Makijavelizem v psihologiji je to, kar je, definicija, preizkus, znaki, razlogi

V življenju se je treba pogosto spoprijeti z dvoličnimi ljudmi, ki z zvijačami manipulacij in spletk zavajajo druge in jih uporabljajo. V psihologiji se to vedenje običajno imenuje makijavelizem.

To je izraz, ki izvira iz imena misleca Niccola Machiavellija in je deloma povezan z idejami, opisanimi v njegovem političnem delu "Suverene", ki ga je napisal v 16. stoletju. Kasneje so psihologi zunaj politike menili, da je makijavelizem skupek osebnih značilnosti in lastnosti posameznika, ki v želji

doseči svoje cilje, uporablja nepoštena in neetična sredstva.

Koncept makijavelizma v psihologiji

Italijanski filozof in politik v svoji razpravi opisuje vodjo naroda, "suverena", kot močna osebnost, za katero bi brez dvoma morala biti blaginja in ohranitev države neomajna prednostna naloga. Za dosego tega cilja je mogoče uporabiti vse učinkovite ukrepe (po načelu "cilj upravičuje sredstva") - ponarejanje, manipulacijo, laž, nasilje.

Po razmišljanju filozofa, zapisanem v njegovem zgodovinskem delu, takega vladarja ne smejo zmesti nobena moralna in etična načela in temelji, na katere je usmerjena družba.

Kasneje v psihologiji so se takšni manipulatorji začeli imenovati makijavelisti. Zanje ni značilna uporaba grobe fizične sile za dosego njihovih ciljev, ampak mojstrsko pa uporabljajo druge tehnike, ki vplivajo na zavest in voljo drugih:

• laskanje;
• zavajanje;
• izsiljevanje;
• grožnje;
• podkupnina;
• ustrahovanje.

Takšni posamezniki to počnejo z razlogom, za razliko od duševno bolnih ljudi, ampak z določenim namenom, zaradi lastne koristi, zato psihologi makijavelizma ne pripisujejo duševnim boleznim, ampak prepoznajo značilnost osebnost. Makiavelisti zaradi doseganja svojih ciljev absolutno ne upoštevajo potreb in potreb drugih članov družbe, ki se pogosto sploh ne zavedajo, da z njimi manipulirajo.

Kdo je Machiavellian?

Makijavelizem v psihologiji je osebnostna lastnost osebe, ki temelji na brezsrčnosti, krutosti, brezbrižnosti do morale in nagnjenosti k manipulaciji z drugimi ljudmi. Oseba, ki je Machiavellian, ni nujno preučevala dela Machiavellijevega "Suverena", s katerim je povezan izvor tega izraza. Dvojnost nasploh je značilna za mnoge ljudi v življenju, vendar je še vedno bolj izrazita pri makijavelcih.

Če lahko v navadnem življenju včasih lažejo, da si zgodaj vzamejo čas za delo ali preskočijo predavanje, je za makijavelije laž običajna. Takšni posamezniki so po svoji naravi zelo zahrbtni, preračunani in nagnjeni k prevaram in zanje uporaba drugih ljudi zaradi uresničevanja njihovih načrtov ni nekaj nemoralnega.

Makijavelizem je bolj značilen za ljudi:

• ciničen;
• prehlad;
• neprincipiran;
• čustveno hladno;
• nemoralno.

Makijavelci verjamejo, da je medosebna manipulacija edini ključ do doseganja življenjskih višin, in se zato ustrezno obnašajo. Za take ljudi ni značilna dobronamernost, vestnost, sposobnost, da se postavite na mesto druge osebe.

Študija pojava

Prva resna študija makijavelizma je bila leta 1970. in to je bilo dokazanopodala ameriška psihologa Richard Christie in Florence Gies.

Razvili so posebno lestvico makijavelizma, ki je temeljila na treh ključnih psiholoških dejavnikih:

Neupoštevanje družbene morale	Makijavelec ga vedno z lahkoto uporablja, če mu moralne prepovedi in temelji preprečujejo uresničitev njegovih načrtov. Hkrati lahko takšna oseba spretno manipulira s svojimi dogmami, da bi dosegla zastavljeni cilj.
Odnos do ljudi	Odnos manipulatorjev-makijavelovcev do drugih ljudi je sprva ciničen, sumljiv in specifičen. nikoli jih ne obravnavajo kot osebo, ki doživlja čustva, ampak le kot predmet ali instrument za doseganje cilji.
Vedenje v družbi	Makijavelci namerno uporabljajo manipulativne tehnike pri gradnji odnosov z drugimi ljudmi, da bi dosegli največje koristi.

Na podlagi teh dejavnikov so psihologi sestavili test za oceno stopnje makijavelizma pri posamezniku. Njegove rezultate ocenjujejo na posebni lestvici, po kateri, več točk, kot jih pridobi subjekt, bolj so izražene lastnosti manipulatorja.

Poleg tujih študij ruske psihologije so bili tudi strokovnjaki, ki so preučevali probleme makijavelizma. Torej, na Oddelku za socialno psihologijo Moskovske državne univerze po imenu M. IN. Lomonosov, je bil izveden prevod lestvic, ki diagnosticirajo makijavelizem. Poleg tega so ruski raziskovalci prišli do zaključka, da se makijavelizem zelo jasno kaže v določenih družbenih skupinah - med študenti, med obsojenimi za finančne goljufije.

Znaki makijavelizma

Makijavelizem na področju psihologije je dejanje posameznika, katerega cilj je na kakršen koli način doseči zastavljeno nalogo, tudi nemoralno.

Makiavelijci med drugimi izstopajo na več pomembnih načinov:

• ne vedo, kako sočustvovati in sočustvovati z drugimi ljudmi (nizka stopnja empatije);
• njihova prioriteta so karierni dosežki in povezave ter ne gradnja prijateljskih odnosov;
• namenjeni so samo zadovoljevanju lastnih ambicij;
• imajo visoko mnenje o sebi, se po videzu zdijo privlačni, odlični sogovorniki in partnerji;
• so ponavadi zelo samozavestni;
• enostavno manipulirati in izkoriščati druge ljudi;
• laskanje in sifonija sta pogosto prisotni v govorih;
• mirno lagati in zavajati, če je potrebno in lahko prinese določene koristi;
• ne menite, da je treba upoštevati nobena moralna načela;
• ne poskušajte se čustveno navezati na nikogar, izogibajte se kakršnim koli obveznostim;
• v komunikaciji je lahko odmaknjen, asketski in zaprt;
• nagnjen k cinizmu in krutosti;
• odlikujejo jih trpljenje in preudarnost;
• skrivajo svoje resnične namere pred drugimi;
• izstopajte od drugih z življenjskim prijemom;
• ne razmišljajte vedno o posledicah svojih dejanj.

Pri komuniciranju z drugimi ljudmi, glede na situacijo, makijavelci uporabljajo laskanje, pohvale, ustrahovanje, prevaro, pasivno agresijo. Če je potrebno, ne oklevajo, da pritisnejo na vneta mesta, da v sogovorniku povzročijo občutek sramu ali krivde.

Znajo držati besedo, vendar bodo to storili točno toliko časa, kot jim ustreza. Za razliko od sociopatov in narcisov nasprotniku ne bodo grozili z neposrednim fizičnim nasiljem, čeprav so lahko agresivni in s svojimi manipulativnimi dejanji škodujejo drugim.

Makijavelci razmišljajo v zelo vsakdanjih kategorijah in njihove glavne vrednote v življenju so materialne (moč, denar, nepremičnine, nakit) in ne abstraktne duhovne. Tako kot narcise imajo tudi makijaveli karizmo, čar, lahko postanejo središče dogajanja, če jim to ustreza.

Osnovne tehnike makijavelija

Makijavelizem v psihologiji je poseben manipulativni slog človeškega vedenja, zahvaljujoč temu od drugih ljudi lahko doseže želena dejanja in dejanja ter na koncu doseže svoje cilji. Najpogosteje žrtve takšnih manipulatorjev niti ne sumijo, da jih nadzorujejo in uporabljajo v plačljive namene.

Obstaja več tehnik ali tehnik, ki Makijavelcem pomagajo vplivati ​​na voljo in psiho ljudi:

• ponarejanje - zavajanje žrtve s predstavitvijo neobstoječih realnosti kot veljavnih in resničnih;
• laskanje - izrekanje podpornih, privlačnih govorov (pohvale, odobritve), ki pomagajo dobiti od žrtve, kar želite;
• čista prevara - prikrivanje resničnega namena in zagotavljanje žrtvi drugih, izmišljenih informacij;
• podkupnine - tehnika »nagovarjanja« žrtve s prenosom denarja nanjo in zagotavljanjem storitev za nadaljnjo korist.

Makijavelisti - kdo so za družbo?

Za družbo lahko makijaveli v nekaterih primerih predstavljajo grožnjo, saj ljudje pogosto trpijo zaradi svojih zvitih kombinacij.

Čeprav ne uporabljajo nasilja in fizične sile neposredno, je za njih značilna uporaba nemoralnih tehnik:

• izsiljevanje;
• grožnje;
• spodbujanje konfliktov.

V zvezi s tem pogosto nastanejo dejanja in dejanja makijavelovcev (zlasti tistih na oblasti) težke, včasih tragične situacije, saj pri uresničevanju svojih življenjskih načrtov nikoli ne upoštevajo občutkov in odzivov drugi.

Kljub nekaterim odtujenostim se makijavelci v družbi počutijo bolje, saj lahko v takem okolju maksimirajo svoje lastnosti. Njihov ciničen odnos do življenja jim omogoča, da delujejo zelo previdno in potrpežljivo, da obvladajo svoje impulze.

Za dosego svojih ciljev uporabljajo celoten arzenal spretnih tehnik, ki jih uporabljajo glede na situacijo in svoje namere. Lahko so očarljivi in ​​prijazni ali pa delujejo trdo, manipulirajo in pritiskajo na druge ljudi.

Makijavelistična negativnost

Makiavelisti, pa tudi sociopati in narcisi, se v psihologiji imenujejo negativni tipi osebnosti. Za vse te vrste je značilna najbolj izrazita prevlada temnih plati človeške narave. V življenju in v psihologiji so sociopati in narcisti ponavadi bolj pozorni kot manipulativni makijavelec.

Za vse te 3 vrste so značilne tako pogoste negativne lastnosti, kot sta razvrednotenje in zanemarjanje ljudi okoli njih. Hkrati lahko rečemo, da so makijavelci v dobesednem smislu za družbo manj nevarni kot na primer sociopati, ki lahko uporabljajo grobo silo in se neprimerno obnašajo.

Makijavelizem je lahko pogosto šibko izražen in ne predstavlja resnične grožnje za življenje in duševno stanje ljudi.

Primeri, ko mora biti makijavelec izoliran od družbe, niso tako pogosti in niso povezani z neposrednim fizičnim vplivom, temveč z:

• pisarniške ponaredke;
• gospodarski kriminal;
• finančne goljufije.

Negativne lastnosti makijavelovcev, ki jim pomagajo pri doseganju ciljev, jim večinoma preprečujejo, da bi hkrati imeli prave. prijatelje in graditi prijateljske odnose z ljudmi ter jim tako preprečiti polno in srečno življenje.

V čem je problem makijavelistične osebnosti?

Makijavelizem v psihologiji je poseben osebnostni sindrom, ki predpostavlja takšno kombinacijo kognitivnih, vedenjske in motivacijske značilnosti posameznika, ki mu pomagajo pri nadzoru in manipulaciji ljudi. Večina psihologov pravi, da je glavni problem makijavelistov v tem, da popolnoma ne mislijo, kaj počnejo. nekaj slabega, ko se ljudje uporabljajo in se do njih nemoralno obnašajo zaradi uresničevanja svojih zamisli in ideje.

Makiavelisti so zaokroženi ljudje z analitično miselnostjo. Imajo edinstven vpogled in so sposobni videti prave namere ljudi, vnaprej izračunati njihove poteze in dejanja. Zahvaljujoč tem lastnostim lahko spretno manipulirajo z drugimi. Vendar takšen vpogled skriva psihološke težave makijavelistov - nezaupanje do ljudi, cinično držo, ki jo povzroča zanemarjanje in neverstvo v dobre namene.

V javnosti so takšne osebnosti lahko samozavestne, odprte in vesele, v resnici pa jim sploh ni mar za motive in čustva drugih posameznikov. Zaradi tega težko vzpostavijo prave, nesebične povezave na vseh področjih življenja - delu, ljubezni, prijateljstvu. V zvezi s tem nekateri strokovnjaki s področja psihologije makijavelizem na drug način imenujejo sindrom čustvene hladnosti.

Sodobni makijavelizem

V sodobnem svetu se makijavelizem kaže v ljudeh, ki so nagnjeni k manipulaciji z zavestjo drugih posameznikov v politiki in karieri. Toliko javnih in političnih osebnosti ne okleva z uporabo njegovih tehnik (prevara, laskanje, grožnje) za dosego svojih sebičnih ciljev in širjenje svojih idej z mediji.

Danes je z razvojem in pojavom interneta postalo veliko lažje upravljati in vplivati ​​na ljudi, hkrati pa konkurenci, saj lahko ljudje po želji prejemajo informacije iz različnih virov in ugotavljajo različna mnenja o enem ali drugem vprašanje. To prisili sodobne makiaveliste, da delujejo bolj spretno in prefinjeno.

Te dni se ponujajo različna izobraževanja in seminarji o osebni in karierni rasti, da se naučijo brezvestnosti pri doseganju svojih ciljev. V takšnih razredih se vnetim karieristom svetuje, naj se ne ozirajo na potrebe in občutke drugih, če posegajo v napredovanje, in naj svoje slabosti uporabijo za dosego ciljev.

Makijavelizem in etika

Kot je opisano zgoraj, imajo ekični standardi za makijavelije v življenju malo vrednosti, zato jih lahko po potrebi zlahka zanemarjajo. To je značilno za ženske in moške, ki imajo manifestacije makijavelizma.

Hkrati pa moški v povprečju kažejo višjo stopnjo makijavelizma kot na splošno ženske, saj so po svoji naravi bolj agresivne in kdor koli zavzame prevladujoč položaj avtor: Hkrati se ženske bolj razkrivajo na določenih položajih, ki jih uspejo opravljati bolje in bolj iznajdljivo - prevarati, narediti prijeten vtis, pritiskati na usmiljenje.

Makijavelizem in mesto nadzora

V psihologiji se lokus nadzora razume kot lastnost osebnosti, da svoje uspehe in neuspehe pripisuje zunanjim ali notranjim dejavnikom. Torej bo oseba z notranjim lokusom nadzora vzrok za neuspeh iskala v sebi, z zunanjim pa v tujih dejavnikih.

Za makijavelije je značilen zunanji (zunanji) lokus nadzora. Raziskave, izvedene v 70-80-ih letih. pokazal, da notranji (notranji) nadzor in njegove taktike (vztrajnost, trdo delo) makijavelovcev ne zanimajo, saj ne vodijo k hitremu doseganju ciljev.

Zato, ko vidijo in izračunajo, kako bodo zunanje okoliščine vplivale na njihove zadeve, poskušajo nanje vplivati ​​na kakršen koli način, ki jim lahko pomaga hitro doseči cilj. Norme morale segajo daleč, saj makiavelisti menijo, da sta laž in izdaja lahko zelo koristna, če pomagata pri uspehu.

Makijavelizem in triada osebnostnih lastnosti G. Eysenck

Triada osebnih lastnosti nemško-britanskega znanstvenika in psihologa G. Aysencka vključuje:

• nevrotizem - povezana z anksioznostjo, nestabilnostjo;
• ekstraverzija - osredotočite se na zunanji svet in druge ljudi in ne nase;
• psihotizem - nagnjenost k psihozi.

Da bi ugotovili, ali so te lastnosti značilne za makiaveliste, so med študenti, ki so študirali za menedžerje (bodoči poslovneži), opravili teste. Ta ciljna skupina ni bila izbrana po naključju, saj ljudje na filistejski ravni verjamejo, da je makijavelizem v večji meri lastne ljudem, ki so namenski, aktivni, na nek način povezani s poslovanjem in vodenjem.

Med vsemi študenti so bili izbrani tisti, katerih stopnja makijavelizma je bila res visoka, in še dlje analiza, opravljena z njimi, je pokazala, da je makijavelizem v njih pogosto povezan z ekstraverzijo in psihotizmom, ne pa z nevrotizem.

Kasnejše študije, opravljene z drugimi posamezniki, so pokazale, da tega vzorca ne opazimo v vseh primerih, kar kaže na nedoslednost dobljenih rezultatov.

Makijavelizem in velikih pet osebnostnih lastnosti

Velikih pet osebnostnih lastnosti je model osebnosti osebe, odraža dojemanje ljudi med seboj in vključuje 5 neodvisnih lastnosti ali naravnanosti:

• ekstraverzija;
• vestnost;
• nevrotizem;
• dobronamernost;
• odprtost do izkušenj.

Dela psihologov odražajo, da je makijavelizem obratno povezan z dobronamernostjo in vestnostjo - višja je njegova raven, manj se te lastnosti kažejo. Glede na stališča nevrotizma in odprtosti do izkušenj se podatki glede na zmernost resnosti manipulativnih nagnjenj razlikujejo in jih ni mogoče šteti za zanesljive.

Ekstrovertiranost ali družbena usmerjenost je v veliki meri značilna za makiaveliste, čeprav so mnogi po naravi odtujeni. To je posledica dejstva, da so ljudje zanje sredstvo in orodje za izpolnjevanje njihovih nalog in doseganje cenjenih ciljev, zato se ne morejo sporazumevati in se jim izogniti.

Makijavelizem in temna triada osebnosti

V psihologiji obstaja tema, kot je temna triada, ki vključuje tri antisocialne lastnosti - psihopatijo, narcizem in makijavelizem. Ta skupina osebnih lastnosti je to ime dobila zaradi prevladujočih zlih lastnosti.

Menijo, da imajo ljudje z visokimi stopnjami teh lastnosti večjo verjetnost kot drugi, da storijo različne zločine in povzročijo družbene pretrese, če so na vodilnih položajih. Vsi posamezniki s katerim koli od teh odstopanj nimajo empatije in je manj verjetno, da bodo verjeli, da so ljudje lahko iskreni in dobronamerni.

Med vsemi tremi osebnostnimi lastnostmi najbolj izstopa makijavelizem, saj se razlikuje lastnost je želja po pridobivanju koristi, medtem ko psihopati in narcisi to počnejo slabše in preudarno.

Makijavelizem in intelektualna uspešnost

Makijavelizem v psihologiji je metoda vplivanja na ljudi, ko človeku s pomočjo zvijač in manipulacij uspe doseči, kar želi. V družbi je splošno sprejeto, da imajo takšni manipulatorji izjemne intelektualne sposobnosti, saj pogosto imajo visoke položaje, imajo dober finančni položaj in lahko učinkovito vplivajo na druge, da bi dosegli svoje cilji.

Podatki različnih študij pa dajejo nasprotujoče si rezultate in kažejo, da je Machiavellian nimajo vedno visokih intelektualnih sposobnosti, hkrati pa najpogosteje niso pod povprečjem ravni.

Posredovanje povezav makijavelizma

Makijavelizem je močno povezan z:

• mesto nadzora;
• moralne in etične ideje;
• splošne osebnostne lastnosti (zavest, dobronamernost);
• veliko število zasebnih osebnih posesti (prepričanja, ambicije, izobrazba).

Nekatere dispozicije makijavelizma se zdijo paradoksalne. Na primer, ni povsem jasno, kako lahko ti ljudje združijo željo po moči in nenaklonjenost delu, nizko motivacijo za dosežke in odsotnost notranjega lokusa nadzora. Razpoložljive raziskave ne odgovarjajo v celoti na ta vprašanja.

Trenutno se makijavelizem še naprej razvija in preučujejo psihologi, politologi in filozofi. Z razvojem tega družbenega pojava se bodo morda pojavile nove teorije in ocene psihološkega portreta makijavelovcev, ki bodo omogočile boljše razumevanje njihovih motivov, ciljev in strategij.

Video o makijavelizmu

Makijavelizem v psihologiji: