Der Halo-Effekt in der Psychologie. Was ist das, Definition, Beispiele

Der Halo-Effekt ist ein Konzept, das 1920 von dem amerikanischen Wissenschaftler Edward Thorndike durch Experimente in die Psychologie eingeführt wurde. In der Folge haben viele andere Psychologen die Existenz eines solchen Phänomens nachgewiesen. Früher wurde damit ausschließlich von zwischenmenschlichen Beziehungen gesprochen. Aber in der modernen Welt wird der Halo-Effekt in allen Lebensbereichen aktiv genutzt.

Was ist das, Definition

Edward Thorndike stellte bei seinen Recherchen fest, dass stereotypes Denken bei Menschen vorherrscht, wenn man einen Eindruck von anderen hat. Sie verlassen sich oft auf die Wahrnehmung bestimmter Merkmale - gutes Aussehen und Stimme, Gesprächsbereitschaft. Eine solche Person wird positiv wahrgenommen, andere Qualitäten werden überschattet. Wenn eine Person dagegen beim ersten Treffen trotzig, mürrisch aussieht, es Mängel im Aussehen, raue Gesichtszüge, eine tiefe Stimme gibt, wird sie negativ wahrgenommen.

Der Heiligenschein entsteht nach dem ersten Eindruck. Die restlichen Qualitäten, die bei der ersten Begegnung nicht wahrnehmbar sind, schöpft das Gehirn von selbst. Die Psyche entwickelt Charaktereigenschaften für eine Person und verlässt sich nur auf den ersten Eindruck. Es gibt ein "Aufhängen von Etiketten". Es ist zu beachten, dass es sehr schwierig sein kann, die vorherrschende Meinung zu ändern.

Funktion und Mechanismus

Der Halo-Effekt in der Psychologie ist eine Art Helfer für das Gehirn. Es vereinfacht den Prozess der Informationsverarbeitung. Tagsüber muss das Gehirn mit einer großen Menge an Input arbeiten, die Denkprozesse auslöst. Der Halo-Effekt hilft ihm, sich mit einem Minimum an Informationen zu orientieren. Mit Hilfe des Phänomens wird eine Klassifizierung der umgebenden Objekte gebildet.

Ohne den Halo-Effekt würden die Werbewelt und viele Wirtschaftszweige zusammenbrechen. Die Dienstleistung oder das Produkt selbst zieht die Aufmerksamkeit des Verbrauchers nicht auf sich. Verbindet man aber den Halo-Effekt, dann kann die Einstellung eines potentiellen Käufers verändert werden. Werbung verwendet helle, große Gegenstände, deren Bilder das Auge innehalten und den Verbraucher unbewusst dazu bringen, das Produkt positiv zu behandeln.

Für die Werbung werden beliebte und erfolgreiche Menschen angezogen, die durch ihr Auftreten potenzielle Käufer anziehen.

Aber ein solcher Marketingschritt muss sorgfältig analysiert werden, denn bei falscher Anwendung kann der Verbraucher eine negative Meinung bilden.

Ursachen des Auftretens

Das Phänomen manifestiert sich bei fast 100% der Menschen, unabhängig von Geschlecht, Alter und intellektueller Entwicklung. Die Behauptungen der Menschen, dass sie andere nicht wertschätzen, ohne sich überhaupt zu treffen, sind nicht ganz wahr.

Gründe für das Erscheinen:

Ursache	Erläuterung
Eine begrenzte Zeit, um eine neue Person in der Umgebung zu bewerten	In Eile wird es nicht möglich sein, menschliche Qualitäten beim Treffen nüchtern einzuschätzen. Daher müssen Sie sich auf den ersten Eindruck verlassen. Auch die Bildung eines Heiligenscheins wird durch Informationen über die Persönlichkeit beeinflusst, die vor dem Treffen von anderen Personen erhalten wurden.
Das Gehirn ist mit Informationen überladen	Es ist unmöglich, sich auf das Studium einer individuellen Persönlichkeit zu konzentrieren, wenn das Gehirn mit einem großen Informationsfluss belastet ist. In diesem Fall kommt der Halo-Effekt zur Rettung.
Stereotypes Denken	Die Gesellschaft zwingt einer Person oft Vorlagen auf, anhand derer sie eine Person weiter bewertet. Oft stellt sich diese Einschätzung als falsch heraus.
Das Gefühl, dass die Bekanntschaft der Person nicht wichtig ist	In diesem Fall machen sich egoistische Interessen bemerkbar, ein angenehmer, positiver Eindruck entsteht, wenn die Kommunikation mit einer Person für den Einzelnen von Vorteil sein kann. Wenn man beispielsweise eine einflussreiche hochrangige Person trifft, hat man den Eindruck, dass er zielstrebig, aktiv und angenehm in der Kommunikation ist. Obwohl dies nicht immer der Fall ist. Und wenn eine Bekanntschaft mit einer Person stattfindet, die nicht viel Einfluss hat, dann verursacht dies negative Eindrücke.
Die Originalität der Persönlichkeit, die das Aussehen verursacht	Die bemerkenswerten Eigenschaften einer Person, wenn sie jemanden treffen, können positive oder negative Emotionen hervorrufen und alles andere überschatten. Wenn ein Mädchen beispielsweise selbstbewusst ist und sich so kleidet, wie es ihr gefällt, kann unbewusst der negative Eindruck entstehen, dass sie windig und wankelmütig ist. Der Künstler, der schöne Porträts malt, hat einen subtilen Sinn für die Natur, wird von den Menschen trotz seines streitsüchtigen, schwierigen Charakters positiv wahrgenommen.

Es gibt mehrere Faktoren, die den Halo-Effekt verursachen. Im Folgenden werden die Bedingungen des Auftretens mit Beispielen im Detail betrachtet.

Der Offset-Effekt

Der Halo-Effekt in der Psychologie ist ein unbewusster Mechanismus. Es kann in jedem Bereich gefunden werden. Ein solches Beispiel findet sich in Bildungseinrichtungen in der Beziehung zwischen Lehrer und Schüler. Wenn sich eine Person, die sich in eine Ausbildung eingeschrieben hat, zunächst als fleißig und fleißig zeigt, später jedoch keine solchen Ergebnisse zeigt, bleibt sie in den Augen des Lehrers ein ausgezeichneter Schüler.

Lehrer, die in Analogien denken, überschätzen oft die Punktzahlen derer, die jetzt keinen Lernerfolg zeigen, aber in den ersten ein oder zwei Jahren mühsam „für den Test gearbeitet“ haben. Beim Durchblättern des Notenbuches sieht der Lehrer, dass der Schüler zu Beginn der Ausbildung hohe Kenntnisse gezeigt hat. Daher erhalten solche Schüler oft hohe Punktzahlen, ohne jetzt hohe Ergebnisse zu zeigen. So manifestiert sich das Phänomen im Bildungsleben.

Erfolg vorgetäuscht

In den Augen anderer kann eine Person erfolgreich aussehen und ein schönes Bild des Lebens um sich herum schaffen. Heute, in einer Welt, in der eine Person die meiste Zeit in sozialen Netzwerken verbringt, ist es einfach, ein bestimmtes Bild zu erstellen, nach dem andere sie bewerten. Zum Beispiel stellt eine Person in guten Restaurants neben teuren Autos Fotos vor einem schönen Hintergrund zur Schau.

Bevor man eine Person trifft, ist es manchmal möglich, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen, indem man sich seine Seite in einem beliebigen sozialen Netzwerk ansieht. Es entsteht ein angenehmer Eindruck, aber in Wirklichkeit ist die Person nicht so erfolgreich. Und dann verschwindet der Halo-Effekt. Die erste positive Meinung, auch die von einem Bild, bleibt lange im Gedächtnis einer Person, und es ist ziemlich schwierig, sie zu ändern.

In vielen großen Unternehmen bitten Arbeitgeber potenzielle Bewerber, ihr Social-Media-Profil zu zeigen. Meistens werden sie gebeten, ihr Instagram-Profil zu zeigen. Der Arbeitgeber führt eine solche Maßnahme aus einem bestimmten Grund durch. Im Zeitalter von Technologie und Social Media ist es sehr einfach, einen Kandidaten anhand seines Profils zu bewerten.

Dank des Bildes, das eine Person auf ihrer persönlichen Seite erstellt, ist es leicht, sich einen ersten Eindruck zu verschaffen. Darüber hinaus kann ein erfahrener Recruiter vergleichen, wie sich eine Person persönlich zeigt und wie sie sich anderen in seinem Profil zeigt.

Auch wenn in einem Profil ein ideales Lebensbild erstellt wird, wird einem erfahrenen Spezialisten im persönlichen Gespräch die Unterschiede leicht auffallen. Aus diesem Grund kann der Arbeitgeber die Frage stellen: "Warum schafft eine Person ein bestimmtes Image?" Und die Entscheidung über die Anstellung kann sich zum Schlechteren ändern.

Der Halo-Effekt der Psychologie ist eine Technik, die möglicherweise nicht zu Gunsten einer Person funktioniert, aber umgekehrt.

Effekt des ersten Wortes

Obwohl Joseph Goebbels weit von der Psychologie entfernt ist, war er ein berühmter Politiker und Anhänger von Adolf Hitler führte er als erster das Konzept des "ersten Wortes Wirkung" ein, das in direktem Zusammenhang mit dem psychologischen Konzept der Wirkung steht Heiligenschein. Der Politiker argumentierte, dass immer derjenige Recht hatte, dessen Wort zuerst erklang. Viele Psychologen haben diese Theorie weiter bestätigt.

Nehmen wir zum Beispiel mehrere Politiker, die ihre Meinung äußern, ihre Versprechen äußern. Meistens sind die Versprechen von verschiedenen Leuten und zu verschiedenen Zeiten gleich. Laut Statistik sind Politiker glaubwürdiger, die ihre Meinung früher geäußert haben als andere. Äußert ein Politiker zuerst seine Position, wird er erfolgreicher.

In der Politik wird diese Technik häufig bei negativen Äußerungen gegenüber Gegnern eingesetzt. Je früher eine der Parteien negative Fakten über den Gegner ausschüttet, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie ihre Position stärkt. Ein positiver Eindruck entsteht häufiger bei denen, die sich früher geäußert haben. Konkurrenten nutzen alles: knallharte Fakten aus dem Leben eines Gegners, Skandale und Anschuldigungen. Jeder dieser Schritte wird verwendet, um seinen Ruf in den Augen der Menschen zu erhöhen und ihn bei einem Konkurrenten zu verringern.

Gewöhnliche Menschen, weit weg von der Politik, haben einen Halo-Effekt, bei dem der erste Sprecher als positive Seite wahrgenommen wird. Und derjenige, gegen den die Vorwürfe erhoben werden, negative Tatsachen, wird von den Menschen negativ wahrgenommen. Diese Meinung kann ziemlich schwer zu ändern sein, insbesondere für Menschen, die sich nicht auf kritisches Denken verlassen und in Stereotypen denken.

Halo-Effekt in der Werbung

Der Halo-Effekt wird seit langem von Vermarktern bei der Präsentation von Produkten oder bekannten Marken genutzt. Das Phänomen leistet hervorragende Arbeit bei der Förderung. Diese psychologischen Schritte ermöglichen es Ihnen, die Vorlieben potenzieller Verbraucher zu beeinflussen und ihre positive Einstellung zu neuen Produkten zu nutzen.

Eines der bekanntesten Beispiele ist Apple. Zuerst erschienen die iPod-Mediaplayer, die von den Benutzern als hochwertige Geräte zum Musikhören in Erinnerung blieben. Sie waren stilvoll und wurden von berühmten Leuten verwendet. Dies trug dazu bei, den Verkauf von Apples Mac-Laptops anzukurbeln. Dann sind die Verkäufe von IPhone-Smartphones, iPad-Tablets, Apple Watch bereits sprunghaft angestiegen, vor nicht allzu langer Zeit erschienen die ersten kabellosen AirPods-Kopfhörer.

Jedes Jahr veröffentlicht die Marke aktualisierte Versionen ihrer Produkte. Sie sind beim Verbraucher sehr gefragt, da gleich zu Beginn ein positiver Eindruck entstanden ist. Für neue potenzielle Käufer von Produkten wird der Halo-Effekt durch das Betrachten von stilvollen und teuren Anzeigen ausgelöst, für die die Marke viel Geld ausgibt. Und auch der Wunsch, wie berühmte Menschen zu sein, über die es aufgrund des Halo-Effekts eine positive Meinung gibt, wird ausgelöst.

Philips ist ein weiteres Beispiel für einen intelligenten Marketing-Trick. Die Marke produziert weltweit bekannte Haushaltsgeräte. Aber die Reise des Unternehmens begann mit massiven TV-Verkäufen, die bei den Menschen einen positiven Eindruck hinterlassen haben. Bisher ist die Werbung für diese Marke minimalistisch. Dies reicht aus, um potenzielle Kunden zu binden.

Daher spielt der erste Eindruck einer Marke nicht nur für die Gewinnung von Neukunden und Kunden, sondern auch für deren Bindung eine große Rolle. Schließlich kann ein negativer Umgang mit einer Marke die Einstellung des Kunden für immer ruinieren.

Beeinflussen

Wie oben beschrieben, sind alle Menschen unabhängig von Status, Alter oder Geschlecht vom Halo-Effekt betroffen. Die Entwicklung von kritischem und analytischem Denken trägt dazu bei, die Wahrscheinlichkeit des Auftretens des Phänomens zu verringern, um die Auswirkungen von Stereotypen zu reduzieren, die die Gesellschaft auferlegt. Dadurch wird der Geist flexibel, er muss eine Person nicht auf den ersten Eindruck bewerten. Aber Sie können den Halo-Effekt immer noch nicht vollständig vermeiden. Daher drückt das russische Sprichwort über das, was von Kleidung erfüllt wird, die richtige Idee aus.

Der Halo-Effekt in der Psychologie ist eine unvermeidliche Reaktion des Gehirns. Am häufigsten tritt dies in einer Situation auf, in der eine Bekanntschaft mit einer neuen Person auftritt und es erforderlich ist, ihr eine Gesamtbewertung nach bestimmten Parametern zu geben. Sie fallen sofort beim ersten Treffen auf.

Wenn es eine positive Meinung zu einer Person gibt, dann besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass in Zukunft Kommunikation mit der Manifestation negativer Charaktereigenschaften oder Verhaltensweisen, werden diese nicht auch wahrgenommen negativ. Der Halo-Effekt kann den Geist trüben und die Reaktion auf negative Handlungen einer Person nur aufgrund des ersten guten Eindrucks mildern.

Das gleiche gilt für beliebte Leute. Sie werden als positiv wahrgenommen. Auch wenn es Anhaltspunkte dafür gibt, dass die Handlungen einer Person negativ sind, werden sie nicht negativ wahrgenommen. Die Bewertung seiner Person als Person wird aufgrund des ersten Eindrucks und des Auftretens des Halo-Effekts noch weicher.

Menschen verkennen sich aufgrund der Kennzeichnung. Dies betrifft viele Lebensbereiche. Der falsche Eindruck kann jede zwischenmenschliche Beziehung ruinieren. Dies gilt für Liebesbeziehungen, Freundschaft, Karriere. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass die Leute falsch einschätzen oder benennen, können Sie einige psychologische Tricks anwenden.

Zuerst müssen Sie sich selbst beibringen, richtig und kompetent zu sprechen. Menschen mit Fähigkeiten zum Sprechen in der Öffentlichkeit hinterlassen eher einen positiven Eindruck.

Zweitens müssen Sie vermeiden, über Ihre Mängel zu sprechen, insbesondere wenn Sie sich zum ersten Mal mit Fremden treffen. Stattdessen ist es besser, über Ihre Leistungen, Siege zu sprechen. Aber in diesem Fall ist es wichtig, die "goldene Mitte" zu erreichen. Niemand wird einen Menschen mögen, der nur das tut, was er selbst vor den Leuten lobt. Hier wirkt sich der Halo-Effekt zum Schlechteren aus. Es ist wichtig, vor Fremden selbstbewusst, aber nicht arrogant zu sein.

Um in der Gesellschaft von Fremden selbstbewusst zu sein, brauchen Sie ein stabiles normales Selbstwertgefühl. Es muss entwickelt werden. Dafür ist es wichtig, etwas zu tun, das Freude bereitet, sich mit allen Vor- und Nachteilen voll und ganz zu akzeptieren. Es ist schwierig, selbstständig zu lernen, sich selbst zu akzeptieren, in diesem Fall hilft eine Psychotherapie. Ein erfahrener Psychologe wird Ihnen helfen, sich selbst zu lieben. Eine solche Person fühlt sich sicher, wenn sie Menschen trifft. Und der Halo-Effekt wirkt sich positiv darauf aus.

Wenn Sie Leute treffen, müssen Sie Ihr Gehirn trainieren, sich auf die positiven Eigenschaften eines Fremden zu konzentrieren. Diese Methode hilft, andere gute Eigenschaften einer Person zu erkennen, ohne sich auf Etiketten zu verlassen. Im Laufe der Zeit entwickelt sich die Beachtung.

Es ist auch nützlich zu lernen, wie man neue Bekanntschaften und Kontakte knüpft. Der Austausch von Informationen mit neuen Menschen entwickelt die Fähigkeit, Fremde objektiver zu beurteilen. Je mehr man im Leben verschiedenen Menschen begegnet, desto stärker wird die Erkenntnis, dass alle Menschen sehr unterschiedlich sind. So bröckeln die Stereotypen, die uns seit unserer Kindheit eingepflanzt wurden. Danach ändert sich das Denken radikal. Und der Halo-Effekt ist nicht mehr so ​​offensichtlich. Oder er arbeitet öfter positiv.

Der Halo-Effekt ist im Leben unvermeidlich. Es ist seit langem von Psychologen und Spezialisten für zwischenmenschliche Beziehungen bewiesen. Daher sollte man einen Punkt wie den ersten Eindruck nicht übersehen.

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