Machiavellianisme i psykologi er det som er, definisjon, test, tegn, årsaker

I livet må man ofte forholde seg til to ansikter som ved å konstruere utspekulerte manipulasjoner og intriger villeder andre og bruker dem. I psykologien kalles denne oppførselen vanligvis Machiavellianism.

Dette er et begrep som kommer fra navnet på tenkeren Niccolo Machiavelli og er delvis relatert til ideene som er skissert i hans politiske arbeid "The Sovereign", skrevet av ham på 1500 -tallet. Senere ble machiavellianisme betraktet av psykologer utenfor politikken, som et sett med personlige egenskaper og kvaliteter til et individ som ønsket

oppnå målene dine, bruker uærlige og uetiske midler.

Begrepet machiavellianisme i psykologi

I sin avhandling beskriver den italienske filosofen og politikeren lederen for nasjonen, "suveren", som en sterk personlighet, for hvem velferd og bevaring av landet uten tvil burde være urokkelig prioritet. For å nå dette målet er det mulig å bruke alle effektive tiltak (i ​​henhold til prinsippet "enden rettferdiggjør midlene") - forfalskning, manipulasjon, løgn, vold.

I følge tankene til filosofen, beskrevet i hans historiske arbeid, bør en slik hersker ikke forveksles med noen moralske og etiske prinsipper og grunnlag som samfunnet er orientert på.

Senere i psykologien begynte slike manipulatorer å bli kalt machiavellianister. De er ikke preget av bruk av brutal fysisk kraft for å nå sine mål, men men de bruker mesterlig andre teknikker som påvirker andres bevissthet og vilje:

• smiger;
• bedrag;
• utpressing;
• trusler;
• bestikkelse;
• trusler.

Slike individer gjør det av en grunn, i motsetning til psykisk syke mennesker, men for et bestemt formål, av hensyn til egen fordel, derfor tilskriver psykologer ikke machiavellianisme psykisk sykdom, men gjenkjenner et trekk personlighet. For å oppnå sine mål, tar machiavellianistene absolutt ikke hensyn til behovene og behovene til andre medlemmer av samfunnet, som ofte ikke engang innser at de blir manipulert.

Hvem er Machiavellian?

Machiavellianisme i psykologi er et personlighetstrekk hos en person basert på hjerteløshet, grusomhet, likegyldighet til moral og en tendens til å manipulere andre mennesker. En person som er en machiavellianer, studerte ikke nødvendigvis arbeidet til Machiavellian "Sovereign", som opprinnelsen til dette begrepet er knyttet til. Duplisitet generelt er karakteristisk for mange mennesker i livet, men det er fortsatt mer uttalt blant Machiavellians.

Hvis de i det vanlige livet noen ganger kan lyve for å ta fri fra jobben tidlig eller gå glipp av et foredrag, er løgn vanlig for Machiavellians. Slike individer er i sin natur veldig lumske, beregnende og utsatt for bedrag, og for dem er ikke bruk av andre mennesker for å gjennomføre planene deres noe umoralsk.

Machiavellianisme er mer iboende hos mennesker:

• kynisk;
• kald;
• prinsippløs;
• følelsesmessig kald;
• umoralsk.

Machiavellianere mener at mellommenneskelig manipulasjon er den eneste nøkkelen for å oppnå høyder i livet og oppfører seg derfor. Slike mennesker er ikke preget av velvillighet, samvittighetsfullhet, evnen til å sette seg selv i stedet for en annen person.

Studie av fenomenet

Den første seriøse studien av machiavellianisme fant sted i 1970. og det ble bevistgitt av amerikanske psykologer Richard Christie og Florence Gies.

De utviklet en spesiell skala for machiavellianisme, som var basert på tre sentrale psykologiske faktorer:

Ser bort fra sosial moral	Det brukes alltid enkelt av en machiavellianer hvis moralske forbud og grunnlag hindrer ham i å realisere planene sine. Samtidig kan en slik person dyktig manipulere dogmer for å nå det fastsatte målet.
Holdning til mennesker	Holdningen til manipulatorer-machiavellianere til andre mennesker er i utgangspunktet kynisk, mistenksom og spesifikk. blir aldri betraktet av dem som en person som opplever følelser, men bare som et emne eller instrument for å oppnå mål.
Atferd i samfunnet	Machiavellians bruker bevisst manipulerende teknikker når de bygger relasjoner med andre mennesker for å oppnå maksimal fordel.

På grunnlag av disse faktorene har psykologer utarbeidet en test for å vurdere nivået av machiavellianisme hos et individ. Resultatene hans vurderes på en spesiell skala, i henhold til at jo flere poeng et emne får, jo mer utpreget er egenskapene til en manipulator.

I tillegg til utenlandske studier i russisk psykologi, var det også spesialister som studerte problemene med machiavellianisme. Så ved Institutt for sosialpsykologi, Moskva statsuniversitet oppkalt etter M. I. Lomonosov, en oversettelse av skalaene som diagnostiserte Machiavellianism ble utført. I tillegg kom russiske forskere til at machiavellianisme veldig tydelig manifesterer seg i visse sosiale grupper - blant studenter, blant de som er dømt for økonomisk svindel.

Tegn på machiavellianisme

Machiavellianisme innen psykologi er en persons handlinger rettet mot å oppnå en bestemt oppgave på noen måte, inkludert umoralske.

Blant andre mennesker skiller Machiavellians seg ut på flere viktige måter:

• vet ikke hvordan jeg skal sympatisere og sympatisere med andre mennesker (lavt empati);
• deres prioritet er karriereprestasjoner og forbindelser, og ikke å bygge vennlige relasjoner;
• de er bare rettet mot å tilfredsstille sine egne ambisjoner;
• har en høy oppfatning av seg selv, anser seg selv attraktiv i utseende, gode samtalepartnere og partnere;
• er vanligvis veldig selvsikker;
• enkelt manipulere og utnytte andre mennesker;
• smiger og sycophancy er ofte til stede i taler;
• rolig ligge og lure, om nødvendig, og kan gi visse fordeler;
• anser det ikke som nødvendig å følge noen moralske prinsipper;
• prøv å ikke bli knyttet følelsesmessig til noen, unngå eventuelle forpliktelser;
• kan være distansert, asketisk og lukket i kommunikasjon;
• utsatt for kynisme og grusomhet;
• kjennetegnes ved langmodighet og forsiktighet;
• skjule sine sanne intensjoner for andre;
• skille seg ut fra andre med et livsgrep;
• ikke alltid tenke på konsekvensene av sine handlinger.

Når de kommuniserer med andre mennesker, avhengig av situasjonen, bruker Machiavellians smiger, komplimenter, trusler, bedrag, passiv aggresjon. Om nødvendig nøler de ikke med å trykke på ømme flekker, for å forårsake en følelse av skam eller skyld hos samtalepartneren.

De vet hvordan de skal holde sitt ord, men de vil gjøre det nøyaktig så lenge det passer dem. I motsetning til sosiopater og narsissister, vil de ikke true sin motstander med direkte fysisk vold, selv om de kan være aggressive og skade andre med sine manipulative handlinger.

Machiavellianere tenker i veldig verdslige kategorier, og hovedverdiene for dem i livet er materielle (makt, penger, eiendom, smykker), og ikke abstrakte åndelige. Akkurat som påskeliljer, har Machiavellians karisma, sjarm, kan bli sentrum for hendelser, hvis det passer dem.

Grunnleggende teknikker for Machiavellian

Machiavellianisme i psykologi er en spesiell manipulativ stil for menneskelig oppførsel, takket være den han kan oppnå ønskede handlinger og gjerninger fra andre mennesker og til slutt oppnå sitt mål. Ofte mistenker ofrene for slike manipulatorer ikke engang at de blir kontrollert og brukt til leiesoldatformål.

Det er flere teknikker eller teknikker som hjelper Machiavellians til å påvirke folks vilje og psyke:

• falskneri - villede offeret ved å presentere ikke-eksisterende realiteter som gyldige og virkelige;
• smiger - ytre støttende, gratulerende taler (komplimenter, godkjenning), som hjelper til med å få det du ønsker fra offeret;
• direkte bedrag - å skjule den sanne hensikten og gi offeret annen, oppfunnet informasjon;
• bestikke - teknikken med å "lokke" offeret ved å overføre penger til henne, tilby tjenester for å få ytterligere fordeler.

Machiavellianister - hvem er de for samfunnet?

For samfunnet kan Machiavellians i noen tilfeller utgjøre en trussel, siden mennesker ofte lider på grunn av deres snedige kombinasjoner.

Selv om de ikke bruker vold og fysisk makt direkte, er de preget av bruk av umoralske teknikker:

• utpressing;
• trusler;
• oppfordring til konflikter.

I denne forbindelse oppstår det ofte som følge av handlingene og gjerningene til Machiavellians (spesielt makthaverne) vanskelige, noen ganger tragiske situasjoner, siden de ved å realisere sine planer i livet aldri regner med følelser og reaksjoner andre.

Til tross for litt fremmedgjøring føler Machiavellians seg bedre i samfunnet, siden det er i et slikt miljø de kan maksimere sine kvaliteter. Deres kyniske holdning til livet lar dem handle veldig forsiktig og tålmodig, for å kontrollere sine impulser.

For å nå sine mål bruker de et helt arsenal av dyktige teknikker som de bruker avhengig av situasjonen og intensjonene deres. De kan være sjarmerende og vennlige, eller de kan opptre tøft, manipulere og presse andre mennesker.

Machiavellsk negativitet

Machiavellians, så vel som sosiopater og narsissister, blir referert til som negative personlighetstyper i psykologien. Alle disse typene er preget av den mest slående overvekt av de mørke sidene av menneskelig natur. I livet og i psykologien har sosiopater og narsissister en tendens til å være mer våken enn den manipulerende Machiavellian.

Alle disse tre typene er preget av slike vanlige negative trekk som devaluering av menneskene rundt dem og forsømmelse av dem. Samtidig kan vi si at machiavellianister er mindre farlige for samfunnet i bokstavelig forstand enn for eksempel sosiopater, som kan bruke brutal makt og oppføre seg upassende.

Machiavellianisme kan ofte uttrykkes svakt og ikke utgjøre en reell trussel mot menneskers liv og mentale tilstand.

Tilfeller der en machiavellianer må isoleres fra samfunnet er ikke så vanlige og er ikke forbundet med direkte fysisk påvirkning, men med oppdrag fra:

• kontorforfalskninger;
• økonomiske forbrytelser;
• økonomisk svindel.

For det meste forhindrer de negative egenskapene til Machiavellianere som hjelper dem med å nå målene deres fra å ha virkelige samtidig. venner og bygge vennlige forhold til mennesker og dermed hindre dem i å leve et fullt og lykkelig liv.

Hva er problemet med machiavellsk personlighet?

Machiavellianisme i psykologi er et spesielt personlighetssyndrom som forutsetter en slik kombinasjon av kognitiv, atferds- og motivasjonsegenskaper hos individet som hjelper ham til å kontrollere og manipulere mennesker. De fleste psykologer sier at hovedproblemet til machiavellianistene er at de absolutt ikke tenker på hva de gjør. noe ille når folk blir brukt og oppfører seg umoralsk mot dem for å realisere ideene sine og ideer.

Machiavellianister er godt avrundede mennesker med en analytisk tankegang. De har unik innsikt og er i stand til å se folks sanne intensjoner, beregne bevegelser og handlinger på forhånd. Takket være disse egenskapene er de i stand til dyktig å manipulere andre. En slik innsikt skjuler imidlertid de psykologiske problemene til machiavellianistene - mistillit til mennesker, kynisk holdning forårsaket av omsorgssvikt og vantro på gode intensjoner.

I det offentlige kan slike individer være trygge, åpne og munter, men faktisk bryr de seg ikke i det hele tatt om motivene og følelsene til andre individer. Av denne grunn er det vanskelig for dem å bygge sanne, uselviske forbindelser på alle områder av livet - arbeid, kjærlighet, vennskap. I denne forbindelse kaller noen spesialister innen psykologi Machiavellianism på en annen måte syndromet for emosjonell kulde.

Moderne machiavellianisme

I den moderne verden manifesterer machiavellianismen seg i mennesker som er tilbøyelige til å manipulere bevisstheten til andre individer i politikk og karriere. Så mange offentlige og politiske skikkelser nøler ikke med å bruke teknikkene hans (bedrag, smiger, trusler) for å nå sine egoistiske mål og formidle ideene sine ved hjelp av media.

I dag, med utvikling og utseende av Internett, har det blitt mye lettere å administrere og påvirke mennesker, men samtidig, konkurranse, siden folk, hvis ønskelig, kan motta informasjon fra forskjellige kilder og finne ut forskjellige meninger om en eller annen spørsmål. Dette tvinger moderne machiavellianister til å handle mer dyktig og sofistikert.

I disse dager tilbys forskjellige treninger og seminarer om personlig og karrierevekst for å lære skruppelløshet i å nå sine mål. I slike klasser rådes nidkjære karrierister til ikke å ta hensyn til andres behov og følelser hvis de forstyrrer reklame, og å bruke sine svakheter for å oppnå mål.

Machiavellianisme og etikk

Som beskrevet ovenfor har etiske standarder for Machiavellians liten verdi i livet, så de kan lett neglisjere dem når det er nødvendig. Dette er typisk for både kvinner og menn som har manifestasjoner av machiavellianisme.

Imidlertid demonstrerer menn i gjennomsnitt et generelt høyere nivå av machiavellianisme enn kvinner, siden de av sin natur er mer aggressive og har en tendens til å innta en dominerende posisjon av noen av. Samtidig avslører kvinner seg mer i visse posisjoner, som de klarer å utføre bedre og mer oppfinnsomt - for å lure, for å gjøre et hyggelig inntrykk, å trykke på medlidenhet.

Machiavellianisme og kontrollstedet

I psykologien forstås kontrollstedet som personlighetens eiendom for å tilskrive dets suksesser og fiaskoer til eksterne eller interne faktorer. Så, en person med et internt kontrollsted vil se etter årsaken til svikt i seg selv, og med en ekstern - i fremmede faktorer.

Machiavellians er preget av et eksternt (eksternt) kontrollsted. Forskning utført på 70-80-tallet. viste at intern (intern) kontroll og dens taktikk (utholdenhet, hardt arbeid) ikke er av interesse for Machiavellians, siden de ikke fører til rask oppnåelse av mål.

Av denne grunn ser de og beregner hvordan ytre omstendigheter vil påvirke deres saker, og prøver å påvirke dem på noen måte som kan hjelpe dem raskt å nå målet sitt. Normene for moral går langt, ettersom machiavellianistene mener at løgn og svik kan være svært nyttig hvis de bidrar til å lykkes.

Machiavellianisme og triaden av personlighetstrekk av G. Eysenck

Triaden av personlige eiendommer til den tysk-britiske forskeren og psykologen G. Aysenck inkluderer:

• nevrotisme - forbundet med angst, ustabilitet;
• ekstraversjon - fokus på omverdenen og andre mennesker, og ikke på deg selv;
• psykotisme - disposisjon for psykose.

For å finne ut om disse egenskapene er karakteristiske for machiavellianistene, ble det utført tester blant studenter som studerte for ledelse (fremtidige forretningsmenn). Denne målgruppen ble ikke valgt ved en tilfeldighet, siden på filistinsk nivå har folk en tendens til å tro at machiavellianisme i større grad iboende i mennesker som er målbevisste, aktive, koblet på en eller annen måte med å drive forretning og ledelse.

Blant alle studentene ble valgt de som hadde machiavellianism -nivå som viste seg å være veldig høyt, og videre analyse utført med dem viste at machiavellianisme i dem ofte er korrelert med ekstraversjon og psykotisme, men ikke med nevrotisme.

Senere studier utført med andre individer viste imidlertid at dette mønsteret ikke blir observert i alle tilfeller, noe som indikerer inkonsekvensen av de oppnådde resultatene.

Machiavellianisme og de fem store personlighetstrekkene

De fem store personlighetstrekkene er en modell av en persons personlighet, gjenspeiler persepsjon mennesker til hverandre og inkluderer 5 uavhengige trekk eller disposisjoner:

• ekstraversjon;
• ansvarsbevissthet;
• nevrotisme;
• velvilje;
• åpenhet til erfaring.

Psykologers arbeider gjenspeiler at machiavellianismen er omvendt knyttet til velvilje og samvittighetsfullhet - jo høyere nivået er, desto mindre manifesteres disse egenskapene. I henhold til posisjonene nevrotisme og åpenhet for erfaring, avhenger av moderatiteten av alvorlighetsgraden av manipulative tilbøyeligheter, dataene er forskjellige og kan ikke betraktes som pålitelige.

Ekstroversjon eller sosial orientering er i stor grad karakteristisk for machiavellianister, selv om mange av dem iboende er fremmedgjort. Dette skyldes det faktum at mennesker for dem er et middel og et verktøy for å utføre oppgavene sine og oppnå verdsatte mål, slik at de ikke kan kommunisere og unngå dem.

Machiavellianisme og den mørke triaden av personlighet

I psykologi er det noe som heter den mørke triaden, som inkluderer tre antisosiale trekk - psykopati, narsissisme og machiavellianisme. Denne gruppen personlige egenskaper fikk dette navnet på grunn av de rådende onde egenskapene.

Det antas at personer med høye karaktertrekk av disse egenskapene er mer sannsynlige enn andre for å begå forskjellige forbrytelser og fremkalle sosiale omveltninger hvis de er i lederstillinger. Alle individer med noen av disse avvikene mangler empati og tror mindre sannsynlig at mennesker kan være oppriktige og velvillige.

Blant alle tre personlighetstrekk skiller Machiavellianism seg mest ut siden den er særegen egenskapen er ønsket om å tjene penger, mens psykopater og narsissister gjør det mindre godt og forsiktig.

Machiavellianisme og intellektuell ytelse

Machiavellianisme i psykologi er en metode for å påvirke mennesker når en person klarer å oppnå det han vil ved hjelp av triks og manipulasjoner. Det er generelt akseptert i samfunnet at slike manipulatorer har fremragende intellektuelle evner, siden de ofte ha høye stillinger, ha en god økonomisk posisjon og kan effektivt påvirke andre for å oppnå sin egen mål.

Imidlertid gir dataene innhentet i løpet av forskjellige studier motstridende resultater og viser at Machiavellian har ikke alltid høye intellektuelle evner, men samtidig er de oftest ikke under gjennomsnittet nivå.

Formidlingen av forbindelsene mellom machiavellianismen

Machiavellianisme er sterkt forbundet med:

• kontrollsted;
• moralske og etiske ideer;
• generelle personlighetstrekk (bevissthet, velvilje);
• et stort antall private personlige eiendommer (tro, ambisjoner, utdanning).

Noen disposisjoner for machiavellianisme virker paradoksale. For eksempel er det ikke helt klart hvordan disse menneskene kan kombinere ønsket om makt og en motvilje mot arbeid, lav motivasjon for prestasjon og fravær av et internt kontrollsted. Tilgjengelig forskning svarer ikke fullt ut på disse spørsmålene.

For tiden fortsetter machiavellianismen å utvikle seg og bli studert av psykologer, statsvitere og filosofer. Etter hvert som dette sosiale fenomenet utvikler seg, er det mulig at nye teorier og vurderinger av det psykologiske portrettet av machiavellianistene vil dukke opp, noe som gir en bedre forståelse av deres motiver, mål og strategier.

Video om machiavellianisme

Machiavellianisme i psykologi: