Haloeffekten i psykologi. Hvad er det, definition, eksempler

Haloeffekten er et begreb, som blev introduceret i psykologien af ​​den amerikanske videnskabsmand Edward Thorndike tilbage i 1920 og udførte eksperimenter. Efterfølgende har mange andre psykologer bevist eksistensen af ​​et sådant fænomen. Tidligere blev det brugt til udelukkende at tale om mellemmenneskelige relationer. Men i den moderne verden bruges haloeffekten aktivt på alle livsområder.

Hvad er det, definition

Edward Thorndike bemærkede i sin forskning, at stereotypisk tænkning hersker hos mennesker, når man har et indtryk af andre. De stoler ofte på opfattelsen af ​​visse funktioner - godt udseende og stemme, snakkesalighed. En sådan person opfattes positivt, andre kvaliteter overskygges. Hvis en person tværtimod ved det første møde ser trodsig, sur ud, er der defekter i udseende, ru ansigtstræk, lav stemme, så opfattes han negativt.

Glorien er skabt efter det første indtryk. Resten af ​​kvaliteterne, der er umærkelige når de mødes for første gang, trækker hjernen alene. Psyken kommer med karaktertræk for en person, kun afhængig af det første indtryk. Der er en "hængning af etiketter". Det skal bemærkes, at det kan være meget svært at ændre den fremherskende mening.

Funktion og mekanisme

Haloeffekten i psykologi er en slags hjælper for hjernen. Det forenkler processen med behandling af oplysninger. I løbet af dagen skal hjernen arbejde med en stor mængde input, der udløser tankeprocesser. Halo -effekten vil hjælpe med at orientere ham ved hjælp af et minimum af information. Ved hjælp af fænomenet dannes en klassificering af omgivende objekter.

Uden glorieeffekten ville reklameverdenen og mange sektorer i økonomien kollapse. Tjenesten eller produktet i sig selv tiltrækker ikke forbrugerens opmærksomhed. Men hvis du forbinder halo -effekten, kan en potentiel købers holdning ændres. Annoncering bruger lyse, store objekter, de billeder, som øjet stopper på, og får forbrugeren til ubevidst at behandle produktet positivt.

Til reklame tiltrækkes populære og succesrige mennesker, der ved deres udseende tiltrækker potentielle købere.

Men et sådant marketingtræk skal analyseres omhyggeligt, for hvis det bruges forkert, kan forbrugeren skabe en negativ mening.

Årsager til forekomst

Fænomenet manifesterer sig hos næsten 100% af mennesker, uanset køn, alder og intellektuel udvikling. Folks påstande om, at de slet ikke værdsætter andre uden at mødes, er ikke helt sande.

Årsager til udseendet:

årsag	Forklaring
En begrænset mængde tid til at evaluere en ny person i miljøet	I en fart vil det ikke være nøgternt at vurdere menneskelige kvaliteter, når man møder. Derfor skal du stole på det første indtryk. Også dannelsen af ​​en glorie er påvirket af oplysninger om den personlighed, der blev modtaget før mødet fra andre mennesker.
Hjernen er overbelastet med information	Det er umuligt at koncentrere sig om studiet af en individuel personlighed, hvis hjernen er fyldt med en stor informationsstrøm. I dette tilfælde kommer glorieeffekten til undsætning.
Stereotypisk tænkning	Samfundet pålægger ofte en person skabeloner, hvormed han yderligere vurderer en person. Ofte viser dette estimat sig at være forkert.
Følelsen af, at bekendtskab ikke er vigtigt for personen	I dette tilfælde er egoistiske interesser mærkbare. Et behageligt, positivt indtryk dannes, hvis kommunikation med en person kan være til gavn for den enkelte. For eksempel når man møder en indflydelsesrig højtstående person, får man indtryk af, at han er målrettet, aktiv og behagelig i kommunikation. Selvom dette ikke altid sker. Og hvis der sker et bekendtskab med en person, der ikke har stor indflydelse, så forårsager det negative indtryk.
Personlighedens originalitet, der forårsager udseendet	En persons bemærkelsesværdige træk, når man møder nogen, kan fremkalde positive eller negative følelser og overskygge alt andet. For eksempel, hvis en pige er sikker på sig selv, klæder hun sig som hun kan lide, så kan der ubevidst udvikle sig et stereotypt negativt indtryk om hende om, at hun blæser og er ustabil. Kunstneren, der maler smukke portrætter, har en subtil sans for naturen, opfattes positivt af mennesker på trods af hans skænderi vanskelige karakter.

Der er flere faktorer, der forårsager glorieeffekten. Nedenfor forekomsten af ​​forekomst betragtes detaljeret med eksempler.

Offset -effekten

Haloeffekten i psykologi er en ubevidst mekanisme. Det kan findes i ethvert område. Et sådant eksempel findes på uddannelsesinstitutioner i forholdet mellem lærer og elev. Hvis en person, der tilmeldte sig uddannelse, viser sig at være hårdtarbejdende og flittig i starten, men senere ikke viser sådanne resultater, så forbliver han i lærerens øjne en fremragende elev.

Lærere, der tænker i analogier, overvurderer ofte pointene for dem, der ikke viser succes med at lære nu, men det første eller to år omhyggeligt "arbejdede til testen". Rulleren gennem karakterbogen ser læreren, at eleven i begyndelsen af ​​uddannelsen viste høj viden. Derfor får sådanne elever ofte høje point uden at vise høje resultater nu. Sådan manifesterer fænomenet sig i uddannelseslivet.

Falske succes

I andres øjne kan en person se succesrig ud og skabe et smukt billede af livet omkring ham. I dag, i en verden, hvor en person tilbringer det meste af sin tid på sociale netværk, er det let at skabe et bestemt billede, som andre vil evaluere ham. For eksempel flagrer en person fotografier mod en smuk baggrund, ved siden af ​​dyre biler, på gode restauranter.

Inden man møder en person, bliver det nogle gange muligt at få et første indtryk ved at se på hans side på ethvert socialt netværk. Et behageligt indtryk skabes, men i virkeligheden er personen ikke så vellykket. Og så forsvinder glorieeffekten. Den første positive mening, selv en, der er opnået fra et billede, forbliver i en persons hukommelse i lang tid, og det er ret svært at ændre det.

I mange store virksomheder beder arbejdsgiverne potentielle jobansøgere om at vise deres profil på sociale medier. Oftest bliver de bedt om at vise deres Instagram -profil. Arbejdsgiveren gør en sådan handling af en grund. I en tidsalder for teknologi og sociale medier er det meget let at evaluere en kandidat ud fra hans eller hendes profil.

Det er let at få et første indtryk takket være det billede, en person skaber på sin personlige side. Desuden kan en erfaren rekrutter sammenligne, hvordan en person viser sig personligt, samt hvordan han viser sig for andre i sin profil.

Selvom der skabes et ideelt billede af en persons liv i en profil, vil en erfaren specialist let bemærke forskellene, når han møder personligt. På grund af dette kan arbejdsgiveren stille spørgsmålet: "Hvorfor skaber en person et bestemt image?" Og beslutningen om beskæftigelse kan ændre sig til det værre.

Psykologiens haloeffekt er en teknik, der måske ikke virker til fordel for en person, men omvendt.

Første ordeffekt

På trods af at Joseph Goebbels er langt fra psykologi, var han en berømt politiker og tilhænger af Adolf Hitler, han var den første til at introducere begrebet "første ordeffekt", som er direkte relateret til det psykologiske begreb om effekten glorie. Politikeren argumenterede for, at den person, hvis ord lød først, altid var rigtigt. Mange psykologer har yderligere bekræftet denne teori.

For eksempel kan vi tage flere politikere, der udtrykker deres meninger, giver udtryk for deres løfter. Oftere end ikke er løfterne de samme fra forskellige mennesker og på forskellige tidspunkter. Ifølge statistikker er politikere, der udtrykte deres mening tidligere end andre, mere troværdige. Hvis en politiker først udtrykker sin holdning, bliver han mere succesrig.

I politik bruges denne teknik ofte med hensyn til negative udsagn over for modstandere. Jo før en af ​​parterne udgyder negative fakta om modstanderen, desto mere sandsynligt er det at styrke sin position. Der dannes oftere et positivt indtryk om dem, der tidligere udtrykte deres holdning. Konkurrenter bruger alt: hårdtslående fakta fra en modstanders liv, skandaler og anklager. Hvert af bevægelserne bruges til at øge sit ry i folks øjne og reducere det med en konkurrent.

Almindelige mennesker, langt fra politik, har en glorieeffekt, hvor den første taler opfattes som en positiv side. Og den, som anklagerne fremsættes imod, negative fakta, opfattes af folket negativt. Denne mening kan være ret vanskelig at ændre, især for mennesker, der ikke er afhængige af kritisk tænkning, tænker i stereotyper.

Halo -effekt i reklame

Halo-effekten har længe været brugt af marketingfolk, når de præsenterer produkter eller kendte mærker. Fænomenet gør et fremragende stykke arbejde med at promovere. Disse psykologiske træk giver dig mulighed for at påvirke potentielle forbrugeres præferencer og hente deres positive holdning til nye produkter.

Et af de mest berømte eksempler er Apple. Først dukkede iPod-medieafspillerne op, som blev husket af brugerne som gadgets af høj kvalitet til at lytte til musik. De var stilfulde, berømte mennesker brugte dem. Dette var med til at øge salget af Apples Mac -bærbare computere. Så er salget af IPhone -smartphones, iPad -tablets, Apple Watch allerede sprunget, ikke så længe siden dukkede de første trådløse AirPods -hovedtelefoner op.

Hvert år frigiver mærket opdaterede versioner af sine produkter. De er i enorm efterspørgsel fra forbrugeren på grund af det faktum, at der blev skabt et positivt indtryk i begyndelsen. For nye potentielle købere af produkter udløses haloeffekten ved at se stilfulde og dyre annoncer, som mærket bruger mange penge på. Og også ønsket om at være som berømte mennesker, som der er en positiv mening om på grund af glorieeffekten, udløses.

Philips er et andet eksempel på et smart marketing -trick. Mærket producerer husholdningsapparater kendt over hele verden. Men virksomhedens rejse begyndte med massivt tv -salg, hvilket efterlod et positivt indtryk på folk. Indtil nu er reklame for dette mærke minimalistisk. Dette er nok til at tilslutte potentielle kunder.

Derfor spiller det første indtryk af et brand en stor rolle, ikke kun for at tiltrække nye kunder og kunder, men også for deres fastholdelse. Negativ eksponering for et mærke kan jo ødelægge kundens holdning for evigt.

Indflydelse

Som beskrevet ovenfor påvirkes alle mennesker af glorieeffekten, uanset deres status, alder eller køn. Udviklingen af ​​kritisk og analytisk tænkning er med til at reducere sandsynligheden for, at fænomenet forekommer, for at reducere virkningen af ​​stereotyper, som samfundet pålægger. Takket være dette bliver sindet fleksibelt, det behøver ikke at evaluere en person ved første indtryk. Men du kan stadig ikke helt undgå glorieeffekten. Derfor udtrykker det russiske ordsprog om, hvad man møder kjole, den korrekte idé.

Haloeffekten i psykologi er en uundgåelig hjernereaktion. Oftest sker det i en situation, hvor der opstår et bekendtskab med en ny person, og det er nødvendigt at give ham en samlet vurdering i henhold til nogle specifikke parametre. De ses umiddelbart efter det første møde.

Hvis der er en positiv mening om en person, så er der en høj grad af sandsynlighed for det i fremtiden kommunikation med manifestation af negative karaktertræk eller adfærd, vil de ikke også blive opfattet negativt. Haloeffekten kan sløre sindet og blødgøre reaktionen på en persons negative handlinger bare på grund af det første gode indtryk.

Det samme gælder for populære mennesker. De opfattes som positive. Selvom der er tegn på, at en persons handlinger er negative, vil de ikke blive opfattet negativt. Evaluering af ham som person vil stadig blødgøre på grund af det første indtryk og udseendet af haloeffekten.

Folk vurderer hinanden forkert på grund af mærkningen. Dette påvirker mange områder af livet. Det forkerte indtryk kan ødelægge ethvert mellemmenneskeligt forhold. Dette gælder kærlighedsforhold, venskab, karriere. Derfor, hvis der er en følelse af, at folk vurderer forkert, mærker, så kan du bruge nogle psykologiske tricks.

Først skal du lære dig selv at tale korrekt og kompetent. Mennesker med talerfærdigheder er mere tilbøjelige til at skabe et positivt indtryk.

For det andet skal du undgå at tale om dine mangler, især når du først møder fremmede. I stedet er det bedre at tale om dine præstationer, sejre. Men i dette tilfælde er det vigtigt at opnå det "gyldne middelvej". Ingen vil kunne lide en person, der kun gør, hvad han roser sig selv foran mennesker. Det er her, glorieeffekten virker til det værre. Det er vigtigt at være sikker foran fremmede, men ikke at være arrogant.

For at være sikker på dig selv og være i selskab med fremmede, har du brug for et stabilt normalt selvværd. Det skal udvikles. Til dette er det vigtigt at gøre noget, der giver glæde, at acceptere dig selv fuldt ud med alle fordele og ulemper. Det er svært selvstændigt at lære at acceptere dig selv, i dette tilfælde hjælper psykoterapi. En erfaren psykolog hjælper dig med at elske dig selv. Sådan en person føler sig selvsikker, når han møder mennesker. Og glorieeffekten fungerer på en positiv måde med den.

Når du møder mennesker, skal du træne din hjerne til at fokusere på en fremmeds positive egenskaber. Denne metode hjælper med at skelne andre personers gode kvaliteter uden at stole på etiketter. Over tid udvikler observance sig.

Det er også nyttigt at lære at skabe nye bekendtskaber og kontakter. At dele information med nye mennesker udvikler evnen til at evaluere fremmede mere objektivt. Jo mere du møder forskellige mennesker i livet, jo stærkere er erkendelsen af, at alle mennesker er meget forskellige. Således smuldrer de stereotyper, der har været lagt i os siden barndommen. Herefter ændrer tænkning sig radikalt. Og glorieeffekten er ikke så tydelig mere. Eller han arbejder oftere på en positiv måde.

Haloeffekten er uundgåelig i livet. Det er længe blevet bevist af psykologer og specialister i interpersonelle relationer. Derfor bør man ikke overse et sådant punkt som det første indtryk.

Halo effekt video

Haloeffekten i psykologi: