Psikolojide Makyavelizm nedir, tanımı, testi, işaretleri, nedenleri

Hayatta çoğu zaman kurnaz manipülasyonlar ve entrikalar kurarak başkalarını yanlış yönlendiren ve kullanan iki yüzlü insanlarla uğraşmak gerekir. Psikolojide bu davranışa genellikle Makyavelizm denir.

Bu, düşünür Niccolo Machiavelli'nin adından gelen ve kısmen onun 16. yüzyılda yazdığı siyasi eseri "Egemen"de ana hatlarıyla belirtilen fikirlerle ilgili bir terimdir. Daha sonra Makyavelizm, siyaset dışındaki psikologlar tarafından, arzulayan bir bireyin kişisel özellikleri ve nitelikleri dizisi olarak kabul edildi.

hedeflerine ulaş, dürüst olmayan ve etik olmayan yollar kullanır.

Psikolojide Makyavelizm kavramı

İtalyan filozof ve politikacı, risalesinde ulusun liderini "egemen" olarak tanımlar. Ülkenin refahı ve korunmasının şüphesiz sarsılmaz olması gereken güçlü bir kişilik öncelik. Bu amaca ulaşmak için, herhangi bir etkili önlemi ("son, araçları haklı çıkarır" ilkesine göre) kullanmak mümkündür - sahtecilik, manipülasyon, yalanlar, şiddet.

Filozofun tarihi eserinde ortaya koyduğu düşüncelerine göre, böyle bir hükümdar, toplumun yöneldiği hiçbir ahlaki ve etik ilke ve temelle karıştırılmamalıdır.

Daha sonra psikolojide, bu tür manipülatörler Makyavelist olarak adlandırılmaya başlandı. Amaçlarına ulaşmak için kaba fiziksel güç kullanımı ile karakterize edilmezler, ancak ancak başkalarının bilincini ve iradesini etkileyen diğer teknikleri ustaca uygularlar:

• iltifat;
• aldatma;
• şantaj;
• tehditler;
• rüşvet;
• korkutma.

Bu tür bireyler, akıl hastası insanlardan farklı olarak, bir amaç için, ancak belirli bir amaç için, uğruna yaparlar. kişisel yarar, bu nedenle psikologlar Makyavelizm'i akıl hastalığına atfetmezler, ancak bir özelliği tanırlar. kişilik. Makyavelciler, amaçlarına ulaşmak uğruna, toplumun diğer üyelerinin ihtiyaç ve ihtiyaçlarını kesinlikle dikkate almazlar ve bunlar çoğu zaman manipüle edildiklerinin farkına bile varmazlar.

Machiavelli kimdir?

Psikolojide Makyavelizm, bir kişinin kalpsizliğe, zalimliğe, ahlaka kayıtsızlığa ve diğer insanları manipüle etme eğilimine dayanan bir kişilik özelliğidir. Bir Machiavellian olan bir kişi, bu terimin kökeninin bağlantılı olduğu Machiavellian "Sovereign"ın çalışmalarını mutlaka incelememiştir. Genel olarak ikiyüzlülük, hayattaki birçok insanın karakteristiğidir, ancak Makyavelciler arasında hala daha belirgindir.

Sıradan hayatta bazen işten erken çıkmak veya bir dersi atlamak için yalan söyleyebiliyorlarsa, o zaman Makyavelciler için yalan söylemek yaygındır. Bu tür kişiler yapıları gereği çok sinsi, hesapçı ve aldatmaya eğilimlidirler ve onlar için planlarını uygulamak için başka insanları kullanmak ahlak dışı bir şey değildir.

Makyavelizm insanlarda daha doğaldır:

• alaycı;
• soğuk;
• ilkesiz;
• duygusal olarak soğuk;
• ahlaksız.

Makyavelciler, kişilerarası manipülasyonun yaşamın doruklarına ulaşmanın tek anahtarı olduğuna inanırlar ve bu nedenle buna göre davranırlar. Bu tür insanlar, yardımseverlik, vicdanlılık, kendini başka bir kişinin yerine koyma yeteneği ile karakterize edilmez.

Fenomenin incelenmesi

Makyavelizm üzerine ilk ciddi çalışma 1970 yılında yapılmıştır. ve kanıtlandıAmerikalı psikologlar Richard Christie ve Florence Gies tarafından verildi.

3 temel psikolojik faktöre dayanan özel bir Makyavelizm ölçeği geliştirdiler:

Toplumsal ahlaka saygısızlık	Ahlaki yasaklar ve temeller planlarını gerçekleştirmesini engelliyorsa, bir Makyavelist tarafından her zaman kolaylıkla kullanılır. Aynı zamanda, böyle bir kişi, belirlenen hedefe ulaşmak için dogmalarını ustaca manipüle edebilir.
İnsanlara karşı tutum	Manipülatörlerin-Makyavelcilerin diğer insanlara karşı tutumu başlangıçta alaycı, şüpheli ve spesifiktir. onlar tarafından asla duyguları yaşayan bir kişi olarak görülmez, sadece başarmak için bir özne veya araç olarak görülür. hedefler.
Toplumdaki davranış	Makyavelciler, maksimum fayda elde etmek için diğer insanlarla ilişkiler kurarken kasıtlı olarak manipülatif teknikler kullanırlar.

Bu faktörlere dayanarak, psikologlar bir bireydeki Makyavelizm seviyesini değerlendirmek için bir test derlediler. Sonuçları özel bir ölçekte değerlendirilir; buna göre, bir konu ne kadar çok puan alırsa, bir manipülatörün özellikleri o kadar belirgindir.

Rus psikolojisindeki yabancı çalışmalara ek olarak, Makyavelizm'in sorunlarını inceleyen uzmanlar da vardı. Böylece, Moskova Devlet Üniversitesi Sosyal Psikoloji Bölümü'nde M. İÇİNDE. Lomonosov, Makyavelizm'i teşhis eden ölçeklerin çevirisini gerçekleştirdi. Buna ek olarak, Rus araştırmacılar, Makyavelizmin belirli sosyal gruplarda - öğrenciler arasında, mali dolandırıcılıktan hüküm giymiş olanlar arasında - çok net bir şekilde ortaya çıktığı sonucuna vardılar.

Makyavelizm belirtileri

Psikoloji alanındaki Makyavelizm, bireyin ahlaksız olanlar da dahil olmak üzere herhangi bir şekilde belirlenmiş bir görevi başarmayı amaçlayan eylemleridir.

Diğer insanlar arasında, Makyavelciler birkaç önemli yönden öne çıkıyor:

• diğer insanlara nasıl sempati duyacağını ve sempati duyacağını bilmiyorum (düşük empati seviyesi);
• öncelikleri kariyer başarıları ve bağlantılarıdır ve dostane ilişkiler kurmak değildir;
• sadece kendi hırslarını tatmin etmeyi amaçlarlar;
• kendileri hakkında yüksek bir fikre sahipler, kendilerini görünüşte çekici, mükemmel muhataplar ve ortaklar olarak görüyorlar;
• genellikle çok özgüvenlidirler;
• diğer insanları kolayca manipüle etmek ve sömürmek;
• konuşmalarda genellikle dalkavukluk ve dalkavukluk bulunur;
• sakince yalan söyle ve gerekirse aldat ve bazı faydalar sağlayabilir;
• herhangi bir ahlaki ilkeye bağlı kalmayı gerekli görmez;
• kimseye duygusal olarak bağlanmamaya çalışın, herhangi bir yükümlülükten kaçının;
• iletişimde mesafeli, münzevi ve kapalı olabilir;
• sinizm ve zulme eğilimli;
• sabır ve sağduyu ile ayırt edilir;
• gerçek niyetlerini başkalarından gizlemek;
• hayat tutuşuyla diğerlerinden sıyrılın;
• her zaman eylemlerinin sonuçlarını düşünmeyin.

Diğer insanlarla iletişim kurarken, duruma bağlı olarak, Makyavelistler iltifat, iltifat, korkutma, aldatma, pasif saldırganlık kullanırlar. Gerekirse, muhatapta utanç veya suçluluk duygusuna neden olmak için ağrılı noktalara basmaktan çekinmezler.

Sözlerini nasıl tutacaklarını biliyorlar, ancak bunu tam olarak kendilerine uygun olduğu sürece yapacaklar. Sosyopatların ve narsistlerin aksine, saldırgan olmalarına ve manipülatif eylemleriyle başkalarına zarar vermelerine rağmen, rakiplerini doğrudan fiziksel şiddetle tehdit etmezler.

Makyavelciler çok sıradan kategorilerde düşünürler ve onlar için hayattaki temel değerler maddidir (güç, para, gayrimenkul, mücevher) ve soyut manevi değerler değildir. Tıpkı nergisler gibi, Machiavellianların da karizması, çekiciliği vardır, onlara uygunsa olayların merkezi olabilir.

Machiavellian'ın temel teknikleri

Psikolojide Makyavelizm, insan davranışının özel bir manipülatif tarzıdır. diğer insanlardan istenen eylem ve eylemleri elde edebilir ve nihayetinde amacına ulaşabilir. hedefler. Çoğu zaman, bu tür manipülatörlerin kurbanları, kontrol edildiklerinden ve paralı amaçlar için kullanıldıklarından şüphelenmezler bile.

Makyavelcilerin insanların iradesini ve ruhunu etkilemesine yardımcı olan birkaç teknik veya teknik vardır:

• sahtecilik - var olmayan gerçekleri geçerli ve gerçekmiş gibi göstererek mağduru yanıltmak;
• dalkavukluk - kurbandan istediğinizi elde etmenize yardımcı olacak destekleyici, sevecen konuşmalar (iltifatlar, onaylar) yapmak;
• düpedüz aldatma - gerçek niyeti gizlemek ve mağdura diğer uydurulmuş bilgileri sağlamak;
• rüşvet - Mağduru kendisine para aktararak “kırılganlık” tekniği, daha fazla fayda sağlamak için hizmetler.

Makyavelistler - toplum için kim bunlar?

Toplum için, Machiavellians bazı durumlarda bir tehdit oluşturabilir, çünkü insanlar genellikle kurnaz kombinasyonları nedeniyle acı çekerler.

Doğrudan şiddet ve fiziksel güç kullanmasalar da, ahlaksız tekniklerin kullanımıyla karakterize edilirler:

• şantaj;
• tehditler;
• çatışmalara kışkırtma.

Bu bağlamda, Makyavelcilerin (özellikle iktidardakilerin) eylem ve eylemlerinin bir sonucu olarak sıklıkla ortaya çıkar. zor, bazen trajik durumlar, çünkü hayattaki planlarını gerçekleştirirken asla duygu ve tepkileri hesaba katmazlar. diğerleri.

Biraz yabancılaşmaya rağmen, Makyavelciler toplumda kendilerini daha iyi hissederler, çünkü böyle bir ortamda niteliklerini en üst düzeye çıkarabilirler. Hayata karşı alaycı tavırları, çok dikkatli ve sabırlı davranmalarını, dürtülerini kontrol etmelerini sağlar.

Hedeflerine ulaşmak için, duruma ve niyetlerine bağlı olarak kullandıkları bir dizi becerikli teknik kullanırlar. Çekici ve arkadaş canlısı olabilirler ya da sert davranabilir, diğer insanları manipüle edebilir ve baskı yapabilirler.

Makyavelist olumsuzluk

Makyavelistlerin yanı sıra sosyopatlar ve narsistler, psikolojide olumsuz kişilik tipleri olarak anılır. Tüm bu tipler, insan doğasının karanlık taraflarının en çarpıcı baskınlığı ile karakterize edilir. Hayatta ve psikolojide, sosyopatlar ve narsistler, manipülatif Makyavelistlerden daha uyanık olma eğilimindedir.

Tüm bu 3 tip, çevrelerindeki insanları devalüasyon ve ihmal gibi ortak olumsuz özelliklerle karakterizedir. Aynı zamanda, Makyavelistlerin toplum için, örneğin kaba kuvvet kullanabilen ve uygunsuz davranabilen sosyopatlardan kelimenin tam anlamıyla toplum için daha az tehlikeli olduğunu söyleyebiliriz.

Makyavelizm genellikle zayıf bir şekilde ifade edilebilir ve insanların yaşamı ve zihinsel durumu için gerçek bir tehdit oluşturmaz.

Bir Makyavelistin toplumdan izole edilmesi gereken durumlar çok yaygın değildir ve doğrudan fiziksel etkiyle değil, aşağıdakilerin komisyonuyla ilişkilendirilir:

• ofis sahtekarlıkları;
• ekonomik suçlar;
• finansal dolandırıcılık.

Çoğunlukla, Makyavelcilerin hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan olumsuz özellikleri, aynı anda gerçek olanlara sahip olmalarını engeller. insanlarla dostça ilişkiler kurar ve böylece onların dolu ve mutlu bir yaşam sürmelerini engeller.

Makyavelist kişilikle ilgili sorun nedir?

Psikolojide Makyavelizm, bilişsel, Bireyin kontrol etmesine ve manipüle etmesine yardımcı olan davranışsal ve motivasyonel özellikleri insanlar. Çoğu psikolog, Makyavelcilerin temel sorununun, yaptıkları şeyi kesinlikle düşünmemeleri olduğunu söyler. insanlar fikirlerini gerçekleştirmek uğruna kullanıldıklarında ve onlara karşı ahlaksızca davrandıklarında kötü bir şey fikirler.

Makyavelistler, analitik bir zihniyete sahip çok yönlü insanlardır. Eşsiz içgörüleri vardır ve insanların gerçek niyetlerini görebilir, hareketlerini ve eylemlerini önceden hesaplayabilirler. Bu nitelikler sayesinde başkalarını ustaca manipüle edebilirler. Bununla birlikte, böyle bir içgörü, Makyavelistlerin psikolojik sorunlarını gizler - insanlara güvensizlik, ihmalin neden olduğu alaycı tutum ve iyi niyetlere inanmama.

Halk arasında, bu tür kişilikler kendinden emin, açık ve neşeli olabilir, ancak aslında diğer bireylerin güdülerini ve duygularını hiç umursamıyorlar. Bu nedenle, iş, aşk, arkadaşlık gibi yaşamın her alanında gerçek, bencil olmayan bağlantılar kurmaları zordur. Bu bağlamda, psikoloji alanındaki bazı uzmanlar, Machiavellianism'i başka bir şekilde duygusal soğukluk sendromu olarak adlandırmaktadır.

Modern Makyavelizm

Modern dünyada, Makyavelizm, siyasette ve kariyerde diğer bireylerin bilincini manipüle etmeye meyilli insanlarda kendini gösterir. Pek çok kamu ve siyasi şahsiyet, bencil amaçlarına ulaşmak ve medyayı kullanarak fikirlerini yaymak için tekniklerini (aldatma, dalkavukluk, tehditler) kullanmaktan çekinmiyor.

Günümüzde internetin gelişmesi ve ortaya çıkmasıyla birlikte insanları yönetmek ve etkilemek çok daha kolay hale geldi ama aynı zamanda, Çünkü insanlar isterlerse farklı kaynaklardan bilgi alabilir ve biri veya diğeri hakkında farklı görüşler öğrenebilirler. soru. Bu, modern Makyavelcileri daha ustaca ve sofistike davranmaya zorlar.

Bu günlerde, hedeflerine ulaşmadaki titizliği öğrenmek için kişisel ve kariyer gelişimine yönelik çeşitli eğitimler ve seminerler sunulmaktadır. Bu tür derslerde, gayretli kariyercilere, yükselmeye engel olurlarsa, başkalarının ihtiyaç ve duygularına dikkat etmemeleri ve zayıf yönlerini hedeflere ulaşmak için kullanmaları tavsiye edilir.

Makyavelizm ve etik

Yukarıda açıklandığı gibi, Makyavelciler için etik standartların yaşamda çok az değeri vardır, bu nedenle gerektiğinde bunları kolayca ihmal edebilirler. Bu, Makyavelizm tezahürlerine sahip hem kadınlar hem de erkekler için tipiktir.

Bununla birlikte, aynı zamanda, erkekler ortalama olarak, genel olarak daha yüksek bir Makyavelizm düzeyi sergilerler. Kadınlar, doğaları gereği daha agresif olduklarından ve herhangi biri tarafından baskın bir pozisyon alma eğiliminde olduklarından tarafından. Aynı zamanda, kadınlar kendilerini daha iyi ve daha yaratıcı bir şekilde gerçekleştirmeyi başardıkları belirli pozisyonlarda daha fazla ortaya koyuyorlar - aldatmak, hoş bir izlenim bırakmak, acımak için.

Makyavelizm ve kontrol odağı

Psikolojide, kontrol odağı, kişiliğin başarılarını ve başarısızlıklarını dış veya iç faktörlere atfetme özelliği olarak anlaşılır. Bu nedenle, iç kontrol odağı olan bir kişi, başarısızlığın nedenini kendi içinde ve dışsal faktörlerde arayacaktır.

Makyavelciler, harici (dış) bir kontrol odağı ile karakterize edilir. 70-80'lerde yapılan araştırmalar. iç (iç) kontrol ve taktiklerinin (sebat, sıkı çalışma) Makyavelistlerin ilgisini çekmediğini, çünkü hedeflerin hızlı bir şekilde gerçekleştirilmesine yol açmadıklarını gösterdi.

Bu nedenle, dış koşulların işlerini nasıl etkileyeceğini görerek ve hesaplayarak, amaçlarına hızla ulaşmalarına yardımcı olabilecek her şekilde onları etkilemeye çalışırlar. Makyavelistler, yalanların ve ihanetin başarılı olmalarına yardımcı olurlarsa çok yararlı olabileceğine inandıklarından, ahlak normları çok ileri gider.

Makyavelizm ve kişilik özellikleri üçlüsü, G. Eysenck

Alman-İngiliz bilim adamı ve psikolog G. Aysenck'in kişisel özellikleri üçlüsü şunları içerir:

• nevrotiklik - kaygı, istikrarsızlık ile ilişkili;
• dışadönüklük - kendinize değil, dış dünyaya ve diğer insanlara odaklanın;
• psikotizm - psikoza yatkınlık.

Bu özelliklerin Makyavelistlerin özelliği olup olmadığını öğrenmek için, yönetim için okuyan öğrenciler (geleceğin iş adamları) arasında testler yapıldı. Bu hedef grup tesadüfen seçilmedi, çünkü darkafalı düzeyinde insanlar Makyavelizm'e inanma eğilimindeler. büyük ölçüde, amaçlı, aktif, iş yapma ve yönetimle bir şekilde bağlantılı olan insanlara özgüdür.

Tüm öğrenciler arasından Makyavelizm düzeyi gerçekten yüksek olanlar seçildi ve dahası Onlarla yapılan analizler, içlerindeki Makyavelizm'in genellikle dışadönüklük ve psikotizm ile ilişkili olduğunu, ancak bunlarla ilişkili olmadığını gösterdi. nevrotiklik.

Ancak daha sonra başka bireylerle yapılan çalışmalar, bu örüntünün her durumda gözlenmediğini göstermiştir, bu da elde edilen sonuçların tutarsızlığını göstermektedir.

Makyavelizm ve Beş Büyük kişilik özellikleri

Beş büyük kişilik özelliği, bir kişinin kişiliğinin bir modelidir, algıyı yansıtır. insanları birbirine bağlar ve 5 bağımsız özellik veya eğilim içerir:

• dışadönüklük;
• dürüstlük;
• nevrotiklik;
• iyilik;
• tecrübeye açıklık.

Psikologların çalışmaları, Makyavelizmin hayırseverlik ve vicdanlılıkla ters orantılı olduğunu yansıtır - seviyesi ne kadar yüksek olursa, bu nitelikler o kadar az tezahür eder. Nevrotiklik ve deneyime açıklık pozisyonlarına göre, manipülatif eğilimlerin şiddetinin ılımlılığına bağlı olarak, veriler farklılık gösterir ve güvenilir kabul edilemez.

Dışa dönüklük veya sosyal yönelim, birçoğu doğal olarak yabancılaşmış olsa da, büyük ölçüde Makyavelcilerin karakteristiğidir. Bunun nedeni, insanların onlar için görevlerini yerine getirmek ve aziz hedeflere ulaşmak için bir araç ve araç olmalarıdır, bu nedenle iletişim kuramazlar ve onlardan kaçınamazlar.

Makyavelizm ve Kişilik Karanlık Üçlüsü

Psikolojide, üç antisosyal özelliği içeren karanlık üçlü diye bir şey vardır - psikopati, narsisizm ve Makyavelizm. Bu kişisel özellikler grubu, hakim olan kötü nitelikler nedeniyle bu adı aldı.

Bu özelliklerin yüksek oranlarına sahip kişilerin, liderlik pozisyonlarında olmaları durumunda, çeşitli suçlar işleme ve toplumsal kargaşayı kışkırtma olasılıklarının diğerlerinden daha yüksek olduğuna inanılmaktadır. Bu sapmalardan herhangi birine sahip olan tüm bireyler empatiden yoksundur ve insanların samimi ve yardımsever olabileceğine inanma olasılıkları daha düşüktür.

Her üç kişilik özelliği arasında Makyavelizm, ayırt edici özelliğinden dolayı en çok öne çıkandır. özellik, fayda elde etme arzusudur, psikopatlar ve narsistler bunu daha az iyi yapar ve ihtiyatlı.

Makyavelizm ve entelektüel performans

Psikolojide Makyavelizm, bir kişi hileler ve manipülasyonlar yardımıyla istediğini elde etmeyi başardığında insanları etkileme yöntemidir. Bu tür manipülatörlerin olağanüstü entelektüel yeteneklere sahip oldukları toplumda genel olarak kabul edilir, çünkü çoğu zaman yüksek pozisyonlara sahip olmak, iyi bir finansal konuma sahip olmak ve kendi başarılarını elde etmek için başkalarını etkili bir şekilde etkileyebilmek hedefler.

Ancak, çeşitli çalışmalardan elde edilen veriler çelişkili sonuçlar veriyor ve Machiavellianların her zaman yüksek entelektüel yeteneklere sahip değiller, ancak aynı zamanda çoğu zaman ortalamanın altında değiller seviye.

Makyavelizm bağlantılarının dolayımlanması

Makyavelizm, aşağıdakilerle güçlü bir şekilde ilişkilidir:

• denetim yeri;
• ahlaki ve etik fikirler;
• genel kişilik özellikleri (bilinç, yardımseverlik);
• çok sayıda özel kişisel mülk (inançlar, hırslar, eğitim).

Makyavelciliğin bazı eğilimleri paradoksal görünmektedir. Örneğin, bu insanların güç arzusu ile çalışmayı sevmeme, başarı için düşük motivasyon ve içsel bir kontrol odağının yokluğunu nasıl birleştirebilecekleri tam olarak açık değildir. Mevcut araştırma bu soruları tam olarak yanıtlamamaktadır.

Şu anda Makyavelizm, psikologlar, siyaset bilimciler ve filozoflar tarafından gelişmeye ve incelenmeye devam ediyor. Bu sosyal fenomen geliştikçe, Machiavellianların psikolojik portresinin yeni teorileri ve değerlendirmelerinin ortaya çıkması, onların güdülerinin, hedeflerinin ve stratejilerinin daha iyi anlaşılmasına olanak sağlaması mümkündür.

Makyavelizm hakkında video

Psikolojide Makyavelizm: