Razina potraživanja. Što je to u psihologiji, definicija, što karakterizira, Schwarzlanderova metoda

U modernoj psihologiji koncept stupanj zahtjeva (skraćeno UE) osobnost je težnja za specifičnim ciljem razine složenosti koju osoba smatra prihvatljivom za sebe. Ovaj je izraz prvi uveo Kurt Lewin još 1920 -ih godina. Poznati je psiholog i tvorac socijalne psihologije koja se koristi i danas. On je prvi predložio da ako osoba ima realnu razinu težnje, onda je dovoljno samouvjerena, ustrajna i lako postiže svoje ciljeve.

Vjeruje se da je u ovom slučaju ljudima mnogo lakše raditi produktivnije u odnosu na one koji imaju neodgovarajuće ili niske aspiracije. Ako postoji ozbiljan jaz između tvrdnji i onoga za što je osoba stvarno sposobna, to dovodi do pogrešnog samopoštovanja, a shodno tome i ponašanja, psihološkog stanja.

To može dovesti do emocionalnih ispada, razvoja povećane anksioznosti. Sukladno tome možemo zaključiti da je pokazatelj težnje vrlo snažno isprepleten sa samopoštovanjem, ambicijom i motivacijom pojedinca za postizanje određenog uspjeha.

Definicija o čemu se radi

Razina težnji koncept je u psihologiji koji se često miješa sa samopoštovanjem. Iako su ove dvije karakteristike osobnosti usko povezane i međusobno ovisne, različite su. Jednostavno rečeno, razina težnji je ljestvica koje se osoba pridržava u svom ponašanju, poslu, odnosima i bilo kojoj drugoj vrsti aktivnosti. Odnosno, ovo je razina koju osoba sebi postavlja.

Što je samopoštovanje osobe veće, to je, prema njegovu mišljenju, više u stanju postići. Međutim, morate shvatiti da je UP prilično subjektivan pojam koji nije uvijek u stanju odrediti stvarnost. Problem je u tome što ako osoba ima previsoko samopoštovanje, iako to podiže ljestvicu za buduće ciljeve, ne dopušta joj da doista postigne uspjeh. Takvo razočaranje ima ozbiljne posljedice.

Levin je u svojim djelima vrlo jasno analizirao koncepte, kao i definicije svoje teorije, u pogledu razine zahtjeva. Istaknuo je nekoliko glavnih aspekata.

Koncept u proučavanju UP	Opis
Prethodno postignuće	Prema ovoj definiciji, uobičajeno je razumjeti iskustvo koje je osoba stekla iz prethodnih radnji.
Odabir cilja i postavljanje razine težnje	Ovo je aktivnost tijekom koje pojedinac sam određuje koji cilj će postaviti na temelju prethodnog postignuća.
Proizlaziti	Osoba uspoređuje svoju razinu očekivanja (odnosno postavljeni cilj) sa stvarnim rezultatom. Kao rezultat toga, njegova očekivanja mogu se pokazati znatno većima od rezultata koje je primio, ne dosežu ga ili se potpuno ne podudaraju s njim.
Reakcija na rezultat	Ako osoba nije uspjela, tada u ovom slučaju njegova razina zahtjeva pada. Kad postigne ono što želi, tada se, naprotiv, UP diže i spreman je svladati teže zadatke.

Vrijedi pojasniti da u praksi takvih reakcija može biti puno više. Primjerice, puno je situacija kada osoba s izrazito niskim samopoštovanjem postigne bilo kakav uspjeh, ali ne podiže ljestvicu za sebe, već se nastavlja kretati prema sličnim ciljevima. Događa se i suprotno, kada osoba doživi poraz, ali nastavi dizati ljestvicu, jer vjeruje da će u ovom slučaju uspjeti "izgladnjeti" te će, zahvaljujući upornosti, dobiti sve što želi.

Klasifikacija

Razina težnji (ovo je relativno novi pojam u psihologiji) procjenjuje se u nekoliko kategorija. Na primjer, može biti primjeren ili neodgovarajući (zauzvrat, može biti visok ili nizak).

Visoko i nisko

• Precijenjena razina potraživanja. Formira se ako osoba ima vrlo visoko samopoštovanje, ali istodobno se uočava da je samopoimanje pogrešno formirano. Na primjer, sudionik glazbenog showa siguran je da će uspješno proći kvalifikacijski krug i općenito misli da je već pobijedio. Međutim, zapravo nema apsolutno nikakvih glazbenih talenata i samo živcira suce, a i zabavlja publiku.
• Podcijenjena razina potraživanja. Utječe na osobe s kompleksom inferiornosti, one koji pate od raznih strahova, fobija i drugih problema. Na primjer, osoba dobro svira gitaru i vrlo je često pozivana da nastupa u raznim klubovima ili barovima. Njegova rodbina, prijatelji i svi ljudi koji su ga ikada čuli kako svira tvrde da je pravi virtuoz te da mora otići na neku vrstu castinga ili natjecanja kako bi se dokazao. No, na kraju, nikada se ne usuđuje pokušati probiti i ostaje siromašan gitarist.

Kada je razina tvrdnji ili samopoštovanja previsoka ili preniska, uočavaju se određeni karakteristični znakovi.

U ovom slučaju ljudi:

• odabrati previše složene ili, naprotiv, jednostavne ciljeve;
• radije izbjegavajte konkurenciju i bilo kakvo natjecanje;
• stalno stižu u tjeskobi i napetosti;
• često krivo predviđaju svoj život;
• nisu u stanju pravilno analizirati svoj rezultat i stečeno iskustvo.

Normalan

Na normalnoj razini UE, ciljevi moraju u potpunosti odgovarati vještinama i sposobnostima. Obično nakon svakog uspjeha podiže ljestvicu i pokušava svladati teže izazove. Takvi su ljudi prilično samokritični, ali su istovremeno sigurni u sebe i sposobni su ići prema svom cilju.

Za primjer ove razine ambicija, razmislite ponovno o glazbeniku koji ne samo da dobro svira gitaru, već i savršeno dobro zna da ima talenta. To znači da se ne boji sudjelovati na natjecanjima, ali ne vjeruje da ih je već osvojio. Ako ima priliku krenuti u ovom smjeru, onda će je definitivno iskoristiti.

Za bolje razumijevanje različitih razina težnje čovjekove osobnosti, vrijedi razmotriti još nekoliko primjera samopoštovanja, koje se smatra normalnim:

• Osoba odlučuje promijeniti posao kako bi počela zarađivati ​​više novca. Ispituje oglase za posao, ocjenjuje zahtjeve za podnositelja zahtjeva i povezuje ih sa svim vještinama i znanjem. Kad shvati da će se dobro nositi s ovakvim poslom, zakazuje intervju i dobiva radno mjesto.
• Jednostavan momak, zaposlenik srednje razine želi pronaći sebi jednako jednostavnu djevojku. Iako izvana voli žene modelskog izgleda, odjevene u skupu odjeću modnih dizajnera i vozeći sportske automobile, jako cijeni njegove sposobnosti i razumije da neće moći financijski osigurati takvog suputnika i prije ili kasnije postat će mu dosadno jer može ponuditi samo način života, a ne iskrenost i razumijevanje. Stoga preferira one djevojke koje su na njegovoj razini.
• Freelancer pokušava pronaći narudžbe, proučava razne ponude na burzama. Uglavnom, on je upoznat sa svim pojmovima, već se uspješno nosio sa sličnim zadacima, ali u jednom od zadataka susreće program s kojim još nije radio. Slobodnjak dobro zna da mu je dovoljno izdvojiti nekoliko sati dodatnog vremena za proučavanje. Stoga podnosi zahtjev i počinje s radom, koji je plaćen više, čime si postavlja novu ljestvicu.

Precijenjeno

UE je prikladnije razumjeti ako uzmemo u obzir primjere.

Postoji nekoliko opisa visokog samopoštovanja:

• Vrlo mlad momak koji je jedva završio 9. razred škole, nije nastavio studij, nije radio i cijelo vrijeme živio s roditeljima o njihovom trošku, odluči se zaposliti u velikoj organizaciji. Kad dođe na razgovor, odmah najavljuje da planira postati direktor ove tvrtke. Naravno, svaki put kad ga odbiju. Međutim, to ga ne navodi na pomisao da mora sniziti ljestvicu očekivanja ili podići svoju razinu kako bi ispunio poziciju koju planira zauzeti. Umjesto toga, počinje se ponašati agresivno i čak može početi prijetiti u intervjuu. Na primjer, takav momak kaže da mu je otac tvrd biznismen, milijunaš koji će ovu tvrtku zatvoriti za minutu.
• Lijepa, ali nedovoljno pametna djevojka koja se ponaša bezobrazno i ​​pokazuje svoje neznanje, želi pronaći mudrog, zgodnog i muškarca s dobrim poslom. Uvjerena je da će svaki milijunaš biti sretan što će biti s njom i odvesti je na društvena ili poslovna događanja. Statusno se ne smatra nižom od njega i ne misli da se treba duhovno razvijati, a ne samo prema van.
• Momak s 20 godina smatra da nije dužan raditi "za kunu" i siguran je da bi mu trebalo platiti najmanje 100.000 rubalja mjesečno. Nema iskustva, nema radnog iskustva, ima samo završenu školu. On je nediscipliniran, ne može organizirati svoj radni dan, lijen je i apsolutno ne pokazuje nikakve poslovne kvalitete ili vještine potrebne za veće plaće. No, i dalje sjedi bez posla, jer smatra da ga je odlazak na nižu poziciju sramota.

Podcijenjeno

I za vizualnu usporedbu, nekoliko primjera niskog samopoštovanja i UE:

• Profesor govori učenicima da oni koji su bili u svim razredima mogu računati na mitraljez, odnosno na "trojku". No, ako planiraju dobiti višu ocjenu, onda takvi studenti moraju polagati ispite ravnopravno sa svima ostalima. U ovoj situaciji većina učenika koji obično dobiju ocjenu ocjenu odmah će se složiti s ovim uvjetima. No među njima postoji jedan odličan učenik koji savršeno poznaje predmet. Činjenica je da ima pretjerano nisko samopoštovanje, te se boji da neće položiti ispit pa se radije zadovoljava najgorom opcijom. Iako bi itekako mogao dobiti izvrsnu ocjenu.
• Čovjek 15 godina radi na jednoj poziciji i prima istu plaću. Svake godine šef mu dodaje dužnosti, ali mu ne povećava plaću. Cijela njegova pratnja kaže da bi trebao razgovarati s upravom i zatražiti napredovanje ili samo promijeniti posao. Budući da sa svojim dužnostima odlično radi, bit će bez problema angažiran na najboljem radnom mjestu. Međutim, ne želi riskirati, jer se boji da bi takav razgovor mogao dovesti do njegova otkaza te će morati potražiti novi posao, pridružiti se timu. Čovjek se boji da se ne može nositi s dužnostima u drugoj tvrtki, ali ovdje mu je sve poznato. Zbog toga ostaje na starom poslu.
• Pametna, lijepa, obrazovana inteligentna djevojka susreće se s muškarcima koji očito ne dosežu njezinu razinu, što je očito ne samo njezinoj obitelji, već i svima oko nje. I sama razumije da je ne zanimaju njezini partneri. Istodobno, spremni su je upoznati bogati poslovni ljudi, načitani i obrazovani muškarci koji bi bili ponosni što su uz takvu ženu. Međutim, ona nastavlja živjeti s nezaposlenim tipom koji je ponižava, ne pruža i stalno se žali na svoj život. Boji se da ako pokuša izgraditi odnos s nekim na višoj razini, ništa neće uspjeti. Zbog toga ostaje nesretna, ali više voli biti zadovoljna onim što ima.

Motivirani za uspjeh i izbjegavanje neuspjeha

To jest, UE također određuje koliko je osoba ambiciozna.

Američki psiholozi su tijekom proučavanja razine težnji podijelili osobnost na 2 tipa: motivirani za uspjeh i motivirani za izbjegavanje neuspjeha. Možda se čini da su ta dva pojma jedno te isto, ali to uopće nije slučaj.

Razina zahtjeva se u psihologiji razmatra na složen način. To znači da jedna karakteristika ne može zamijeniti drugu. Ako uzmemo u obzir vrste motivacije, tada je zbog praktičnosti vrijedno navesti i primjer koji se temelji na odnosu između predstavnika različitih spolova.

Ako je muškarac motiviran za uspjeh, tada će u ovom slučaju živjeti sa ženom, jer od toga ima neku korist. Na primjer, može sanjati obitelj i djecu. Za druge je važno samo seksualno zadovoljstvo. Neki smatraju materijalna dobra i dobrobiti braka.

Ako je muškarac motiviran da izbjegne neuspjeh, onda živi sa ženom samo kako ne bi bio ostavljen sam ili da o njemu ne bi raspravljali drugi. To se smatra neuspjehom. Stoga je spreman graditi odnose bez ikakve posebne svrhe. Potrebni su mu samo kako bi izbjegao neugodne situacije ili osudu.

Korist i šteta

Početkom 20. stoljeća provedena su aktivna istraživanja tijekom kojih je bilo moguće shvatiti da je pri formiranju razine težnji važno da osoba ne šteti svom samopoštovanju. Odnosno, ako ima normalno samopoštovanje, to mu je samo od koristi. Sposoban je za normalne odnose s ljudima i na poslu i u privatnom životu.

U slučaju precijenjene razine tvrdnji, ljudi počinju pokazivati ​​osjećaj superiornosti nad drugima, idealiziraju svoju sliku, potpuno zanemaruju neuspjehe ili pokušavaju svoje minuse prenijeti kao pluse. To dovodi do činjenice da drugima postupno postaje vrlo teško komunicirati s njima, jer ako prvi put takvoj osobi možda postoji poštovanje, a zatim se pojavilo sažaljenje, postupno će takva osoba nastaviti pokazivati ​​precijenjene manifestacije samopoštovanje.

Kao rezultat toga, takva osoba počinje kriviti sve oko sebe za svoje neuspjehe. Zbog toga njegovi poznanici ne vole. Kao rezultat toga, takva osoba može ostati potpuno sama.

Preniska razina tvrdnji dovodi do anksioznosti, nervoze. Osoba se ponaša previše sramežljivo i neodlučno. Ako se uz njega pojavi psihološki jača osobnost, tada će moći steći potpunu kontrolu nad njim. Osim toga, takvi ljudi često pate od zavisti, sumnjičavosti i sumnjičavosti. Mnogi ih nazivaju dosadnima. U skladu s tim, i malo ljudi komunicira s takvim ljudima.

Ljudi s odgovarajućim samopoštovanjem i razinom ambicija uvijek su duša tvrtke. Lako sklapaju nova poznanstva, ljudi žele komunicirati s njima što je više moguće.

Razina težnji je, u psihologiji, karakteristika osobnosti, koja je povezana s drugim njezinim parametrima. Treba imati na umu da ako osoba ima visoko samopoštovanje, onda ne može imati nisku razinu ambicija. U skladu s tim, ta dva parametra uvijek su na istoj razini. Odnosno, da bi se ispravilo ponašanje osobe i njezin pogled na vlastiti život, dovoljno je poraditi na njezinom samopoštovanju.

Štoviše, mnogo ga je lakše podići nego spustiti. To je zbog činjenice da se osoba s niskom razinom potraživanja može lako složiti da ima nekih problema i da mora s tim raditi. Ako je UP previsok, tada takva osoba nikada neće priznati svoju slabost i potrebu prilagodbe percepcije svojih sposobnosti i vještina.

Kako se manifestira

Razina težnje očituje se u razini složenosti zadataka koji su pred nama. U skladu s tim, što su osobe veće ambicije, to će se teže odlučiti dovršiti zadatak, čak i ako je svima oko njega očito da neće uspjeti.

Neki vjeruju da UP karakteriziraju isključivo ljudske sposobnosti, ali to nije tako. Upravo suprotno, osobe s povećanim PF -om imaju niže sposobnosti. No, osobnost u isto vrijeme procjenjuje svoje minimalne vještine kao nešto izvanredno, jedinstveno. Upečatljiv primjer za to je situacija kada osoba koja apsolutno ne želi studirati ili raditi, dok očekuje da bi trebala imati visoku plaću.

Manifestacija precijenjenog UP -a često se može primijetiti kod djece poznatih osoba i političara. Takve kćeri i sinovi od ranog djetinjstva primaju apsolutno sve u životu. Nisu spremni prevladati prepreke, jer za njih ne postoje. Ali ako u jednom trenutku roditelji takvog djeteta bankrotiraju, tada će on biti potpuno nespreman za to.

Dijagnostika

Razina težnji (ovo je koncept u psihologiji koji postaje sve relevantniji) može se odrediti upitnikom Gorbachevsky ili pomoću Schwarzlanderove metode. Potonja tehnika je najpopularnija. Sasvim je jednostavno i brzo položiti test koji se često koristi u visokim učilištima, školama prilikom intervjuiranja potencijalnih zaposlenika.

Bit testa je u tome što se od ispitanika traži da provjeri koliko pluseva može isporučiti u 10 sekundi. Nakon toga dobiva poseban obrazac i bilježi se vrijeme. Nakon 10 sek. proces se zaustavlja. Nakon toga učitelj mora usporediti broj znakova koje je osoba planirala staviti i koliko je uspjela naznačiti.

To vam omogućuje sastavljanje izvješća o PM -u i procjenu razine postignuća. Ove provjere unose se u obrazac. Nakon toga, osobi se nudi da položi isti test još 3 puta. U isto vrijeme, svaki put mora reći koliko će, prema njegovom mišljenju, prednosti sada moći ukazati. Odnosno, ispitanik ukupno prolazi test 4 puta. Međutim, u ovom slučaju 1, 2, a također i 4, pokus traje 10 sekundi, a na 3 se ističe nešto manje - 8 sekundi. Nakon toga, prema posebnoj formuli, izračunava se ukupna ocjena potraživanja.

Za rad subjektu treba dati stol veličine 10x3 cm u kojem svaki kvadrat neće biti veći od 1x1 cm. Ovo je važan uvjet ispitivanja. Bolje je da takve obrasce ne pripremate sami. Umjesto toga, treba ih ispisati na pisaču.

Tumačenje rezultata bit će sljedeće:

• od 5 do 5 bodova - premašeno UP;
• od 3 do 4,9 - visoka stopa;
• od 1 do 2,99 - odgovarajući UP;
• od 1,49 do 0,99 - nisko UP;
• 1,5 ili manje - vrlo nisko samopoštovanje.

Kako se vratiti

Da biste poboljšali PM, važno je razmisliti o svom samopoštovanju. Da biste ga poboljšali, možete posjetiti psihologa i pohađati individualne treninge, ali grupne sate, seminari i drugi događaji bit će mnogo učinkovitiji, jer je važno da osoba napusti zonu udobnost. Takvi se sastanci održavaju u svim gradovima. Stručnjak za primijenjenu psihologiju moći će naučiti osobu da sebi poveća samopoštovanje za 2-3 mjeseca radeći vježbe kod kuće ili na putu do posla.

Ako ne želite potrošiti novac na psihologa ili seminare ili ne želite, možete se obratiti literaturi. Na primjer, učinkovite vježbe opisane su u knjizi Brian Tracy Self-Assessment. Vrijedi pročitati i savjete Sharon Venshida-Cruz i Koliko vrijediš? Žene će imati koristi od rada Helen Andelin. U njezinoj knjizi "Čar ženstvenosti" ima mnogo korisnih preporuka za nježniji spol.

Razina težnji je koncept koji je u psihologiji usko povezan s ambicijom, samopoštovanjem i druge osobne karakteristike koje motiviraju osobu da postavi ciljeve i krene njima. Sve ovisi o tome kakav UP indikator pojedinac ima. Ako je normalan, nema razloga za brigu. Precijenjena ili podcijenjena razina potraživanja zahtijeva prilagodbu.

Videozapis o razini potraživanja

Odnosi i razina težnji: