Machiavellismi psykologiassa on mitä on, määritelmä, testi, merkit, syyt

Elämässä on usein kohdattava kaksinaamaisia ​​ihmisiä, jotka rakentamalla ovela manipulointi ja juonittelut johtavat muita harhaan ja käyttävät niitä. Psykologiassa tätä käyttäytymistä kutsutaan yleensä machiavellismiksi.

Tämä on termi, joka tulee ajattelijan Niccolo Machiavellin nimestä ja liittyy osittain hänen ajatuksiinsa, jotka esitettiin hänen poliittisessa teoksessaan "Suvereeni", jonka hän kirjoitti 1500 -luvulla. Myöhemmin machiavellianismia pidettiin politiikan ulkopuolisten psykologien joukossa yksilön ominaisuuksien ja ominaisuuksien joukkona, joka halusi

saavuta tavoitteesi, käyttää epärehellisiä ja epäeettisiä keinoja.

Machiavellismin käsite psykologiassa

Italialainen filosofi ja poliitikko kuvailee tutkielmassaan kansakunnan johtajaa, "suvereenia", vahva persoonallisuus, jolle epäilemättä maan hyvinvoinnin ja säilymisen pitäisi olla horjumatonta etusijalla. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on mahdollista käyttää mitä tahansa tehokkaita toimenpiteitä (periaatteen "tarkoitus oikeuttaa keinot" mukaan) - väärentämistä, manipulointia, valheita, väkivaltaa.

Filosofin ajatusten mukaan, jotka esitetään hänen historiallisessa teoksessaan, tällaista hallitsijaa ei pidä sekoittaa mihinkään moraalisiin ja eettisiin periaatteisiin ja perustoihin, joihin yhteiskunta on suuntautunut.

Myöhemmin psykologiassa tällaisia ​​manipulaattoreita alettiin kutsua machiavellisteiksi. Heille ei ole ominaista raa'an fyysisen voiman käyttö tavoitteidensa saavuttamiseksi, mutta mutta he soveltavat mestarillisesti muita tekniikoita, jotka vaikuttavat muiden tietoisuuteen ja tahtoon:

• imartelu;
• petos;
• kiristää;
• uhat;
• lahjus;
• uhkailu.

Tällaiset ihmiset tekevät sen syystä, toisin kuin mielisairaat ihmiset, mutta tiettyä tarkoitusta varten itsehyöty, joten psykologit eivät liitä machiavellismia mielisairauteen, vaan tunnistavat sen ominaisuuden persoonallisuus. Tavoitteidensa saavuttamiseksi machiavellilaiset eivät ehdottomasti ota huomioon muiden yhteiskunnan jäsenten tarpeita ja tarpeita, sillä he eivät usein edes ymmärrä, että heitä manipuloidaan.

Kuka on Machiavellian?

Machiavellianismi psykologiassa on persoonallisuuden piirre, joka perustuu sydämettömyyteen, julmuuteen, välinpitämättömyyteen moraalilla ja taipumukseen manipuloida muita ihmisiä. Henkilö, joka on machiavellilainen, ei välttämättä ole tutkinut Machiavellian "suvereenin" työtä, johon tämän termin alkuperä liittyy. Kaksinaisuus yleensä on ominaista monille ihmisille elämässä, mutta machiavellilaisten keskuudessa se on yhä selvempää.

Jos tavallisessa elämässä he voivat joskus valehdella ottaakseen aikaisen työn pois aikaisin tai jättääkseen luennon väliin, niin machiavellilaisille valehtelu on yleistä. Sellaiset yksilöt ovat luonteeltaan hyvin salaperäisiä, laskelmoivia ja alttiita petokselle, eikä heidän mielestään muiden ihmisten käyttäminen suunnitelmiensa toteuttamiseksi ole moraalitonta.

Machiavellismi on luontaisempaa ihmisille:

• kyyninen;
• kylmä;
• periaatteeton;
• emotionaalisesti kylmä;
• moraalitonta.

Machiavellilaiset uskovat, että ihmisten välinen manipulointi on ainoa avain elämän korkeuksien saavuttamiseen, ja siksi he käyttäytyvät sen mukaisesti. Tällaisille ihmisille ei ole ominaista hyväntahtoisuus, tunnollisuus, kyky asettaa itsensä toisen henkilön tilalle.

Tutkimus ilmiöstä

Ensimmäinen vakava tutkimus machiavellismista tehtiin vuonna 1970. ja se todistettiinamerikkalaiset psykologit Richard Christie ja Florence Gies.

He kehittivät makiavellismin erityisasteikon, joka perustui kolmeen keskeiseen psykologiseen tekijään:

Sosiaalisen moraalin huomiotta jättäminen	Machiavellilainen käyttää sitä aina helposti, jos moraaliset kiellot ja perustukset estävät häntä toteuttamasta suunnitelmiaan. Samaan aikaan tällainen henkilö voi taitavasti manipuloida dogmejaan asetetun tavoitteen saavuttamiseksi.
Asenne ihmisiä kohtaan	Manipulaattoreiden-machiavellien asenne muita ihmisiä kohtaan on aluksi kyyninen, epäilyttävä ja spesifinen. he eivät koskaan pidä heitä tunteiden kokeneena ihmisenä, vaan vain aiheena tai välineenä saavuttamiseksi tavoitteet.
Käyttäytyminen yhteiskunnassa	Machiavellilaiset käyttävät tarkoituksella manipuloivia tekniikoita rakennettaessa suhteita muihin ihmisiin saadakseen maksimaalisen hyödyn.

Näiden tekijöiden perusteella psykologit ovat koonneet testin arvioidakseen machiavellismin tasoa yksilössä. Hänen tuloksiaan arvioidaan erityisellä asteikolla, jonka mukaan mitä enemmän pisteitä kohde saa, sitä selvemmät manipulaattorin piirteet ovat.

Venäläisen psykologian ulkomaisten opintojen lisäksi siellä oli myös asiantuntijoita, jotka tutkivat machiavellismin ongelmia. Joten Moskovan valtionyliopiston sosiaalipsykologian laitoksella nimetty M. SISÄÄN. Lomonosov, käännös machiavellianismia diagnosoivista asteikoista tehtiin. Lisäksi venäläiset tutkijat tulivat siihen johtopäätökseen, että machiavellismi ilmenee hyvin selvästi tietyissä sosiaalisissa ryhmissä - opiskelijoiden keskuudessa, talousrikoksista tuomittujen keskuudessa.

Merkkejä machiavellismista

Machiavellismi psykologian alalla on yksilön toimia, joiden tarkoituksena on saavuttaa asetettu tehtävä millä tahansa tavalla, mukaan lukien moraalittomat.

Muiden ihmisten joukossa machiavellilaiset erottuvat useilla tärkeillä tavoilla:

• eivät osaa sympatiaa ja myötätuntoa muita ihmisiä kohtaan (alhainen empatiakyky);
• heidän etusijansa ovat urakehitykset ja yhteydet eivätkä ystävällisten suhteiden rakentaminen;
• niiden tarkoituksena on vain tyydyttää omat tavoitteensa;
• heillä on korkea mielipide itsestään, he pitävät itseään houkuttelevana ulkonäöltään, erinomaiset keskustelukumppanit ja kumppanit;
• ovat yleensä hyvin itsevarmoja;
• helposti manipuloida ja hyväksikäyttää muita ihmisiä;
• imartelu ja salaisuus ovat usein puheissa;
• valehdella ja pettää rauhallisesti tarvittaessa ja voi tuoda tiettyjä etuja;
• eivät pidä tarpeellisena noudattaa mitään moraalisia periaatteita;
• yritä olla kiintymättä emotionaalisesti keneenkään, vältä velvoitteita;
• voi olla etäinen, askeettinen ja suljettu viestinnässä;
• altis kyynisyydelle ja julmuudelle;
• erottuvat pitkämielisyydestä ja varovaisuudesta;
• piilottaa todelliset aikomuksensa muilta;
• erottua muista elämän otteella;
• älä aina ajattele tekojensa seurauksia.

Kun kommunikoidaan muiden ihmisten kanssa, machiavellilaiset käyttävät tilanteesta riippuen imartelua, kohteliaisuuksia, pelottelua, petosta, passiivista aggressiota. Tarvittaessa he epäröivät painaa kipeitä kohtia aiheuttaakseen häpeän tai syyllisyyden tunteen keskustelukumppanissa.

He tietävät, miten pitää sanansa, mutta he tekevät sen niin kauan kuin se heille sopii. Toisin kuin sosiopaatit ja narsistit, he eivät uhkaa vastustajaaan suoralla fyysisellä väkivallalla, vaikka he voivat olla aggressiivisia ja vahingoittaa muita manipuloivilla teoillaan.

Machiavellilaiset ajattelevat hyvin arkipäiväisissä luokissa, ja heidän tärkeimmät arvonsa elämässä ovat aineelliset (valta, raha, kiinteistö, korut) eivätkä abstraktit hengelliset. Aivan kuten narsissit, machiavellilaisilla on karismaa, charmia, niistä voi tulla tapahtumien keskus, jos se heille sopii.

Machiavellian perustekniikat

Machiavellismi psykologiassa on erityinen manipuloiva ihmisen käyttäytymistyyli, jonka ansiosta hän voi saavuttaa muilta ihmisiltä halutut toimet ja teot ja lopulta saavuttaa omansa tavoitteet. Useimmiten tällaisten manipulaattoreiden uhrit eivät edes epäile, että heitä valvotaan ja käytetään palkkasotureihin.

On olemassa useita tekniikoita tai tekniikoita, jotka auttavat machiavellilaisia ​​vaikuttamaan ihmisten tahtoon ja psyykeen:

• väärentäminen - uhrin harhaanjohtaminen esittämällä olemattomat tosiasiat kelvollisiksi ja todellisiksi;
• imartelu - puhua kannustavia, kiittäviä puheita (kohteliaisuuksia, hyväksyntää), jotka auttavat saamaan uhrilta haluamasi;
• suoranainen petos - salata todellinen tarkoitus ja antaa uhrille muita keksittyjä tietoja;
• lahjus - tekniikka, jolla uhri "houkutellaan" siirtämällä hänelle rahaa ja tarjoamalla palveluja hyödyttääkseen sitä edelleen.

Machiavellistit - keitä he ovat yhteiskunnalle?

Yhteiskunnalle machiavellilaiset voivat joissakin tapauksissa olla uhka, koska ihmiset kärsivät usein heidän ovelan yhdistelmänsä vuoksi.

Vaikka he eivät käytä väkivaltaa ja fyysistä voimaa suoraan, heille on ominaista moraalittomien tekniikoiden käyttö:

• kiristää;
• uhat;
• yllyttäminen konflikteihin.

Tältä osin machiavellilaisten (erityisesti vallassa olevien) tekojen ja tekojen seurauksena syntyy usein vaikeita, toisinaan traagisia tilanteita, koska he toteuttavat suunnitelmansa elämässään eivät koskaan ajattele tunteita ja reaktioita muut.

Joistakin vieraantumisista huolimatta machiavellilaiset tuntevat olonsa paremmiksi yhteiskunnassa, koska he voivat maksimoida ominaisuutensa sellaisessa ympäristössä. Heidän kyyninen asenteensa elämään antaa heidän toimia erittäin huolellisesti ja kärsivällisesti, hallita impulssejaan.

Tavoitteidensa saavuttamiseksi he käyttävät koko joukkoa taitavia tekniikoita, joita he käyttävät tilanteesta ja aikomuksista riippuen. He voivat olla viehättäviä ja ystävällisiä, tai he voivat toimia kovaa, manipuloida ja painostaa muita ihmisiä.

Machiavellilainen negatiivisuus

Machiavellilaisia ​​sekä sosiopaatteja ja narsisteja kutsutaan psykologiassa negatiivisiksi persoonallisuustyypeiksi. Kaikille näille tyypeille on ominaista ihmisluonnon pimeiden puolien silmiinpistävin ylivoima. Elämässä ja psykologiassa sosiopaatit ja narsistit ovat yleensä valppaampia kuin manipuloiva machiavellilainen.

Kaikille näille kolmelle tyypille on ominaista sellaiset yleiset negatiiviset piirteet kuin ympäröivien ihmisten devalvaatio ja laiminlyönti. Samaan aikaan voimme sanoa, että machiavellistit ovat vähemmän vaarallisia yhteiskunnalle kirjaimellisesti kuin esimerkiksi sosiopaatit, jotka voivat käyttää raakaa voimaa ja käyttäytyä sopimattomasti.

Machiavellismi voi usein ilmaista heikosti, eikä sillä ole todellista uhkaa ihmisten elämälle ja henkiselle tilalle.

Tapaukset, joissa machiavellilainen on eristettävä yhteiskunnasta, eivät ole niin yleisiä, eivätkä ne liity välittömään fyysiseen vaikutukseen vaan seuraaviin:

• toimistoväärennökset;
• talousrikokset;
• taloudellinen petos.

Suurimmaksi osaksi machiavellilaisten negatiiviset piirteet, jotka auttavat heitä saavuttamaan tavoitteensa, estävät heitä saamasta todellisia samaan aikaan. ystäviä ja rakentaa ystävällisiä suhteita ihmisten kanssa ja siten estää heitä elämästä täyttä ja onnellista elämää.

Mikä on machiavellilaisen persoonallisuuden ongelma?

Machiavellismi psykologiassa on erityinen persoonallisuusoireyhtymä, joka edellyttää tällaista kognitiivisen, yksilön käyttäytymis- ja motivointiominaisuudet, jotka auttavat häntä hallitsemaan ja manipuloimaan ihmiset. Useimmat psykologit sanovat, että machiavellistien suurin ongelma on se, että he eivät ehdottomasti ota huomioon tekemistään. jotain pahaa, kun ihmisiä käytetään ja he käyttäytyvät moraalittomasti heitä kohtaan ideoidensa toteuttamisen vuoksi ideoita.

Machiavellistit ovat monipuolisia ihmisiä, joilla on analyyttinen ajattelutapa. Heillä on ainutlaatuinen näkemys ja he voivat nähdä ihmisten todelliset aikomukset, laskea heidän liikkeensa ja toimintansa etukäteen. Näiden ominaisuuksien ansiosta he pystyvät manipuloimaan taitavasti muita. Tällainen oivallus piilottaa kuitenkin machiavellistien psykologiset ongelmat - epäluottamuksen ihmisiin, laiminlyönnin aiheuttaman kyynisen asenteen ja epäluottamuksen hyviin aikomuksiin.

Julkisuudessa tällaiset yksilöt voivat olla luottavaisia, avoimia ja iloisia, mutta itse asiassa he eivät välitä lainkaan muiden yksilöiden motiiveista ja tunteista. Tästä syystä heidän on vaikea rakentaa todellisia, epäitsekkäitä yhteyksiä kaikilla elämänaloilla - työ, rakkaus, ystävyys. Tältä osin jotkut psykologian asiantuntijat kutsuvat machiavellismia toisella tavalla emotionaalisen kylmyyden oireyhtymäksi.

Moderni machiavellismi

Nykymaailmassa machiavellismi ilmenee ihmisissä, jotka ovat taipuvaisia ​​manipuloimaan muiden yksilöiden tietoisuutta politiikassa ja uralla. Niin monet julkiset ja poliittiset henkilöt eivät epäröi käyttää hänen tekniikoitaan (petos, imartelu, uhkaukset) saavuttaakseen itsekkäät tavoitteensa ja levittääkseen ideoitaan median avulla.

Nykyään Internetin kehityksen ja ulkonäön myötä ihmisten hallitseminen ja vaikuttaminen on tullut paljon helpommaksi, mutta samalla kilpailuun, koska ihmiset voivat haluttaessa saada tietoa eri lähteistä ja saada erilaisia ​​mielipiteitä kysymys. Tämä pakottaa nykyaikaiset machiavellistit toimimaan taitavammin ja hienostuneemmin.

Nykyään tarjotaan erilaisia ​​koulutuksia ja seminaareja henkilökohtaisesta ja urakehityksestä oppiakseen häikäilemättömyyttä tavoitteidensa saavuttamisessa. Tällaisilla tunneilla innokkaita ura -ammattilaisia ​​kehotetaan olemaan kiinnittämättä huomiota muiden tarpeisiin ja tunteisiin, jos he häiritsevät ylennystä, ja käyttämään heikkouksiaan tavoitteiden saavuttamiseksi.

Machiavellismi ja etiikka

Kuten edellä on kuvattu, machiavellilaisilla eettisillä standardeilla on vähän arvoa elämässä, joten he voivat helposti laiminlyödä ne tarvittaessa. Tämä on tyypillistä sekä naisille että miehille, joilla on machiavellismin ilmentymiä.

Kuitenkin samaan aikaan miehet osoittavat keskimäärin korkeampaa machiavellismin tasoa kuin naisia, koska he ovat luonteeltaan aggressiivisempia ja joilla on taipumus ottaa määräävä asema matkalla. Samaan aikaan naiset paljastavat itsensä enemmän tietyissä tehtävissä, joita he pystyvät suorittamaan paremmin ja kekseliäisemmin - pettämään, tekemään miellyttävän vaikutelman, painostamaan sääliä.

Machiavellismi ja valvontapaikka

Psykologiassa valvontapaikka ymmärretään persoonallisuuden ominaisuudeksi, jonka mukaan sen onnistumiset ja epäonnistumiset johtuvat ulkoisista tai sisäisistä tekijöistä. Joten henkilö, jolla on sisäinen valvontapaikka, etsii epäonnistumisen syytä itsestään ja ulkoisen kanssa - vieraista tekijöistä.

Machiavellilaisille on ominaista ulkoinen (ulkoinen) ohjauspaikka. 70-80-luvulla tehty tutkimus. osoitti, että sisäinen (sisäinen) valvonta ja sen taktiikka (sitkeys, kova työ) eivät kiinnosta machiavellilaisia, koska ne eivät johda tavoitteiden nopeaan saavuttamiseen.

Tästä syystä he näkevät ja laskevat, kuinka ulkoiset olosuhteet vaikuttavat heidän asioihinsa, ja yrittävät vaikuttaa niihin millään tavalla, joka voi auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa nopeasti. Moraalinormit ulottuvat pitkälle, koska machiavellistit uskovat, että valheet ja petos voivat olla erittäin hyödyllisiä, jos ne auttavat menestymään.

Machiavellismi ja persoonallisuuspiirteiden kolmikko, kirjoittanut G. Eysenck

Saksalais-brittiläisen tiedemiehen ja psykologin G.Aysenckin henkilökohtaisten ominaisuuksien kolmikko sisältää:

• neuroottisuus - liittyy ahdistuneisuuteen, epävakauteen;
• ekstraversio - keskity ulkomaailmaan ja muihin ihmisiin, älä itseesi;
• psykoottisuus - taipumus psykoosiin.

Selvittääkseen, ovatko nämä piirteet ominaisia ​​machiavellisteille, suoritettiin testejä johtamista opiskeleville opiskelijoille (tuleville liikemiehille). Tätä kohderyhmää ei valittu sattumalta, koska filistealaisilla ihmisillä on taipumus uskoa machiavellilaisuuteen enemmän ihmisille, jotka ovat määrätietoisia, aktiivisia ja jollain tavalla yhteydessä liiketoimintaan ja johtamiseen.

Kaikkien opiskelijoiden joukosta valittiin ne, joiden machiavellismin taso oli todella korkea, ja sitäkin pidemmälle heidän kanssaan tehty analyysi osoitti, että machiavellismi heissä korreloi usein ekstraversion ja psykoottisuuden kanssa, mutta ei neuroottisuus.

Kuitenkin myöhemmät tutkimukset, jotka tehtiin muiden henkilöiden kanssa, osoittivat, että tätä mallia ei havaita kaikissa tapauksissa, mikä osoittaa saatujen tulosten epäjohdonmukaisuuden.

Machiavellismi ja viisi suurta persoonallisuutta

Viisi suurta persoonallisuuspiirteitä on malli ihmisen persoonallisuudesta, heijastaa käsitystä ihmisiä toisilleen ja sisältää viisi itsenäistä ominaisuutta tai taipumusta:

• ekstraversio;
• tietoisuus;
• neuroottisuus;
• hyväntahtoisuus;
• avoimuutta kokea.

Psykologien teokset heijastavat sitä, että machiavellismi liittyy käänteisesti hyväntahtoisuuteen ja tunnollisuuteen - mitä korkeampi taso, sitä vähemmän nämä ominaisuudet ilmenevät. Neuroottisuuden ja kokemukseen avoimuuden kantojen mukaan tiedot vaihtelevat manipuloivien taipumusten vakavuuden maltillisuuden mukaan, eikä niitä voida pitää luotettavina.

Ekstroversio tai sosiaalinen suuntautuminen on suurelta osin ominaista machiavellisteille, vaikka monet heistä ovat luontaisesti vieraantuneita. Tämä johtuu siitä, että ihmiset ovat heille väline ja työkalu tehtäviensä suorittamiseen ja vaalittujen tavoitteiden saavuttamiseen, joten he eivät voi olla kommunikoimatta ja välttää niitä.

Machiavellismi ja persoonallisuuden pimeä kolmikko

Psykologiassa on sellainen asia kuin pimeä kolmikko, joka sisältää kolme epäsosiaalista ominaisuutta - psykopatia, narsismi ja machiavellismi. Tämä henkilöominaisuuksien ryhmä sai tämän nimen vallitsevien pahojen ominaisuuksien vuoksi.

Uskotaan, että ihmiset, joilla on paljon näitä piirteitä, tekevät muita todennäköisemmin erilaisia ​​rikoksia ja aiheuttavat yhteiskunnallisia mullistuksia, jos he ovat johtotehtävissä. Kaikilta yksilöiltä, ​​joilla on jokin näistä poikkeavuuksista, puuttuu empatia ja he uskovat muita vähemmän todennäköisesti, että ihmiset voivat olla vilpittömiä ja hyväntahtoisia.

Kaikista kolmesta persoonallisuuden piirteestä machiavellismi erottuu eniten, koska se on erottuva ominaisuus on halu hyötyä, kun taas psykopaatit ja narsistit tekevät sen vähemmän hyvin ja harkiten.

Machiavellismi ja älyllinen esitys

Machiavellismi psykologiassa on menetelmä vaikuttaa ihmisiin, kun henkilö onnistuu saavuttamaan haluamansa temppujen ja manipulaatioiden avulla. Yhteiskunnassa on yleisesti hyväksytty, että tällaisilla manipulaattoreilla on erinomaiset älylliset kyvyt, koska heillä on usein heillä on korkeita tehtäviä, heillä on hyvä taloudellinen asema ja he voivat tehokkaasti vaikuttaa muihin saavuttaakseen omansa tavoitteet.

Eri tutkimusten aikana saadut tiedot antavat kuitenkin ristiriitaisia ​​tuloksia ja osoittavat, että Machiavellian heillä ei aina ole korkeita älyllisiä kykyjä, mutta samalla ne eivät useimmiten ole alle keskiarvon taso.

Machiavellismin yhteyksien välitys

Machiavellismi liittyy vahvasti seuraaviin:

• valvontapaikka;
• moraaliset ja eettiset ajatukset;
• yleiset persoonallisuuden piirteet (tietoisuus, hyväntahtoisuus);
• suuri määrä yksityisiä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia (uskomukset, tavoitteet, koulutus).

Jotkut machiavellilaisuuden näkemykset vaikuttavat paradoksaaliselta. Esimerkiksi ei ole täysin selvää, miten nämä ihmiset voivat yhdistää vallanhalun ja vastenmielisyyden työhön, alhaisen saavutusmotivaation ja sisäisen valvontapaikan puuttumisen. Saatavilla oleva tutkimus ei täysin vastaa näihin kysymyksiin.

Tällä hetkellä machiavellismi kehittyy edelleen ja sitä tutkivat psykologit, poliittiset tutkijat ja filosofit. Kun tämä sosiaalinen ilmiö kehittyy, on mahdollista, että uusia teorioita ja arvioita machiavellistien psykologisesta muotokuvasta ilmestyy, mikä mahdollistaa paremman käsityksen heidän motiiveistaan, tavoitteistaan ​​ja strategioistaan.

Video machiavellismista

Machiavellismi psykologiassa: