Maquiavelismo em psicologia é o que é, definição, teste, sinais, causas

Na vida, muitas vezes é preciso lidar com pessoas de duas caras que, ao construir astutas manipulações e intrigas, enganam os outros e os usam. Em psicologia, esse comportamento costuma ser denominado maquiavelismo.

Este é um termo que vem do nome do pensador Niccolò Machiavelli e está parcialmente relacionado com as ideias delineadas na sua obra política "O Soberano", escrita por ele no século XVI. Posteriormente, o maquiavelismo foi considerado pelos psicólogos fora da política, como um conjunto de características e qualidades pessoais de um indivíduo que, desejando

Alcance seus objetivos, usa meios desonestos e antiéticos.

O conceito de Maquiavelismo em psicologia

Em seu tratado, o filósofo e político italiano descreve o líder da nação, o "soberano", como uma personalidade forte, para quem, sem dúvida, o bem-estar e a preservação do país devem ser inabaláveis prioridade. Para atingir este objetivo, é possível usar quaisquer medidas eficazes (de acordo com o princípio "o fim justifica os meios") - falsificação, manipulação, mentira, violência.

Segundo o pensamento do filósofo, exposto em sua obra histórica, tal governante não deve ser confundido por quaisquer princípios e fundamentos morais e éticos sobre os quais a sociedade está orientada.

Mais tarde, na psicologia, esses manipuladores começaram a ser chamados de maquiavélicos. Eles não são caracterizados pelo uso de força física bruta para atingir seus objetivos, mas mas eles aplicam com maestria outras técnicas que afetam a consciência e a vontade dos outros:

• lisonja;
• decepção;
• chantagem;
• ameaças;
• suborno;
• intimidação.

Esses indivíduos fazem isso por uma razão, ao contrário das pessoas com doenças mentais, mas para um propósito específico, por causa de benefício próprio, portanto os psicólogos não atribuem o maquiavelismo à doença mental, mas reconhecem uma característica personalidade. Para alcançar seus objetivos, os maquiavélicos não levam em consideração as necessidades e necessidades de outros membros da sociedade, que muitas vezes nem percebem que estão sendo manipulados.

Quem é maquiavélico?

O maquiavelismo em psicologia é um traço de personalidade de uma pessoa baseado na falta de coração, crueldade, indiferença à moralidade e tendência para manipular outras pessoas. O maquiavélico não estudou necessariamente a obra do "Soberano" maquiavélico, à qual está ligada a origem deste termo. A duplicidade em geral é característica de muitas pessoas na vida, mas entre os maquiavélicos é ainda mais pronunciada.

Se na vida comum eles podem às vezes mentir para se ausentar do trabalho mais cedo ou faltar a uma palestra, então, para os maquiavélicos, mentir é comum. Esses indivíduos são por natureza muito insidiosos, calculistas e propensos ao engano, e para eles o uso de outras pessoas para implementar seus planos não é algo imoral.

O maquiavelismo é mais inerente às pessoas:

• cínico;
• frio;
• sem princípios;
• emocionalmente frio;
• imoral.

Os maquiavélicos acreditam que a manipulação interpessoal é a única chave para alcançar as alturas da vida e, portanto, se comportam de acordo. Essas pessoas não são caracterizadas pela benevolência, pela consciência, pela capacidade de se colocar no lugar de outra pessoa.

Estudo do fenômeno

O primeiro estudo sério sobre o maquiavelismo ocorreu em 1970. e foi provadoministrado pelos psicólogos americanos Richard Christie e Florence Gies.

Eles desenvolveram uma escala especial de Maquiavelismo, que se baseava em 3 fatores psicológicos principais:

Desrespeito pela moralidade social	É sempre usado com facilidade por um maquiavélico, se proibições e fundamentos morais o impedem de realizar seus planos. Ao mesmo tempo, essa pessoa pode manipular habilmente seus dogmas para atingir o objetivo definido.
Atitude para com as pessoas	A atitude dos manipuladores-maquiavélicos em relação às outras pessoas é inicialmente cínica, suspeita e específica. nunca é considerado por eles como uma pessoa que experimenta emoções, mas apenas como um sujeito ou instrumento para alcançar metas.
Comportamento na sociedade	Os maquiavélicos usam deliberadamente técnicas de manipulação ao construir relacionamentos com outras pessoas a fim de obter o máximo de benefícios.

Com base nesses fatores, os psicólogos elaboraram um teste para avaliar o nível de maquiavelismo de um indivíduo. Seus resultados são avaliados em uma escala especial, segundo a qual, quanto mais pontos um sujeito ganha, mais pronunciadas são as características de um manipulador.

Além de estudos estrangeiros em psicologia russa, também havia especialistas estudando os problemas do maquiavelismo. Portanto, no Departamento de Psicologia Social da Universidade Estadual de Moscou em homenagem a M. EM. Lomonosov, foi realizada uma tradução das escalas que diagnosticam o Maquiavelismo. Além disso, pesquisadores russos chegaram à conclusão de que o maquiavelismo se manifesta de forma muito clara em certos grupos sociais - entre estudantes, entre aqueles condenados por fraude financeira.

Sinais de Maquiavelismo

Maquiavelismo no campo da psicologia são as ações de um indivíduo destinadas a realizar uma tarefa definida de qualquer forma, inclusive as imorais.

Entre outras pessoas, os maquiavélicos se destacam de várias maneiras importantes:

• não saber simpatizar e simpatizar com outras pessoas (baixo nível de empatia);
• sua prioridade são conquistas e conexões na carreira, e não construir relações amigáveis;
• eles visam apenas satisfazer suas próprias ambições;
• têm uma opinião elevada sobre si próprios, consideram-se atraentes na aparência, excelentes interlocutores e parceiros;
• geralmente são muito autoconfiantes;
• facilmente manipular e explorar outras pessoas;
• lisonja e bajulação estão freqüentemente presentes em discursos;
• mentir com calma e enganar, se necessário e pode trazer certos benefícios;
• não considerem necessário aderir a quaisquer princípios morais;
• tente não se apegar emocionalmente a ninguém, evite quaisquer obrigações;
• pode ser indiferente, ascético e fechado na comunicação;
• propenso ao cinismo e crueldade;
• são distinguidos pela longanimidade e prudência;
• esconder suas verdadeiras intenções dos outros;
• destacar-se dos outros com uma garra de vida;
• nem sempre pense nas consequências de suas ações.

Ao se comunicar com outras pessoas, dependendo da situação, os maquiavélicos usam lisonja, elogios, intimidação, engano, agressão passiva. Se necessário, não hesitam em pressionar os pontos doloridos, para causar um sentimento de vergonha ou culpa no interlocutor.

Eles sabem como cumprir sua palavra, mas farão isso exatamente enquanto for conveniente para eles. Ao contrário dos sociopatas e narcisistas, eles não ameaçam seu oponente com violência física direta, embora possam ser agressivos e prejudicar os outros com suas ações manipulativas.

Os maquiavélicos pensam em categorias muito mundanas e os principais valores para eles na vida são materiais (poder, dinheiro, imóveis, joias), e não espirituais abstratos. Assim como os narcisos, os maquiavélicos têm carisma, charme, podem se tornar o centro dos eventos, se isso lhes for benéfico.

Técnicas básicas do maquiavélico

O maquiavelismo em psicologia é um estilo especial de manipulação do comportamento humano, graças ao qual ele pode alcançar de outras pessoas as ações e feitos desejados e, finalmente, alcançar seu metas. Na maioria das vezes, as vítimas de tais manipuladores nem mesmo suspeitam que estão sendo controlados e usados ​​para fins mercenários.

Existem várias técnicas ou técnicas que ajudam os maquiavélicos a influenciar a vontade e a psique das pessoas:

• falsificação - enganar a vítima apresentando realidades inexistentes como válidas e reais;
• lisonja - proferir discursos de apoio e insinuantes (elogios, aprovação) que ajudam a obter o que você deseja da vítima;
• decepção absoluta - ocultar a verdadeira intenção e fornecer à vítima outras informações inventadas;
• suborno - a técnica de “persuadir” a vítima transferindo dinheiro para ela, prestando serviços a fim de obter mais benefícios.

Maquiavelistas - quem são eles para a sociedade?

Para a sociedade, os maquiavélicos podem, em alguns casos, representar uma ameaça, já que as pessoas costumam sofrer por causa de suas combinações astutas.

Embora não usem violência e força física diretamente, são caracterizados pelo uso de técnicas imorais:

• chantagem;
• ameaças;
• incitação a conflitos.

A este respeito, como resultado das ações e feitos de maquiavélicos (especialmente aqueles no poder), muitas vezes surgem situações difíceis, às vezes trágicas, pois, ao realizar seus planos de vida, nunca contam com sentimentos e reações outras.

Apesar de alguma alienação, os maquiavélicos se sentem melhor na sociedade, pois é nesse ambiente que eles podem maximizar suas qualidades. Sua atitude cínica em relação à vida permite que ajam com muito cuidado e paciência, para controlar seus impulsos.

Para atingir seus objetivos, eles usam todo um arsenal de técnicas habilidosas que usam dependendo da situação e de suas intenções. Eles podem ser charmosos e amigáveis, ou podem agir duramente, manipular e pressionar outras pessoas.

Negatividade maquiavélica

Os maquiavélicos, assim como os sociopatas e narcisistas, são chamados de tipos de personalidade negativos na psicologia. Todos esses tipos são caracterizados pela predominância mais marcante dos lados sombrios da natureza humana. Na vida e na psicologia, os sociopatas e narcisistas tendem a ser mais alertas do que o maquiavélico manipulador.

Todos esses 3 tipos são caracterizados por traços negativos comuns, como desvalorização das pessoas ao seu redor e negligência em relação a elas. Ao mesmo tempo, podemos dizer que os maquiavélicos são menos perigosos para a sociedade no sentido literal do que, por exemplo, os sociopatas, que podem usar força bruta e se comportar de maneira inadequada.

O maquiavelismo pode muitas vezes ser expresso de maneira fraca e não representar uma ameaça real à vida e ao estado mental das pessoas.

Casos em que um maquiavélico deve ser isolado da sociedade não são tão comuns e estão associados não com impacto físico direto, mas com a comissão de:

• falsificações de escritório;
• crimes econômicos;
• fraude financeira.

Na maioria das vezes, os traços negativos dos maquiavélicos que os ajudam a alcançar seus objetivos os impedem de ter objetivos reais ao mesmo tempo. amigos e construir relacionamentos amigáveis ​​com as pessoas e, assim, impedi-los de viver uma vida plena e feliz.

Qual é o problema da personalidade maquiavélica?

O maquiavelismo em psicologia é uma síndrome de personalidade especial que pressupõe tal combinação de fatores cognitivos, características comportamentais e motivacionais do indivíduo que o ajudam a controlar e manipular pessoas. A maioria dos psicólogos diz que o principal problema dos maquiavélicos é que eles absolutamente não pensam o que estão fazendo. algo ruim quando as pessoas são usadas e se comportam de forma imoral com o objetivo de realizar suas idéias e Ideias.

Os maquiavélicos são pessoas versadas e com uma mentalidade analítica. Eles têm uma visão única e são capazes de ver as verdadeiras intenções das pessoas, calcular seus movimentos e ações com antecedência. Graças a essas qualidades, eles são capazes de manipular os outros com habilidade. No entanto, tal percepção esconde os problemas psicológicos dos maquiavélicos - desconfiança nas pessoas, atitude cínica causada pelo abandono e descrença nas boas intenções.

Em público, essas personalidades podem ser confiantes, abertas e alegres, mas na verdade elas não se importam com os motivos e emoções de outras pessoas. Por esta razão, é difícil para eles construir conexões verdadeiras e altruístas em todas as áreas da vida - trabalho, amor, amizade. A esse respeito, alguns especialistas no campo da psicologia chamam de outra forma o maquiavelismo de síndrome da frieza emocional.

Maquiavelismo moderno

No mundo moderno, o maquiavelismo se manifesta em pessoas inclinadas a manipular a consciência de outros indivíduos na política e na carreira. Tantas figuras públicas e políticas não hesitam em usar suas técnicas (engano, bajulação, ameaças) para atingir seus objetivos egoístas e propagar suas idéias usando a mídia.

Hoje, com o desenvolvimento e o surgimento da Internet, ficou muito mais fácil gerenciar e influenciar as pessoas, mas, ao mesmo tempo, concorrência, já que as pessoas, se desejarem, podem receber informações de diferentes fontes e descobrir diferentes opiniões sobre uma ou outra pergunta. Isso força os maquiavelianos modernos a agir com mais habilidade e sofisticação.

Hoje em dia, vários treinamentos e seminários sobre crescimento pessoal e profissional são oferecidos para aprender a falta de escrúpulos em alcançar seus objetivos. Nessas aulas, os carreiristas zelosos são aconselhados a não prestar atenção às necessidades e sentimentos dos outros se interferirem na promoção, e a usar suas fraquezas para atingir objetivos.

Maquiavelismo e ética

Conforme descrito acima, para os maquiavélicos, os padrões éticos têm pouco valor na vida, então eles podem facilmente negligenciá-los quando necessário. Isso é típico de mulheres e homens que apresentam manifestações de maquiavelismo.

No entanto, ao mesmo tempo, os homens demonstram, em média, um nível geral mais alto de maquiavelismo do que mulheres, já que por sua natureza são mais agressivas e tendem a ocupar uma posição dominante por qualquer de. Ao mesmo tempo, as mulheres se revelam mais em certas posições, que conseguem desempenhar melhor e com mais criatividade - para enganar, para causar uma impressão agradável, para pressionar a piedade.

Maquiavelismo e o locus de controle

Em psicologia, o locus de controle é entendido como a propriedade da personalidade de atribuir seus sucessos e fracassos a fatores externos ou internos. Assim, uma pessoa com um locus de controle interno procurará a causa do fracasso em si mesma, e com uma externa - em fatores externos.

Os maquiavélicos são caracterizados por um locus de controle externo (externo). Pesquisa realizada na década de 70-80. mostraram que o controle interno (interno) e suas táticas (perseverança, trabalho árduo) não interessam aos maquiavélicos, uma vez que não conduzem ao rápido cumprimento de metas.

Por esta razão, eles, vendo e calculando como as circunstâncias externas irão influenciar seus negócios, tentam influenciá-los de qualquer forma que possa ajudá-los a atingir rapidamente seu objetivo. As normas de moralidade vão longe, pois os maquiavélicos acreditam que mentiras e traição podem ser muito úteis se ajudarem a ter sucesso.

Maquiavelismo e a tríade de traços de personalidade de G. Eysenck

A tríade de propriedades pessoais do cientista e psicólogo alemão-britânico G. Eysenck inclui:

• neuroticismo - associado a ansiedade, instabilidade;
• extroversão - concentre-se no mundo exterior e nas outras pessoas, e não em você mesmo;
• psicoticismo - predisposição para psicose.

Para saber se esses traços são característicos dos maquiavélicos, foram realizados testes entre alunos de administração (futuros empresários). Este grupo-alvo não foi escolhido por acaso, já que no nível filisteu as pessoas tendem a acreditar que o maquiavelismo em maior medida, inerente a pessoas que têm um propósito, são ativas, de alguma forma conectadas com os negócios e a administração.

Entre todos os alunos foram selecionados aqueles cujo nível de maquiavelismo era muito alto, e ainda mais a análise realizada com eles mostrou que o maquiavelismo neles é frequentemente correlacionado com extroversão e psicoticismo, mas não com neuroticismo.

Porém, estudos posteriores realizados com outros indivíduos mostraram que esse padrão não é observado em todos os casos, o que indica a inconsistência dos resultados obtidos.

Maquiavelismo e os Cinco Grandes traços de personalidade

Os cinco grandes traços de personalidade são um modelo da personalidade de uma pessoa, reflete a percepção pessoas entre si e inclui 5 características ou disposições independentes:

• extroversão;
• conscienciosidade;
• neuroticismo;
• benevolência;
• abertura à experiência.

Os trabalhos dos psicólogos refletem que o maquiavelismo está inversamente relacionado à benevolência e à conscienciosidade - quanto mais alto é o seu nível, menos essas qualidades se manifestam. De acordo com as posições de neuroticismo e abertura à experiência, dependendo da moderação da gravidade das inclinações manipulativas, os dados diferem e não podem ser considerados confiáveis.

A extroversão ou orientação social é em grande parte característica dos maquiavélicos, embora muitos deles sejam inerentemente alienados. Isso se deve ao fato de que as pessoas para eles são um meio e uma ferramenta para realizar suas tarefas e atingir os objetivos desejados, de modo que não podem deixar de se comunicar e evitá-los.

Maquiavelismo e a Tríade Negra da Personalidade

Em psicologia, existe a tríade sombria, que inclui três traços anti-sociais - psicopatia, narcisismo e maquiavelismo. Este grupo de características pessoais recebeu este nome por causa das más qualidades prevalecentes.

Acredita-se que pessoas com altas taxas dessas características são mais propensas do que outras a cometer diversos crimes e provocar convulsões sociais se ocuparem cargos de liderança. Todos os indivíduos com qualquer um desses desvios carecem de empatia e são menos propensos a acreditar que as pessoas podem ser sinceras e benevolentes.

Dentre os três traços de personalidade, o maquiavelismo é o que mais se destaca, por ser distinto o traço é o desejo de lucrar, enquanto psicopatas e narcisistas o fazem menos bem e com prudência.

Maquiavelismo e performance intelectual

O maquiavelismo em psicologia é um método de influenciar as pessoas quando uma pessoa consegue alcançar o que deseja com a ajuda de truques e manipulações. É geralmente aceito na sociedade que esses manipuladores têm excelentes habilidades intelectuais, uma vez que muitas vezes ocupam cargos elevados, têm uma boa posição financeira e podem efetivamente influenciar os outros a fim de alcançar os seus próprios metas.

No entanto, os dados obtidos no decorrer de vários estudos fornecem resultados conflitantes e mostram que os maquiavélicos nem sempre têm altas habilidades intelectuais, mas, ao mesmo tempo, na maioria das vezes não estão abaixo da média nível.

A mediação das conexões do Maquiavelismo

O maquiavelismo está fortemente associado a:

• locus de controle;
• idéias morais e éticas;
• traços gerais de personalidade (consciência, benevolência);
• um grande número de propriedades pessoais privadas (crenças, ambições, educação).

Algumas disposições do maquiavelismo parecem paradoxais. Por exemplo, não está totalmente claro como essas pessoas podem combinar o desejo de poder e a aversão ao trabalho, a baixa motivação para realizações e a ausência de um locus interno de controle. A pesquisa disponível não responde totalmente a essas perguntas.

Atualmente, o maquiavelismo continua a se desenvolver e ser estudado por psicólogos, cientistas políticos e filósofos. À medida que esse fenômeno social se desenvolve, é possível que novas teorias e avaliações do retrato psicológico do maquiavélico apareçam, permitindo um melhor entendimento de seus motivos, objetivos e estratégias.

Vídeo sobre Maquiavelismo

Maquiavelismo em psicologia: