Trade-off dalam psikologi adalah: definisi, contoh, pro dan kontra

Seringkali orang gagal untuk setuju dan datang ke penyebut yang sama tentang masalah tertentu, yang dapat menimbulkan pengembangan kesalahpahaman, konflik dan ketidaksepakatan. Perilaku seperti itu, ketika dua orang atau lebih tidak saling mendengar dan terus dengan gigih mempertahankan sudut pandang mereka, itu merusak dan, menurut psikolog, sangat tidak efektif.

Untuk menjaga persahabatan, keluarga dan hubungan kerja, jauh lebih efektif ketika para pihak tidak berdebat, tapi berusaha untuk mencapai semacam kompromi - kesepakatan yang kurang lebih cocok untuk semua peserta spora. Dalam beberapa kasus, tindakan ini mengharuskan para pihak untuk meninggalkan ambisi dan kepentingan mereka sendiri, yang mungkin sulit dilakukan oleh sebagian orang.

Konsep kompromi dalam psikologi

"Kompromi" secara harfiah diterjemahkan dari bahasa Latin sebagai "mereka berjanji bersama." Selalu ada benturan kepentingan, konflik di balik kompromi.

Psikolog menyebut kompromi sebagai penyelesaian perselisihan di mana para pihak berhasil mencapai posisi tertentu yang sesuai dengan mereka masing-masing, dengan penolakan timbal balik terhadap beberapa persyaratan. Sebagai hasil dari penyelesaian perselisihan yang timbul selama konflik atau perselisihan, para mitra berpartisipasi dalam negosiasi, berubah pikiran, dan masing-masing dari mereka mengadopsi posisi umum baru yang cocok untuk keduanya sisi.

Tujuan dari kompromi adalah untuk menemukan kesamaan dalam dialog yang sesuai dengan pihak yang berseberangan. Menemukan kesamaan, atau kompromi, adalah cara paling cerdas untuk menyeimbangkan kepentingan yang saling bertentangan. Pendekatan kompromi didasarkan pada prinsip menghormati pendapat lain yang berlawanan, yang dalam arti global merupakan bagian dari pendekatan demokrasi terhadap pemerintahan sosial.

Dalam psikologi, menemukan kompromi dinilai positif, karena ketika membuat keputusan bersama, para pihak berhasil setuju dan tidak masuk ke konflik destruktif yang tak terpecahkan, di mana tidak ada yang mendengar satu sama lain dan tidak akan menyerah. Derivasi solusi yang cocok untuk semua orang tidak merusak hubungan, tidak menguras emosi para pihak yang bersengketa dan tidak menghambat perkembangan mereka.

Apa yang dimaksud dengan kompromi dalam konflik dan pengambilan keputusan?

Kompromi dalam psikologi adalah keputusan yang harus dibuat oleh pihak lawan bertemu beberapa langkah menuju satu sama lain dan memahami hasil apa yang akan saling menguntungkan dan akan cocok untuk masing-masing mereka.

Menemukan penyebut yang sama mengharuskan pihak-pihak yang berkonflik untuk meninggalkan sebagian atau seluruhnya ambisi dan kepentingan, yang bisa sangat sulit dilakukan secara sepihak. Untuk alasan ini, mereka berbicara tentang kompromi hanya jika masing-masing pihak membuat konsesi dan menerima persyaratan yang saling menguntungkan.

Saat ini, kebanyakan orang beradab tidak merasa perlu untuk menyelesaikan masalah dan mempertahankan posisi mereka dengan tinju mereka, menghujani lawan mereka dengan hinaan dan kutukan. Di dunia modern, orang memahami bahwa lebih mudah, lebih cepat, dan lebih efisien untuk bernegosiasi satu sama lain daripada bermusuhan, karena dengan sisi yang berlawanan Anda selalu dapat mendiskusikan semua masalah dan tanpa fisik kekerasan.

Pendekatan kompromi yang tenang untuk membuat keputusan dan menyelesaikan ketidaksepakatan membantu untuk memenangkan baik dalam perselisihan individu kecil dan dalam lebih banyak masalah global di tingkat negara bagian dan global. Praktek pemaksaan, termasuk fisik, kehendak satu pihak di pihak lain sangat tidak efektif, dan mengarah pada munculnya kemalasan yang berlarut-larut. konflik dan stagnasi, baik dalam hubungan interpersonal sehari-hari, maupun dalam rangka penyelesaian negara dan antarnegara pertanyaan.

Akankah keterampilan itu berguna dalam kehidupan dan di mana?

Beberapa orang berpikir bahwa membuat keputusan kompromi adalah manifestasi dari kelemahan, tetapi ini pada dasarnya salah. Kompromi diperlukan dan sangat berguna dan tidak menunjukkan kelemahan lawan, tetapi kemampuan untuk mendengarkan dan mendengar satu sama lain. Dalam hal ini, konsep saling konsesi demi penyelesaian situasi konflik menunjukkan efisiensi yang lebih besar daripada pendirian keras kepala dan keengganan untuk mengorbankan ambisi dan keyakinan.

Kemampuan untuk mengambil keputusan bersama berguna bagi individu di mana pun - dalam pekerjaan, keluarga, rumah tangga, dan kehidupan sosial, karena akan membantunya membangun hubungan yang harmonis dengan lingkungan dan tidak menyia-nyiakan sumber daya energinya untuk skandal dan pertengkaran.

Pro dan kontra

Kompromi dalam psikologi adalah kesepakatan antara orang-orang atau sekelompok orang, di mana mereka datang melalui konsesi bersama.

Manfaat dalam memilih kompromi dalam menyelesaikan perselisihan jelas, karena penyelesaian masalah seperti itu memungkinkan:

• menjaga hubungan;
• menghindari saling menghina, mencela, penggunaan kekerasan fisik;
• mendapatkan pengalaman unik dalam negosiasi;
• seringkali menyelesaikan sepenuhnya perselisihan yang muncul;
• mencari solusi yang menarik bagi semua pihak.

Terlepas dari keuntungan dari kompromi damai penyelesaian perbedaan, pendekatan ini masih memiliki beberapa kelemahan.

Ini termasuk:

• kepuasan yang tidak lengkap dengan hasil yang diperoleh;
• seringkali konflik dapat meningkat lagi;
• para pihak harus mengkompromikan ambisi dan prinsip mereka, mungkin kebanggaan;
• tidak semua orang tahu bagaimana bernegosiasi dan membuat keputusan yang tepat.

Tampilan

Kompromi adalah kemampuan pihak yang berlawanan untuk bertemu satu sama lain di tengah jalan dan menemukan solusi yang cocok di suatu tempat di tengah.

Dalam psikologi, ada 2 jenis kompromi:

• positif - itu juga disebut sukarela;
• negatif - atau dipaksa.

Kompromi positif

Kompromi sukarela atau positif dibuat oleh para pihak tanpa campur tangan pihak ketiga. Sebagai contoh, kita dapat mengutip situasi ketika 2 orang yang sudah lama tidak bertemu ingin bertemu dan, menyetujui tanggal tertentu, mengetahui bahwa saat ini, salah satu pihak telah merencanakan perjalanan ke konser, tiket yang dibeli di muka, dan pihak lain tidak dapat datang ke pertemuan di pihak lain. hari.

Dalam hal ini, para pihak dapat, setelah mendiskusikan situasinya, setuju untuk bertemu di konser itu sendiri, setelah itu, atau bahkan menunda pertemuan sama sekali. untuk waktu yang lebih baik, sementara tidak ada yang akan saling menekan dan lawan bersama-sama akan membuat keputusan yang paling memuaskan mereka.

Kompromi negatif

Kompromi negatif dianggap sebagai kompromi yang dipaksakan, karena dalam hal ini salah satu pihak saling menekan ketika membuat keputusan. Dalam hal ini, kesepakatan itu agaknya menjadi seperti ultimatum, karena biasanya satu lawan mencoba mempengaruhi yang lain secara tidak jujur, menekan rasa kasihan, pihak yang rentan, ketakutan.

Contohnya adalah situasi ketika suami memaksa istri yang kelebihan berat badan untuk menurunkan berat badan, mengancam akan meninggalkannya dan bercerai. Jika, dalam situasi ini, seorang wanita yang ketakutan mengikuti petunjuk dan mulai melelahkan dirinya dengan diet, pil, dan fisik yang tak tertahankan. beban, maka kompromi seperti itu berdampak negatif pada kesehatannya dan tidak mungkin membantu melestarikan keluarga yang benar-benar harmonis hubungan.

Apa itu Kompromi yang Tidak Menguntungkan?

Kompromi dalam psikologi adalah cara penyelesaian masalah budaya antara perwakilan masyarakat yang berbeda. Seringkali, kompromi akan berkembang menjadi hubungan yang menyerupai ultimatum, ketika salah satu pihak sepenuhnya menekan kehendak pihak lain. Namun, dalam hal ini, kompromi tidak dapat saling menguntungkan, karena pencapaiannya tidak berarti penolakan secara simultan terhadap kepentingan masing-masing pihak yang berseberangan.

Dalam kehidupan nyata, ada banyak faktor yang memaksa seseorang untuk membuat kompromi yang tidak seimbang dan bertindak bertentangan dengan keinginan dan prinsip hidup mereka.

Orang-orang di sekitar

Paling sering, sulit untuk mencapai kompromi dengan orang-orang dekat di sekitar mereka, yang, memiliki informasi tentang kehidupan seseorang, tahu bagaimana dan dengan apa menekannya untuk mencapai apa yang diinginkannya. Kompromi semacam ini sering ditemukan pada pasangan, di mana salah satu pasangan adalah lalim, narsisis atau pelaku kekerasan dan pandai memanipulasi separuh lainnya.

Juga, dengan kompromi yang tidak menguntungkan, dimungkinkan bagi orang untuk menggunakan posisi mereka yang lebih tinggi, baik dalam kehidupan keluarga maupun sosial, yang sering diamati dalam kehidupan sosial. konflik antara ayah dan anak, bawahan dan atasan, ketika pihak yang menduduki posisi yang lebih tinggi atau berada di usia yang lebih tua memberi tekanan pada lawan dengan kekuatannya. otoritas.

Misalnya, seorang pemuda putus sekolah ingin belajar menjadi guru, tetapi keluarganya tidak menyukai pilihannya, dan mereka mencoba dengan segala cara yang mungkin untuk memengaruhinya, mengatakan bahwa mereka memiliki lebih banyak pengalaman, dan mereka tahu lebih baik di mana lebih banyak yang mungkin menghasilkan uang.

Akibatnya, mereka menekan kehendak pemuda itu dengan otoritas mereka, dan dia melakukan apa yang diinginkan kerabatnya yang lebih berpengalaman. Dalam situasi ini, kepentingan orang termuda yang tidak suka profesi masa depan, tetapi dia terpaksa membuat konsesi, karena dia bergantung pada orang tuanya dan tidak menginginkannya kecewa.

Kompleks

Kehadiran kompleks dalam diri seseorang mengarah pada pengembangan pengorbanan yang berlebihan dan secara tajam meningkatkan peluangnya untuk menemukan dirinya dalam situasi yang tidak menguntungkan baginya ketika menyelesaikan perselisihan dan konflik. Kurangnya kasih sayang orang tua pada masa kanak-kanak (terutama ibu), kurangnya perhatian dan kehangatan, serta kesulitan dalam remaja, mengarah pada fakta bahwa seseorang dapat mengembangkan berbagai kompleks, keraguan diri dan kesalahan.

Orang-orang seperti itu seringkali tidak mampu membela kepentingan mereka, karena mereka merasa tidak dibutuhkan oleh siapa pun dan tidak pantas mendapatkan kebahagiaan. Ketika mereka menemukan diri mereka dalam situasi konflik, lebih mudah bagi mereka untuk menerima semua kondisi yang tidak menguntungkan daripada tetap bersalah dan, menurut mereka, semuanya ditinggalkan.

Pengaruh mayoritas

Di bawah tekanan kolektif, masyarakat seringkali harus membuat konsesi yang merugikan mereka karena takut ditolak dan menjadi apa yang disebut “kambing hitam”. Situasi sering dapat diperparah dengan adanya kompleks pada individu dan dalam situasi ini dia tidak akan pernah melawan pendapat mayoritas, bahkan jika dia tidak menyukainya dan membuatnya mengabaikan moralnya sendiri yang tinggi prinsip.

Misalnya, dalam organisasi, situasi sering muncul ketika anggota tim lainnya berbicara dengan arogan dengan karyawan baru dan dengan segala cara mencoba menunjukkan kepadanya di mana dia berada. Taktik "perkenalan" seperti itu mungkin tidak disukai semua orang, tetapi karena takut berada di tempat yang sama dengan yang baru ini. karyawan tidak akan mengatakan tentang ini dan tidak akan menunjukkan kemungkinan simpatinya kepada pendatang baru dengan cara apa pun, tetapi akan meniru mayoritas.

Bagaimana kompromi berbeda dari konsensus?

Kompromi sering dikacaukan dengan konsensus, tetapi keduanya agak berbeda. Diterjemahkan dari bahasa Latin, konsensus berarti "kebulatan suara" dan menunjukkan cara penyelesaian seperti itu situasi konflik dan perselisihan di mana para pihak tidak memiliki keberatan mendasar terhadap pertanyaan.

Contoh khas dari konsensus adalah situasi di mana sebuah keluarga memilih tempat untuk pergi berlibur, di laut, di pegunungan atau dalam perjalanan wisata. tur, tetapi pada saat yang sama, tidak ada yang bersikeras pada salah satu posisi pada prinsipnya, dan setelah diskusi bersama, semua orang setuju untuk pergi ke laut.

Jika salah satu (atau beberapa) anggota keluarga pasti ingin bertamasya, dan yang lain (yang lain) ke laut, maka para pihak dapat mencapai kompromi dengan menyetujui untuk menggabungkan kedua acara tersebut.

Dengan demikian, mereka berbicara tentang konsensus ketika keputusan dibuat sebagai hasil dari persetujuan bulat dan para pihak tidak memiliki pandangan yang berbeda secara mendasar tentang masalah tertentu. Jika lawan membuat sejumlah konsesi yang saling menguntungkan, maka kita berbicara tentang kesimpulan dari kompromi.

Apakah trade-off dalam kekuatan atau kelemahan psikologi pemimpin?

Banyak yang percaya bahwa konsesi dan kelonggaran dalam menyelesaikan situasi konflik menunjukkan sebuah manifestasi kelemahan dan orang yang kuat, seorang pemimpin, tidak akan pernah mengambil langkah seperti itu ketika menyelesaikan perselisihan dan konflik. Namun, pendapat ini salah, karena demonstrasi kekuatan dan keengganan untuk bernegosiasi yang kasar tidak menunjukkan kekuatan, tetapi kebodohan dan ketidakfleksibelan seseorang atau kelompok sosial.

Membuat keputusan tanpa kompromi adalah karakteristik gaya manajemen non-demokratis - otoritarianisme, totalitarianisme, yang umumnya tidak khas untuk menganggap posisi lain memiliki hak untuk Adanya.

Namun, jika Anda melihat dinamika perkembangan negara-negara demokrasi di Eropa dan rezim otoriter (Korea Utara, beberapa negara bekas Uni Soviet), Anda dapat melihat dengan jelas beberapa dari mereka telah melangkah lebih jauh dalam perkembangan mereka, dan beberapa, menekan perbedaan pendapat dan tidak ingin mencari kompromi dengan masyarakat dan oposisi, telah mengalami stagnasi selama bertahun-tahun.

Analogi yang sama dapat ditarik di tingkat rumah tangga. Jika seorang pria tiran tidak memperhitungkan kebutuhan istri dan anak-anaknya, tetapi pada saat yang sama membela dan memaksakan pendapatnya pada semua orang. masalah vital, maka ini pada akhirnya mengarah pada runtuhnya keluarga dan tidak menunjukkan kekuatan individu, tetapi kecenderungan untuk despotisme.

Di sisi lain, kemampuan untuk membuat keputusan kompromi sama sekali tidak berarti bahwa seseorang harus mengikuti jejak lawan dalam segala hal dan setuju dengan segalanya. Tugas seorang pemimpin yang kuat dan percaya diri dalam menyelesaikan masalah dan menyelesaikan konflik adalah meyakinkan lawan tentang kebenarannya dan mendapatkan otoritas, berkat itu pihak lawan akan mendengarkan argumen. Juga sama pentingnya bagi seorang pemimpin untuk dapat mendengar argumen orang lain dan memperhitungkannya.

Kompromi sebagai metode resolusi konflik

Psikolog berpendapat bahwa konflik apa pun tidak boleh tetap tidak terselesaikan, karena ketidaklengkapan seperti itu berdampak negatif pada hubungan interpersonal. Mereka menyebut kompromi sebagai salah satu cara paling efektif untuk menyelesaikannya. Dengan strategi resolusi konflik ini, para pihak membuat konsesi bersama, sementara tidak satupun dari mereka tetap berada di menang, tetapi juga tidak ada yang kalah, karena masing-masing lawan harus mengorbankan sesuatu untuk mencapai kesamaan persetujuan.

Metode penyelesaian situasi konflik ini memungkinkan Anda untuk mempertahankan hubungan yang ada dan menyelesaikan perbedaan yang muncul. Ketika memulai negosiasi dan mencoba mencapai kompromi, para pihak, sebagai suatu peraturan, melakukannya secara sukarela dan tidak menerima sisi yang berlawanan sebagai lawan atau lawan, yang berkontribusi untuk menemukan yang paling dapat diterima untuk masing-masing sisi keputusan.

Kompromi dalam hubungan keluarga

Dalam kehidupan keluarga, munculnya situasi konflik tidak bisa dihindari. Orang yang benar-benar peduli menjaga hubungan harus belajar bagaimana mengatur dengan benar memprioritaskan dan membuat konsesi satu sama lain, karena kemampuan untuk menemukan kompromi adalah dasar dari kebahagiaan pernikahan.

Seringkali, salah satu pasangan dapat bertindak egois dan memaksa setengah lainnya untuk mengorbankan kepentingan mereka sendiri untuk keuntungan mereka sendiri. Dalam hal ini, korban masih akan menumpuk dendam, yang cepat atau lambat akan menemukan ekspresinya.

Dalam pernikahan, kehidupan keluarga sehari-hari, situasi sering muncul ketika sudut pandang istri dan suami tidak sesuai. Ini mungkin termasuk membesarkan anak, menghabiskan uang, memilih tempat liburan atau membeli perabotan baru di rumah.

Jika masing-masing pasangan berperilaku egois dan menunjukkan penolakan terhadap pendapat yang lain, maka pernikahan seperti itu tidak mungkin kuat dan bisa bertahan lama. Kita dapat mengatakan bahwa kompromi adalah dasar dari kehidupan keluarga, jika tidak, kehidupan seseorang berada di bawah yang lain tidak akan bahagia dan dia tidak mungkin ingin melihat dirinya untuk waktu yang lama dalam ketidaksetaraan seperti itu hubungan.

Bagaimana menemukan kompromi?

Kompromi dalam psikologi adalah kesepakatan yang efektif antara pihak-pihak yang berseberangan, yang dicapai oleh mereka secara sukarela sebagai hasil dari konsesi dari masing-masing pihak.

Untuk menemukan kompromi, Anda harus:

• masuk ke dalam dialog terbuka dengan pihak lawan;
• dengarkan baik-baik lawan Anda;
• masing-masing pihak untuk berperilaku hormat dan tenang (sarkasme, teriakan, makian tidak dapat diterima);
• menempatkan diri Anda pada posisi pasangan, menyarankan dia untuk melakukan hal yang sama;
• mengekspresikan dan mempertahankan sudut pandang mereka dengan cara yang dapat diterima;
• jujur ​​dan terbuka.

Hasil dari negosiasi tersebut seharusnya adalah ditemukannya solusi bersama yang lebih cocok untuk semua pihak yang berkonflik.

Apa yang salah dengan kompromi?

Penentang kompromi percaya bahwa keputusan ini tidak mengarah pada penyelesaian perselisihan dan hasil "baik Anda maupun saya" adalah sesuatu yang rata-rata dan, pada kenyataannya, tidak memuaskan kedua belah pihak. Mereka percaya bahwa kompromi adalah kasus khusus dari situasi "kalah-kalah" di mana tidak ada pihak yang akhirnya mendapatkan apa yang diinginkannya. Dalam situasi ini, konflik itu sendiri diselesaikan atau dipadamkan, tetapi para pihak tidak merasakan kegembiraan dari kesepakatan yang dicapai.

Juga sering terjadi bahwa kesepakatan yang dicapai tidak setara karena fakta bahwa salah satu pihak membuat konsesi lebih besar, dan yang lain lebih kecil. Hasilnya adalah versi terselubung dari trade-off menang-kalah, yang bukan merupakan keputusan yang jujur ​​dan adil dalam kaitannya dengan salah satu lawan.

Pada saat yang sama, praktis tidak mungkin menemukan opsi kompromi di mana kedua belah pihak akan tetap berada dalam posisi yang menguntungkan tanpa perlu membuat konsesi. Itulah sebabnya kompromi, di mana lawan mengorbankan sesuatu demi menjaga perdamaian dan mencapai tujuan bersama, masih merupakan pilihan yang lebih dapat diterima untuk menyelesaikan perselisihan.

Kapan Anda tidak boleh berkompromi?

Ada banyak situasi di mana Anda tidak boleh membuat konsesi dan kompromi:

Jika:	Penjelasan	Contoh
Anda harus mengorbankan prinsip moral Anda	Anda tidak boleh bertentangan dengan prinsip etika dan moral Anda sendiri	Anda tidak bisa memaafkan pengkhianatan suami, bahkan jika dia bersumpah cinta dan mencoba menyuap dengan hadiah dan uang.
Ada manipulasi	Ketika niat egois tersembunyi di balik perbuatan baik	Seseorang tidak boleh mempercayai rekan kerja di tempat kerja, yang secara obsesif menawarkan sesuatu yang enak dan mencoba dengan segala cara untuk mendapatkan kepercayaan untuk mengalihkan sebagian tanggung jawab kepadanya.
Orang itu digunakan secara sepihak	Anda seharusnya tidak diizinkan untuk mengambil keuntungan dari kebaikan dan kasih sayang Anda.	Seorang teman meninggalkan bayinya ketika dia perlu pergi, tetapi menolak untuk melakukan hal yang sama ketika pihak lain membutuhkannya.
Sesuatu secara intuitif memperingatkan terhadap kesalahan	Ketika naluri Anda memberi tahu Anda bahwa Anda tidak boleh berkompromi, lebih baik mendengarkannya.	Anda tidak boleh mempekerjakan kerabat yang tidak dapat diandalkan di bawah tanggung jawab Anda sendiri jika ada perasaan bahwa mereka dapat mengecewakan Anda, bahkan jika kerabat meminta mereka dan berjanji untuk berterima kasih kepada mereka.

Kompromi adalah cara beradab untuk menyelesaikan perselisihan yang muncul di berbagai tingkat - keluarga, pekerjaan, dan negara. Dalam psikologi, metode penyelesaian situasi masalah ini dianggap paling efektif dan dapat diterima, karena mengarah pihak yang berlawanan tidak mengarah pada permusuhan dan konfrontasi terbuka, tetapi membantu menghaluskan sudut tajam dan menghindari perkembangan konflik destruktif.

Membuat konsesi satu sama lain, para pihak, bahkan jika mereka harus mengorbankan sesuatu, dalam hal apa pun menerima lebih dari jika mereka mulai bermusuhan dengan niat untuk menekan keinginan lawan dan mencapai kepenuhan mereka paling sedikit.

Video kompromi

Kompromi itu baik atau buruk: