Machiavellianism i psykologi är vad som är, definition, test, tecken, orsaker

I livet måste man ofta hantera tvåfasade människor som, genom att konstruera listiga manipulationer och intriger, vilseleder andra och använder dem. Inom psykologin brukar detta beteende kallas Machiavellianism.

Detta är en term som kommer från namnet på tänkaren Niccolo Machiavelli och är delvis relaterad till de idéer som beskrivs i hans politiska arbete "The Sovereign", skrivet av honom på 1500 -talet. Senare betraktades machiavellianism av psykologer utanför politiken, som en uppsättning personliga egenskaper och egenskaper hos en individ som, önskar

nå dina mål, använder oärliga och oetiska medel.

Begreppet machiavellianism i psykologi

I sin avhandling beskriver den italienska filosofen och politikern nationens ledare, "suveräne", som en stark personlighet, för vilken utan tvekan landets välfärd och bevarande borde vara orubbliga prioritet. För att uppnå detta mål är det möjligt att använda alla effektiva åtgärder (enligt principen "målet motiverar medlen") - förfalskning, manipulation, lögner, våld.

Enligt filosofens tankar, som anges i hans historiska arbete, bör en sådan härskare inte förväxlas med några moraliska och etiska principer och grunder som samhället är inriktat på.

Senare inom psykologin började sådana manipulatorer kallas Machiavellianister. De kännetecknas inte av användningen av brutal fysisk kraft för att uppnå sina mål, men men de tillämpar mästerligt andra tekniker som påverkar andras medvetande och vilja:

• smicker;
• bedrägeri;
• utpressning;
• hot;
• muta;
• skrämsel.

Sådana individer gör det av en anledning, till skillnad från psykiskt sjuka människor, men för ett specifikt syfte, för skull självförmån, därför tillskriver psykologer inte machiavellianism till psykisk ohälsa, utan känner igen en egenskap personlighet. För att uppnå sina mål tar machiavellianister absolut inte hänsyn till behoven och behoven hos andra samhällsmedlemmar, som kanske inte ens inser att de manipuleras.

Vem är Machiavellian?

Machiavellianism i psykologi är ett personlighetsdrag hos en person baserat på hjärtlöshet, grymhet, likgiltighet för moral och en tendens att manipulera andra människor. En person som är en Machiavellian studerade inte nödvändigtvis arbetet i Machiavellis "Suverän", som ursprunget till denna term är kopplat till. Dubbelt i allmänhet är kännetecknande för många människor i livet, men bland machiavellianisterna är det fortfarande mer uttalat.

Om de i det vanliga livet ibland kan ljuga för att ta ledigt tidigt från jobbet eller hoppa över en föreläsning, är det vanligt för Machiavellians. Sådana individer är till sin natur mycket lömska, beräknade och benägna att lura, och för dem är användningen av andra människor för att genomföra sina planer inte något omoraliskt.

Machiavellianism är mer inneboende hos människor:

• cynisk;
• kall;
• principlös;
• känslomässigt kall;
• omoralisk.

Machiavellians tror att interpersonell manipulation är den enda nyckeln till att nå livets höjder och beter sig därför. Sådana människor kännetecknas inte av välvillighet, samvetsgrannhet, förmågan att sätta sig i en annan persons plats.

Studera fenomenet

Den första seriösa studien av machiavellianismen ägde rum 1970. och det var bevisatges av amerikanska psykologer Richard Christie och Florence Gies.

De utvecklade en speciell skala av machiavellianism, som baserades på tre viktiga psykologiska faktorer:

Bortse från social moral	Det används alltid med lätthet av en machiavellian, om moraliska förbud och grundvalar hindrar honom från att förverkliga sina planer. Samtidigt kan en sådan person skickligt manipulera sina dogmer för att uppnå det uppsatta målet.
Attityd till människor	Manipulatorernas-machiavellianernas inställning till andra människor är initialt cynisk, misstänksam och specifik. betraktas aldrig av dem som en person som upplever känslor, utan bara som ett ämne eller instrument för att uppnå mål.
Beteende i samhället	Machiavellians använder medvetet manipulativa tekniker när de bygger relationer med andra människor för att få maximal nytta.

På grundval av dessa faktorer har psykologer sammanställt ett test för att bedöma Machiavellianismens nivå hos en individ. Hans resultat bedöms på en särskild skala, enligt vilken ju fler poäng ett ämne får, desto mer uttalade är egenskaperna hos en manipulator.

Förutom utländska studier i rysk psykologi fanns det också specialister som studerade machiavellianismens problem. Så, vid institutionen för socialpsykologi, Moskva statsuniversitet uppkallat efter M. I. Lomonosov, en översättning av skalorna som diagnostiserar Machiavellianism utfördes. Dessutom kom ryska forskare fram till att machiavellianism mycket tydligt manifesteras i vissa sociala grupper - bland studenter, bland dem som dömts för ekonomiskt bedrägeri.

Tecken på machiavellianism

Machiavellianism inom psykologi är en individs handlingar som syftar till att uppnå en uppsatt uppgift på något sätt, inklusive omoraliska.

Bland andra människor sticker Machiavellians ut på flera viktiga sätt:

• vet inte hur man ska sympatisera och sympatisera med andra människor (låg empati);
• deras prioritet är karriärprestationer och kontakter, och inte att bygga vänliga relationer;
• de syftar bara till att uppfylla sina egna ambitioner;
• har en hög uppfattning om sig själva, anser sig vara attraktiva i utseende, utmärkta samtalspartners och partners;
• är vanligtvis mycket självförtroende;
• enkelt manipulera och utnyttja andra människor;
• smicker och sycophancy förekommer ofta i tal;
• ligga lugnt och lura, om det behövs och kan ge vissa fördelar;
• anser det inte nödvändigt att följa några moraliska principer;
• försök att inte bli emotionellt knuten till någon, undvik alla skyldigheter;
• kan vara avskild, asketisk och sluten i kommunikation;
• benägen för cynism och grymhet;
• kännetecknas av långmodighet och försiktighet;
• dölja sina sanna avsikter för andra;
• sticka ut från andra med ett livsgrepp;
• inte alltid tänka på konsekvenserna av sina handlingar.

Vid kommunikation med andra människor, beroende på situationen, använder Machiavellians smicker, komplimanger, hot, bedrägeri, passiv aggression. Om det behövs tvekar de inte att trycka på ömma fläckar för att orsaka en känsla av skam eller skuld hos samtalspartnern.

De vet hur de ska hålla sitt ord, men de kommer att göra det precis så länge det passar dem. Till skillnad från sociopater och narcissister kommer de inte att hota sin motståndare med direkt fysiskt våld, även om de kan vara aggressiva och skada andra med sina manipulativa handlingar.

Machiavellianer tänker i mycket vardagliga kategorier och de viktigaste värdena för dem i livet är materiella (makt, pengar, fastigheter, smycken), och inte abstrakta andliga. Precis som påskliljor har Machiavellians karisma, charm, kan bli händelsernas centrum, om det passar dem.

Grundtekniker för Machiavellian

Machiavellianism i psykologi är en speciell manipulativ stil för mänskligt beteende, tack vare vilket han kan uppnå önskade handlingar och handlingar från andra människor och i slutändan uppnå sitt mål. Oftast misstänker offren för sådana manipulatorer inte ens att de kontrolleras och används för legosoldater.

Det finns flera tekniker eller tekniker som hjälper Machiavellians att påverka människors vilja och psyke:

• förfalskning - vilseleda offret genom att presentera obefintliga verkligheter som giltiga och verkliga;
• smicker - uttala stödjande, ingratierande tal (komplimanger, godkännande), som hjälper till att få det du vill ha från offret;
• rent bedrägeri - dölja den sanna avsikten och ge offret annan, uppfunnen information;
• muta - tekniken att ”locka” offret genom att överföra pengar till henne, tillhandahålla tjänster för att ytterligare kunna dra nytta av det.

Machiavellianister - vilka är de för samhället?

För samhället kan Machiavellians i vissa fall utgöra ett hot, eftersom människor ofta lider på grund av sina listiga kombinationer.

Även om de inte använder våld och fysisk kraft direkt, kännetecknas de av användning av omoraliska tekniker:

• utpressning;
• hot;
• hets till konflikter.

I detta avseende uppstår ofta som ett resultat av handlingar och gärningar från Machiavellians (särskilt de som har makten) svåra, ibland tragiska situationer, eftersom de vid förverkligandet av sina planer i livet aldrig räknar med känslor och reaktioner andra.

Trots viss främlingskänsla mår Machiavellians bättre i samhället, eftersom det är i en sådan miljö som de kan maximera sina kvaliteter. Deras cyniska inställning till livet gör att de kan agera mycket noggrant och tålmodigt, för att kontrollera sina impulser.

För att uppnå sina mål använder de en hel arsenal av skickliga tekniker som de använder beroende på situationen och deras avsikter. De kan vara charmiga och vänliga, eller de kan agera tufft, manipulera och pressa andra människor.

Machiavellisk negativitet

Machiavellianer, liksom sociopater och narcissister, kallas negativa personlighetstyper inom psykologin. Alla dessa typer kännetecknas av den mest slående övervägande av de mörka sidorna av den mänskliga naturen. I livet och inom psykologin tenderar sociopater och narcissister att vara mer uppmärksamma än den manipulativa Machiavellian.

Alla dessa tre typer kännetecknas av sådana vanliga negativa drag som devalvering av människorna omkring dem och försummelse av dem. Samtidigt kan vi säga att machiavellianister är mindre farliga för samhället i bokstavlig mening än till exempel sociopater, som kan använda brutalt våld och bete sig olämpligt.

Machiavellianism kan ofta uttryckas svagt och inte bära ett verkligt hot mot människors liv och mentala tillstånd.

Fall då en machiavellian måste isoleras från samhället är inte så vanligt och är inte associerade med direkt fysisk påverkan, utan med uppdrag av:

• Kontorsförfalskningar;
• ekonomiska brott;
• ekonomiskt bedrägeri.

För det mesta hindrar machiavellianernas negativa drag som hjälper dem att uppnå sina mål att de har riktiga samtidigt. vänner och bygga vänliga relationer med människor och därmed hindra dem från att leva ett fullt och lyckligt liv.

Vad är problemet med Machiavellian personlighet?

Machiavellianism i psykologi är ett speciellt personlighetssyndrom som förutsätter en sådan kombination av kognitiv, individens beteendemässiga och motiverande egenskaper som hjälper honom att kontrollera och manipulera människor. De flesta psykologer säger att Machiavellianisternas huvudproblem är att de absolut inte tänker på vad de gör. något dåligt när människor används och beter sig omoraliskt gentemot dem för att förverkliga sina idéer och idéer.

Machiavellianister är väl avrundade människor med ett analytiskt tänkande. De har unik insikt och kan se människors sanna avsikter, beräkna deras rörelser och handlingar i förväg. Tack vare dessa egenskaper kan de skickligt manipulera andra. En sådan insikt döljer emellertid Machiavellianisternas psykologiska problem - misstro mot människor, cynisk inställning orsakad av försummelse och misstro i goda avsikter.

I det offentliga kan sådana individer vara självsäkra, öppna och glada, men de bryr sig faktiskt inte alls om motiv och känslor hos andra individer. Av denna anledning är det svårt för dem att bygga sanna, osjälviska förbindelser inom alla livsområden - arbete, kärlek, vänskap. I detta avseende kallar vissa specialister inom psykologi Machiavellianism på ett annat sätt syndromet för emotionell kyla.

Modern machiavellianism

I den moderna världen manifesterar sig machiavellianismen hos människor som är benägna att manipulera medvetenheten hos andra individer i politik och karriär. Så många offentliga och politiska personer tvekar inte att använda hans tekniker (bedrag, smickrande, hot) för att uppnå sina själviska mål och sprida sina idéer med hjälp av media.

Idag, med utvecklingen och utseendet på Internet, har det blivit mycket lättare att hantera och påverka människor, men samtidigt, konkurrens, eftersom människor om så önskas kan ta emot information från olika källor och ta reda på olika åsikter om en eller annan fråga. Detta tvingar moderna machiavellianister att agera mer skickligt och sofistikerat.

Dessa dagar erbjuds olika utbildningar och seminarier om personlig och karriärtillväxt för att lära sig skrupelfrihet i att uppnå sina mål. I sådana klasser rekommenderas nitiska karriärister att inte uppmärksamma andras behov och känslor om de stör marknadsföring och att använda sina svagheter för att uppnå mål.

Machiavellianism och etik

Som beskrivits ovan har etiska standarder för Machiavellians ringa värde i livet, så att de lätt kan försumma dem vid behov. Detta är typiskt för både kvinnor och män som har manifestationer av machiavellianism.

Men samtidigt visar män i genomsnitt en överlag högre machiavellianism än kvinnor, eftersom de till sin natur är mer aggressiva och tenderar att inta en dominerande ställning av alla förbi. Samtidigt avslöjar kvinnor sig mer i vissa positioner, som de lyckas utföra bättre och mer uppfinningsrik - att lura, göra ett trevligt intryck, att trycka på medlidande.

Machiavellianism och kontrollplats

Inom psykologin förstås kontrollpunkten som personlighetens egenskap att tillskriva dess framgångar och misslyckanden till yttre eller inre faktorer. Så, en person med ett internt kontrollområde kommer att leta efter orsaken till misslyckande hos sig själv och med en extern - i främmande faktorer.

Machiavellianer kännetecknas av en extern (extern) kontrollplats. Forskning utförd på 70-80-talet. visade att intern (intern) kontroll och dess taktik (uthållighet, hårt arbete) inte är av intresse för Machiavellians, eftersom de inte leder till snabba mål.

Av denna anledning ser de och beräknar hur yttre omständigheter kommer att påverka deras angelägenheter och försöker påverka dem på något sätt som kan hjälpa dem att snabbt nå sitt mål. Normerna för moral går långt, eftersom machiavellianisterna tror att lögner och svek kan vara mycket användbara om de hjälper till att lyckas.

Machiavellianism och triaden av personlighetsdrag av G. Eysenck

Triaden av personliga egenskaper hos den tysk-brittiska forskaren och psykologen G. Eysenck inkluderar:

• neurotism - associerad med ångest, instabilitet;
• extraversion - fokusera på omvärlden och andra människor, och inte på dig själv;
• psykotism - disposition för psykos.

För att ta reda på om dessa egenskaper är karakteristiska för machiavellianisterna, utfördes tester bland studenter som studerade för management (framtida affärsmän). Denna målgrupp valdes inte av en slump, eftersom man på filistinsk nivå tenderar att tro att Machiavellianism i större utsträckning inneboende i människor som är målmedvetna, aktiva, på något sätt kopplade till att göra affärer och ledning.

Bland alla studenter valdes de vars Machiavellianism -nivå visade sig vara riktigt hög och vidare analys utförd med dem visade att machiavellianism i dem ofta är korrelerat med extraversion och psykotism, men inte med neurotism.

Senare studier som utförts med andra individer visade dock att detta mönster inte observeras i alla fall, vilket indikerar inkonsekvensen av de erhållna resultaten.

Machiavellianism och de fem stora personlighetsdragen

De fem stora personlighetsdragen är en modell av en persons personlighet, återspeglar uppfattningen människor till varandra och innehåller fem oberoende drag eller dispositioner:

• extraversion;
• samvetsgrannhet;
• neurotism;
• välvilja;
• öppenhet för upplevelse.

Psykologers verk speglar att machiavellianismen är omvänt relaterad till välvillighet och samvetsgrannhet - ju högre dess nivå, desto mindre manifesteras dessa egenskaper. Enligt neurotismens position och öppenhet för erfarenhet, beroende på måtten på svårighetsgraden av manipulativa böjelser, skiljer sig uppgifterna åt och kan inte anses vara tillförlitliga.

Extroversion eller social orientering är till stor del kännetecknande för machiavellianister, även om många av dem i sig är främmande. Detta beror på det faktum att människor för dem är ett medel och ett verktyg för att utföra sina uppgifter och uppnå omhuldade mål, så att de inte kan kommunicera och undvika dem.

Machiavellianism och personlighetens mörka triad

Inom psykologi finns det något som heter den mörka triaden, som innehåller tre antisociala drag - psykopati, narcissism och machiavellianism. Denna grupp av personliga egenskaper fick detta namn på grund av de rådande onda egenskaperna.

Man tror att personer med hög grad av dessa egenskaper är mer benägna än andra att begå olika brott och framkalla social omvälvning om de befinner sig i ledande positioner. Alla individer med någon av dessa avvikelser saknar empati och är mindre benägna att tro att människor kan vara uppriktiga och välvilliga.

Bland alla tre personlighetsdragen utmärker sig machiavellianismen mest, eftersom den är särskiljande egenskapen är lusten att vinna, medan psykopater och narcissister gör det mindre bra och försiktigt.

Machiavellianism och intellektuell prestanda

Machiavellianism i psykologi är en metod för att påverka människor när en person lyckas uppnå vad han vill med hjälp av knep och manipulationer. Det är allmänt accepterat i samhället att sådana manipulatorer har enastående intellektuella förmågor, eftersom de ofta ha höga positioner, ha en bra ekonomisk ställning och kan effektivt påverka andra för att uppnå sin egen mål.

Men de data som erhållits under olika studier ger motstridiga resultat och visar att Machiavellian har inte alltid höga intellektuella förmågor, men samtidigt är de oftast inte under genomsnittet nivå.

Förmedlingen av Machiavellianismens förbindelser

Machiavellianism är starkt associerad med:

• kontrollplats;
• moraliska och etiska idéer;
• allmänna personlighetsdrag (medvetande, välvilja);
• ett stort antal privata personliga egenskaper (övertygelser, ambitioner, utbildning).

Vissa inställningar till machiavellianism verkar paradoxala. Till exempel är det inte helt klart hur dessa människor kan kombinera önskan om makt och motvilja mot arbete, låg motivation för prestation och frånvaron av ett internt kontrollområde. Den tillgängliga forskningen svarar inte helt på dessa frågor.

För närvarande fortsätter machiavellianismen att utvecklas och studeras av psykologer, statsvetare och filosofer. När detta sociala fenomen utvecklas är det möjligt att nya teorier och bedömningar av det psykologiska porträttet av Machiavellianisterna kommer att dyka upp, vilket möjliggör en bättre förståelse av deras motiv, mål och strategier.

Video om machiavellianism

Machiavellianism i psykologi: