El maquiavelismo en psicología es lo que es, definición, prueba, signos, razones.

En la vida, a menudo uno tiene que lidiar con personas de dos caras que, al construir astutas manipulaciones e intrigas, engañan a los demás y los utilizan. En psicología, este comportamiento se suele llamar maquiavelismo.

Este es un término que proviene del nombre del pensador Niccolo Machiavelli y está en parte relacionado con las ideas esbozadas en su obra política "Soberano", escrita por él en el siglo XVI. Posteriormente, el maquiavelismo fue considerado por psicólogos fuera de la política, como un conjunto de características y cualidades personales de un individuo que, deseando

alcanza tus objetivos, utiliza medios deshonestos y poco éticos.

El concepto de maquiavelismo en psicología

En su tratado, el filósofo y político italiano describe al líder de la nación, el "soberano", como una personalidad fuerte, para quien, sin duda, el bienestar y la preservación del país debe ser inquebrantable prioridad. Para lograr este objetivo, es posible utilizar cualquier medida efectiva (de acuerdo con el principio "el fin justifica los medios"): falsificación, manipulación, mentiras, violencia.

Según los pensamientos del filósofo, expuestos en su obra histórica, tal gobernante no debe confundirse con los principios y fundamentos morales y éticos a los que se orienta la sociedad.

Más adelante en psicología, estos manipuladores empezaron a llamarse maquiavélicos. No se caracterizan por el uso de la fuerza física bruta para lograr sus objetivos, sino pero aplican con maestría otras técnicas que afectan la conciencia y la voluntad de los demás:

• adulación;
• engaño;
• chantaje;
• amenazas;
• soborno;
• intimidación.

Estos individuos lo hacen por una razón, a diferencia de las personas con enfermedades mentales, pero con un propósito específico, por el bien de beneficio propio, por lo tanto, los psicólogos no atribuyen el maquiavelismo a la enfermedad mental, pero reconocen una característica personalidad. Para lograr sus objetivos, los maquiavélicos no tienen en cuenta en absoluto las necesidades y necesidades de otros miembros de la sociedad, que a menudo ni siquiera se dan cuenta de que están siendo manipulados.

¿Quién es maquiavélico?

El maquiavelismo en psicología es un rasgo de personalidad de una persona basado en la falta de corazón, la crueldad, la indiferencia hacia la moral y la tendencia a manipular a otras personas. Una persona que es maquiavélica no necesariamente estudió la obra del "soberano" maquiavélico, con el que se conecta el origen de este término. La duplicidad en general es característica de muchas personas en la vida, pero entre los maquiavélicos es aún más pronunciada.

Si en la vida cotidiana a veces pueden mentir para ausentarse temprano del trabajo o saltarse una conferencia, entonces, para los maquiavélicos, mentir es algo común. Tales individuos son por naturaleza muy astutos, calculadores y propensos al engaño, y para ellos el uso de otras personas con el fin de implementar sus planes no es algo inmoral.

El maquiavelismo es más inherente a las personas:

• cínico;
• frío;
• poco escrupuloso;
• emocionalmente frío;
• inmoral.

Los maquiavélicos creen que la manipulación interpersonal es la única clave para alcanzar las alturas de la vida y, por lo tanto, se comportan en consecuencia. Estas personas no se caracterizan por la benevolencia, la conciencia, la capacidad de ponerse en el lugar de otra persona.

Investigación de fenómenos

El primer estudio serio del maquiavelismo tuvo lugar en 1970. y fue probadoimpartida por los psicólogos estadounidenses Richard Christie y Florence Gies.

Desarrollaron una escala especial de maquiavelismo, que se basó en 3 factores psicológicos clave:

Desprecio por la moral social	Un maquiavélico lo utiliza siempre con facilidad, si las prohibiciones y fundamentos morales le impiden realizar sus planes. Al mismo tiempo, esa persona puede manipular hábilmente sus dogmas para lograr el objetivo establecido.
Actitud hacia las personas	La actitud de los manipuladores-maquiavélicos hacia otras personas es inicialmente cínica, suspicaz y específica. nunca es considerado por ellos como una persona que experimenta emociones, sino solo como un sujeto o instrumento para lograr metas.
Comportamiento en la sociedad	Los maquiavélicos utilizan deliberadamente técnicas de manipulación cuando establecen relaciones con otras personas para obtener los máximos beneficios.

Sobre la base de estos factores, los psicólogos han compilado una prueba para evaluar el nivel de maquiavelismo en un individuo. Sus resultados se evalúan en una escala especial, según la cual, cuantos más puntos gana un sujeto, más pronunciados son los rasgos de un manipulador.

Además de los estudios extranjeros en psicología rusa, también había especialistas que estudiaban los problemas del maquiavelismo. Entonces, en el Departamento de Psicología Social de la Universidad Estatal de Moscú que lleva el nombre de M. EN. Lomonosov, se llevó a cabo una traducción de las escalas que diagnostican el maquiavelismo. Además, los investigadores rusos llegaron a la conclusión de que el maquiavelismo se manifiesta muy claramente en ciertos grupos sociales, entre los estudiantes, entre los condenados por fraude financiero.

Signos de maquiavelismo

El maquiavelismo en el campo de la psicología son las acciones de un individuo destinadas a lograr una tarea determinada de cualquier manera, incluidas las inmorales.

Entre otras personas, los maquiavélicos se destacan de varias formas importantes:

• no sabe cómo simpatizar y simpatizar con otras personas (nivel bajo de empatía);
• su prioridad son los logros profesionales y las conexiones, y no la construcción de relaciones amistosas;
• tienen como único objetivo satisfacer sus propias ambiciones;
• tienen una alta opinión de sí mismos, se consideran atractivos en apariencia, excelentes interlocutores y socios;
• suelen tener mucha confianza en sí mismos;
• manipular y explotar fácilmente a otras personas;
• la adulación y la adulación suelen estar presentes en los discursos;
• mentir tranquilamente y engañar, si es necesario y puede traer ciertos beneficios;
• no consideren necesario adherirse a ningún principio moral;
• trate de no apegarse emocionalmente a nadie, evite obligaciones;
• puede ser distante, ascético y cerrado en la comunicación;
• propenso al cinismo y la crueldad;
• se distinguen por la paciencia y la prudencia;
• ocultar sus verdaderas intenciones a los demás;
• destacarse de los demás con un agarre vital;
• no siempre piense en las consecuencias de sus acciones.

Al comunicarse con otras personas, dependiendo de la situación, los maquiavélicos utilizan halagos, cumplidos, intimidación, engaño, agresión pasiva. Si es necesario, no dudan en presionar los puntos doloridos, para provocar un sentimiento de vergüenza o culpa en el interlocutor.

Saben cómo cumplir su palabra, pero lo harán exactamente mientras les convenga. A diferencia de los sociópatas y narcisistas, no amenazarán a su oponente con violencia física directa, aunque pueden ser agresivos y dañar a otros con sus acciones manipuladoras.

Los maquiavélicos piensan en categorías muy mundanas y los principales valores para ellos en la vida son materiales (poder, dinero, bienes raíces, joyas) y no abstractos espirituales. Al igual que los narcisos, los maquiavélicos tienen carisma, encanto, pueden convertirse en el centro de los acontecimientos, si les beneficia.

Técnicas básicas del maquiavélico

El maquiavelismo en psicología es un estilo manipulador especial del comportamiento humano, gracias al cual puede lograr de otras personas las acciones y hechos deseados y, en última instancia, lograr su metas. Muy a menudo, las víctimas de esos manipuladores ni siquiera sospechan que están siendo controladas y utilizadas con fines mercenarios.

Existen varias técnicas o técnicas que ayudan a los maquiavélicos a influir en la voluntad y la psique de las personas:

• falsificación - engañar a la víctima presentando realidades inexistentes como válidas y reales;
• adulación - pronunciar discursos de apoyo y congraciamiento (cumplidos, aprobación) que le ayuden a obtener lo que quiere de la víctima;
• engaño absoluto - ocultar la verdadera intención y proporcionar a la víctima otra información inventada;
• soborno - la técnica de “engatusar” a la víctima transfiriéndole dinero, brindándole servicios con el fin de beneficiarse aún más.

Maquiavelistas: ¿quiénes son para la sociedad?

Para la sociedad, los maquiavélicos pueden, en algunos casos, representar una amenaza, ya que las personas a menudo sufren debido a sus astutas combinaciones.

Aunque no utilizan la violencia y la fuerza física directamente, se caracterizan por el uso de técnicas inmorales:

• chantaje;
• amenazas;
• incitación a los conflictos.

En este sentido, como resultado de las acciones y hechos de los maquiavélicos (especialmente los que están en el poder) a menudo surgen situaciones difíciles, a veces trágicas, ya que, al realizar sus planes en la vida, nunca cuentan con sentimientos y reacciones otros.

A pesar de cierta alienación, los maquiavélicos se sienten mejor en sociedad, ya que es en ese entorno donde pueden maximizar sus cualidades. Su actitud cínica ante la vida les permite actuar con mucho cuidado y paciencia, para controlar sus impulsos.

Para lograr sus objetivos, utilizan todo un arsenal de técnicas hábiles que utilizan según la situación y sus intenciones. Pueden ser encantadores y amigables, o pueden actuar con dureza, manipular y presionar a otras personas.

Negatividad maquiavélica

Los maquiavélicos, así como los sociópatas y narcisistas, se conocen como tipos de personalidad negativa en psicología. Todos estos tipos se caracterizan por el predominio más llamativo de los lados oscuros de la naturaleza humana. En la vida y en psicología, los sociópatas y narcisistas tienden a estar más alerta que el manipulador maquiavélico.

Todos estos 3 tipos se caracterizan por rasgos negativos comunes como la devaluación y el abandono de las personas que los rodean. Al mismo tiempo, podemos decir que los maquiavélicos son menos peligrosos para la sociedad en el sentido literal que, por ejemplo, los sociópatas, que pueden usar la fuerza bruta y comportarse de manera inapropiada.

El maquiavelismo a menudo puede expresarse débilmente y no conlleva una amenaza real para la vida y el estado mental de las personas.

Los casos en los que un maquiavélico debe estar aislado de la sociedad no son tan comunes y no se asocian con un impacto físico directo, sino con la comisión de:

• falsificaciones de oficina;
• delitos económicos;
• fraude financiero.

En su mayor parte, los rasgos negativos de los maquiavélicos que les ayudan a lograr sus objetivos les impiden tener unos reales al mismo tiempo. amigos y entablar relaciones amistosas con las personas y así evitar que vivan una vida plena y feliz.

¿Cuál es el problema de la personalidad maquiavélica?

El maquiavelismo en psicología es un síndrome de personalidad especial que presupone tal combinación de funciones cognitivas, características conductuales y motivacionales del individuo que lo ayudan a controlar y manipular gente. La mayoría de los psicólogos dicen que el principal problema de los maquiavélicos es que no piensan en absoluto lo que están haciendo. algo malo cuando la gente es usada y se comporta inmoralmente con ellos por el bien de realizar sus ideas y ideas.

Los maquiavélicos son personas completas con una mentalidad analítica. Tienen una visión única y son capaces de ver las verdaderas intenciones de las personas, calcular sus movimientos y acciones de antemano. Gracias a estas cualidades, pueden manipular hábilmente a los demás. Sin embargo, tal percepción oculta los problemas psicológicos de los maquiavélicos: desconfianza en la gente, actitud cínica causada por el descuido y la incredulidad en las buenas intenciones.

En público, estas personalidades pueden ser seguras, abiertas y alegres, pero de hecho no les importan en absoluto los motivos y emociones de otras personas. Por esta razón, es difícil para ellos construir conexiones verdaderas y desinteresadas en todas las áreas de la vida: trabajo, amor, amistad. En este sentido, algunos especialistas en el campo de la psicología denominan al maquiavelismo de otro modo el síndrome de la frialdad emocional.

Maquiavelismo moderno

En el mundo moderno, el maquiavelismo se manifiesta en personas inclinadas a manipular la conciencia de otros individuos en política y carreras. Tantas figuras públicas y políticas no dudan en utilizar sus técnicas (engaños, halagos, amenazas) para lograr sus objetivos egoístas y difundir sus ideas a través de los medios de comunicación.

Hoy en día, con el desarrollo y la aparición de Internet, se ha vuelto mucho más fácil administrar e influir en las personas, pero al mismo tiempo, competencia, ya que las personas, si lo desean, pueden recibir información de diferentes fuentes y conocer diferentes opiniones sobre una u otra pregunta. Esto obliga a los maquiavelistas modernos a actuar de forma más hábil y sofisticada.

En estos días, se ofrecen diversas capacitaciones y seminarios sobre el crecimiento personal y profesional para aprender la falta de escrúpulos en la consecución de sus objetivos. En tales clases, se aconseja a los arribistas entusiastas que no presten atención a las necesidades y sentimientos de los demás si interfieren con la promoción, y que utilicen sus debilidades para lograr sus metas.

Maquiavelismo y ética

Como se describió anteriormente, para los maquiavélicos, los estándares éticos tienen poco valor en la vida, por lo que pueden descuidarlos fácilmente cuando sea necesario. Esto es típico tanto de mujeres como de hombres que tienen manifestaciones de maquiavelismo.

Sin embargo, al mismo tiempo, los hombres demuestran, en promedio, un nivel general más alto de maquiavelismo que mujeres, ya que por su naturaleza son más agresivas y tienden a tomar una posición dominante por cualquier por. Al mismo tiempo, las mujeres se revelan más en ciertas posiciones, que logran realizar mejor y con más inventiva: engañar, dar una impresión agradable, presionar por compasión.

El maquiavelismo y el locus de control

En psicología, el locus de control se entiende como la propiedad de la personalidad para atribuir sus éxitos y fracasos a factores externos o internos. Entonces, una persona con un locus de control interno buscará la causa del fracaso en sí misma, y ​​con una externa, en factores extraños.

Los maquiavélicos se caracterizan por un locus de control externo (externo). Investigación realizada en los años 70-80. mostró que el control interno (interno) y sus tácticas (perseverancia, trabajo duro) no son de interés para los maquiavélicos, ya que no conducen a la rápida consecución de metas.

Por esta razón, ellos, viendo y calculando cómo las circunstancias externas afectarán sus asuntos, y tratan de influir en ellos de cualquier forma que pueda ayudarlos a lograr rápidamente su objetivo. Las normas de la moralidad van lejos, ya que los maquiavélicos creen que la mentira y la traición pueden ser muy útiles si ayudan a tener éxito.

El maquiavelismo y la tríada de rasgos de personalidad de G. Eysenck

La tríada de propiedades personales del científico y psicólogo germano-británico G. Aysenck incluye:

• neuroticismo - asociado con ansiedad, inestabilidad;
• extraversión - céntrese en el mundo exterior y en otras personas, y no en usted mismo;
• psicoticismo - predisposición a la psicosis.

Para averiguar si estos rasgos son característicos de los maquiavélicos, se realizaron pruebas entre los estudiantes que cursan estudios para ser gerentes (futuros empresarios). Este grupo objetivo no fue elegido por casualidad, ya que a nivel filisteo la gente tiende a creer que el maquiavelismo en mayor medida inherente a las personas que tienen un propósito, son activas y están conectadas de alguna manera con la actividad empresarial y la gestión.

Entre todos los estudiantes se seleccionaron aquellos cuyo nivel de maquiavelismo era realmente alto, y además El análisis realizado con ellos mostró que el maquiavelismo en ellos a menudo se correlaciona con la extraversión y el psicoticismo, pero no con neuroticismo.

Sin embargo, estudios posteriores realizados con otros individuos mostraron que este patrón no se observa en todos los casos, lo que indica la inconsistencia de los resultados obtenidos.

El maquiavelismo y los cinco grandes rasgos de personalidad

Los cinco grandes rasgos de personalidad son un modelo de la personalidad de una persona, reflejan la percepción. personas entre sí e incluye 5 rasgos o disposiciones independientes:

• extraversión;
• escrupulosidad;
• neuroticismo;
• benevolencia;
• Abierto a la experiencia.

Los trabajos de los psicólogos reflejan que el maquiavelismo está inversamente relacionado con la benevolencia y la conciencia: cuanto más alto es su nivel, menos se manifiestan estas cualidades. De acuerdo con las posiciones del neuroticismo y la apertura a la experiencia, dependiendo de la moderación de la severidad de las inclinaciones manipuladoras, los datos difieren y no pueden considerarse confiables.

La extroversión u orientación social es en gran medida característica de los maquiavelistas, aunque muchos de ellos están inherentemente alienados. Esto se debe a que las personas para ellos son un medio y una herramienta para cumplir con sus tareas y alcanzar las metas preciadas, por lo que no pueden dejar de comunicarse y evitarlas.

El maquiavelismo y la tríada oscura de la personalidad

En psicología, existe la tríada oscura, que incluye tres rasgos antisociales: psicopatía, narcisismo y maquiavelismo. Este grupo de características personales recibió este nombre debido a las malas cualidades prevalecientes.

Se cree que las personas con altas tasas de estos rasgos tienen más probabilidades que otras de cometer diversos delitos y provocar trastornos sociales si ocupan puestos de liderazgo. Todas las personas con alguna de estas desviaciones carecen de empatía y son menos propensas que otras a creer que las personas pueden ser sinceras y benevolentes.

Entre los tres rasgos de personalidad, el maquiavelismo se destaca más, ya que su distintivo el rasgo es el deseo de lucrar, mientras que los psicópatas y narcisistas lo hacen menos bien y prudentemente.

Maquiavelismo y desempeño intelectual

El maquiavelismo en psicología es un método para influir en las personas cuando una persona logra lograr lo que quiere con la ayuda de trucos y manipulaciones. Es generalmente aceptado en la sociedad que tales manipuladores tienen habilidades intelectuales sobresalientes, ya que a menudo ocupar puestos altos, tener una buena posición financiera y poder influir de manera efectiva en otros para lograr los suyos metas.

Sin embargo, los datos obtenidos en el transcurso de diversos estudios arrojan resultados contradictorios y muestran que maquiavélico no siempre tienen altas capacidades intelectuales, pero, al mismo tiempo, la mayoría de las veces no están por debajo del promedio nivel.

La mediación de las conexiones del maquiavelismo

El maquiavelismo está fuertemente asociado con:

• locus de control;
• ideas morales y éticas;
• rasgos generales de personalidad (conciencia, benevolencia);
• una gran cantidad de propiedades personales privadas (creencias, ambiciones, educación).

Algunas disposiciones del maquiavelismo parecen paradójicas. Por ejemplo, no está del todo claro cómo estas personas pueden combinar el deseo de poder y la aversión por el trabajo, una baja motivación para el logro y la ausencia de un locus de control interno. La investigación disponible no responde completamente a estas preguntas.

Actualmente, el maquiavelismo continúa desarrollándose y siendo estudiado por psicólogos, politólogos y filósofos. A medida que se desarrolla este fenómeno social, es posible que surjan nuevas teorías y valoraciones del retrato psicológico de los maquiavélicos, que permitan una mejor comprensión de sus motivos, objetivos y estrategias.

Video sobre el maquiavelismo

Maquiavelismo en psicología: