Geloof. Wat is het in de psychologie van communicatie, definitie, voorbeelden uit het leven?

geloof - dit is een proces in de psychologie het presenteren van argumenten die de opvattingen van het publiek kunnen motiveren of veranderen. Meer dan een millennium geleden definieerde Aristoteles retoriek als een manier om 'beschikbare overtuigingsmiddelen' te ontdekken. Aristoteles leerde dat retoriek, of de kunst van het spreken in het openbaar, het vermogen veronderstelt, van geval tot geval, om de beschikbare overtuigingsmiddelen te observeren.

Het overtuigingsproces wordt vaak gedefinieerd als menselijke communicatie die is ontworpen om anderen te beïnvloeden door hun wereldbeeld, waarden of attitudes te veranderen. Deze definitie werd geïntroduceerd in 1976. Simons O'Keefe.

Communicatie is gebaseerd op overtuiging. Sommige geleerden beweren dat communicatie overreding is - dat alle communicatie in een of andere vorm een ​​overtuiging is. Inderdaad, geloof staat centraal in enkele van de belangrijkste menselijke functies die deel uitmaken van de basis van politiek, religie en gezondheid, en is tegelijkertijd aanwezig in het dagelijks leven, bijvoorbeeld in marketing en educatie kinderen.

Overtuiging is in de breedste zin van het woord een communicatief proces waarbij een boodschap een verandering teweegbrengt in de overtuigingen, houdingen of het gedrag van een individu of groep.

Overtuigingen zijn letterlijk de lens waardoor een persoon naar de wereld kijkt.

Overtuigingen kunnen:

• perceptie beïnvloeden;
• bepalen wat goed, wat slecht, waar, echt is;
• het gezichtspunt in positieve of negatieve richting vervormen;
• de acties die een persoon onderneemt sturen of beperken;
• relaties beïnvloeden;
• het geluksniveau verlagen of verhogen.

Elke persoon heeft binnenin en handelt binnen een complexe reeks overtuigingen die hem en de wereld waarin hij leeft definiëren. Overtuigingen zijn de manier waarop de informatiestroom op elk moment van de dag via de 5 belangrijkste zintuigen wordt verwerkt.

Definitie

In de Middeleeuwen, aan de universiteiten van Europa, was overreding (retoriek) een van de fundamentele vrije kunsten die elke ontwikkelde persoon moest beheersen. Van de dagen van het keizerlijke Rome tot de Reformatie verheven predikers de retoriek tot het niveau van de beeldende kunst, die vroeger gesproken woord om een ​​willekeurig aantal acties te inspireren, zoals deugdzaam gedrag of religieus bedevaart. In de moderne tijd is overtuiging het meest merkbaar in de vorm van reclame.

Politicologen, psychologen die het proces van overtuigingskracht bestuderen op het gebied van communicatieonderzoek, voeren de geschiedenis van deze discipline terug tot de oude Grieken.

Het verhitte debat tussen Plato en de sofisten over de waardigheid en de plaats van overtuiging in de samenleving is tegenwoordig zeer levendig. Plato had een hekel aan wat velen beschouwen als een duister en twijfelachtig onderdeel van het geloof - schromelijk overdreven beweringen. De sofisten daarentegen omarmden deze kant van het geloof en pleitten voor de praktische basis en alomtegenwoordige aanwezigheid in het dagelijks leven.

Een generatie na Plato en de sofisten zag Aristoteles de verdiensten van beide stromingen en zag hij retoriek als een instrument om de kracht van overtuiging te begrijpen. Aristotelische beschrijving van artistiek bewijs (ethos, logos en pathos) bepaalde een groot een deel van het onderzoek naar overreding voor het millennium daarna, en dit bewijs wordt vandaag nog steeds gebruikt sinds. Aristoteles' invloed op overtuigingskracht en in feite op communicatieonderzoek is zeer groot.

Overtuiging wordt in de psychologie ook gedefinieerd als een vaardigheid die veel oefening vereist om onder de knie te krijgen. Als u de psychologie van mensen begrijpt, kunt u informatie efficiënter verstrekken en een grotere impact hebben op uw persoonlijke en professionele leven.

De studie van dit concept is essentieel voor het begrijpen van menselijke communicatie, en modern onderzoek blijft nieuwe ideeën en concepten brengen.

Sommige theoretici benadrukken de overeenkomsten tussen onderwijs en overtuiging. Ze geloven dat overreding erg lijkt op het leren van nieuwe informatie door middel van informatieve communicatie.

De reactie van een persoon op persuasieve communicatie hangt gedeeltelijk af van de boodschap en grotendeels van hoe de persoon deze waarneemt of interpreteert. Woorden in krantenadvertenties kunnen overtuigender zijn als ze in rood zijn gedrukt in plaats van in zwart.

Fundamentele theorieën

De volgende theorieën worden beschouwd als fundamenteel in de psychologie onder de noemer attitudes en overtuigingen:

1. Cognitieve dissonantietheorie. Cognitieve dissonantie is een term voor een toestand van onbehagen die optreedt wanneer twee of meer manieren van denken elkaar tegenspreken. Mensen willen dat hun gedachten en relaties logisch zijn, en ze proberen actief het ongemak te vermijden dat gepaard gaat met cognitieve inconsistentie. Cognitieve dissonantietheorie helpt dit fenomeen te verklaren. Dissonantie treedt op wanneer een gedachte een andere tegenspreekt of uitdaagt. Volgens de bedenker van de theorie, Leon Festinger (1957), is een van de meest opvallende voorbeelden van dissonantie de roker. Iemand die rookt, geeft misschien toe dat roken kanker veroorzaakt, maar kiest er toch voor om te blijven roken. Gedachte en erkenning dat roken kanker veroorzaakt, is in tegenspraak met de gedachte en actie van roken en creëert zo dissonantie.
2. Intelligente actietheorie. In dit geval wordt geloof geassocieerd met gedrag. Het concept werd voorgesteld door een Amerikaanse psycholoog van de 20e eeuw. EN. Aizen. Planned Behaviour Theory helpt mensen te overtuigen op allerlei terreinen, zoals politiek, gezondheid, religie en interpersoonlijke communicatie, scherpe boodschappen die erop gericht zijn iemand te beïnvloeden intenties.
3. Uitwerking Kansmodel. Het is ontwikkeld door D. Cacioppo en R. NS. Klein in 1980 Dit is een overtuigingstheorie, die suggereert dat er twee verschillende manieren zijn om mensen van iets te overtuigen, afhankelijk van hoe gepassioneerd ze zijn over het onderwerp. Wanneer mensen zeer gemotiveerd zijn en tijd hebben om na te denken over een oplossing, bijvoorbeeld een laptop in een winkel kiezen en deze vergelijken met… anderen, evaluerend, vindt overtuiging plaats langs het centrale pad waarin alle voor- en nadelen zorgvuldig worden afgewogen keuze. Wanneer mensen echter haast hebben of minder belangrijk zijn voor de beslissing, is het meestal gemakkelijker om ze perifeer te overtuigen, dat wil zeggen door specifieke details. Ongeacht de kwaliteit besloot een persoon bijvoorbeeld een rode laptop te kopen omdat hij de kleur mooi vond.
4. Narratief paradigma. Walter Fisher (1984) stelde dit paradigma voor als een manier om menselijke communicatie door een verhalende lens te bekijken. Fischer betoogde dat mensen in verschillende culturen, tijden en ruimtes de inherente kracht van verhalen gebruiken om te communiceren, te overtuigen en de complexiteit van het bestaan ​​te helpen begrijpen. Het paradigma stelt dat alle zinvolle communicatie plaatsvindt door middel van het vertellen van verhalen of het rapporteren van gebeurtenissen. Mensen nemen deel als vertellers en waarnemers van de verhalen. Deze theorie beweert ook dat verhalen overtuigender zijn dan overtuigende argumenten.

Classificatie

In de psychologie worden neutrale overtuigingen, middelen en beperkende overtuigingen beschouwd. De eerste vertegenwoordigen een reeks wetenschappelijke concepten die beschikbaar zijn voor mensen. Resource omvat kansen waarop overtuigingen worden gecreëerd. De laatste groep omvat negatieve bronnen.

De hele procedure van overtuigen bestaat uit 4 soorten beïnvloeding:

1. informeren. Voordat iemand tot handelen kan worden aangezet, moet hij overtuigd zijn waarom hij moet handelen. Dit is nodig omdat niemand iets gaat doen zonder te beseffen waarom het moet. Poolse psycholoog T. Op basis hiervan heeft Tomashevsky een formule afgeleid. Het weerspiegelt een simpele gedachte: om iemand tot de gewenste activiteit te bewegen, moet hij worden geïnformeerd over de doelen en de waarschijnlijkheid dat deze wordt bereikt. Informeren in het proces van overtuigen gebeurt op verschillende manieren, waarvan de belangrijkste een verhaal is dat een inductief en deductief pad volgt.
2. Verduidelijking. Dit is een overtuigende invloed, die alle argumenten "voor" en "tegen" het object van overtuiging gebruikt.
3. Een bewijs. Het is een techniek om de waarheid van een verklaring vast te stellen aan de hand van feiten, argumenten en verschillende oordelen die daarmee verband houden. Bewijs is meestal gebaseerd op wetenschappelijk bewijs, sociale praktijk.
4. efficiëntie. Het is de basis van overtuiging die meerdere technieken van het overtuigingssysteem gebruikt. Technieken worden gekozen afhankelijk van de omstandigheden en persoonlijkheidskenmerken van de persoon die wordt overgehaald.

Kenmerken en eigenschappen

Overtuigingen zijn in de psychologie wat een persoon als een axioma beschouwt, ongeacht of hij enig bewijs van objectieve waarheid heeft. Veel overtuigingen ontwikkelen zich en worden overgeërfd. Ouders, leraren, mentoren, collega's - ze brengen allemaal hun overtuigingen over en iedereen heeft de mogelijkheid om ze te accepteren of niet. Na verloop van tijd kunnen ze veranderen in hun eigen overtuigingen of worden afgewezen.

Elk individu ontwikkelt ook overtuigingen op basis van persoonlijke ervaringen en gevoelens. Bovendien ontwikkelt een persoon ze door zijn repetitieve acties. Als hij constant te laat is, begint hij te geloven dat hij niet weet hoe hij zijn tijd moet beheren, hoewel in feite zal het veranderen van deze snelkoppeling helpen om het alarm te veranderen in een beter alarm of de gewoonte om op tijd naar bed te gaan slaap.

Overtuigingen worden gedefinieerd als de noties dat de dingen die een persoon denkt waar zijn. Als mensen denken dat bepaalde principes juist zijn, geloven ze ze. Als mensen denken dat bepaalde principes waarschijnlijk niet waar zijn, geloven ze ze niet.

In hun meest basale vorm hebben overtuigingen geen waarde. Als iemand bijvoorbeeld gelooft dat de lucht blauw is, kan deze overtuiging ofwel positief worden beoordeeld (als iemand van de kleur blauw houdt en denkt dat de lucht zal slechter zijn in rood), of deze overtuiging kan negatief worden beoordeeld (als een persoon de kleur blauw niet mooi vindt en denkt dat een rode lucht beter). Er is dus een subtiel verschil tussen attitudes en overtuigingen.

Mensen hebben 3 hoofdtypen overtuigingen die vaak de basis vormen van relaties.

Zelfovertuigingen

Sterke overtuigingen over onszelf zijn wat de motivatie drijft of remt. Ze kunnen beperkend zijn (ik kan het niet, ik ben er slecht in, ik heb gewoon geen vaardigheid) of ze kunnen kansen vergroten (ik kan, ik doe het).

Overtuigingen over onszelf groeien van kinds af aan en zijn sterk verbonden met de omgeving. Mensen die opgroeien in een hecht gezin dat hen regelmatig ondersteunt, zullen waarschijnlijk met zelfvertrouwen opgroeien, hoewel dit niet de regel is.

Hoe verschillende mensen deze omgevingsovertuigingen opnemen of afwijzen, hangt ook af van hun persoonlijkheid. Mensen met een natuurlijke vragende geest en nieuwsgierigheid naar de wereld zullen niet blindelings de overtuigingen van anderen accepteren. Evenzo zullen mensen met een sterk zelfgevoel niet over zichzelf nadenken wat hen over hen wordt verteld. In plaats daarvan zullen ze hun eigen zelfbeeld ontwikkelen door hun sterke en zwakke punten te analyseren.

Overtuigingen wortelen in het personage en de persoon begint alles erdoorheen te filteren. Spraak, lichaamstaal, uitdrukking van emoties - dit alles wordt op de een of andere manier gedreven door deze overtuigingen. Na verloop van tijd kunnen ze snelkoppelingen worden.

Overtuigingen over anderen

Sterke overtuigingen worden meestal geïnspireerd door mentoren en ouders. Soms worden overtuigingen gesuggereerd door persoonlijke ervaring. Als iemand bijvoorbeeld een keer wordt geconfronteerd met politiegeweld, kan de overtuiging ontstaan ​​dat de hele politiemacht oneerlijk is. Meer extreme ervaringen kunnen zelfs fobieën veroorzaken. Dergelijke overtuigingen bepalen de houding en het gedrag van een persoon in relatie tot anderen.

Overtuigingen over leven en vrede

Het scala aan sensaties van: "het leven is verschrikkelijk", "alles is hopeloos" tot: "de wereld is vol mogelijkheden" - verwijst naar de overtuigingen die zich ontwikkelen in relatie tot de buitenwereld. Een persoon formuleert dergelijke ideeën, beginnend bij de dichtstbijzijnde wereld (huis, straat, werk) tot aan de mensheid als geheel. Tegelijkertijd is de mening over een groep mensen, gebeurtenissen afhankelijk van hun eigen situatie en context.

Mensen met een hoge sociaaleconomische status kunnen denken dat mensen met een lage sociaaleconomische status niet hard genoeg werken. De tweede groep denkt misschien dat de eerste groep alles op een bord heeft gekregen. Hoewel het mogelijk is dat deze gedachten objectief correct zijn, zijn ze dat in de meeste gevallen niet. De mens ontwikkelt deze vooroordelen tegen de wereld vanwege een aangeboren behoefte om zijn plaats daarin te rechtvaardigen.

Terwijl overtuigingen over anderen en de wereld stereotypen voortbrengen en kunnen leiden tot vreemdelingenhaat, racisme en seksisme, bepalen overtuigingen over zichzelf het zelfbeeld van een persoon. Samen stellen ze grenzen met wie ze zich op hun gemak voelen om te praten, te handelen, te helpen of om hulp te vragen. De kloof tussen iemands ideeën over anderen en over zichzelf creëert iemands houding en vormt als gevolg daarvan een idee van de wereld als geheel.

Het hangt allemaal af van de richting waarin deze overtuigingen de persoon leiden.

Functies en rol

Overtuigingen zijn een belangrijke basis voor houding en gedrag, maar ze kunnen buitengewoon moeilijk te veranderen zijn. Vaak zullen mensen gewelddadig vasthouden aan hun overtuigingen, zelfs in het licht van weerleggend bewijs. Dit fenomeen staat in de psychologie bekend als persistentie van overtuigingen.

Persistentie komt meestal voort uit mensen die hun overtuigingen baseren op informatie die zij logisch, overtuigend of op de een of andere manier aantrekkelijk vinden. Dus zelfs wanneer overtuigingen door nieuw bewijsmateriaal lijken te worden weerlegd, kan de basis van wat iemand gelooft nog steeds bestaan.

Overtuigingen beïnvloeden het leven van een persoon op alle mogelijke manieren. Want vanaf het moment van geboorte vormen ze de perceptie van de wereld. En perceptie is de menselijke realiteit. Daarom is het uiterst belangrijk om je eigen overtuigingen op te merken en hun inhoud te leren kennen, zodat je bewust kunt begrijpen hoe ze de werkelijkheid beïnvloeden. Alleen wanneer een individu zich bewust is van zijn overtuigingen, kan hij ze veranderen.

Iemand gelooft bijvoorbeeld dat hij ernstige angst heeft en het verhindert hem te doen wat hij wil. Onder invloed van dit geloof zal perceptie het leven beïnvloeden, omdat dit geloof letterlijk de perceptie van de wereld verandert. En naarmate de perceptie van de realiteit verandert, verandert ook het gedrag van het individu in deze realiteit.

Omdat de persoon gelooft dat ze ernstige angst hebben, zullen ze zien, horen, voelen, proeven en ruiken wat die overtuiging bevestigt. Het geloof verandert zijn perceptie van de wereld, zodat hij een wereld vol angst en stress ziet.

Geloof is een element van het wereldbeeld in de psychologie dat het leven beïnvloedt en een persoon dwingt creëer en neem je realiteit en de wereld waar op zo'n manier dat dit geloof waar lijkt te zijn, absoluut.

Nog een voorbeeld: iemand beschouwt zichzelf als een mislukkeling. Hij zal de wereld zien als een bron van pech en zal zich constant de paden herinneren waarop hij werd verslagen. En daardoor zullen ze blijven falen.

De functie van overtuigingen is dus dat overtuigingen het leven van een individu beïnvloeden en zijn perceptie veranderen. realiteit, die op zijn beurt leidt tot gedragsverandering en zelfs biologische verandering kan veroorzaken lichaam.

Begrijpen hoe overtuigingen worden gevormd en hoe ze ten grondslag liggen aan latere houdingen en gedragingen is belangrijk omdat het kan helpen om sociale fenomenen te begrijpen:

• vooroordelen en discriminatie;
• hulp en agressief gedrag;
• indruk vorming;
• onderwerping aan autoriteit;
• interpersoonlijke aantrekkingskracht;
• groepsbesluitvorming.

Overtuigingen zijn het belangrijkste type sociale kennis in de psychologie.

Bronnen van geloof

De bronnen van overtuigingen worden weergegeven in de tabel:

Bewijs van	De logische en rationele vorming van overtuigingen op basis van bewijs dat causaliteit ondersteunt.
tradities	Familie en sociale tradities.
Stroom	Overtuigingen worden meestal doorgegeven door ouders, maar ze kunnen ook afkomstig zijn van een religieuze leider, leraar of een andere persoon met gezag.
verenigingen	Overtuigingen kunnen worden gevormd door mensen of groepen waarmee een persoon wordt geassocieerd.
Openbaringen	Overtuigingen die zijn gevormd door "goddelijke interventie", giswerk of "zesde" zintuig.

Doelen en doelstellingen

Intelligentie en cultuur zijn geëvolueerd als een manier om de menselijke ontwikkeling te versnellen - niet fysiek, maar mentaal. Culturele evolutie is veel sneller dan biologische evolutie. Geloofssystemen evolueerden als onderdeel van deze ontwikkeling om de overleving van de mens te verzekeren.

Naast dit ultieme doel van overleven, zijn er ook subdoelen van geloofssystemen in verschillende aspecten van het leven.

• Er bestaan ​​overtuigingen over effectieve besluitvorming, onderhandeling en zakelijk gedrag om een ​​bepaalde status in de sociale hiërarchie te helpen bereiken.
• Overtuigingen over hoe om te gaan met zaken als onzekerheid en angst bestaan ​​om de geestelijke gezondheid te helpen behouden.
• Overtuigingen over seksualiteit en datinggedrag zijn ontworpen om ervoor te zorgen dat de genen van een persoon worden doorgegeven aan de volgende generatie.

Met andere woorden, er zijn subdoelen van geloofssystemen om ervoor te zorgen dat een persoon in staat is om aan bepaalde behoeften te voldoen, om zelfrespect te ontwikkelen.

Methoden:

Er zijn bepaalde methoden of beroepen op overtuiging: een beroep doen op de geest, emoties, karakter.

1. De eerste methode is een oproep tot reden. De methode van een beroep op de rede maakt gebruik van een logische argumentatie, terwijl alles over overreding gericht is op logica en de wetenschappelijke methode. Deze methode is het beste voor mensen die ergens bewijs voor nodig hebben en die geen argumenten accepteren die meer op geloof dan op feiten zijn gebaseerd. Als je een groep wetenschappers probeert te overtuigen om de overtuiging te volgen dat de aarde om de maan draait, moet je veel bewijs hebben om dit te ondersteunen, anders kunnen ze niet worden overtuigd van dit argument.
2. De tweede methode is een beroep doen op emoties. De oproep tot emotie is niet gebaseerd op bewijs, maar op de emoties die de persoon ervaart. Dit kan vaak een effectievere aanpak zijn voor de algemene bevolking, omdat mensen vaak meer door hun emoties dan door hun geest worden geregeerd. Overtuiging gebruikt verleiding, traditie of zelfs medelijden om mensen het eens te worden. Bijvoorbeeld: "Je zult nooit tevreden zijn in het leven als je deze kans niet grijpt."
3. Ethische bezwaren, wordt het karakter van een persoon geassocieerd met ethische redenen waarom het publiek de argumenten zou moeten geloven of beïnvloeden. Bijvoorbeeld: "Artsen over de hele wereld bevelen dit soort behandelingen aan."

Het constante conflict van de samenleving ligt in het feit dat de overtuigingen en waarden van een individu zijn persoonlijke houding bepalen en gedrag ten opzichte van de wereld, maar de morele waarden van de samenleving en de huidige ethische regels beperken dienovereenkomstig acties het individu.

Een persoon kiest meestal een beslissing om zich te gedragen in overeenstemming met de moraliteit en ethiek van de samenleving waarin hij leeft. Zelfs als persoonlijke waarden in strijd zijn met de waarden van de samenleving, zal een persoon nog steeds sociale regels volgen omdat hij bang is voor de gevolgen.

Overtuigingen zijn niet vastgelegd in het DNA van het individu. Ze worden geassimileerd, ontwikkeld en gegroeid vanaf het moment van geboorte. Ze bereiken hun huidige niveau door hun omgeving, ervaringen, gebeurtenissen en beslissingen in het leven. Een persoon met een verhoogd zelfbewustzijn kan besluiten om overtuigingen en waarden te veranderen en deze te vervangen door een nieuw systeem dat de doelen en visie van het leven bekrachtigt en ondersteunt.

De overtuigingen van een individu in de psychologie zijn ideeën waarvan hij gelooft dat ze waar zijn. Veel van deze overtuigingen vormen persoonlijke waarden die houdingen bepalen, dat wil zeggen, hoe een persoon zich verhoudt tot anderen, tot zichzelf, hoe hij elke situatie benadert. Alle drie de componenten bepalen uiteindelijk het gedrag of hoe een persoon handelt.

Auteur: Belyaeva Anna

Video over overtuigen in de psychologie

50 manieren om overtuigend te zijn. De psychologie van overtuigen: