunktet fra motstanderen.
MEN. Korolev	Manipulering - villedende og nedsenking av en person i selvbedrag gjennom falsk informasjon.

Som et resultat av å studere verkene til forskjellige forfattere, ble følgende særegne tegn på manipulativ innflytelse identifisert:

• Seieren til manipulatoren.
• Taushetsplikten om virkningen.
• Skade for de manipulerte.
• Forvrengning av informasjon.
• Med vilje påvirkning.

Tilstedeværelsen av en kombinasjon av de listede egenskapene til påvirkningen gjør at en slik påvirkning kan klassifiseres som manipulerende.

Klassifisering

Blant de mulige typene psykologisk påvirkning av mennesker på hverandre, i tillegg til manipulasjon, er det andre typer interaksjon.

I verkene til E.L. Dotsenko om manipulerende påvirkninger ble bedt om å vurdere effekten av en person på den andre, i forhold til verdiaksen, "holdning til en person som verdi - holdning til en person som et middel".

I følge denne fordelingen dannet han en klassifisering av menneskers innvirkning på hverandre, som er vist i tabellen nedenfor:

Interaksjonstype	Holdning til motstanderen	Karakteristisk
Dominans	Som en ting og et middel for å nå mål	Manipulatoren søker å kontrollere motstanderen bare for sine egne formål. Det er en ensidig oppfatning av motstanderen, hvis interesser ikke tas i betraktning. I samhandlingsprosessen er det en åpen innflytelse på motstanderen gjennom påleggelse og vold.
Manipulasjon	Som et middel for å nå mål	Manipulatoren søker å kontrollere motstanderen, men med forsiktighet. Virkningen skjer skjult.
Rivalisering	Som et farlig objekt som alltid bør analyseres	Konkurrenten søker å undertrykke motstanderen i rivaliseringen. For å nå målene brukes "subtil" manipulasjon og spesiell forhandlingstaktikk.
Samarbeid	Som en likeverdig partner	Vi streber etter gjensidig fordelaktig samarbeid. Partneren krenker ikke motstanderens interesser, men søker å jobbe sammen og oppnå felles mål. For å nå målene brukes ikke ensidig påvirkning, men en avtale som tilfredsstiller interessene til begge parter.
Samveldet	Som en selvverdig person	Å strebe etter det felles gode, og dannelsen av aktiviteter basert på sammenfallende mål.

Funksjon og beskrivelse

Manipulering i psykologi er en skjult psykologisk effekt på en persons bevissthet, hvis formål er å få en person til å utføre handlinger som er gunstige for manipulatoren. Det er mange forskjellige måter å manipulere på. Hver av metodene har en rekke egenskaper og sine egne egenskaper.

I følge Harriet Breaker presenteres typer manipulasjoner og deres egenskaper som følger:

• Positiv forsterkning - oppnådd gjennom overdreven ros eller falsk sympati; overdreven oppmerksomhet til motstanderen dannes i form av gaver eller spesiell oppførsel i form av anerkjennelse og overdrivelse av eventuelle kvaliteter hos motstanderen.
• Negativ forsterkning - oppnådd ved at manipulatoren danner en ubehagelig situasjon i forhold til motstanderen, og deretter, som en belønning for handlingen som utføres av motstanderen, eliminerer manipulatoren denne situasjonen.
• Avstraffelse - utført ved hjelp av slike teknikker som demonstrasjon av falsk harme, dannelse av en motstanders følelser av skyld, følelsesmessig oppførsel og utpressing.

I følge Simon er følgende typer manipulasjoner definert:

• Spiller rollen som offeret - manipulatoren etterligner harmen mot den manipulerte personen og danner utseendet til et offer for omstendighetene, og får derved den manipulerte personen til å utføre de nødvendige handlingene av medlidenhet.
• Falske løfter - manipulatoren lover fjell av gull hvis den manipulerte personen utfører visse handlinger som er uttrykt av manipulatoren.
• Skjult skremming - manipulatoren bruker en underforstått trussel (i en skjult undertekst), som ubevisst presser den manipulerte personen til å følge instruksjonene til manipulatoren.
• Overdreven ros - manipulatoren bruker smiger, demonstrerer en hyklerisk sjarm for kunstig å øke betydningen av den manipulerte personen, noe som kan presse ham til å oppfylle manipulatorens forespørsler.
• Evne til å skamme seg - manipulatoren skaper usikkerhet hos den manipulerte personen ved å senke selvfølelsen. Sarkasme, harde øyne og støtende oppførsel overfor den manipulerte personen gir ham en følelse av skam, og han (for å gjøre endringer) følger instruksjonene fra manipulatoren.
• Falsk skyld - manipulatoren kommer med falske anklager mot den manipulerte, noe som fører ham til en tilstand av usikkerhet og underkastelse.
• Skylder uskyld - manipulatoren etterligner forvirring når han blir anklaget for det han har gjort, og prøver å overbevise offeret om at skaden ikke har noe med manipulatoren å gjøre eller er utilsiktet.

Funksjoner og rolle

I et sosialt miljø kan manipulasjon utføre forskjellige funksjoner.

Ifølge A.V. Kuzinu (2009) er det 9 slike funksjoner:

1. Utdanning.
2. Dannelse av et verdensbilde.
3. Prognoser.
4. Skapelse av miljøet.
5. Stimulering til jobb.
6. Påleggelse av psykologiske komplekser.
7. Illusorisk solidaritet.
8. Skjul virkeligheten.
9. Selvreproduksjon.

"Trenings" -funksjonen brukes når manipulatoren må danne visse atferdsreaksjoner og scenarier i "offeret" til forskjellige eksterne hendelser. For eksempel godtar barn ofte atferdsreglene som foreldrene dikterer dem og former deres oppførsel uten selvstendig refleksjon.

Funksjonen "dannelse av verdensbildet" brukes når manipulatoren i "offerets" sinn danner et bestemt verdensbilde som er gunstig for manipulatoren. For eksempel er det et veletablert verdensbilde om at "offeret" må alltid være synd på, siden det på en eller annen måte trenger omsorg for makromiljøet.

“Prognosering” -funksjonen brukes av manipulatoren til å lage det forventede scenariet for “offerets” oppførsel for visse hendelser. Disse scenariene er fikset i modellen for “offerets” handlinger ved å utføre dem mange ganger. Som et resultat blir oppførselen til "offeret" forutsigbar og gunstig for manipulatoren.

"Lag miljø" -funksjonen brukes av manipulatoren til å danne de nødvendige forholdene i miljøet. sosiale miljø som letter implementering av manipulerende handlinger i forhold til manipulert.

For eksempel kan en manipulator spille rollen som et "infantilt offer" ved å provosere andre av medlidenhet med å oppfylle kravene hans.

Hvis rollen som det "infantile offeret" ikke fører til de ønskede resultatene, danner manipulatoren et annet miljø og snur seg til et "aggressivt offer" og provoserer en ekstern konflikt, som også kan presse andre til å utføre den veibeskrivelse.

Funksjonen "stimulering til arbeid" brukes av manipulatoren for å dempe "offeret" for å utføre arbeidet som er gunstig for manipulatoren. Dette oppnås ved å danne et "offer" avhengighet av manipulatorens ønsker.

Funksjonen "å pålegge psykologiske komplekser" er påføring, pålegging og dyrking av de kompleksene av "offer" som er fordelaktige for manipulatoren.

For eksempel, hvis "offeret" lider av et "hjelpeløshetskompleks" og ofte har et illusorisk behov for hjelp fra andre, kan dette være gunstig for manipulatoren. For symbolsk "hjelp" kan manipulatoren agitere "offeret" til å utføre handlinger som er gunstige for ham.

Funksjonen "illusorisk solidaritet" brukes av manipulatoren til å danne visse fiksjoner i "offeret" som er gunstige for manipulatoren.

Disse fiksjonene og illusoriske gjetningene i forhold til visse mennesker eller hendelser kan provosere "offeret" til å foreta visse handlinger i forhold til mennesker uønsket av manipulatoren (bagvaskelse, sladder).

Funksjonen "å skjule virkeligheten" er en forvrengning av manipulatoren av visse fakta og hendelser i forståelsen av "offeret". Som et resultat leder manipulatoren offeret til handlinger som er gunstige for ham. "Selvreproduksjon" -funksjonen danner manipulatorens stadig skiftende manipulasjonsteknikker.

Manipulasjon i dette tilfellet blir den eneste måten manipulatoren kommuniserer med andre.

Former av manifestasjoner

Manipulering i psykologi er en type sosial innflytelse, hvis formål er å kontrollere oppførselen til mennesker i manipulatorens interesser. Fra psykens synspunkt, ifølge E. Shostrom, er det 8 typer personlighet som bruker manipulasjon i forskjellige former for manifestasjon:

Diktator

Manipulasjonens manifestasjon er en ubestridelig og konstant makt over alle.

For å kontrollere mennesker brukes kommando emosjonelle eller latente manipulasjonsteknikker.

Svakhet

Manifestasjonsformen er passivitet, samsvar med ethvert synspunkt. Som et resultat av demonstrasjonen av manglende evne til å gjøre noe, påvirkes det av en sterkere person som kan gjøre dette arbeidet i stedet for ham.

Kalkulator

Manifestasjonsformen er mistillit til andre. En slik person søker hele tiden å dobbeltsjekke og kontrollere alle i noe.

Sittende fast

Manifestasjonsformen er besettelse og stadige klager. En person av denne typen søker å flytte problemene sine over på andre og forårsake medlidenhet ved å demonstrere hans påståtte hjelpeløshet.

Hooligan

Manifestasjonsformen er aggressivitet. Manipulasjon skjer gjennom trusler og vold.

God fyr

Manifestasjonsformen er overdreven omsorg og oppmerksomhet. Ved hjelp av smiger og feiende ros danner en slik person hos mennesker en tilstand av imaginær høyde over andre mennesker, noe som presser dem til å oppfylle forespørslene hans.

Dommer

Manifestasjonsformen er den konstante fordømmelsen av mennesker. Som en manipulasjon bruker en slik person grunnløse anklager.

Forsvarer

Manifestasjonsformen er simulert beskyttelse og støtte fra andre. Til gjengjeld for den imaginære omsorgen er det en skjult hentydning til oppfyllelsen av manipulatorens forespørsler.

Psykologiske teorier og skoler

Det er forskjellige psykologiske teorier, blant annet følgende teorier er av særlig interesse:

• Funksjonalisme. Grunnleggeren av skolen er William James. Denne retningen studerer kroppens mentale tilstander, avhengig av tilfredsstillelsen av dets fysiske og funksjonelle behov, samt prosessen med tilpasning til miljøet.
  
• Soneterapi. Grunnleggeren av skolen - I.P. Pavlova og V.M. Ankyloserende spondylitt. Skolen studerer den menneskelige psyken fra refleksens synspunkt og beskriver den menneskelige psyken som et sett med reaksjoner på ytre og indre stimuli.
• Behaviorisme. Hovedpostulatet til denne skolen er påstanden om at eventuelle mentale fenomener bare er diktert av menneskelig bevissthet.
• Psykoanalyse. Grunnleggeren av skolen er Sigmund Freud. Ifølge skolen hans, er de nåværende ambisjonene om en persons bevissthet avhengige av tidligere hendelser som skjedde med en person i barndommen. Tilstedeværelsen av underbevisste dype problemer fra fortiden kan manifestere seg i form av mentale patologier i nåtiden.
• Gestaltisme. Grunnleggerne av denne skolen hevdet at bevissthet kan påvirke opplevelser og assosiasjoner. Bevissthet er etter deres mening den viktigste initiativtaker og operatør av psykologiske prosesser.

Deteksjonsmetoder

Manipulering i psykologi er en slik sosial innvirkning på folks oppførsel, som tar sikte på å utføre visse handlinger som er fordelaktige for manipulatoren.

For å bruke en eller annen metode for beskyttelse mot manipulasjon, må du først lære å gjenkjenne trusler av denne typen.

I følge E.A. Dotsenko, det er 2 metoder for å identifisere manipulative handlinger:

Metode	Karakteristisk
Avdekkende inkonsekvenser og en skarp endring i løpet av det semantiske innholdet i manipulatorens tale	Hvis plutselig under en samtale blir informasjonen kunngjort om at "offeret" "skylder noe til noen" eller at "noens håp ikke var berettiget". Hvis det legges vekt på de sekundære detaljene i spørsmålet som diskuteres, legges hovedkomponentene på bakbrenneren. Hvis manipulatorens tale inneholder sammenligninger med stereotype uttalelser (for eksempel samsvar med oppførselen til en "ekte mann", "en ærlig borger"). Hvis det oppdages kraftig press (trusler og økt tone) Hvis det er en motsetning mellom taleinnholdet og ikke-verbale kroppssignaler (for eksempel manipulatorens tillitsfulle tale og mas i bevegelsene i hendene)
Identifikasjon av følelsesmessige, tale- og atferdsmessige automatismer til manipulatoren	Hvis manipulatoren bevisst får seg selv til å gråte eller aggresjon. Hvis den samme formuleringen ofte brukes i manipulatorens tale. Hvis manipulatoren viser urimelig irritasjon eller harme overfor "offeret". Hvis manipulatoren bevisst reduserer tiden for “offeret” til å ta en avgjørelse, som fratar offeret muligheten til å tenke på det som skjer og presser ham til å ta feil avgjørelse til fordel for manipulatoren.

Beskyttelsesmetoder

Det er flere strategier for å motvirke manipulative handlinger. Hovedstrategien er å ødelegge elementene som utgjør denne eller den manipulasjonen. Hvis en hemmelig innflytelse blir lagt merke til i manipulatorens tale, bør manipulatoren pekes direkte på den mulige skjulte underteksten til ordene hans.

For å gjøre dette må du bare stille ham et spørsmål: "Hvor er du på vei?" eller "Hva vil du si?". Du kan også stoppe en slik manipulasjon ved å sette opp en barriere med følgende utsagn: "Dine forklaringer er ikke veldig klare for meg."

Med åpenbart psykologisk press

Hvis det ikke er en hemmelig påvirkning fra manipulatorens side, men et åpenbart psykologisk press, kan du motvirke dette ved å bruke følgende teknikker.

Rull:

• Etterligning av virkningens art. For eksempel, hvis det ble lagt merke til at manipulatoren kommer til å tømme "offeret" med et sakte samtaletempo før angrepet, "Offeret" bør flytte samtalen til et enda lavere tempo, og derved indikere eksponeringen av manipulerende handling.
• Maskering av følelsene forårsaket av manipulatoren i "offeret". Du skal under ingen omstendigheter vise følelsene som manipulatoren planlegger å fremkalle i samtalepartneren. Fraværet av disse følelsene slår ut bakken for manipulatoren for videre manipulasjon.
• En endring i naturen. Hvis manipulatoren planlegger å utføre manipulasjon under noen spesifikke forhold, bidrar det til en vellykket implementering av dette manipulasjon, bør "offeret" sette i gang en endring på samtalestedet (for eksempel tilby å flytte til et annet rom eller gå til gate).
• Avslutt samtalen av en fiktiv grunn.

Manipulasjoner i psykologi er ikke alltid bevisste. Noen mennesker bruker denne teknikken ubevisst (intuitivt) uten å vite det. Bruken av manipulasjon gir "offeret" ikke bare skade, men i sjeldne tilfeller også fordeler.

"Manipulasjon for det gode", som "løgn for det gode", tar også sin plass i det sosiale miljøet. Uansett vil resultatet av slike påvirkninger avhenge av manipulatorens mål og mål, så vel som "offerets" bevissthet om eksistensen av disse påvirkningene.

Video om manipulasjon i psykologi

Psykologiske manipulatorer. Typer manipulasjoner: