Machiavelianismul în psihologie este ceea ce este, definiție, test, semne, motive

În viață, trebuie să avem de-a face adesea cu oameni cu două fețe care, construind manipulări și intrigi viclene, îi induc în eroare pe alții și îi folosesc. În psihologie, acest comportament se numește de obicei machiavelianism.

Acesta este un termen care vine de la numele gânditorului Niccolo Machiavelli și este parțial legat de ideile subliniate în lucrarea sa politică „Suveranul”, scrisă de el în secolul al XVI-lea. Mai târziu, machiavelismul a fost considerat de psihologi în afara politicii, ca un set de caracteristici și calități personale ale unui individ care, dorind

atinge-ți obiectivele, folosește mijloace necinstite și lipsite de etică.

Conceptul de machiavelianism în psihologie

În tratatul său, filosoful și politicianul italian îl descrie pe liderul națiunii, „suveranul”, ca fiind o personalitate puternică, pentru care, fără îndoială, bunăstarea și conservarea țării ar trebui să fie de neclintit prioritate. Pentru a atinge acest obiectiv, este posibil să se utilizeze orice măsuri eficiente (conform principiului „sfârșitul justifică mijloacele”) - fals, manipulare, minciună, violență.

Conform gândurilor filosofului, expuse în opera sa istorică, un astfel de conducător nu ar trebui să fie confundat de niciun fel de principii morale și etice și fundamentele pe care este orientată societatea.

Mai târziu în psihologie, astfel de manipulatori au început să fie numiți machiaveliști. Ele nu se caracterizează prin utilizarea forței fizice brute pentru a-și atinge obiectivele, ci dar aplică cu măiestrie alte tehnici care afectează conștiința și voința altora:

• lingușire;
• înşelăciune;
• şantaj;
• amenințări;
• mită;
• intimidare.

Astfel de indivizi o fac dintr-un motiv, spre deosebire de bolnavii mintali, dar pentru un scop specific, de dragul beneficiu de sine, prin urmare psihologii nu atribuie machiavelismul bolilor mintale, ci recunosc o trăsătură personalitate. Pentru a-și atinge obiectivele, machiavelicii nu iau absolut în considerare nevoile și nevoile celorlalți membri ai societății, care de multe ori nu își dau seama nici măcar că sunt manipulați.

Cine este machiavelic?

Machiavelianismul în psihologie este o trăsătură de personalitate a unei persoane bazată pe lipsa de inimă, cruzime, indiferență față de moralitate și tendința de a manipula alte persoane. O persoană care este mahiaveliană nu a studiat neapărat opera „Suveranului” machiavelic, cu care este legată originea acestui termen. În general, duplicitatea este caracteristică multor oameni din viață, dar printre maquiaveliști este încă mai pronunțată.

Dacă uneori în viața obișnuită pot minți pentru a-și lua timp liber de la serviciu sau pentru a ignora o prelegere, atunci pentru machiaveli minciuna este obișnuită. Astfel de indivizi sunt, prin natura lor, foarte vicleni, calculatori și predispuși la înșelăciune, iar pentru ei utilizarea altor oameni de dragul implementării planurilor lor nu este ceva imoral.

Machiavelismul este mai inerent oamenilor:

• cinic;
• rece;
• fără principii;
• rece din punct de vedere emoțional;
• imoral.

Machiavelicii cred că manipularea interpersonală este singura cheie pentru atingerea culmilor vieții și, prin urmare, se comportă în consecință. Astfel de oameni nu se caracterizează prin bunăvoință, conștiinciozitate, capacitatea de a se pune în locul altei persoane.

Studiul fenomenului

Primul studiu serios al machiavelianismului a avut loc în 1970. și s-a doveditdat de psihologii americani Richard Christie și Florence Gies.

Au dezvoltat o scară specială a machiavelismului, care se baza pe 3 factori psihologici cheie:

Nerespectarea moralității sociale	Este întotdeauna folosit cu ușurință de un machiavelic, dacă interdicțiile morale și fundamentele îl împiedică să-și realizeze planurile. În același timp, o astfel de persoană își poate manipula cu pricepere dogmele pentru a atinge obiectivul stabilit.
Atitudine față de oameni	Atitudinea manipulatorilor-machiavelici față de alte persoane este inițial cinică, suspectă și specifică. nu este considerat niciodată de către aceștia ca o persoană care trăiește emoții, ci doar ca un subiect sau instrument de realizare scopuri.
Comportamentul în societate	Machiavelicii folosesc în mod deliberat tehnici manipulative atunci când construiesc relații cu alte persoane pentru a obține beneficii maxime.

Pe baza acestor factori, psihologii au compilat un test pentru a evalua nivelul de machiavelism la un individ. Rezultatele sale sunt evaluate pe o scară specială, conform căreia, cu cât un subiect câștigă mai multe puncte, cu atât sunt mai pronunțate trăsăturile unui manipulator.

Pe lângă studiile străine în psihologia rusă, au existat și specialiști care studiază problemele machiavelismului. Deci, la Departamentul de Psihologie Socială, Universitatea de Stat din Moscova, numită după M. ÎN. Lomonosov, a fost efectuată o traducere a scărilor care diagnostichează machiavelianismul. În plus, cercetătorii ruși au ajuns la concluzia că machiavelismul se manifestă foarte clar în anumite grupuri sociale - printre studenți, printre cei condamnați pentru fraude financiare.

Semne ale machiavelismului

Machiavelianismul în domeniul psihologiei este acțiunile unui individ care vizează realizarea unei sarcini stabilite în orice mod, inclusiv a celor imorale.

Printre alți oameni, machiavelicii se remarcă în mai multe moduri importante:

• nu știu să simpatizeze și să simpatizeze cu alte persoane (nivel scăzut de empatie);
• prioritatea lor este realizările și conexiunile în carieră și nu construirea de relații de prietenie;
• ele vizează doar satisfacerea propriilor ambiții;
• au o opinie înaltă despre ei înșiși, se consideră atrăgători în aparență, interlocutori și parteneri excelenți;
• sunt de obicei foarte încrezători în sine;
• manipulează și exploatează cu ușurință alte persoane;
• lingușirea și sicofania sunt adesea prezente în discursuri;
• minți și înșeală calm, dacă este necesar și poate aduce anumite beneficii;
• nu considerați necesar să aderați la niciun principiu moral;
• încercați să nu vă atașați emoțional de nimeni, evitați orice obligații;
• poate fi distant, ascetic și închis în comunicare;
• predispus la cinism și cruzime;
• se disting prin răbdare și prudență;
• ascunde adevăratele lor intenții față de ceilalți;
• ieșiți în evidență de ceilalți cu o priză de viață;
• nu vă gândiți întotdeauna la consecințele acțiunilor lor.

Atunci când comunică cu alte persoane, în funcție de situație, machiavelicii folosesc lingușire, complimente, intimidare, înșelăciune, agresivitate pasivă. Dacă este necesar, ei nu ezită să apese pe pete dureroase, pentru a provoca un sentiment de rușine sau vinovăție în interlocutor.

Știu cum să se țină de cuvânt, dar o vor face exact atâta timp cât le convine. Spre deosebire de sociopați și narcisiști, aceștia nu își vor amenința adversarul cu violență fizică directă, deși pot fi agresivi și pot face rău altora cu acțiunile lor manipulative.

Machiavelicii gândesc în categorii foarte banale și principalele valori pentru ei în viață sunt materiale (putere, bani, proprietăți imobiliare, bijuterii) și nu spirituale abstracte. La fel ca narcisele, machiavelicii au carismă, farmec, pot deveni centrul evenimentelor, dacă li se potrivește.

Tehnici de bază ale machiavelicului

Machiavelianismul în psihologie este un stil manipulator special al comportamentului uman, datorită căruia el poate realiza de la alți oameni acțiunile și faptele dorite și în cele din urmă să le realizeze pe ale sale scopuri. Cel mai adesea, victimele unor astfel de manipulatori nici nu bănuiesc că sunt controlate și utilizate în scopuri mercenare.

Există mai multe tehnici sau tehnici care îi ajută pe machiaveli să influențeze voința și psihicul oamenilor:

• fals - inducerea în eroare a victimei prin prezentarea realităților inexistente ca fiind valide și reale;
• lingușire - rostirea unor discursuri de susținere, încântătoare (complimente, aprobare), care ajută la obținerea a ceea ce doriți de la victimă;
• înșelăciunea directă - ascunderea adevăratei intenții și furnizarea victimei cu alte informații inventate;
• mită - tehnica de a „convinge” victima prin transferul de bani către ea, furnizarea de servicii pentru a beneficia în continuare.

Machiaveliștii - cine sunt ei pentru societate?

Pentru societate, machiavelicii pot reprezenta, în unele cazuri, o amenințare, deoarece oamenii suferă adesea din cauza combinațiilor lor viclene.

Deși nu folosesc în mod direct violența și forța fizică, ele se caracterizează prin utilizarea unor tehnici imorale:

• şantaj;
• amenințări;
• incitare la conflicte.

În această privință, ca urmare a acțiunilor și faptelor machiavelicilor (în special a celor de la putere) apar adesea situații dificile, uneori tragice, întrucât, în realizarea planurilor lor în viață, nu se gândesc niciodată la sentimente și reacții alții.

În ciuda unei anumite înstrăinări, machiavelicii se simt mai bine în societate, deoarece într-un astfel de mediu își pot maximiza calitățile. Atitudinea lor cinică față de viață le permite să acționeze foarte atent și cu răbdare, să-și controleze impulsurile.

Pentru a-și atinge obiectivele, ei folosesc un întreg arsenal de tehnici abile pe care le folosesc în funcție de situație și de intențiile lor. Pot fi fermecători și prietenoși sau pot acționa dur, manipula și presa pe alți oameni.

Negativitatea machiavelică

Machiavelicii, precum și sociopații și narcisiștii, sunt numiți tipuri de personalitate negative în psihologie. Toate aceste tipuri sunt caracterizate de cea mai izbitoare predominanță a laturilor întunecate ale naturii umane. În viață și în psihologie, sociopații și narcisiștii tind să fie mai atenți decât machiavelicul manipulator.

Toate aceste 3 tipuri sunt caracterizate de trăsături negative comune, cum ar fi devalorizarea și neglijarea persoanelor din jurul lor. În același timp, putem spune că machiaveliștii sunt mai puțin periculoși pentru societate în sens literal decât, de exemplu, sociopații, care pot folosi forța brută și se pot comporta în mod necorespunzător.

Machiavelismul poate fi adesea slab exprimat și nu poate aduce o amenințare reală pentru viața și starea mentală a oamenilor.

Cazurile în care un machiavelic trebuie izolat de societate nu sunt atât de frecvente și sunt asociate nu cu impactul fizic direct, ci cu comiterea:

• falsuri de birouri;
• infracțiuni economice;
• fraudă financiară.

În cea mai mare parte, trăsăturile negative ale machiavelicilor care îi ajută să-și atingă obiectivele îi împiedică să aibă în același timp și adevărate. prietenii și construiește relații de prietenie cu oamenii și astfel îi împiedică să ducă o viață plină și fericită.

Care este problema cu personalitatea machiavelică?

Machiavelianismul în psihologie este un sindrom de personalitate special care presupune o astfel de combinație de cunoștințe, caracteristicile comportamentale și motivaționale ale individului care îl ajută să controleze și să manipuleze oameni. Majoritatea psihologilor spun că principala problemă a machiaveliștilor este că ei absolut nu cred ce fac. ceva rău atunci când oamenii sunt obișnuiți și se comportă imoral față de ei de dragul de a-și realiza ideile și idei.

Machiaveliștii sunt persoane bine rotunjite, cu o mentalitate analitică. Au o perspectivă unică și sunt capabili să vadă adevăratele intenții ale oamenilor, să-și calculeze mișcările și acțiunile în avans. Datorită acestor calități, ei sunt capabili să-i manipuleze cu pricepere pe ceilalți. Cu toate acestea, o astfel de perspectivă ascunde problemele psihologice ale machiaveliștilor - neîncredere în oameni, atitudine cinică cauzată de neglijare și necredință în intențiile bune.

În public, astfel de indivizi pot fi încrezători, deschiși și veseli, dar de fapt nu le pasă deloc de motivele și emoțiile altor indivizi. Din acest motiv, le este greu să construiască conexiuni adevărate, altruiste, în toate domeniile vieții - muncă, dragoste, prietenie. În acest sens, unii specialiști din domeniul psihologiei numesc machiavelianismul în alt mod sindromul răcii emoționale.

Machiavelismul modern

În lumea modernă, machiavelismul se manifestă la oameni înclinați să manipuleze conștiința altor indivizi în politică și în carieră. Atâtea personalități publice și politice nu ezită să-și folosească tehnicile (înșelăciune, lingușire, amenințări) pentru a-și atinge obiectivele egoiste și a-și propaga ideile folosind mass-media.

Astăzi, odată cu dezvoltarea și apariția internetului, a devenit mult mai ușor să gestionezi și să influențezi oamenii, dar în același timp, concurență, deoarece oamenii, dacă se dorește, pot primi informații din diferite surse și pot afla opinii diferite despre una sau alta întrebare. Acest lucru îi obligă pe machiaveliștii moderni să acționeze mai abil și mai sofisticat.

În aceste zile, sunt oferite diverse instruiri și seminarii despre dezvoltarea personală și a carierei pentru a învăța lipsa de scrupule în atingerea obiectivelor lor. În astfel de clase, carierașii zeloși sunt sfătuiți să nu acorde atenție nevoilor și sentimentelor altora dacă interferează cu promovarea și să-și folosească punctele slabe pentru a atinge obiectivele.

Machiavelismul și etica

Așa cum s-a descris mai sus, pentru machiaveli, standardele etice au o valoare mică în viață, astfel încât le pot neglija cu ușurință atunci când este necesar. Acest lucru este tipic atât pentru femei, cât și pentru bărbați, care au manifestări ale machiavelismului.

Cu toate acestea, în același timp, bărbații demonstrează, în medie, un nivel global mai mare de machiavelism decât femeile, deoarece prin natura lor sunt mai agresive și tind să ia o poziție dominantă de oricare de. În același timp, femeile se dezvăluie mai mult în anumite poziții, pe care reușesc să le îndeplinească mai bine și mai inventiv - să înșele, să facă o impresie plăcută, să apese pe milă.

Machiavelismul și locusul controlului

În psihologie, locusul controlului este înțeles ca proprietatea personalității de a atribui succesele și eșecurile sale unor factori externi sau interni. Deci, o persoană cu un locus de control intern va căuta cauza eșecului în sine și cu una externă - în factori străini.

Machiavelicii se caracterizează printr-un locus extern (extern) de control. Cercetări efectuate în anii 70-80. a arătat că controlul intern (intern) și tactica acestuia (perseverență, muncă grea) nu prezintă interes pentru machiaveli, deoarece acestea nu duc la atingerea rapidă a obiectivelor.

Din acest motiv, ei, văzând și calculând modul în care circumstanțele externe își vor influența afacerile, și încearcă să-i influențeze în orice mod care îi poate ajuta să își atingă rapid obiectivul. Normele moralei merg departe, deoarece machiaveliștii cred că minciuna și trădarea pot fi foarte utile dacă ajută la succes.

Machiavelianismul și triada trăsăturilor de personalitate de G. Eysenck

Triada proprietăților personale a omului de știință și psiholog germano-britanic G. Aysenck include:

• nevrotism - asociat cu anxietate, instabilitate;
• extraversiune - concentrați-vă pe lumea exterioară și pe ceilalți oameni, și nu pe voi înșivă;
• psihoticism - predispoziție la psihoză.

Pentru a afla dacă aceste trăsături sunt caracteristice machiaveliștilor, au fost efectuate teste în rândul studenților care studiază pentru management (viitori oameni de afaceri). Acest grup țintă nu a fost ales întâmplător, deoarece la nivel filistin oamenii tind să creadă că machiavelismul într-o măsură mai mare inerentă persoanelor care sunt intenționate, active, legate într-un fel într-un fel de a face afaceri și management.

Dintre toți studenții au fost selectați cei al căror nivel de machiavelism s-a dovedit a fi cu adevărat ridicat și mai departe analiza efectuată cu ei a arătat că machiavelianismul în ele este deseori corelat cu extraversiunea și psihoticismul, dar nu cu nevrotism.

Cu toate acestea, studii ulterioare efectuate cu alți indivizi au arătat că acest model nu este observat în toate cazurile, ceea ce indică inconsecvența rezultatelor obținute.

Machiavelismul și cele cinci trăsături de personalitate mari

Cele cinci mari trăsături ale personalității sunt un model al personalității unei persoane, reflectă percepția oameni între ei și include 5 trăsături sau dispoziții independente:

• extraversiune;
• conştiinciozitate;
• nevrotism;
• bunăvoinţă;
• deschidere spre experiență.

Lucrările psihologilor reflectă faptul că machiavelismul este invers legat de bunăvoință și conștiinciozitate - cu cât nivelul său este mai ridicat, cu atât aceste calități se manifestă mai puțin. În funcție de pozițiile de nevrotism și de deschidere spre experiență, în funcție de moderarea severității înclinațiilor manipulative, datele diferă și nu pot fi considerate fiabile.

Extroversia sau orientarea socială este în mare măsură caracteristică machiaveliștilor, chiar dacă mulți dintre ei sunt în mod inerent înstrăinați. Acest lucru se datorează faptului că oamenii pentru ei sunt un mijloc și un instrument pentru a-și îndeplini sarcinile și a atinge obiectivele prețuite, astfel încât nu pot să nu comunice și să le evite.

Machiavelismul și triada întunecată a personalității

În psihologie, există un astfel de lucru precum triada întunecată, care include trei trăsături antisociale - psihopatia, narcisismul și machiavelismul. Acest grup de caracteristici personale a primit acest nume din cauza calităților malefice predominante.

Se crede că persoanele cu rate ridicate ale acestor trăsături sunt mai predispuse decât alții să comită diverse infracțiuni și să provoace răsturnări sociale dacă sunt în poziții de conducere. Toți indivizii cu oricare dintre aceste abateri nu au empatie și sunt mai puțin susceptibili să creadă că oamenii pot fi sinceri și binevoitori.

Dintre toate cele trei trăsături de personalitate, machiavelianismul se remarcă cel mai mult, deoarece este distinctiv trăsătura este dorința de a profita, în timp ce psihopații și narcisiștii o fac mai puțin bine și prudent.

Machiavelismul și performanța intelectuală

Machiavelianismul în psihologie este o metodă de influențare a oamenilor atunci când o persoană reușește să realizeze ceea ce dorește cu ajutorul unor trucuri și manipulări. În general, este acceptat în societate că astfel de manipulatori au abilități intelectuale remarcabile, deoarece de multe ori dețin poziții înalte, au o poziție financiară bună și îi pot influența în mod eficient pe ceilalți pentru a-și atinge propria lor poziție scopuri.

Cu toate acestea, datele obținute în cursul diferitelor studii oferă rezultate contradictorii și arată că machiavelic nu au întotdeauna abilități intelectuale ridicate, dar, în același timp, cel mai adesea nu sunt sub medie nivel.

Medierea legăturilor machiavelicismului

Machiavelismul este puternic asociat cu:

• locus de control;
• idei morale și etice;
• trăsături generale de personalitate (conștiință, bunăvoință);
• un număr mare de proprietăți personale private (credințe, ambiții, educație).

Unele dispoziții ale machiavelismului paradoxale. De exemplu, nu este pe deplin clar cum acești oameni pot combina dorința de putere și antipatia pentru muncă, motivația scăzută pentru realizare și absența unui loc de control intern. Cercetările disponibile nu răspund pe deplin la aceste întrebări.

În prezent, machiavelismul continuă să se dezvolte și să fie studiat de psihologi, politologi și filosofi. Pe măsură ce acest fenomen social se dezvoltă, este posibil să apară noi teorii și evaluări ale portretului psihologic al machiavelicilor, permițând o mai bună înțelegere a motivelor, obiectivelor și strategiilor lor.

Video despre machiavelism

Machiavelismul în psihologie: