O trade-off em psicologia é: definição, exemplos, prós e contras

Freqüentemente, as pessoas falham em concordar e chegam a um denominador comum em uma questão específica, o que pode dar origem ao desenvolvimento de mal-entendidos, conflitos e divergências. Tal comportamento, quando duas ou mais pessoas não se ouvirem e continuarem a defender zelosamente o seu ponto de vista, é destrutivo e, segundo os psicólogos, extremamente ineficaz.

Para manter relações amigáveis, familiares e de trabalho, é muito mais eficaz quando as partes não discutem, mas esforçar-se para chegar a algum tipo de compromisso - um acordo que mais ou menos se adapte a todos os participantes esporo. Em alguns casos, essa ação exige que as partes abandonem suas próprias ambições e interesses, o que pode ser difícil para algumas pessoas.

O conceito de compromisso em psicologia

"Compromisso" é traduzido literalmente do latim como "eles prometem juntos". Sempre há um choque de interesses, um conflito por trás de um acordo.

Os psicólogos chamam de compromisso a solução de uma disputa em que as partes conseguem chegar a uma determinada posição que convém a cada uma delas, com uma rejeição mútua de alguns dos requisitos. Como resultado da resolução das divergências que surgiram no decurso do conflito ou disputa, os parceiros participantes no negociações, mudam de opinião, e cada um deles adota uma nova posição comum que se adapta a ambos lados.

O objetivo do compromisso é encontrar um denominador comum no decurso do diálogo que convenha aos lados opostos. Encontrar esse terreno comum, ou de outra forma, é a maneira mais inteligente de equilibrar interesses conflitantes. A abordagem de compromisso é baseada no princípio de respeito por outras opiniões opostas, que em um sentido global é parte de uma abordagem democrática da governança social.

Em psicologia, encontrar um compromisso é avaliado positivamente, uma vez que, ao tomar uma decisão comum, as partes obtêm sucesso concordar e não entrar em conflitos destrutivos insolúveis, onde ninguém se ouve e não vai desistir. A obtenção de uma solução adequada a todos não destrói a relação, não esgota emocionalmente as partes em litígio e não impede o seu desenvolvimento.

O que é compromisso no conflito e na tomada de decisões?

Um compromisso em psicologia é uma decisão que as partes opostas devem tomar conhecer alguns passos em direção ao outro e entender qual resultado será mutuamente benéfico e se adequará a cada um dos eles.

Encontrar esse denominador comum exige que as partes em conflito abandonem parcial ou totalmente as ambições e interesses, o que pode ser muito difícil de fazer unilateralmente. Por esta razão, eles falam sobre um compromisso apenas se cada uma das partes fizer concessões e aceitar termos mutuamente benéficos.

Hoje, a maioria das pessoas civilizadas não sente a necessidade de resolver questões e defender sua posição com os punhos, cobrindo seus oponentes com insultos e maldições. No mundo moderno, as pessoas entendem que é mais fácil, rápido e eficiente negociar entre si do que estar em inimizade, porque com o lado oposto você sempre pode discutir todos os problemas e sem violência.

Uma abordagem de compromisso calmo para tomar decisões e resolver divergências ajuda a vencer tanto em uma disputa individual mesquinha quanto em questões mais globais em nível estadual e global. A prática de impor, inclusive a física, a vontade de um lado do outro é extremamente ineficaz, e leva ao surgimento de prolongadas conflitos e estagnações, tanto nas relações interpessoais cotidianas, quanto no quadro da resolução do estado e interestadual questões.

A habilidade será útil na vida e onde?

Algumas pessoas pensam que tomar decisões de compromisso é uma manifestação de fraqueza, mas isso é fundamentalmente errado. Os compromissos são necessários e muito úteis e demonstram não a fraqueza dos adversários, mas a capacidade de ouvir e ouvir uns aos outros. Nesse caso, o conceito de concessões mútuas para resolver uma situação de conflito demonstra maior eficiência do que a obstinação na defesa de uma posição e a relutância em sacrificar ambições e convicções.

A capacidade de chegar a uma decisão comum é útil para um indivíduo em qualquer lugar - no trabalho, na família, no lar e na vida social, uma vez que irá ajudá-lo a construir relações harmoniosas com o meio ambiente e a não desperdiçar seus recursos energéticos em escândalos e disputas.

Prós e contras

Um compromisso em psicologia é um acordo entre pessoas ou um grupo de pessoas, ao qual eles chegam por meio de concessões mútuas.

O benefício em escolher compromissos na resolução de disputas é óbvio, uma vez que tal resolução de questões permite:

• manter o relacionamento;
• evite insultos mútuos, reprovações, o uso de força física bruta;
• obter uma experiência única em negociação;
• freqüentemente resolvem completamente a disputa que surgiu;
• encontre uma solução que seja atraente para todas as partes.

Apesar das vantagens de uma solução de compromisso pacífica para as diferenças, essa abordagem ainda apresenta algumas desvantagens.

Esses incluem:

• satisfação incompleta com o resultado obtido;
• frequentemente, o conflito pode escalar novamente;
• as partes devem comprometer suas ambições e princípios, possivelmente orgulho;
• nem todas as pessoas sabem como negociar e tomar decisões informadas.

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Compromisso é a capacidade dos lados opostos de se encontrarem no meio do caminho e encontrarem uma solução adequada em algum lugar no meio.

Em psicologia, existem 2 tipos de compromisso:

• positivo - também é chamado de voluntário;
• negativo - ou forçado de outra forma.

Compromisso positivo

Um compromisso voluntário ou positivo é feito pelas partes sem a intervenção de terceiros. Como exemplo, podemos citar uma situação em que 2 pessoas, que não se viam há muito tempo, querem se encontrar e, combinando uma determinada data, descobrem que neste momento, uma das partes planejou uma viagem para o concerto, cujos ingressos foram adquiridos com antecedência, e a outra parte não pode comparecer ao encontro na outra dia.

Nesse caso, as partes podem, após discutir a situação, acordar em reunir-se no próprio concerto, posteriormente, ou mesmo adiar totalmente a reunião. por um tempo melhor, enquanto ninguém pressionará uns aos outros e os oponentes tomarão em conjunto uma decisão que seja mais satisfatória eles.

Compromisso negativo

Um compromisso negativo é visto como forçado, pois, neste caso, uma das partes pressiona a outra na hora de tomar uma decisão. Nesse caso, o acordo passa a ser mais como um ultimato, já que normalmente um oponente tenta influenciar o outro desonestamente, pressionando a piedade, as partes vulneráveis, os medos.

Um exemplo é a situação em que um marido força uma esposa obesa a perder peso, ameaçando deixá-la e se divorciar. Se, nesta situação, uma mulher assustada segue o exemplo e começa a se exaurir com dietas, pílulas e físicas insuportáveis cargas, então tal compromisso afeta negativamente sua saúde e é improvável que ajude a manter uma família verdadeiramente harmoniosa relação.

O que é um compromisso desfavorável

O compromisso em psicologia é uma forma de solução cultural de problemas entre diferentes representantes da sociedade. Freqüentemente, um compromisso se desenvolve em um relacionamento semelhante a um ultimato, quando uma das partes suprime completamente a vontade da outra. No entanto, neste caso, um compromisso não pode ser mutuamente benéfico, uma vez que a sua concretização não implica uma rejeição simultânea dos próprios interesses de cada uma das partes opostas.

Na vida real, existem muitos fatores que obrigam uma pessoa a fazer um compromisso desigual e a agir de forma contrária aos seus desejos e princípios de vida.

Pessoas em volta

Na maioria das vezes, é difícil chegar a um acordo com pessoas próximas, que, possuindo informações sobre a vida de uma pessoa, sabem como e com o que pressioná-la para conseguir o que ela deseja. Esse tipo de compromisso é freqüentemente encontrado em casais, onde um dos parceiros é um déspota, narcisista ou abusador e é bom em manipular a outra metade.

Além disso, com compromissos desfavoráveis, é possível que as pessoas usem a sua posição superior, tanto na vida familiar como social, o que é frequentemente observado na conflitos entre pais e filhos, subordinados e superiores, quando uma parte ocupando posição superior ou sendo mais velha exerce pressão sobre o oponente com sua autoridade.

Por exemplo, um jovem que sai da escola quer estudar para ser professor, mas sua família não gosta de sua escolha, e eles tentam influenciá-lo de todas as maneiras possíveis, dizendo que têm mais experiência, e sabem melhor onde mais é possível fazer dinheiro.

Como resultado, eles suprimem a vontade do jovem com sua autoridade, e ele vai fazer onde seus parentes mais experientes querem. Nesta situação, os interesses do mais jovem que não gosta futura profissão, mas é obrigado a fazer concessões, pois depende dos pais e não os quer chateado.

Complexos

A presença de complexos em uma pessoa leva ao desenvolvimento de sacrifícios excessivos e aumenta drasticamente suas chances de se encontrar em situações desfavoráveis ​​para ela na resolução de disputas e conflitos. Falta de amor dos pais na infância (especialmente materno), falta de cuidado e carinho, bem como dificuldade em adolescência, levam ao fato de que uma pessoa pode desenvolver vários complexos, dúvidas sobre si mesma e culpa.

Muitas vezes, essas pessoas são incapazes de defender seus interesses, pois sentem que não são necessárias para ninguém e não merecem a felicidade. Quando se encontram em uma situação de conflito, é mais fácil para eles aceitar todas as condições desfavoráveis ​​do que permanecer culpados e, ao que parece, todos abandonados.

Influência da maioria

Sob pressão do coletivo, as pessoas muitas vezes têm que fazer concessões que são desvantajosas para elas por medo de serem rejeitadas e se tornarem o que é chamado de “ovelha negra”. A situação muitas vezes pode ser agravada pela presença de complexos no indivíduo e nesta situação ele nunca irá contra opinião da maioria, mesmo que ele não goste e o faça negligenciar sua própria elevada moral princípios.

Por exemplo, nas organizações, muitas vezes surge uma situação quando o resto da equipe fala arrogantemente com um novo funcionário e de todas as maneiras possíveis tenta mostrar a ele qual é o seu lugar. Essas táticas "introdutórias" podem não ser do agrado de todos, mas por medo de estar no mesmo lugar com este novo um funcionário, uma pessoa não dirá sobre isso e não demonstrará de forma alguma sua possível simpatia pelo recém-chegado, mas irá imitar a maioria.

Como o compromisso é diferente do consenso?

O compromisso é frequentemente confundido com o consenso, mas os dois são um tanto diferentes. Traduzido do latim, consenso significa "unanimidade" e denota tal forma de resolver situações de conflito e disputas em que as partes não têm objeções fundamentais para questões.

Um exemplo típico de consenso é uma situação em que uma família escolhe onde ir nas férias, no mar, na montanha ou num passeio turístico. tour, mas, ao mesmo tempo, ninguém insiste em nenhuma das posições em princípio e, após uma discussão conjunta, todos concordam em ir para mar.

Se um membro da família (ou vários) definitivamente deseja fazer uma excursão, e o outro (outros) para o mar, então as partes podem chegar a um acordo concordando em combinar os dois eventos.

Assim, eles falam de consenso quando uma decisão é tomada como resultado de consentimento unânime e as partes não têm pontos de vista fundamentalmente diferentes sobre uma questão específica. Se os oponentes fizeram várias concessões mutuamente benéficas, então estamos falando sobre a conclusão de um compromisso.

É uma troca na força ou fraqueza da psicologia do líder?

Muitos acreditam que concessões e indulgências na resolução de situações de conflito indicam uma manifestação fraquezas e uma pessoa forte, um líder, nunca tomará tais medidas ao resolver disputas e conflitos. No entanto, essa opinião é errônea, uma vez que uma demonstração grosseira de força e indisposição para negociar indica não força, mas a estupidez e inflexibilidade de uma pessoa ou de algum grupo social.

Tomar decisões intransigentes é uma característica de estilos de gestão não democráticos - autoritarismo, totalitarismo, para o qual geralmente não é típico considerar outra posição como tendo o direito de Existência.

No entanto, se você olhar para a dinâmica de desenvolvimento dos países democráticos na Europa e regimes autoritários (Coréia do Norte, alguns países da ex-URSS), você pode ver claramente alguns deles foram mais longe em seu desenvolvimento e alguns, suprimindo a dissidência e não querendo buscar compromissos com a sociedade e a oposição, estão estagnados há muitos anos.

A mesma analogia pode ser feita no nível familiar. Se um homem tirano não leva em conta as necessidades dos interesses de sua esposa e filhos, mas ao mesmo tempo defende e impõe sua opinião a todos questões vitais, então isso acaba levando ao colapso da família e não indica a força do indivíduo, mas a propensão para despotismo.

Por outro lado, a capacidade de tomar decisões de compromisso não significa de forma alguma que uma pessoa deva seguir o exemplo do oponente em tudo e concordar com tudo. A tarefa de um líder forte e confiante na resolução de problemas e resolução de conflitos é convencer o oponente de sua retidão e ganhando autoridade, graças à qual o lado oposto ouvirá o argumentos. Também é igualmente importante para um líder ser capaz de ouvir os argumentos de outras pessoas e considerá-los.

Compromisso como método de resolução de conflitos

Os psicólogos argumentam que quaisquer conflitos não devem permanecer sem solução, uma vez que tal incompletude afeta negativamente as relações interpessoais. Eles consideram um acordo uma das maneiras mais eficazes de resolvê-los. Com esta estratégia de resolução de conflitos, as partes fazem concessões mútuas, enquanto nenhuma delas permanece em ganhar, mas também não há perdedores, já que cada um dos oponentes teve que sacrificar algo para chegar a um comum acordo.

Este método de resolução de situações de conflito permite que você mantenha os relacionamentos existentes e resolva as diferenças que surgiram. Ao iniciar negociações e tentar chegar a um compromisso, as partes, via de regra, o fazem de forma voluntária e não aceitam o lado oposto como oponente ou oponente, o que contribui para encontrar o mais aceitável para cada lados da decisão.

Compromisso nas relações familiares

Na vida familiar, o surgimento de situações de conflito é inevitável. Pessoas que realmente se preocupam em manter um relacionamento devem aprender como organizar adequadamente prioridades e fazer concessões entre si, porque a capacidade de encontrar um compromisso é a base de um feliz casado.

Freqüentemente, um dos parceiros pode agir de forma egoísta e forçar a outra metade a sacrificar seus próprios interesses em seu próprio benefício. Nesse caso, a vítima ainda acumulará ressentimento, que mais cedo ou mais tarde encontrará sua expressão.

No casamento, na vida familiar cotidiana, surgem regularmente situações em que os pontos de vista da esposa e do marido não coincidem. Isso pode incluir criar os filhos, gastar dinheiro, escolher um local de férias ou comprar móveis novos para a casa.

Se cada parceiro se comportar de maneira egocêntrica e rejeitar as opiniões do outro, é improvável que tal casamento seja forte e possa durar muito. Podemos dizer que o compromisso é a base da vida familiar, caso contrário, a vida de um está abaixo outro não ficará feliz e é improvável que queira se ver por muito tempo em tal desigualdade relação.

Como encontrar um compromisso?

Um compromisso em psicologia é um acordo efetivo entre as partes opostas, que é alcançado por elas de forma voluntária a partir de concessões de cada uma delas.

Para encontrar um meio-termo, você deve:

• entre em um diálogo aberto com o lado oposto;
• ouça atentamente o seu oponente;
• cada uma das partes deve se comportar de forma respeitosa e calma (sarcasmo, gritos, xingamentos são inaceitáveis);
• coloque-se no lugar de um parceiro, aconselhe-o a fazer o mesmo;
• expressar e defender seu ponto de vista de maneiras aceitáveis;
• seja honesto e aberto.

O resultado de tais negociações deve ser a descoberta de uma solução comum que seja mais adequada para todas as partes no conflito.

O que há de errado com o compromisso?

Os oponentes do compromisso acreditam que esta decisão não leva à resolução de litígios e o resultado "nem você nem eu" é algo mediano e, de fato, não satisfaz nenhuma das partes. Eles acreditam que o acordo é um caso especial de uma situação “perde-perde” em que nenhum dos lados acaba conseguindo o que deseja. Nesta situação, o próprio conflito é resolvido ou extinto, mas as partes não sentem alegria com os acordos alcançados.

Também é frequente que os acordos alcançados não sejam equivalentes pelo facto de uma das partes fazer concessões em maior medida e a outra em menor grau. O resultado é uma versão velada do trade-off ganha-perde, que não é uma decisão honesta e justa em relação a um dos oponentes.

Ao mesmo tempo, é praticamente impossível encontrar uma opção de compromisso em que ambas as partes permaneçam em uma posição vantajosa sem a necessidade de fazer concessões. É por isso que um compromisso, no qual os oponentes sacrificam algo em prol da manutenção da paz e alcançar objetivos comuns, ainda é uma opção mais aceitável para resolver disputas.

Quando você não deve se comprometer?

Existem muitas situações em que você não deve fazer concessões e compromissos:

Se:	Explicação	Exemplo
Você deve sacrificar seus princípios morais	Você não deve ir contra seus próprios princípios éticos e morais	Você não pode perdoar a traição de um marido, mesmo que ele jure amor e tente subornar com presentes e dinheiro.
Há manipulação	Quando as intenções egoístas estão escondidas atrás de boas ações	Uma pessoa não deve confiar nos colegas de trabalho, que oferecem obsessivamente algo saboroso e tentam de todas as formas ganhar confiança para transferir algumas das responsabilidades para ele.
A pessoa é usada unilateralmente	Você não deveria tirar vantagem de sua bondade e compaixão.	Uma amiga deixa seu bebê quando ele precisa ir, mas se recusa a fazer o mesmo quando a outra parte precisa.
Algo avisa intuitivamente contra erros	Quando seu instinto lhe diz que você não deve se comprometer, é melhor ouvir.	Você não deve contratar parentes não confiáveis ​​sob sua própria responsabilidade se sentir que eles podem decepcioná-lo, mesmo que seus parentes estejam pedindo por eles e prometendo agradecê-los.

O compromisso é uma forma civilizada de resolver desacordos que surgem em diferentes níveis - família, trabalho e estado. Em psicologia, este método de resolução de situações problemáticas é considerado o mais eficaz e aceitável, uma vez que conduz os lados opostos não levam à inimizade e ao confronto aberto, mas ajudam a suavizar os cantos agudos e evitar o desenvolvimento conflito destrutivo.

Fazendo concessões entre si, as partes, mesmo que tenham que sacrificar algo, em qualquer caso recebem mais do que se eles começassem a contender na intenção de suprimir a vontade do oponente e alcançar sua plenitude ao menos.

Vídeo de compromisso

O compromisso é bom ou ruim: