Haloeffekten inom psykologi. Vad är det, definition, exempel

Haloeffekten är ett koncept, som introducerades i psykologin av den amerikanska forskaren Edward Thorndike tillbaka 1920 och utförde experiment. Därefter har många andra psykologer bevisat att det finns ett sådant fenomen. Tidigare användes det för att uteslutande tala om mellanmänskliga relationer. Men i den moderna världen används haloeffekten aktivt på alla livssfärer.

Vad är det, definition

Edward Thorndike märkte i sin forskning att stereotypt tänkande råder hos människor när man har ett intryck av andra. De förlitar sig ofta på uppfattningen av vissa funktioner - snygg utseende och röst, pratsamhet. En sådan person uppfattas positivt, andra egenskaper överskuggas. Om en person, tvärtom, vid det första mötet ser trotsig, sur ut, finns det defekter i utseende, grova ansiktsdrag, låg röst, då uppfattas han negativt.

Glorian skapas efter det första intrycket. Resten av kvaliteterna, omärkliga när de träffas för första gången, drar hjärnan på egen hand. Psyket kommer med karaktärsdrag för en person, endast beroende av det första intrycket. Det finns en "hängning av etiketter". Det bör noteras att det kan vara mycket svårt att ändra den rådande uppfattningen.

Funktion och mekanism

Haloeffekten inom psykologi är en slags hjälpare för hjärnan. Det förenklar processen att behandla information. Under dagen måste hjärnan arbeta med en stor mängd input som utlöser tankeprocesser. Haloeffekten hjälper till att orientera honom med hjälp av ett minimum av information. Med hjälp av fenomenet bildas en klassificering av omgivande objekt.

Utan haloeffekten skulle reklamvärlden och många ekonomisektorer kollapsa. Tjänsten eller produkten i sig lockar inte konsumentens uppmärksamhet. Men om du ansluter haloeffekten, kan attityden hos en potentiell köpare ändras. Annonsering använder ljusa, stora föremål, bilderna som ögat stannar på och gör att konsumenten omedvetet behandlar produkten positivt.

För reklam lockas populära och framgångsrika människor, som genom sitt utseende lockar potentiella köpare.

Men ett sådant marknadsföringsgrepp måste analyseras noggrant, för om det används fel kan konsumenten skapa en negativ åsikt.

Orsaker till förekomst

Fenomenet manifesterar sig i nästan 100% av människorna, oavsett kön, ålder och intellektuell utveckling. Människors påståenden att de inte värderar andra utan att träffas alls stämmer inte helt.

Anledningar till utseendet:

Orsak	Förklaring
En begränsad tid att utvärdera en ny person i miljön	Bråttom kommer det inte att vara möjligt att nyktert bedöma mänskliga egenskaper när man träffas. Därför måste du lita på det första intrycket. Även bildandet av en gloria påverkas av information om personligheten som mottogs före mötet från andra människor.
Hjärnan är överbelastad med information	Det är omöjligt att koncentrera sig på att studera en individuell personlighet om hjärnan är laddad med ett stort informationsflöde. I detta fall kommer haloeffekten till undsättning.
Stereotypiskt tänkande	Samhället påtvingar ofta en person mallar genom vilka han ytterligare utvärderar en person. Ofta visar sig denna uppskattning vara felaktig.
Känslan av att bekantskap inte är viktigt för personen	I detta fall märks egoistiska intressen.Ett trevligt, positivt intryck bildas om kommunikation med en person kan vara till nytta för individen. Till exempel, när man träffar en inflytelserik högt uppsatt person får man intrycket av att han är målmedveten, aktiv och trevlig i kommunikation. Även om detta inte alltid händer. Och om en bekantskap äger rum med en person som inte har mycket inflytande, orsakar det negativa intryck.
Personlighetens originalitet, vilket orsakar utseendet	En persons anmärkningsvärda egenskaper när man träffar någon kan framkalla positiva eller negativa känslor och överskugga allt annat. Till exempel, om en tjej är säker på sig själv, klär hon sig som hon vill, då kan ett stereotypt negativt intryck omedvetet utvecklas om henne att hon är blåsig och rörig. Konstnären, som målar vackra porträtt, har en subtil känsla för naturen, uppfattas positivt av människor, trots sin stridiga svåra karaktär.

Det finns flera faktorer som orsakar haloeffekten. Nedan beskrivs förekomstvillkoren i detalj med exempel.

Offset -effekten

Haloeffekten inom psykologi är en omedveten mekanism. Det finns i alla områden. Ett sådant exempel finns i utbildningsinstitutioner i relationen mellan lärare och elev. Om en person som anmält sig till utbildning visar sig vara hårt arbetande och flitig till en början, men senare inte visar sådana resultat, förblir han i lärarens ögon en utmärkt elev.

Lärare som tänker i analogier överskattar ofta poängen för dem som inte visar framgång i lärandet nu, men under det första året eller två "noggrant" arbetade för testet ". Genom att bläddra igenom betygsboken ser läraren att eleven i början av utbildningen visade hög kunskap. Därför får sådana studenter ofta höga poäng utan att visa höga resultat nu. Det är så fenomenet manifesterar sig i utbildningslivet.

Falsk framgång

I andras ögon kan en person se framgångsrik ut och skapa en vacker bild av livet runt honom. Idag, i en värld där en person tillbringar större delen av sin tid på sociala nätverk, är det lätt att skapa en viss bild som andra kommer att utvärdera honom. Till exempel stoltserar en person med fotografier mot en vacker bakgrund, bredvid dyra bilar, på bra restauranger.

Innan man träffar en person blir det ibland möjligt att få ett första intryck genom att titta på hans sida, i alla sociala nätverk. Ett trevligt intryck skapas, men i verkligheten är personen inte så framgångsrik. Och då försvinner haloeffekten. Den första positiva åsikten, även den som erhållits från en bild, finns kvar i en persons minne länge, och det är ganska svårt att ändra den.

I många stora företag ber arbetsgivare potentiella arbetssökande att visa sin profil på sociala medier. Oftast uppmanas de att visa sin Instagram -profil. Arbetsgivaren gör en sådan åtgärd av en anledning. I en tid av teknik och sociala medier är det mycket enkelt att utvärdera en kandidat utifrån hans profil.

Det är lätt att få ett första intryck tack vare bilden som en person skapar på sin personliga sida. Dessutom kan en erfaren rekryterare jämföra hur en person visar sig personligen, liksom hur han visar sig för andra i sin profil.

Även om en idealisk bild av en persons liv skapas i profilen, kommer en erfaren specialist lätt att märka skillnaderna när de träffas personligen. På grund av detta kan arbetsgivaren ställa frågan: "Varför skapar en person en viss bild?" Och beslutet om anställning kan förändras till det sämre.

Psykologins haloeffekt är en teknik som kanske inte fungerar till förmån för en person, men tvärtom.

Första ordeffekten

Trots att Joseph Goebbels är långt ifrån psykologi var han en berömd politiker och anhängare av Adolf Hitler, han var den första som introducerade begreppet "första ordeffekt", som är direkt relaterat till det psykologiska begreppet effekt halo. Politikern hävdade att individen vars ord lät först alltid var rätt. Många psykologer har ytterligare bekräftat denna teori.

Till exempel kan vi ta flera politiker som uttrycker sina åsikter, uttrycker sina löften. Oftare än inte är löftena desamma från olika människor och vid olika tidpunkter. Enligt statistiken är politiker som uttryckt sin åsikt tidigare än andra mer trovärdiga. Om en politiker först uttrycker sin ståndpunkt blir han mer framgångsrik.

I politiken används denna teknik ofta när det gäller negativa uttalanden mot motståndare. Ju tidigare en av parterna häller ut negativa fakta om motståndaren, desto mer sannolikt är det att stärka sin ställning. Ett positivt intryck bildas oftare om dem som tidigare uttryckt sin ståndpunkt. Konkurrenter använder allt: hårdtslående fakta från en motståndares liv, skandaler och anklagelser. Var och en av rörelserna används för att höja sitt rykte i människors ögon och minska det med en konkurrent.

Vanliga människor, långt ifrån politik, har en glorieeffekt, där den första talaren uppfattas som en positiv sida. Och den mot vilken anklagelserna framförs, negativa fakta, uppfattas negativt av folket. Denna åsikt kan vara ganska svår att ändra, särskilt för människor som inte förlitar sig på kritiskt tänkande, tänker i stereotyper.

Haloeffekt i reklam

Haloeffekten har länge använts av marknadsförare när de presenterar produkter eller kända varumärken. Fenomenet gör ett utmärkt jobb med att marknadsföra. Dessa psykologiska drag gör att du kan påverka potentiella konsumenters preferenser och få deras positiva inställning till nya produkter.

Ett av de mest kända exemplen är Apple. Först dök upp iPod-mediaspelarna, som kom ihåg av användarna som högkvalitativa prylar för att lyssna på musik. De var snygga, kända människor använde dem. Detta bidrog till att öka försäljningen av Apples Mac -bärbara datorer. Sedan har försäljningen av iPhone -smartphones, iPad -surfplattor, Apple Watch redan hoppat, för inte så länge sedan dök de första trådlösa AirPods -hörlurarna upp.

Varje år släpper varumärket uppdaterade versioner av sina produkter. De är i enorm efterfrågan från konsumenten på grund av att ett positivt intryck skapades i början. För nya potentiella köpare av produkter utlöses haloeffekten genom att titta på snygga och dyra annonser som varumärket lägger mycket pengar på. Och även viljan att bli som kända människor, om vilka det finns en positiv åsikt på grund av haloeffekten, utlöses.

Philips är ett annat exempel på en smart marknadsföringstrick. Varumärket producerar hushållsapparater som är kända över hela världen. Men företagets resa började med massiv tv -försäljning, vilket lämnade ett positivt intryck på människor. Fram till nu är reklam för detta märke minimalistisk. Detta är tillräckligt för att koppla potentiella kunder.

Därför spelar det första intrycket av ett varumärke en stor roll, inte bara för att attrahera nya kunder och kunder, utan också för deras kvarhållande. När allt kommer omkring kan negativ exponering för ett varumärke förstöra kundens attityd för alltid.

Inflytande

Som beskrivits ovan påverkas alla människor av haloeffekten, oavsett status, ålder eller kön. Utvecklingen av kritiskt och analytiskt tänkande hjälper till att minska sannolikheten för att fenomenet förekommer, för att minska effekterna av stereotyper som samhället påtvingar. Tack vare detta blir sinnet flexibelt, det behöver inte utvärdera en person vid första intrycket. Men du kan fortfarande inte helt undvika haloeffekten. Därför uttrycker det ryska ordspråket om vad som möts av klädsel den rätta idén.

Haloeffekten inom psykologi är en oundviklig hjärnreaktion. Oftast inträffar det i en situation när en bekantskap med en ny person inträffar och det är nödvändigt att ge honom en helhetsbedömning enligt vissa specifika parametrar. De märks direkt vid första mötet.

Om det finns en positiv åsikt om en person, så finns det en hög grad av sannolikhet för det i framtiden kommunikation med manifestationen av negativa karaktärsdrag eller beteende, kommer de inte att uppfattas också negativt. Haloeffekten kan grumla sinnet och mildra reaktionen på en persons negativa handlingar bara på grund av det första goda intrycket.

Detsamma gäller för folk. De uppfattas som positiva. Även om det finns bevis för att en persons handlingar är negativa, kommer de inte att uppfattas negativt. Utvärdering av honom som person kommer fortfarande att mjukna på grund av det första intrycket och haloeffektens utseende.

Folk bedömer varandra fel på grund av märkningen. Detta påverkar många områden i livet. Fel intryck kan förstöra alla mellanmänskliga relationer. Detta gäller kärleksrelationer, vänskap, karriär. Därför, om det finns en känsla av att folk bedömer fel, märker, kan du använda några psykologiska knep.

Först måste du lära dig att tala korrekt och kompetent. Personer med talartal är mer benägna att skapa ett positivt intryck.

För det andra måste du undvika att prata om dina brister, särskilt när du träffar främlingar för första gången. Istället är det bättre att prata om dina prestationer, segrar. Men i det här fallet är det viktigt att uppnå den "gyllene medelvägen". Ingen kommer att gilla en person som bara gör det som han berömmer sig själv inför människor. Det är här haloeffekten fungerar till det sämre. Det är viktigt att vara trygg inför främlingar, men inte vara arrogant.

För att vara säker på dig själv och vara i sällskap med främlingar behöver du en stabil normal självkänsla. Det behöver utvecklas. För detta är det viktigt att göra något som ger nöje, att acceptera dig själv fullt ut med alla för- och nackdelar. Det är svårt att självständigt lära sig att acceptera sig själv, i det här fallet hjälper psykoterapi. En erfaren psykolog hjälper dig att älska dig själv. En sådan person känner sig trygg när man träffar människor. Och haloeffekten fungerar på ett positivt sätt med den.

När du träffar människor måste du träna din hjärna för att fokusera på en främlings positiva egenskaper. Denna metod hjälper till att urskilja en persons goda egenskaper utan att förlita sig på etiketter. Med tiden utvecklas observansen.

Det är också användbart att lära sig att skapa nya bekantskaper och kontakter. Att dela information med nya människor utvecklar förmågan att utvärdera främlingar mer objektivt. Ju mer du träffar olika människor i livet, desto starkare inser du att alla människor är väldigt olika. De stereotyper som har lagts i oss sedan barndomen håller på att smula. Efter det förändras tänkandet radikalt. Och haloeffekten är inte så självklar längre. Eller så arbetar han oftare på ett positivt sätt.

Haloeffekten är oundviklig i livet. Det har länge bevisats av psykologer och specialister i mellanmänskliga relationer. Därför bör man inte förbise en sådan punkt som det första intrycket.

Haloeffektvideo

Haloeffekten inom psykologi: