Het halo-effect in de psychologie. Wat is het, definitie, voorbeelden

Het halo-effect is een concept, die in 1920 door de Amerikaanse wetenschapper Edward Thorndike in de psychologie werd geïntroduceerd, waarbij hij experimenten uitvoerde. Vervolgens hebben veel andere psychologen het bestaan ​​​​van een dergelijk fenomeen bewezen. Voorheen werd het gebruikt om uitsluitend te spreken over interpersoonlijke relaties. Maar in de moderne wereld wordt het halo-effect actief gebruikt in alle levenssferen.

Wat is het, definitie?

Edward Thorndike merkte in zijn onderzoek op dat stereotiep denken bij mensen de overhand heeft als men een indruk van anderen heeft. Ze vertrouwen vaak op de perceptie van bepaalde kenmerken - een goed uiterlijk en stem, spraakzaamheid. Zo iemand wordt positief ervaren, andere kwaliteiten worden overschaduwd. Als een persoon daarentegen bij de eerste ontmoeting uitdagend en nors kijkt, er gebreken zijn in uiterlijk, ruwe gelaatstrekken, een lage stem, dan wordt hij negatief waargenomen.

De halo ontstaat na de eerste indruk. De rest van de kwaliteiten, onmerkbaar bij de eerste ontmoeting, putten de hersenen uit zichzelf. De psyche bedenkt karaktereigenschappen voor een persoon en vertrouwt alleen op de eerste indruk. Er is sprake van "hangen van etiketten". Opgemerkt moet worden dat het erg moeilijk kan zijn om de heersende mening te veranderen.

Functie en mechanisme

Het halo-effect in de psychologie is een soort helper voor de hersenen. Het vereenvoudigt het proces van informatieverwerking. Overdag moeten de hersenen werken met een grote hoeveelheid input die denkprocessen op gang brengt. Het halo-effect helpt hem zich te oriënteren met een minimum aan informatie. Met behulp van het fenomeen wordt een classificatie van omringende objecten gevormd.

Zonder het halo-effect zouden de reclamewereld en veel sectoren van de economie instorten. De dienst of het product zelf trekt niet de aandacht van de consument. Maar als je het halo-effect verbindt, kan de houding van een potentiële koper veranderen. Reclame maakt gebruik van heldere, grote objecten, de beelden waar het oog op stopt en zorgt ervoor dat de consument onbewust positief met het product omgaat.

Voor reclame worden populaire en succesvolle mensen aangetrokken, die door hun uiterlijk potentiële kopers aantrekken.

Maar zo'n marketingzet moet zorgvuldig worden geanalyseerd, want bij verkeerd gebruik kan de consument een negatief oordeel vormen.

Oorzaken van optreden

Het fenomeen manifesteert zich bij bijna 100% van de mensen, ongeacht geslacht, leeftijd en intellectuele ontwikkeling. De beweringen van mensen dat ze anderen niet waarderen zonder elkaar te ontmoeten, zijn niet helemaal waar.

Redenen voor het uiterlijk:

Oorzaak	Uitleg
Een beperkte hoeveelheid tijd om een ​​nieuwe persoon in de omgeving te evalueren	In een haast zal het niet mogelijk zijn om menselijke kwaliteiten nuchter te beoordelen tijdens een ontmoeting. Daarom moet u vertrouwen op de eerste indruk. Ook wordt de vorming van een halo beïnvloed door informatie over de persoonlijkheid die vóór de ontmoeting van andere mensen is ontvangen.
De hersenen zijn overladen met informatie	Het is onmogelijk om je te concentreren op de studie van een individuele persoonlijkheid als de hersenen zijn geladen met een grote stroom aan informatie. In dit geval komt het halo-effect te hulp.
Stereotypisch denken	De samenleving legt een persoon vaak sjablonen op waarmee hij een persoon verder evalueert. Vaak blijkt deze schatting niet te kloppen.
Het gevoel dat kennis niet belangrijk is voor de persoon	In dit geval zijn egoïstische belangen merkbaar. Een prettige, positieve indruk wordt gevormd als communicatie met een persoon gunstig kan zijn voor het individu. Als je bijvoorbeeld een invloedrijk hooggeplaatst persoon ontmoet, krijg je de indruk dat hij doelgericht, actief en prettig communiceert. Hoewel dit niet altijd gebeurt. En als er een kennismaking plaatsvindt met een persoon die niet veel invloed heeft, dan veroorzaakt het negatieve indrukken.
De originaliteit van de persoonlijkheid, waardoor het uiterlijk	De opmerkelijke eigenschappen van een persoon wanneer hij iemand ontmoet, kunnen positieve of negatieve emoties oproepen en al het andere overschaduwen. Als een meisje bijvoorbeeld zelfverzekerd is en zich kleedt zoals ze wil, kan er onbewust een stereotype negatieve indruk over haar ontstaan ​​dat ze winderig en wispelturig is. De kunstenaar, die prachtige portretten schildert, heeft een subtiel gevoel voor de natuur, wordt ondanks zijn twistzieke lastige karakter positief door mensen gezien.

Er zijn verschillende factoren die het halo-effect veroorzaken. Hieronder worden de omstandigheden van optreden in detail besproken met voorbeelden.

Het offset-effect

Het halo-effect in de psychologie is een onbewust mechanisme. Het is in elk gebied te vinden. Een dergelijk voorbeeld is te vinden in onderwijsinstellingen in de relatie tussen leraar en leerling. Als een persoon die zich heeft ingeschreven voor een opleiding, zichzelf eerst als hardwerkend en ijverig toont, maar later dergelijke resultaten niet laat zien, dan blijft hij in de ogen van de leraar een uitstekende student.

Docenten die in analogieën denken, overschatten vaak de scores voor degenen die nu geen succes in hun studie laten zien, maar de eerste of twee jaar nauwgezet 'werkten voor het record'. Als de leraar door het cijferboek bladert, ziet hij dat de student aan het begin van de training een hoge kennis toonde. Daarom behalen dergelijke studenten vaak hoge scores zonder nu hoge resultaten te laten zien. Zo manifesteert het fenomeen zich in het onderwijsleven.

Nep succes

In de ogen van anderen kan een persoon er succesvol uitzien en een prachtig beeld creëren van het leven om hem heen. Tegenwoordig, in een wereld waar een persoon het grootste deel van zijn tijd op sociale netwerken doorbrengt, is het gemakkelijk om een ​​bepaald beeld te creëren waaraan anderen hem zullen beoordelen. Een persoon pronkt bijvoorbeeld met foto's tegen een mooie achtergrond, naast dure auto's, in goede restaurants.

Voordat je een persoon ontmoet, wordt het soms mogelijk om een ​​eerste indruk te krijgen door naar zijn pagina te kijken, op elk sociaal netwerk. Er wordt een prettige indruk gemaakt, maar in werkelijkheid is de persoon niet zo succesvol. En dan verdwijnt het halo-effect. De eerste positieve mening, zelfs een verkregen uit een foto, blijft lang in het geheugen van een persoon en het is nogal moeilijk om deze te veranderen.

In veel grote bedrijven vragen werkgevers potentiële sollicitanten om hun social media profiel te tonen. Meestal wordt hen gevraagd om hun Instagram-profiel te tonen. De werkgever doet een dergelijke actie niet voor niets. In het tijdperk van technologie en sociale media is het heel eenvoudig om een ​​kandidaat te evalueren op basis van zijn of haar profiel.

Het is gemakkelijk om een ​​eerste indruk te krijgen dankzij de foto die een persoon op zijn persoonlijke pagina maakt. Bovendien kan een ervaren recruiter vergelijken hoe een persoon zich in het echt laat zien, maar ook hoe hij zich in zijn profiel aan anderen laat zien.

Zelfs als in een profiel een ideaalbeeld van iemands leven wordt gecreëerd, zal een ervaren specialist de verschillen gemakkelijk opmerken bij een persoonlijke ontmoeting. Hierdoor kan de werkgever de vraag stellen: "Waarom creëert een persoon een bepaald imago?" En de beslissing over tewerkstelling kan ten kwade veranderen.

Het halo-effect van psychologie is een techniek die misschien niet in het voordeel van een persoon werkt, maar omgekeerd.

Eerste woord effect

Ondanks het feit dat Joseph Goebbels verre van psychologie is, was hij een beroemd politicus en volgeling van Adolf Hitler, hij was de eerste die het concept van het "eerste woord-effect" introduceerde, dat direct verband houdt met het psychologische concept van het effect halo. De politicus betoogde dat de persoon wiens woord het eerst klonk altijd gelijk had. Veel psychologen hebben deze theorie verder bevestigd.

We kunnen bijvoorbeeld verschillende politici nemen die hun mening uiten, hun beloften uiten. Vaker wel dan niet, zijn de beloften hetzelfde van verschillende mensen en op verschillende tijdstippen. Volgens de statistieken zijn politici die hun mening eerder hebben geuit dan anderen geloofwaardiger. Als een politicus als eerste zijn standpunt kenbaar maakt, wordt hij succesvoller.

In de politiek wordt deze techniek vaak gebruikt bij negatieve uitspraken richting tegenstanders. Hoe eerder een van de partijen negatieve feiten over de tegenstander naar buiten brengt, hoe groter de kans dat deze zijn positie versterkt. Er wordt vaker een positieve indruk gevormd over degenen die eerder hun standpunt kenbaar hebben gemaakt. Concurrenten gebruiken alles: keiharde feiten uit het leven van een tegenstander, schandalen en beschuldigingen. Elk van de bewegingen wordt gebruikt om zijn reputatie in de ogen van mensen te vergroten en deze bij een concurrent te verkleinen.

Gewone mensen, ver van politiek, hebben een halo-effect, waarbij de eerste spreker als een positieve kant wordt ervaren. En degene tegen wie de beschuldigingen naar voren worden gebracht, negatieve feiten, wordt door de mensen negatief ervaren. Deze mening kan vrij moeilijk te veranderen zijn, vooral voor mensen die niet afhankelijk zijn van kritisch denken, denken in stereotypen.

Halo-effect in reclame

Het halo-effect wordt al lang door marketeers gebruikt bij het presenteren van producten of bekende merken. Het fenomeen promoot uitstekend. Deze psychologische bewegingen stellen u in staat de voorkeuren van potentiële consumenten te beïnvloeden en hun positieve houding ten opzichte van nieuwe producten aan te nemen.

Een van de bekendste voorbeelden is Apple. Eerst verschenen de iPod-mediaspelers, die door gebruikers werden herinnerd als hoogwaardige gadgets om naar muziek te luisteren. Ze waren stijlvol en werden gebruikt door beroemde mensen. Dit heeft de verkoop van Apple's Mac-laptops gestimuleerd. Toen is de verkoop van IPhone-smartphones, iPad-tablets, Apple Watch al gestegen, niet zo lang geleden verschenen de eerste draadloze AirPods-hoofdtelefoons.

Elk jaar brengt het merk bijgewerkte versies van zijn producten uit. Ze zijn enorm in trek bij de consument omdat er in het begin een positieve indruk werd gemaakt. Voor nieuwe potentiële kopers van producten wordt het halo-effect geactiveerd door het bekijken van stijlvolle en dure advertenties waaraan het merk veel geld uitgeeft. En ook de wens om als beroemde mensen te zijn, over wie vanwege het halo-effect een positief oordeel bestaat, wordt geactiveerd.

Philips is een ander voorbeeld van een slimme marketingtruc. Het merk produceert huishoudelijke apparaten die over de hele wereld bekend zijn. Maar de reis van het bedrijf begon met massale tv-verkopen, die een positieve indruk op mensen achterlieten. Tot nu toe is reclame voor dit merk minimalistisch. Dit is genoeg om potentiële klanten aan zich te binden.

Daarom speelt de eerste indruk van een merk een grote rol, niet alleen voor het aantrekken van nieuwe klanten en klanten, maar ook voor hun retentie. Immers, een negatieve blootstelling aan een merk kan de houding van de klant voor altijd verpesten.

Invloed

Zoals hierboven beschreven, worden alle mensen beïnvloed door het halo-effect, ongeacht hun status, leeftijd of geslacht. De ontwikkeling van kritisch en analytisch denken helpt de kans op het optreden van het fenomeen te verkleinen, om de impact van stereotypen die de samenleving oplegt te verminderen. Dankzij dit wordt de geest flexibel, het hoeft een persoon niet bij de eerste indruk te evalueren. Maar je kunt het halo-effect nog steeds niet helemaal vermijden. Daarom drukt het Russische spreekwoord over wat aan kleding wordt voldaan het juiste idee uit.

Het halo-effect in de psychologie is een onvermijdelijke hersenreactie. Meestal komt het voor in een situatie waarin een kennismaking met een nieuwe persoon plaatsvindt en het noodzakelijk is om hem een ​​​​algemene beoordeling te geven volgens een aantal specifieke parameters. Ze zijn direct merkbaar bij de eerste ontmoeting.

Als er een positieve mening over een persoon is, is de kans groot dat in de toekomst communicatie met de manifestatie van negatieve karaktereigenschappen of gedrag, zullen ze ook niet worden waargenomen negatief. Het halo-effect kan de geest vertroebelen en de reactie op negatieve acties van een persoon verzachten, alleen vanwege de eerste goede indruk.

Hetzelfde geldt voor populaire mensen. Ze worden als positief ervaren. Zelfs als er aanwijzingen zijn dat iemands acties negatief zijn, zullen ze niet als negatief worden ervaren. Zijn beoordeling als persoon zal nog versoepelen door de eerste indruk en het optreden van het halo-effect.

Mensen beoordelen elkaar verkeerd vanwege de etikettering. Dit heeft invloed op veel levensgebieden. De verkeerde indruk kan elke interpersoonlijke relatie verpesten. Dit geldt voor liefdesrelaties, vriendschap, carrière. Daarom, als er een gevoel is dat mensen verkeerd beoordelen, labels ophangen, dan kun je wat psychologische trucs gebruiken.

Eerst moet je jezelf leren correct en competent te spreken. Mensen met spreekvaardigheid in het openbaar hebben meer kans om een ​​positieve indruk te maken.

Ten tweede moet je vermijden om over je tekortkomingen te praten, vooral wanneer je voor het eerst vreemden ontmoet. In plaats daarvan is het beter om te praten over je prestaties, overwinningen. Maar in dit geval is het belangrijk om de "gulden middenweg" te bereiken. Niemand zal iemand aardig vinden die alleen doet wat hij zichzelf prijst in het bijzijn van mensen. Dit is waar het halo-effect ten kwade werkt. Het is belangrijk om zelfverzekerd te zijn tegenover vreemden, maar niet om arrogant te zijn.

Om zeker te zijn van jezelf, in het gezelschap van vreemden, heb je een stabiel normaal zelfrespect nodig. Het moet ontwikkeld worden. Hiervoor is het belangrijk om iets te doen dat plezier brengt, om jezelf volledig te accepteren met alle voor- en nadelen. Zelfstandig leren accepteren is lastig, in dit geval helpt psychotherapie. Een ervaren psycholoog zal je helpen van jezelf te houden. Zo iemand voelt zich zelfverzekerd wanneer hij mensen ontmoet. En het halo-effect werkt er op een positieve manier mee.

Als je mensen ontmoet, moet je je hersenen trainen om je te concentreren op de positieve eigenschappen van een vreemde. Deze methode zal helpen om andere goede eigenschappen van een persoon te onderscheiden, zonder afhankelijk te zijn van labels. Na verloop van tijd ontwikkelt zich de naleving.

Ook is het handig om te leren hoe u nieuwe kennissen en contacten kunt leggen. Het delen van informatie met nieuwe mensen ontwikkelt het vermogen om vreemden objectiever te beoordelen. Hoe meer verschillende mensen elkaar ontmoeten in het leven, hoe sterker het besef komt dat alle mensen heel verschillend zijn. Zo brokkelen de stereotypen af ​​die ons sinds onze kindertijd zijn opgelegd. Daarna verandert het denken radicaal. En het halo-effect is niet meer zo duidelijk. Of hij werkt vaker op een positieve manier.

Het halo-effect is onvermijdelijk in het leven. Het is al lang bewezen door psychologen en specialisten in interpersoonlijke relaties. Daarom mag men een punt als de eerste indruk niet over het hoofd zien.

Halo-effect video

Het halo-effect in de psychologie: